Всем привет 👋
Сегодня будет некая изнанка наших будней. Я расскажу где и в какое время пишутся посты для нашего блога 😉.

Небольшая ремарочка.
1. Посты в нашей банде - исключительно моя компетенция 😎
2. Я живу за городом и к 8-00 6 дней в неделю привожу дочку в лицей 🏫

...А потом перехожу дорогу, и вот я в том месте, где то и дело встречаются коллеги-топы КЭ или спикеры Академии; месте, где можно с пользой провести несколько часов; месте, где пишутся наши посты 🤗!

Это фитнес зал Максимус на Минской 💪
Здесь поблизости офисные здания и склады 📦 - удобное место для предпринимателей. Чтобы не стоять в пробках, часа по 2 мы занимаемся. Я больше люблю беговую дорожку 🏃‍♂️, и совмещаю спорт с работой - пишу статьи, в том числе и эту, прямо на тренажере 💻. А потом можно и по делам ехать, уже по свободным дорогам 🚙.

Кстати, именно тут я встретил Александра Щура, о котором недавно рассказывал ☝️

Мой партнер тоже ходит в зал 🏋️‍♂️. Но по вечерам, чтобы снять усталость после рабочего дня, и с толком скоротать время вечерних пробок.

А какие дела регулярно совмещаете вы? Делитесь полезностями )

P.S. Это я рассказываю про Казань. Если вы из Казани, и тоже посещаете с утра этот фитнес зал, буду рад знакомству. 👋

🚚 Я уже рассказывал, как полгода назад мы пытались выйти на Озон. Но на тот момент у нас не срослось. Да, мы продали почти весь товар, и вышли в 0, но прибыли никакой так и не получили (ох, уж это платное хранение) 🤷‍♂️. Поэтому мы взяли паузу и временно приостановили отгрузки на этот маркетплейс

А тут мы все получили волшебный пендель под зад, вдохновляющий и мотивирующий. И только самый ленивый теперь не задумывается о расширении "географии" продаж

❌ Значит, время пришло, нужно всерьез заняться работой над ошибками и поднимать продажи на Озон

Почему у нас не получилось с самого начала? Основная ошибка состояла в том, что мы не учли уровень конкуренции на маркетплейсе: топовые селлеры на Озон гораздо тщательнее подходят к продвижению своих товаров

Загрузить фото, создать описание в 1 строчку длиной и ждать , что он раскрутится и начнет продаваться (как мы заходили на КЭ) - такое тут не работает. Карточки товара будут на 100500-ой странице, покупатели даже не будут листать до него. Соответственно, продаж не будет , пойдет платное хранение...привет, убытки!📉

Мы пришли к выводу, что для успешных продаж на Озон нужно предварительно пройти все те же самые шаги, по которым я провожу своих клиентов при создании дорогих сайтов:
- провести анализ конкурентов, отобрать лучшие идеи, добавить свои и создать оптимальную карточку.
- выделить СЕО показатели, продающие параметры и стратегию дальнейшего продвижения.
Т.е. подойти к созданию каждой карточки товара, как к отдельному проекту 💎

В масштабах сайта эта работа сразу нескольких специалистов: СЕОшника, верстальщика, копирайтера, дизайнера, директолога, СММщика и пр. И стоимость этого комплекса довольно значительная 💸
Поэтому идеальный вариант - подготовить специалиста на минималках 🤑 Этакого Менеджера маркетплейса, который основную часть работы мог бы выполнять самостоятельно, быстро и недорого. С помощью современных инструментов и нейросетей, такое очень даже возможно

Сейчас мы эту идею реализуем, а как будут результаты и первые данные, покажем их вам

Всем привет! 👋
📅 Март подошел к концу, время подвести итоги.
Все ли так плохо, на самом деле, как говорят коллеги-селлеры? Что произошло за месяц в КЭ и в наших магазинах?

