🤑 На каких товарах можно поднять продажи до миллиона? На продукции массового спроса, конечно: телефонах, часах, чехлах и пр. Но это слишком уж конкурентная ниша, куда трудно пробиться. Поэтому сегодня расскажу о менее популярных товарах, которые, при правильном оформлении, приносят высокую и стабильную прибыль 😉

Эти товары можно назвать "всесезонными". Они очень активно продаются в течении 6-8 месяцев 📅, но и в период спада продаж спрос на них остается.

🌱 Нам весной максимальную прибыль приносят товары для дачи и сада. Начиная с февраля, покупатели заказывают шланги, светильники, пилы, крепления и т.д. и т.п. Однако, эти товары покупают и в течение года для применения в доме 🏡, или на подарки мужчинам 🛠 и любителям садово-огородного образа жизни 🌼.

При этом, надо сказать, ландшафтный дизайн становится все популярнее 📈, и товары из категории Для сада дорожают, но продаются очень хорошо. Поэтому мы изучаем тренды, анализируем продажи по месяцам, ищем поставщиков и возможности и успеваем сделать заказ, чтобы в мае уже поставить товар на склад КЭ 😁.

Вообще, в дачную тему мы только заходим, и уже удивлены результатом. Мы завезли товар для теста на 70 тыс. руб. У него довольно высокий чек - 3 500, а разобрали его за две с половиной недели! 👏

😎 Что интересно, этот же товар, кроме нас, предлагают еще несколько селлеров. Причем, значительно дешевле. Но мы выбрали «садовую» категорию и несколько изменили заголовок, добавив одно из ключевых слов товара. И вуаля!.. 🎉
Наша цена выше, чем у конкурентов, в 1,5 раза. Но товар, буквально разлетелся 💸

В общем, теперь нужно срочно завозить новую партию 🚚. Результаты СЕО-оптимизации карточек товаров обязательно покажем, когда все протестируем!

📷 А пока прикреплю скрин наших продаж того самого тестового товара из "садовой" категории.

👋 Привет!
Вчера я сдал декларацию и оплатил последний налог за 2022 год. Бухгалтерия у нас полностью белая, система "Доход минус расход". С годового оборота в 11,5 млн руб общая сумма налога составила 170 тыс 💸

В планах у нас увеличивать прямые закупки из Китая. Но прямые закупки - это наличный расчет безо всяких документов на товар 👛. Их, к сожалению, не добавишь в расходы. За I квартал 2023 г. нам уже пришлось уплатить 83 тыс налога из-за прямых закупок.

🚚 В целом прямые закупки - это бОльший риск и свои сложности. О минусах таких закупок из Китая напишу в ближайшее время. Странно, мало кто из опытных селлеров об этом говорит.

Так вот о налогах.
🤔 С одной стороны, жалею, что заплатил. Можно было наращивать пени до конца года, а деньги вложить в товар. Они успели бы у нас несколько раз обернуться за этот период. Такой себе низкопроцентный кредит от государства на свои же деньги 😎
С другой стороны, пока ситуация на рынке, и на КЭ в том числе, нестабильна, не знаешь, чего ожидать в декабре. Вдруг денег не будет, и придется брать уже реальный кредит на закрытие долгов?! 💰

⚖️ Еще рассматриваем вариант переноса части магазинов на другое ИП. Товары от российских производителей будем пускать по системе "Доход минус расход", а те, что куплены за наличку, оприходуем на ИП с УСН "Доходы" под 6%. А еще лучше, если получится под 1%. Надо все просчитать.

А вы как-то пытаетесь сократить налоговые расходы? Делитесь в комментах 🤑

😎 Когда мы заходили на КЭ, не возникло даже мысли, где заказывать товары. У моего партнера Макса прежде был офлайн магазин подарков, и сохранились контакты поставщиков.

Все эти поставщики были из РФ, и вначале мы работали только с российскими компаниями 🚚 В основном это были прямые производители, либо крупные и мелкие оптовики, которые заказывают из Китая и перепродают товар небольшими партиями.

В целом это достаточно удобный способ сотрудничества со своими + и -.

