‘’Бойтесь данайцев, даже дары приносящих», цитируемое часто на латыни («Timeo Danaos et dona ferentes»)

Или Троянское обучение

Уверена, вы помните античный миф про Троянского коня🤓, который стал символом тайного замысла, замаскированный под подарок.

Так вот, прием Троянское обучение используют в конкурентной борьбе, когда у клиента нет особых причин выбрать именно ваш товар/услугу. Но у вас есть некая особенность, которая отличает вас от конкурентов. То самое псевдо-УТП 🤓

В этой ситуации вы можете заняться просвещением потенциальных клиентов

Например: есть множество роликов типа:
- как правильно выбрать агента по недвижимости?
-5 признаков не покупать объект.

Кейс из бизнеса:

Одна владелица мебельного магазина в провинциальном городе, столкнулась с очень неприятной ситуацией: в город пришла крупная мебельная сеть. Однако дама не растерялась.
Еще до того, как магазин конкурентов открылся, она съездила в другой город, осмотрела мебель, которой торговала эта сеть, сравнила с тем, чем торговала сама. А потом, вернувшись в свой город, провела массированную рекламную акцию. Но рекламировала она вовсе не свой магазин - она озаботилась тем, чтобы в газетах вышли статьи с названиями вроде «Как правильно покупать шкаф», «Как выбрать мебель для офиса» и т. п. И в каждой из этих статей она давала ряд полезных советов, но в их числе был один совет с подво-хом. Например, такой: «Когда вы покупаете шкаф, обязательно убедитесь, что петли - западноевропейского производства. У шкафов с более дешевыми российскими или китайскими петлями уже через несколько месяцев переклинивает дверцы, так что они перестают закрываться».
Когда магазин-конкурент открылся, он провел рекламную кампанию с большим размахом, в прессе и на радио. Люди приходили в магазин — но многие из них первым делом открывали дверцы шкафов и смотрели на петли. И, не обнаружив на них заветной надписи на европейском языке, морщили нос и уходили. То же самое происходило и с диванами, и с офисными столами, и с кухонными шкафчиками...
В результате конкурентам так и не удалось выдавить с рынка магазин этой женщины.

По-моему, гениально 🔥🚀💪

#коммерческаянедвижимость
#арендапитер