Обстановка на КАД. Видимость пара десятков метров. Не забывайте включать задние ПТФ, соблюдайте дистанцию и будьте осторожны. А лучше дома сидите)

СРОК СДАЧИ ОБЪЕКТА и СРОК ПЕРЕДАЧИ КЛЮЧЕЙ НЕ ОДНО И ТОЖЕ.

Чем отличается срок сдачи объекта от срока передачи ключей? Почему после сдачи дома нельзя переехать?

Не хотим огорчать вас, но срок сдачи дома и срок передачи ключей – разные даты, поэтому переехать сразу не получится. В этом есть свои плюсы, да и ждать нужно недолго

Когда застройщик заканчивает стройку, на объект приезжает комиссия. Если выявляют недочёты, их должны устранить до заезда жителей для их же удобства. 

Чем ещё занимается застройщик после сдачи ЖК? 

облагораживает территорию;
завершает отделку квартир;
проводит работы по инженерным системам;
заключает договор с управляющей компанией.

В итоге вы переезжаете в полностью готовый дом и не страдаете от шумной стройки

На все доработки нужно время, поэтому после ввода дома в эксплуатацию вы ждёте ещё около 6 месяцев. 

Но часто ключи передают раньше, так как срок указывается с запасом, чтобы застройщик наверняка не нарушил дедлайн и не получил штрафы

Ставьте если эта информация была полезна для Вас!

И температура -20 🥶

Совсем торговаться разучились
⠀
Ну вот что за вопрос - на сколько ваш собственник готов упасть?
Куда упасть, мил человек?))
Мой клиент никуда падать не планировал. Так и до ушибов недалеко.
⠀
Квартира продается за 20 млн, если у вас есть встречное предложение, расскажите о нем.
Мы обязательно обсудим и вернемся с ответом.
Я всех позвонивших по объектам записываю, а уж людей с конкретными предложениями и подавно.
С «конкретными предложениями» здесь ключевое слово.
"За 18 млн заберу" - не конкретное.
Явки, пароли, сроки, условия расчетов, доп условия, банк - это конкретное.
Такие я люблю.
⠀
Еще момент.
Если на ваши 18 млн я сразу сказал НЕТ, потому как днем ранее мы с собственником уже обсуждали аналогичное предложение от других, не стоит сходу говорить о новом предложении 18,5 млн.
Возьмите время «на подумать».
А то я от таких резких повышений ставок чувствую себя обманутым))
Шутка.
Чувствую, что вы сильный и сможете купить дороже)
⠀
И еще момент.
Когда в ответ на ваши 18,5 я делаю вам встречное предложение в 19,5 млн (что тоже торг от 20 млн), не стоит закатывать глаза.
"Ой, всё" - здесь не работает.
Обдумайте, сравните аналоги еще раз и возвращайтесь с новым улучшенным предложением о покупке.
Не стесняйтесь.
Хоть через неделю, хоть через месяц.
Я с удовольствием его выслушаю и донесу до собственника.
И мы снова вернемся к вам с ответом.
Более того, если у меня что-то изменится раньше, то я вас тоже обязательно оповещу.
Вы же у меня записаны)
⠀
Удачных вам покупок, друзья!

#люблюсвоюработу #продажи #переговоры

Я начала фанатеть от процесса подбора квартир на покупку 😇

Это так увлекательно и интересно 🤓

А самое крутое, что через этот процесс я вижу свою работу изнутри)

Как мои потенциальные покупатели проходят путь к покупке, с какими трудностями и моими тупостями сталкиваются 😎

Работаю над собой дальше)

#люблюсвоюработу #продажи #недвижимостьспб

Вот так обычно выглядит расхламление квартиры перед продажей 😂
#предпродажнаяподготовка

Народное творчество на Финском заливе. Как Вам, похожа?

#недвижимостьспб бывает и такая)))

- Хочу вот так😍 (написала клиентка)

- И как мне теперь отработать с такой заявкой на покупку?😎

В Петербурге разместили объявление о сдаче комнаты, которое разрывает шаблоны.

От жильца требуется избавиться от «ненужных собственников» в соседней комнате, чтобы бесплатно жить или получить 50 тысяч рублей.

Из условий, которые только приветствуются: устраивать вечеринки, завести огромную собаку, быть ранее судимым. Прилагается и описание противника из соседней комнаты: "Алкоголики мать и огромный сын".

Есть желающие?)

#недвижимостьспб

А где - то в хмуром поднебесье,
Не верящий календарю,
Январь теряет равновесие
И уступает Февралю...

Елена Мамина

Художник Василий Нестеренко

PS: в январе провела всего 3 сделки🙈 при этом рынок живенький, просто работать теперь нужно гибко и много)))

#недвижимостьспб #продажи

Сооснователь Google Ларри Пейдж купил остров.

