Как управлять применяя "Мягкую силу",

https://2meetup.in/maxjllv/onlajn-vstrecha-na-30-minut

✍️ Продажи — это искусство общения и умение вести переговоры.

💹 Исследования факторов, влияющих на продажи, выявили, что цена не является определяющим при выборе компании-продавца. Результаты исследования распределились следующим образом:

Профессионализм продавца — 60-80%;
Цена — 10-15%;
Товар (качество или известно) — ≤ 10%;
Условия (предоп., расср. и др.) — ≤ 10%;
Имидж компании — 2-5%;


✍️ Решающее влияние на продажи оказывает продавец, его профессионализм.

Когда в компании падает выручка от реализации и, соответственно, прибыль, особенно в кризис, чаще всего владелец бизнеса или руководитель склонен обращать внимание на экономию и сокращение расходов. Причем, это может происходить за счет сокращения численности персонала, уменьшения затрат на рекламу, продвижение, а также в ущерб стандартных действий маркетинга: изучение емкости рынка, продвижение, качество товара, упаковка, сервис, гарантии и др.

Системный бизнес-наставник, Предприниматель, Антикризисный менеджер
Совершенствование системы управления, финансовое моделирование, команда-образование, нейромаркетинг.

✅ Помогаю совершить квантовую эволюцию и рост прибыли в бизнесе х2-х5 через систематизацию и точки роста;
✅ Вывожу владельца из операционки, сохранив за собой контроль и стратегическое развитие бизнеса;
✅ Создаю гармоничный баланс между бизнесом и личной жизнью владельца;
✅ Создание ответственной команды и масштабирование;
✅ Оцифровка бизнес-процессов и масштабирование.


Опыт управления:
1. Успешный опыт создания с нуля и управления двумя бизнесами: производственно-коммерческим и компьютерным (более 10 лет);
2. Арбитражный (антикризисный) управляющий 3 года.
3. Успешно руководил более 20 лет крупными производствами (более 350 чел.) в машиностроении, приборостроении;

#квантовая_эволюция
#Системный_бизнес
#команда_образование
#оцифровка
#масштабирование
#финансовое_моделирование

Контакты:
+7 903 279 5578;
Телеграм: @MaximJalilov, https://bizevo.ru/

На ментор-сессии получите алгоритм квантовой эволюции вашего бизнеса.
Записаться

BUSINESS EVOLUTION
Главная - BUSINESS EVOLUTION

Эмпатия как фактор успеха в бизнесе.

Это понятие, связанное с умением понимать и чувствовать эмоции других людей, играет ключевую роль в создании эффективных команд, улучшении обслуживания клиентов и построении крепких деловых отношений. Рассмотрим, как эмпатия способствует успеху в бизнесе.

✅ 1. Повышение уровня доверия
Компании, в которых культура эмпатии является частью корпоративной культуры, строят более доверительные отношения как внутри организации, так и с внешними партнерами. Доверие способствует долгосрочному сотрудничеству и снижает риски, связанные с недопониманием и конфликтами.

✅ 2. Повышение производительности команды
Руководители, которые проявляют эмпатию, могут более эффективно управлять своими командами. Понимание эмоционального состояния сотрудников помогает создавать поддерживающую рабочую среду, что ведет к повышению мотивации и производительности. Эмпатия способствует лучшему взаимодействию и решению конфликтов внутри коллектива.

✅ 3. Улучшение инноваций
Эмпатия стимулирует творческое мышление, так как способствует более глубокому пониманию потребностей рынка и пользователей. Сотрудники, которые чувствуют себя понятыми и поддержанными, более склонны предлагать новые идеи и принимать участие в инновационных процессах.

✅ 4. Улучшение обслуживания клиентов
Эмпатия позволяет сотрудникам лучше понимать потребности и желания клиентов, что ведет к более качественному обслуживанию. Клиенты, чувствующие, что их понимают и ценят, с большей вероятностью останутся лояльными и будут рекомендовать компанию другим.

✅ 5. Снижение текучести кадров
Эмпатия в управлении персоналом способствует снижению текучести кадров. Сотрудники, которые чувствуют, что их мнение и эмоции учитываются, с большей вероятностью останутся в компании. Это снижает затраты на поиск и обучение новых сотрудников.