📦 КЭ открыли-таки новый склад и увеличили количество слотов. Все всё поймали, 🤑 отгрузились и... произошел обвал продаж 📉. Да еще и проблема с выплатами так и не решилась 😬

Что же случилось с реализацией? На самом деле, закономерный спад 🤷‍♂️. Во-первых, по весне всегда бывает снижение продаж. После череды праздников - это нормальное явление, клиенты не спешат снова тратить деньги. Думаю, все селлеры ощутили эту сезонную убыль. Ждем мая и его "весеннего роста" 🌱

Во-вторых, именно на КЭ сильно возросла конкуренция 😎. Нет, конечно, новых селлеров еще не запустили. Но большое количество имеющихся продавцов максимально забило свои магазины. Естественно, конкуренция оживилась.

Лично у нас, по сравнению с февралем, продажи упали на 30% 👎 Это существенно. Это на 500 тыс меньше.
Но с другой стороны, относительно марта прошлого года, мы выросли в 2 раза 😁 В прошлом году март закрыли суммой в 600 тыс руб 👍
Значит, продолжаем расти и развиваться 📈

😉 Кстати, в этом месяце мы сняли еще одно помещение под склад.

И трудности заставляют нас еще больше крутиться-шевелиться, а не сидеть ровно на одном месте ))

🤑 На каких товарах можно поднять продажи до миллиона? На продукции массового спроса, конечно: телефонах, часах, чехлах и пр. Но это слишком уж конкурентная ниша, куда трудно пробиться. Поэтому сегодня расскажу о менее популярных товарах, которые, при правильном оформлении, приносят высокую и стабильную прибыль 😉

Эти товары можно назвать "всесезонными". Они очень активно продаются в течении 6-8 месяцев 📅, но и в период спада продаж спрос на них остается.

🌱 Нам весной максимальную прибыль приносят товары для дачи и сада. Начиная с февраля, покупатели заказывают шланги, светильники, пилы, крепления и т.д. и т.п. Однако, эти товары покупают и в течение года для применения в доме 🏡, или на подарки мужчинам 🛠 и любителям садово-огородного образа жизни 🌼.

При этом, надо сказать, ландшафтный дизайн становится все популярнее 📈, и товары из категории Для сада дорожают, но продаются очень хорошо. Поэтому мы изучаем тренды, анализируем продажи по месяцам, ищем поставщиков и возможности и успеваем сделать заказ, чтобы в мае уже поставить товар на склад КЭ 😁.

Вообще, в дачную тему мы только заходим, и уже удивлены результатом. Мы завезли товар для теста на 70 тыс. руб. У него довольно высокий чек - 3 500, а разобрали его за две с половиной недели! 👏

😎 Что интересно, этот же товар, кроме нас, предлагают еще несколько селлеров. Причем, значительно дешевле. Но мы выбрали «садовую» категорию и несколько изменили заголовок, добавив одно из ключевых слов товара. И вуаля!.. 🎉
Наша цена выше, чем у конкурентов, в 1,5 раза. Но товар, буквально разлетелся 💸

В общем, теперь нужно срочно завозить новую партию 🚚. Результаты СЕО-оптимизации карточек товаров обязательно покажем, когда все протестируем!

📷 А пока прикреплю скрин наших продаж того самого тестового товара из "садовой" категории.

👋 Привет!
Вчера я сдал декларацию и оплатил последний налог за 2022 год. Бухгалтерия у нас полностью белая, система "Доход минус расход". С годового оборота в 11,5 млн руб общая сумма налога составила 170 тыс 💸

В планах у нас увеличивать прямые закупки из Китая. Но прямые закупки - это наличный расчет безо всяких документов на товар 👛. Их, к сожалению, не добавишь в расходы. За I квартал 2023 г. нам уже пришлось уплатить 83 тыс налога из-за прямых закупок.

🚚 В целом прямые закупки - это бОльший риск и свои сложности. О минусах таких закупок из Китая напишу в ближайшее время. Странно, мало кто из опытных селлеров об этом говорит.

Так вот о налогах.
🤔 С одной стороны, жалею, что заплатил. Можно было наращивать пени до конца года, а деньги вложить в товар. Они успели бы у нас несколько раз обернуться за этот период. Такой себе низкопроцентный кредит от государства на свои же деньги 😎
С другой стороны, пока ситуация на рынке, и на КЭ в том числе, нестабильна, не знаешь, чего ожидать в декабре. Вдруг денег не будет, и придется брать уже реальный кредит на закрытие долгов?! 💰

⚖️ Еще рассматриваем вариант переноса части магазинов на другое ИП. Товары от российских производителей будем пускать по системе "Доход минус расход", а те, что куплены за наличку, оприходуем на ИП с УСН "Доходы" под 6%. А еще лучше, если получится под 1%. Надо все просчитать.