Речь идет о частном острове Кайо-Норте в Пуэрто-Рико. Business Insider узнал, что предприниматель приобрел его еще в 2018 году, но эта информация не раскрывалась.

По сведениям издания, остров стоил $32 млн, Пейдж для покупки использовал компанию US Virgin Island Propertie. BI отмечает, что предприниматель и ранее приобретал острова в Карибском море через эту фирму, по меньшей мере их у него уже пять.

Ps: а вы знаете, что у меня в продаже тоже есть остров в Карелии?)

https://www.avito.ru/kuznechnoe/zemelnye_uchastki/uchastok_8ga_snt_dnp_2490692063?utm_campaign=native&utm_medium=item_page_ios&utm_source=soc_sharing_seller
#карелия #купитьостров #глэмпинг

🤱🏻 Льготную ипотеку под 6% годовых могут расширить на все семьи с одним ребенком в возрасте до 18 лет

Об этом сообщил АиФ источник, знакомый с ходом обсуждений. Сейчас семьи могут рассчитывать на льготную ипотеку, если ребенок был рожден с 2018 по 2023 год.

В Центробанке не подтвердили и не опровергли эту информацию. Предложено внести изменения в льготные программы, но конкретных предложений «на бумаге» пока нет, заявил глава департамента банковского регулирования и аналитики ЦБ Александр Данилов.

Ну, что ж, ждём)

#недвижимостьспб #ипотека #новостройкиспб

Заметила, что когда иду завтракать в кофейню, день проходит продуктивнее.
Когда-то я работала в Европе и очень удивлялась ритму жизни там, в маленьких городках.
Там практически нет туристов, именно поэтому интересно было наблюдать, как утром кафе заполнены местными жителями, которые завтракают перед работой; пожилые люди (очень стильные, кстати 🤩) читают газеты, общаются, смеются...

Я даже не помню, хотела ли я так же, или мне казалось, что это просто другой мир, типа, "запад есть запад, восток есть восток, и вместе им не сойтись" (с).

Захотела я позже, когда начала зарабатывать.

Для чего мы идём в свой бизнес? Чтобы улучшать свою жизнь.

Чтобы становиться счастливее.

И дело не в сумках и машинах. А во внутренней уверенности - деньги есть. А если сейчас нет - я их создам💪

#недвижимостьспб #люблюсвоюработу

🏢 На рынке недвижимости существует множество "скрытых опасностей"! 🚫💼

Друзья, сегодня хочу поделиться интересным случаем, который демонстрирует, насколько важно внимательно подходить к выбору недвижимости. 👀

🔍 В нашем агентстве появилась клиентка по имени Арина. Она решила приобрести 1-комнатную квартиру. По всей видимости, это казалось обычным желанием, но...

💸 Ей так сильно понравилось одна квартира, что она хотела купить именно ее и даже не рассматривала другие варианты. Она договорилась об авансе в размере 300 000 рублей, но слава богу его не внесла.

🧐 Мы начали проверку и выяснили, что данная квартира находится в залоге у банка ВТБ, и текущий собственник не в состоянии выплачивать кредит. Было два проигрыша в судах, и банк грозил передать квартиру коллекторам.

📝 В ходе дополнительной проверки мы обнаружили, что на квартире также есть запрет на регистрацию из-за задолженностей по ЖКУ и электроэнергии. Кроме того, в погашении кредита был использован материнский капитал, и общий долг с учетом кредитов и пени составил 5 000 000 рублей.

💰 Если бы сделка состоялась, то после погашения всех долгов у клиентки осталось бы всего около 2 000 000 рублей от суммы продажи квартиры, которая составляла 7 000 000 рублей.

Этот случай действительно демонстрирует, какие трудности могут возникнуть при покупке недвижимости, особенно когда объект имеет долги и юридические ограничения.

Продавец, несмотря на осознание серьезности ситуации, не был готов идти на уступки, и предложенная задача была сложной и рискованной.

В данном случае процесс покупки квартиры мог бы выглядеть следующим образом:

Покупатель должен был передать 5 000 000 рублей продавцу.

Продавец в первую очередь должен был погасить все свои долги и снять запрет от судебных приставов.

Затем следовало погашение обременения, связанного с ипотекой в банке.

После этого клиентка должна была разделить квартиру на части с ребёнком.

Затем клиентке нужно было найти альтернативную квартиру стоимостью 2 000 000 рублей.

Пройти процедуру опеки на новую квартиру.

И только после этого продать эту квартиру нашему клиенту.

При этом Покупатель должен был тщательно контролировать процесс, чтобы удостовериться, что всё идёт по плану и продавец не меняет решение.