✍️ Примеры успешного применения эмпатии в бизнесе,

Многие компании используют эмпатию как стратегический инструмент. Например, Starbucks обучает своих сотрудников проявлять эмпатию к клиентам, что способствует созданию уникальной клиентской атмосферы. Google также уделяет большое внимание эмоциональному интеллекту своих сотрудников, что помогает поддерживать инновационную и продуктивную рабочую среду.

☀️ Вывод

Эмпатия в бизнесе — это не просто добродетель, но и практическое качество, которое напрямую влияет на успех компании. Компании, которые внедряют эмпатию в свою корпоративную культуру, получают значительные преимущества: они создают более сильные команды, предлагают лучший сервис и способствуют инновациям. В результате такие компании становятся более конкурентоспособными и успешными на рынке.

Контакты:
+7 903 279 5578;
Телеграм: @MaximJalilov,
https://bizevo.ru/

На ментор-сессии получите алгоритм квантовой эволюции вашего бизнеса.

Записаться на стратегическую сессию без оплаты.

Системность в бизнесе - это ключ масштабирования
https://2meetup.in/maxjllv/onlajn-vstrecha-na-30-minut

🕺 Проблема ухода «ценного специалиста»

Иногда в компании бывают ситуации, когда какой-то ценный специалист увольняется, и.. «усё пропало, шеееф, гипс снимают…»
И у владельца компании проблемы, все останавливается, предприниматель не знает, как выйти из этой ситуации должным образом.
Не может вовремя заменить такого специалиста.
К сожалению, такое случается не редко, потому что руководитель ставит в зависимость работу всей компании от отдельных сотрудников.

🔀 Это свидетельствует о том, что в компании нет системности, четкой структуры управления, не прописаны подробно бизнес-процессы, регламенты, положения о подразделениях, должностные инструкции. Также нет стандартов, отсутствует система найма сотрудников.

👥 База данных клиентов не хранятся в отдельном месте. И часто это все находится у 1 человека либо у него на компьютере, либо у него в голове. И когда человек уходит, в компании все ломается. Печальное событие для таких компаний!

🛠 Чтобы не было таких ситуаций, должны быть чётко организованны бизнесы процессы, прописаны регламенты, должностные инструкции, положения о подразделениях, а также база данных всех клиентов должны храниться в безопасном месте.
И тогда уход какого-то одного «ценного» специалистов не должен вызывать большие проблемы, и как только возникает такая ситуация, она быстро разрешаются.

🔀 Системный бизнес, систематизация управления, оптимизация бизнес-процессов.
Какие-то ругательные слова! 😄

Однако, если владелец компании планирует развивать и масштабировать свой бизнес, то без них никак не обойтись. Это есть фундамент каждого развивающегося бизнеса.

✍️ В словарях слово «систематизация» имеет несколько дефиниций. Привожу здесь ту из них, которая наилучшим образом подходит с точки зрения деятельности и целей организации.

🔀 Систематизация – это упорядочивание различных частей организации (компании), функций (действий) этих частей для максимального ускорения процессов организации и минимизации затрат, направленные на достижение целей организации.

Процесс – это повторяющаяся последовательность взаимосвязанных задач (действий), выполняемых людьми и/или машинами для достижения определенной цели. Процесс инициируется определенным событием и завершается определенным исходом или вызовом другого процесса.

Бизнес-процесс – это сквозной и кросс-функциональный процесс, дающий ценный результат в бизнесе.

Еще одно определение. Систематизация – это комплекс мер в организации, направленный на структурирование и разграничение подразделений и должностей по функциональным признакам, точное определение самих функций, ЦКП, местоположения их в организационной иерархии, а также порядок взаимодействия этих подразделений для достижения целей организации наиболее эффективным способом.