➕:
1. Основной плюс, особенно для начинающих, - возможность заказать различный товар на небольшую сумму, мелкими партиями "на пробу". Обычно такие компании позволяют сделать заказ от 5 тыс ₽, в котором может быть большой ассортимент по 2-4 единицы товара.
2. Скорость. Среднее время доставки по РФ - 1 неделя.
3. Простота закупки. Не нужны какие-то особые знания для осуществления заказа.
4. Финансовая и юридическая защищенность. Это практически всегда - официальные закупки. Мы можем показать их как расходы и уменьшить сумму налога. К тому же нет сложностей с сертификатами и отказными письмами.
5. Минимум логистических рисков (недопоставки, задержки на таможне и пр.)

➖:

1. Самый основной минус такого сотрудничества - низкая маржинальность товаров. Мы понимаем, что покупаем уже с наценкой оптовика, которая, как правило, составляет 100%+ от закупа в Китае.
2. Большая конкуренция. Многим гораздо проще закупаться у таких же оптовиков в РФ.
3. Незащищенность. Если вы продаете товар не под своим брендом, оптовик, производитель (правообладатель) или официальный дистрибьютор может сам выйти на маркетплейс и сильно демпинговать цены. Или вовсе запросит отказ в продаже другими селлерами.
4. Отсутствие товара. Нам приходилось сталкиваться с тем, что товар у поставщика заканчивался, его не могли доставить в ближайшее время или вовсе выводили из матрицы. Карточки простаивали и теряла позиции.

👍 В целом такая стратегия закупок - вполне рабочая схема на начальном и продолжающем этапах. Но мы начинаем выходить еще и на Китай. Про плюсы и минусы расскажем далее.

Всем привет. 👋
Сегодня хочу вас познакомить с уникальным селлером. 👇
- Ушел из найма в 35 лет и занялся продажей одежды под собственными марками на Казаньэкспресс
- За прошлый год сделал оборот 20 млн.руб.
- В этом году переходит из Казаньэкспресс в OZON и планирует сделать 50млн.руб.
- Каждый месяц публикует свои результаты и показывает как идет к своей цели.
======
Уникальность в том, что мы все перепродаем, а он сам размещает заказы на производство и продает уже свое. 🔥
=====
В общем, кто хочет получить новый опыт, и идеи, приглашаю подписаться на его канал.
👉 https://t.me/zeitberspro

Сегодня хочу поделиться мыслями о работе с Китаем 🤔

💸 Многие селлеры работают только с Китаем. Закупают большие партии товаров, продают в РФ на маркетплейсах или в оффлайн точках и остаются с отличной маржой. Средняя маржа при работе с Китаем ~ 50%.

Но никто из опытных селлеров не говорит о том, что практически все товары, которые закупаются в Китае, завозят в РФ в серую 🙄
Покупка производится переводом денег на личную карту посреднику из России или китайцу. Товары ввозят на территорию страны контрабандой. При официальном запросе из налоговой или каких-то иных структур, селлер не сможет подтвердить происхождение товара 🤷‍♂️
☺️ Есть, конечно, и "белые" контракты на десятки и сотни миллионов напрямую с фабриками. Но это уже совершенно другой уровень сотрудничества и сбыта. Речь не об этом.

Чтобы решить для себя, стоит ли овчинка выделки, сформулируем основные, волнующие нас, + и - работы с Китаем..

➕:
1. Огромное разнообразие ассортимента. В Китае можно найти товары для любых задач, потребностей, людей.
И вы всегда сможете найти что-то уникальное, что будет пользоваться спросом.
2. Низкая цена и высокая маржинальность товаров 🤑 Как писал выше, средняя маржинальность при работе с Китаем - 50%, а с российскими компаниями - только 25%. Условно с 1 млн.руб., чистая прибыль при работе с Китаем составит 500 тыс, а при работе с Россией - 250 тыс.руб.

➖:
1. Отсутствие официальных документов на товар.
2. Долгая доставка 🚚 Сейчас средняя доставка из Китая в Россию - 2-4 недели. Но таможенный контроль может дополнительно задержать груз на границе.
3. Брак/другой товар. К сожалению, частенько бывает, что посредники отправляют не тот товар. И с этим ничего не поделать: ни вернуть, ни оспорить.
4. Наличный расчет 👛 Это, во-первых, высокий риск мошенничества, во-вторых, риск блокировки счета, с которого будет выводиться наличка.

Степень риска работы с Китаем каждый определяет для себя самостоятельно. Мы просчитываем вероятности и возможный доход 📈, чтобы точно решить, где выгоднее закупаться.