Эта сделка была сложной и рискованной, и наш отказ от участия в ней был вполне обоснованным, учитывая все сложности и риски, сопутствующие ей.

🚫 Мы отказались участвовать в данной сделке, так как риски были слишком высоки. Клиентка впоследствии нашла альтернативное жильё, и мы помогли ей с выбором подходящей квартиры.

❗ Важный урок: при приобретении недвижимости всегда тщательно проверяйте объект на наличие долгов и потенциальных рисков. Если вы хотите узнать, как это делать, запишитесь к нам на бесплатную консультацию!

Не рискуйте своими деньгами и будьте бдительны при выборе жилья! 💪🏡

А вы бы купили себе такую квартиру?

#недвижимостьспб #юридическаяпроверка #рискиприпокупкенедвижимости

Ой, да эти клиенты сами не знают, что они хотят😤

Слышали такую фразу от коллег-риэлторов? А, может быть, сами так думаете? Предлагаю сегодня подискутировать на эту тему - я изложу свои мысли в посте, а вы свои напишите в комментариях.

Первое, что хочу сказать - мысль о том, что «покупатели не знают, что хотят» или «думают, что знают» предполагает, что есть умный риэлтор и глупый покупатель. Первый должен научить второго тому, как и что нужно хотеть. Мне такой подход не по душе.

Мне нравится рассуждать в таком ключе - «покупатель знает, что хочет, просто иногда не может это сформулировать из-за отсутствия насмотренности». И при таком подходе, моя задача не в том, чтобы «научить глупого покупателя», а в том, чтобы поглубже разобраться в его запросе, понять его задачу и предложить решение.

Чувствуете разницу?😉

Покупатель, действительно, может не знать, какую конкретно квартиру (решение) он хочет. Но он, наверняка, знает, какую задачу хочет решить. Например, клиент понимает, что ему нужно дополнительное пространство для ребенка, но для этой задачи несколько решений - бОльшая по площади квартира, таунхаус или дом. Другой пример - клиент хочет получить новый уровень комфорта и всегда садиться в теплый автомобиль, который находится в безопасности. И здесь решением может быть дом, а может быть и квартира с паркингом.

Кстати, знаете, кто больше всех говорит о том, что «покупатели не знают, чего хотят»? Риэлторы, которые показывают по 20-30 квартир одним и тем же людям. Они не утруждают себя тем, чтобы изучить запрос клиента и просто носятся с ним по всему городу, а потом жалуются, что клиенты не могут определиться. Только вот эти риэлторы не понимают, что сами загнали себя в такую ситуацию.

Давайте на минуту уйдем от нашего бизнеса и представим такую картину - приходит пациент к врачу и говорит: «Доктор, у меня сердечная недостаточность, назначьте мне вот это лекарство», - достает смартфон и показывает ссылку, которую нашел в интернете. Доктор без анализов и диагноза подмахивает рецепт и отдает его пациенту. Тот возвращается домой, начинает лечение, которое не помогает.

Странно, не правда ли?

Но пациент не отчаивается и снова возвращается к врачу. Он говорит, что посмотрел сайты с лекарствами и на этот раз просит выписать ему другой препарат. Доктор опять дает пациенту то, что он просит. Но, как вы понимаете, лекарство не помогает, и пациент уходит…нет, не из жизни, а к другому врачу.

Но как это похоже на риэлторов?

А теперь вернемся к нашему агенту, который показал покупателю 20 однушек. Если представить, как начиналась коммуникация с клиентом, то все сразу становится ясно - пришел покупатель и сам назначил себе лечение. Агент, как плохой врач, даже не удосужившись провести анамнез и собрать все данные, сразу достал из стола стопку с рецептами и начал выписывать один за другим (возить клиента по всем однушкам, до которых смог дотянуться).

Поставьте 🔥, если зашла метафора.

Да, запрос покупателя может видоизменяться. Во-первых, когда ожидания сталкиваются с реалиями рынка. Во-вторых, когда покупателю попадается умный агент, который умеет изучить запрос и расширить его, показать то решение, которое до этого даже не рассматривалось.

Но, если вы держите клиентов за дураков, которые не понимают, чего хотят, то почему тогда удивляетесь, когда они не понимают, за что должны вам платить?

Подвожу итог:

1. Клиент знает, какую задачу он хочет решить, но не всегда может точно представить ее решение.

2. Агент не извозчик, а эксперт, который должен погрузиться в запрос клиента, внимательно его изучить и предложить несколько подходящих решений.

3. Во время работы с клиентом, задача агента наблюдать за тем, как тот реагирует на предложенные решения и подмечать то, как меняются приоритеты.

4. При таком подходе клиент видит, что его понимают и хотят помочь, а не пытаются впихнуть то, что есть.

Такие мысли. Что думаете?