🛠 В систематизации можно выделить ряд шагов:
1. Определение и точное формулирование целей организации и стратегического плана;
2. Долгосрочное и краткосрочное планирование производственных результатов;
3. Четкое прописывание ценного конечного продукта (ЦКП) каждого подразделения и должности, внедрение статистик и KPI;
4. Создание положений о подразделениях и должностных инструкций;
5. Разработка системы справедливой оплаты труда и мотивации сотрудников;
6. Правильное делегирование операционной работы сотрудникам и руководителям;
7. Четкое определение и прописывание правил внутренних коммуникаций с целю создания быстрого потока бизнес-процессов;
8. Разработка системы управления финансами: планирование доходов, распределение по фондам и четкий контроль расходов;
9. Создание эффективной системы маркетинга и продаж;
10. Разработка политики (правила работы) компании.
11. Создание системы координации и контроля исполнения производственных и финансовых планов;

✅Таким образом, внедрив последовательно эти шаги, хаотичность преобразуется в слаженную и высокоэффективную систему управления, где:
• каждый сотрудник точно знает, что и какого качества продукт (результат) он должен производить;
• эти результаты измеряемы количественно и качественно;
• сотрудник знает с кем и как он взаимодействует, кем он управляет и кто его руководитель;
• создается справедливая и поэтому действенная система оплаты труда и мотивации сотрудников;
• бизнес-процессы отточены результативны;
• создается сильная и мотивированная команда единомышленников по достижению целей компании.

💹 Это укрупненный план по систематизации управления бизнесом. Для разработки детального плана развития конкретного бизнеса и организации, потребуется проведение аудита системы управления и бизнес-процессов.

Наша консалтинговая группа специализируется на разработке и внедрении систематизации бизнеса в производственных компаниях малого и среднего бизнеса обрабатывающих отраслей: машиностроение, приборостроение, электрика, электроника, производство мебели, швейное производство и др.

👥💰 Что получит владелец компании в результате систематизации?
1. Вырастут продажи и прибыль Х2 – Х5 за 6-9 мес.;
2. Устранится хаос и ускорятся бизнес-процессы;
3. Появится сильная и ответственная команда, отвечающая за прибыль компании;
4. Владелец выйдет из операционки, сохранив контроль;
5. Будут оцифрованы бизнес-процессы и появится дашборд;
6. У владельца будет гармоничный баланс между бизнесом и личной жизнью;
7. У владельца больше энергии, ясность личных целей и уверенность за будущее.

💯 Это станет квантовой эволюцией в бизнесе!

Продолжение следует.

ПРОДОЛЖЕНИЕ

🚀 Запишитесь на личный 40-минутный стратегический менторинг по ссылке ниже.
И мы с Вами найдем ответы на вопросы:
1. Как поднять доход в 2 раза и развивать свой бизнес без выгорания.
2. Как восстановить свою энергию и не работать за подчиненных.
3. Как создать ответственную и продуктивную команду.
4. Как делегировать всю операционку, сохранив контроль.

Ссылка для записи на онлайн-встречу.
Ссылка чтобы записаться в группу.
Подписаться в Телеграм-канал:
https://t.me/Maxjalilov

В прошлое воскресенье организовали заплыв на 10 км. в обе стороны на сапах в заливе Волги Горный Балыклей в Дубовском районе Волгоградской области.
Было жарко солнечно и ветер.

3 ПРИЧИНЫ, почему собственник НЕ МОЖЕТ МАСШТАБИРОВАТЬ свой бизнес.

🔀 1. У собственника ограничивающие убеждения (парадигма), что он не такой крутой, что большая компания – это большие риски, что для этого нужны большие деньги и т.д.
Он не может поменять свою роль владельца небольшого бизнеса, где он управляет вручную своими сотрудниками, на роль руководителя большой корпорации, в которой он руководит руководителями, у которых в подчинении есть сотрудники и руководители первичного звена управления. То есть собственник не представляет себе, как управлять теми, кто напрямую ему не подчиняется.
Для четкого осознания того, почему это происходит, можно использовать такой инструмент, как пирамида Роберта Дильтса, с помощью которой можно распознать глубинные причины, которые ограничивают его, и даже, возможно, преодолеть их, самостоятельно проработав.

✅ 2. Вторая причина, почему собственник не может масштабировать свой бизнес заключается в том, что он не умеет делегировать, так как считает, что лучше него никто не сможет выполнить его функции. Причем, он на себя взваливает и функции гендиректора и руководителя отдела продаж, и маркетолога, и начальника производства и т.д.