Верим? 🧐

👋Всех поздравляем с 1 мая.
Мы с дочкой по традиции уезжаем на майский сплав, чтобы перезагрузится и приехать с новыми мыслями и новыми силами двигаться вперед. )
Новые мысли по текущей ситуации, по продвижению, по новым действиям появились. 👌 Будем их воплощать в мае, и делиться этими мыслями и действиями с вами.
Всех еще раз с праздником -«ДоздраПерМа» 🥳

Всем привет! 👋
⏳ Как думаете, хорошо это или плохо, что пошли такие большие задержки?

С одной стороны, конечно, плохо 👎 Кассовые разрывы сами по себе неприятны, да еще и порождают сопутствующие сложности у большинства селлеров в бизнесе и в бытовых вопросах.

👍 С другой стороны, эти проблемы заставили встрепенуться большинство из нас, посмотреть по сторонам и постараться найти иные выходы. Умение не опускать руки и видеть в проблемах средства для достижения новых целей - именно эти качества отличают предпринимателя от наемного работника 💪

📈 Мы за последний месяц наконец-то разобрались с таблицами и отчетами по остаткам и продажам от КЕ. Последний раз активно работали с этой аналитикой летом 2022. Надо заметить, информативность и удобство использования серьезно возросли. Кто давно не заглядывал, крайне рекомендую 😉
Также, наконец, подключили таблицу от Михаила Липатова - ❕ узнали свою точную маржинальность и другие полезные цифры.

👨‍💻 Помимо этого, в апреле была произведена большая работа по анализу СЕО показателей карточек товара на КЕ и на Озон. Мы приняли окончательное решение в ближайшие 2 недели вывезти часть товаров с КЕ и разместить их по FBS на Озон и Яндекс Маркет, а после, возможно, и на WB 📦

Одним словом, хороший получился пендель, чтобы развиваться дальше 🚀 Мы включились, и дальше будет только круче! Чего и вам желаем 😊

📣 А кому интересны таблицы от М.Липатова, пишите в комментах, сделаю и об этом отдельный пост.

👋 Сегодня по просьбе всех желающих скину ссылку на таблицу от Михаила Липатова.
Михаил один из самых первых селлеров на КЕ и один из ТОП селлеров. 🔥
Эту таблицу он бесплатно дает на академии КЕ.
Также пришлю ссылку на его канал, который посвящен автоматизации, таблицам и всему тому, что может сильно облегчить учет и систематизировать продажи. 📈
Чтобы работать с таблицей, нужно создать ее копию на свой Гугл диск. После чего выгрузить отчет по продажам из КЕ, и вставить его на первую страницу таблицы.

P.S.
Видео инструкцию по таблице скину чуть позже. Пока в Максимусе на дорожке нахаживаю свои километры. 🏃‍♂️
========
Канал Михаила:

https://t.me/sellerkit
=======

Таблица:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/17pN-f9t67KbAjhdh_3rP69DNeu0E2hKawRpOH1JzhqA/edit#gid=1152119256

👋 Привет!
Сегодня начну серию постов, посвященных самому старому, но, при этом, до сих пор самому продуктивному способу продвижения в интернет - SEO продвижению 📈.



Чтобы вы понимали, SEO продвижение - это набор различных действий, в результате которых ваш товар будет выходить бесплатно в ТОП выдачи.🔝 Бесплатно - т.е. без оплаты за клики и рекламу. Поисковая система будет считать, что показывать именно ваш товар максимально выгодно.



💰 И ключевое слово тут - "выгодно". Маркетплейсы отслеживают действия клиентов в вашей карточке. И если после просмотра вашего товара, потенциальный покупатель не станет искать дальше, и сделает заказ, значит, ваш товар удовлетворил его, и вашу карточку следует показывать выше.



Гугл и Яндекс работают по схожему принципу. Если пользователь перешел на сайт, нашел там нужную информацию, и после этого уже не искал подобного на других сайтах, значит, сайт ему угодил 🤩, и нужно показывать его выше в выдаче.
🚚 В сфере товаров и услуг поисковые системы отслеживают конверсию в заявки, звонки или заказы. Логика такая: раз клиент сделал заказ, то система все правильно подобрала, потребность удовлетворена, товар/услугу следует показывать выше в поиске.