💹 3. Третья причина, по которой собственник бизнеса не может масштабировать свой бизнес – это отсутствие оргструктуры и настроенных бизнес-процессов. Он не знает, как ее создавать, как правильно прописать положения и регламенты, должностные инструкции. И что важно, он не знает, как правильно сформулировать ценный конечный продукт (ЦКП) подразделений и сотрудников, а также не знает, как все это оцифровать и контролировать.

В дальнейшем я расскажу о системе Квантовой Эволюции Бизнеса для ускоренного развития и масштабирования с учетом создания гармоничного баланса между бизнесом и личной жизнью.

Если кого заинтересовало, то можно записаться на мою личную бесплатную диагностику бизнеса по ссылке, выбрав удобное для вас время в календаре.

Телеграм: @MaximJalilov
Телеграм-канал: @Maxjalilov

✅ «В одном исследовании людям, которые не одиноки и не находятся в депрессии, было предложено мыслительное упражнение, которое заключалось в том, чтобы потратить 10 минут на размышления о будущем, в котором вы окажетесь в одиночестве. То есть они не одиноки, но им нужно провести мысленный эксперимент и представить, что было бы, если бы они были одиноки. И до и после этого мыслительного упражнения им были предложены тесты на IQ.
А затем сопоставимой группе, контрольной группе, просто сказали думать о будущем без каких-либо конкретных мыслей. Результаты заключались в том, что люди, которые размышляли об одиночестве в течение 10 минут, наблюдали среднее снижение IQ примерно на 10 пунктов сразу после этого мыслительного упражнения. То есть страдания, которое они испытывали эмоционально, представляя себе это будущее, было достаточно, чтобы действительно отнять 10 баллов IQ».

Люди не хотят быть одинокими, хотят чувство причастности к какой-либо группе, в которой им комфортно находится.

👥 Когда окружаешь себя позитивными людьми, которые эмоционально поддерживают тебя, возрастает уверенность и способность к правильному воспроизведению окружения и ситуаций в жизни, причем это воспроизведение более оптимистичное.

💹 Есть такая Шкала эмоциональных тонов:
внизу негативные эмоции, вверху – позитивные.
По этой шкале человек "гуляет" вверх и вниз в зависимости от того, находится ли он в общении с позитивными людьми или - негативными.
Негативные ситуации загоняют человека в интроверсию, депрессию, и он замыкается. У него падает способность адекватно осмыслить происходящее и реагировать на события.

✍️ Так как человек по сути является Творцом, то, в зависимости от своего эмоционального состояния, он будет создавать либо негативные последствия, либо – позитивные.
Причем, его эмоциональное состояние соответствующим образом будет оказывать влияние и на окружение и на компанию.
А в состоянии позитивного, конструктивного общения у него раскрывается весь созидательный потенциал.

✌️ Вывод для руководителя компании:
Нанимайте позитивных сотрудников!
Мотивируйте их на высокие достижения!
Отмечайте и хвалите за успехи!

На мою личную бесплатную диагностику бизнеса можно записаться по ссылке, выбрав удобное для вас время в календаре.

Телеграм: @MaximJalilov
Телеграм-канал: @Maxjalilov

3 причины не Масштабирования бмзнеса

Эстетика управления в бизнесе генерирует прибыль.

Драйвером в бизнесе является ответственная команда, которая работает эффективно и на полную мощность, если есть ясная структура и система управления.

Состояние мышления владельца задает вектор развития и степень масштабирования бизнеса.

А что определяет состояние мышления?
Первое - это самоидентификация;
Второе - это характер и привычки;
Третье, самое главное, - глубинные ценности.

Когда Владельцу удается раскрыть и интегрировать свои глубинные ценности в свою жизнь, у него происходит скачок на новый энергетический уровень.
Высвобождается весь его потенциал, будто раскрывается цветок лотоса, и вступают в резонанс все стороны его жизни, и это также усиливает его бизнес.
Возникает гармоничный баланс между бизнесом и личной жизнью.

На бесплатном менторинге вы можете узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу расцвести, как цветок лотоса, и достичь успешного масштабирования.

Процветайте и преуспевайте вместе с нами!