Есть даже специальная величина - CTR, показывающая количество кликов относительно показов:
Кол-во кликов / Кол-во показов * 100 = CTR,

-такая кликабельность в процентах.

⏱ Маркетплейсу выгодно удовлетворить потребность клиента в кратчайшие сроки и как можно быстрее продать ему товар. И если ваша карточка товара побуждает к моментальной покупке, маркетплейс сам ❕бесплатно❕ будет поднимать вашу карточку в ТОП выдачи.

Почему это выгодно маркетплейсу? Во-первых, конечно, прибыль и оборачиваемость🤑.
Однако, помимо этого, есть очень важные косвенные факторы, на эту прибыль влияющие. Например:

Повышается лояльность клиента. Если маркетплейс смог удовлетворить запрос покупателя, то он обязательно снова придет и еще много чего купит 💸.

Увеличивается известность маркетплейса. Чем проще и быстрее находить, выбирать и покупать товары на площадке, тем больше новых клиентов будет ежедневно заходить на маркетплейс 🛒.

Правда, эти правила можно отнести практически ко всему бизнесу. На западе уже давно поняли, у нас относительно недавно начали осознавать: лучший бизнес тот, который заботится о лояльности своих клиентов.
Так же и на маркетплейсах - прибыль площадки напрямую зависит от лояльности клиентов. Поэтому маркетплейс печется и заботится о своих покупателях, любит их 😍

🌱 Вернемся к SЕО продвижению.

Специалисты по продвижению, маркетингу, СЕО специалисты и прочие рекламщики уже давно вычислили (и продолжают подмечать), что определенные действия приводят к повышению позиций карточек товаров и, соответственно, росту продаж в целом.

Мы уже знаем, маркетплейсу в первую очередь важны продажи, и чем их больше, тем лучше всем: и маркетплейсу, и нашим карточкам, и нам самим. Мы ведь приносим прибыль, значит, нас нужно показывать выше других 🔝.

Таких действий, которые поднимут вашу карточку в ТОП множество, и они универсальны. Если маркетплейс видит, что ваш товар оформлен по определенным параметрам, то тут же поднимает эту карточку выше. 👨‍💻 Он уже знает, такая карточка товара СЕО оптимизирована, соответственно, она будет работать эффективнее и лучше продавать.

📝 Список основных параметров, напрямую влияющих на позиции карточки в выдаче, напишу в следующем посте. И после подробно и с примерами разберу каждый из них. Кстати, они подходят не только для онлайн-продаж, но и для реальной жизни. Конечно у маркетплейсов есть своя специфика, но она не сильно отличается от продаж, например, на традиционном базаре. )))
😉 Я вообще рассматриваю маркетплейсы как современные базары. А вы как считаете?

Если есть конкретные вопросы по оптимизации пишите, в комментах отвечу.

Кто на что будет свои миллионы тратить? 🙄 Мы на закуп в Китае и размещение товаров в Озоне и Яндекс маркете. 🧐
Главное, чтобы не 3 даты вывели, а действительно, хотя бы треть от долга. А на КЕ только самые ходовые позиции пока что продолжим поставлять.

Видео про селлера на КЕ, как раз в тему. 🤷‍♂️
https://youtu.be/n99eZHiWD6A

👋 Все деньги сегодня так и не пришли, поэтому продолжу рассказ про 5 основных пунктов в сео продвижении.
Понятно, что в КЕ пока и без этого все работает, но это только пока. Мы же хотим продвигаться не только в КЕ. 😉
Сейчас выложу пост. 👇

👋
СЕО-продвижение карточки товара гораздо проще, чем оптимизация сайтов в интернет. Тут нет каких-либо технических и внешних параметров. 🖥️ Работу с кодом, скоростью загрузки, индексированием, а так же внешнее СЕО для выдачи в поисковиках берет на себя сам маркетплейс. Нам же нужно лишь правильно настроить внутренние контекстные и маркетинговые показатели в самой карточке товара 😎.

Прежде я уже упоминал, что карточка будет выходить в ТОП поиска маркетплейса, если:
1. товар показывается по определенным запросам 📋, т.е. настроена контентная СЕО-оптимизация;
2. товар сразу покупается, клиент не серфит по другим похожим карточкам 🏄‍♂️, т.е. настроена маркетинговая оптимизация, неразрывно связанная с СЕО.

🧐 Итак, нам нужно оптимизировать карточки, используя "верный" текст и маркетинговые приемы. Говоря по-простому, товар должен иметь правильный заголовок и хорошее продающее описание. И если на КЕ этими принципами еще можно было пренебречь, то на маркетплейсах с высокой конкуренцией, без оптимизации карточек, в ТОП не пробиться.

Как же СЕО оптимизировать карточку товара в 5 шагов?

1️⃣. Упомянутый выше "верный" заголовок (заметьте, не продающий, а именно верный).

2️⃣. Наличие основных и продающих характеристик товара (основные: вес, размеры, цвет и тд; продающие: увеличивающие желание клиента приобрести товар).

3️⃣. Фото с инфографикой, раскрывающие свойства товара с разных сторон, и рич.контент, подстегивающий желание совершить покупку.

4️⃣. Качественное СЕО описание с использованием спец.слов по тематике.

5️⃣. Рейтинг и отзывы товара ⭐.

Отдельными пунктами можно добавить конверсии в покупку, общее кол-во продаж товара 💸, а так же другие доп.параметры, индивидуальные для каждого маркетплейса (цены, сроки доставки, студийные фото и пр.).

❕А в следующем посте я начну рассказывать о самой основной характеристике, влияющей на СЕО-оптимизацию карточки товара - заголовке, и раскрою, что значит "верный" заголовок. Решение показывать ваш товар или нет, маркетплейсы принимают, в первую очередь, исходя из заголовка.

👋 Всем привет! Сегодня расскажу о правильном заголовке, с точки зрения СЕО.


🔎 Как работает поиск в интернет? Мы вводим свой запрос в строке поиска, и роботы начинают перебирать в базе данных сайты, где содержится такое сочетание слов. Далее эти сайты проверяются на соответствие определённым параметрам (❕ очень большому количеству определенных параметров!) и, исходя из результатов, ранжируются и появляются перед нами в выдаче.


👨‍💻 Алгоритмы выдачи маркетплейсов в разы проще поисковых систем. И мы точно знаем, какие параметры каким образом повлияют на результаты поиска. Кстати, на Озон даже настроены автоматические подсказки. Прямо в каталоге ваших товаров можно увидеть оценку СЕО-оптимизации карточки 🏆 и показатели, влияющие на нее.


⭐️ Самый основной показатель - это заголовок. Именно по нему алгоритмы маркетплейсов определяют, показывать ваш товар по запросу или нет. Если в вашем заголовке содержатся слова, которые покупатель вбил в поиске, то выдача покажет ему вашу карточку 🤑

❗️ Должен предупредить, чтобы составить правильный заголовок, придется просмотреть десяток-другой карточек конкурентов. И желательно на нескольких площадках. Так вы отберете для себя различные варианты названий.
После этого нужно перейти на Wordstat. Это очень эффективный инструмент Яндекса, показывающий, какие слова вбивают люди в поиске ⌨️. Рекомендую пользоваться им при составлении заголовков. Wordstat показывает, как вас ищут потенциальные покупатели. Эти слова и сочетания - ключевые фразы - по сути, "ключи" к правильному заголовку 🗝

😎 Согласен, скопировать название у конкурента намного проще. Но я придерживаюсь мнения, что нужно брать лучшие идеи и делать их еще лучше!..

…поэтому все ключевые запросы, которые мы отобрали, объединяем в один длинный заголовок...

✏️ Для справочки, на КЕ в поле Наименование товара можно ввести только 100 символов с пробелами, а на Озон - до 200 символов, есть где разгуляться 😉

📚 После этого задача сводится к "приданию читабельной формы" названию нашего товара. Нельзя просто вписать все ключевые фразы. Нужно где-то изменить форму, добавить перечисление, разделить словосочетания знаками препинания или союзами и т.д. Достаточно, чтобы каждый ключевой запрос встречался в заголовке 1 раз.

🦒 К сожалению, КЕ не любит длинные заголовки. Модераторы без предупреждения меняют такие названия на свои, и карточки улетают вниз в поисковой выдаче 📉. Тут ничего не поделаешь, остается только отслеживать "подрывные действия" и дальше "придавать читабельную форму".

А у кого возникли вопросы, пишите в комментах, с удовольствием отвечу на них 😊