А вы как-то пытаетесь сократить налоговые расходы? Делитесь в комментах 🤑

😎 Когда мы заходили на КЭ, не возникло даже мысли, где заказывать товары. У моего партнера Макса прежде был офлайн магазин подарков, и сохранились контакты поставщиков.

Все эти поставщики были из РФ, и вначале мы работали только с российскими компаниями 🚚 В основном это были прямые производители, либо крупные и мелкие оптовики, которые заказывают из Китая и перепродают товар небольшими партиями.

В целом это достаточно удобный способ сотрудничества со своими + и -.

➕:
1. Основной плюс, особенно для начинающих, - возможность заказать различный товар на небольшую сумму, мелкими партиями "на пробу". Обычно такие компании позволяют сделать заказ от 5 тыс ₽, в котором может быть большой ассортимент по 2-4 единицы товара.
2. Скорость. Среднее время доставки по РФ - 1 неделя.
3. Простота закупки. Не нужны какие-то особые знания для осуществления заказа.
4. Финансовая и юридическая защищенность. Это практически всегда - официальные закупки. Мы можем показать их как расходы и уменьшить сумму налога. К тому же нет сложностей с сертификатами и отказными письмами.
5. Минимум логистических рисков (недопоставки, задержки на таможне и пр.)

➖:

1. Самый основной минус такого сотрудничества - низкая маржинальность товаров. Мы понимаем, что покупаем уже с наценкой оптовика, которая, как правило, составляет 100%+ от закупа в Китае.
2. Большая конкуренция. Многим гораздо проще закупаться у таких же оптовиков в РФ.
3. Незащищенность. Если вы продаете товар не под своим брендом, оптовик, производитель (правообладатель) или официальный дистрибьютор может сам выйти на маркетплейс и сильно демпинговать цены. Или вовсе запросит отказ в продаже другими селлерами.
4. Отсутствие товара. Нам приходилось сталкиваться с тем, что товар у поставщика заканчивался, его не могли доставить в ближайшее время или вовсе выводили из матрицы. Карточки простаивали и теряла позиции.

👍 В целом такая стратегия закупок - вполне рабочая схема на начальном и продолжающем этапах. Но мы начинаем выходить еще и на Китай. Про плюсы и минусы расскажем далее.

Всем привет. 👋
Сегодня хочу вас познакомить с уникальным селлером. 👇
- Ушел из найма в 35 лет и занялся продажей одежды под собственными марками на Казаньэкспресс
- За прошлый год сделал оборот 20 млн.руб.
- В этом году переходит из Казаньэкспресс в OZON и планирует сделать 50млн.руб.
- Каждый месяц публикует свои результаты и показывает как идет к своей цели.
======
Уникальность в том, что мы все перепродаем, а он сам размещает заказы на производство и продает уже свое. 🔥
=====
В общем, кто хочет получить новый опыт, и идеи, приглашаю подписаться на его канал.
👉 https://t.me/zeitberspro

Сегодня хочу поделиться мыслями о работе с Китаем 🤔

💸 Многие селлеры работают только с Китаем. Закупают большие партии товаров, продают в РФ на маркетплейсах или в оффлайн точках и остаются с отличной маржой. Средняя маржа при работе с Китаем ~ 50%.

Но никто из опытных селлеров не говорит о том, что практически все товары, которые закупаются в Китае, завозят в РФ в серую 🙄
Покупка производится переводом денег на личную карту посреднику из России или китайцу. Товары ввозят на территорию страны контрабандой. При официальном запросе из налоговой или каких-то иных структур, селлер не сможет подтвердить происхождение товара 🤷‍♂️
☺️ Есть, конечно, и "белые" контракты на десятки и сотни миллионов напрямую с фабриками. Но это уже совершенно другой уровень сотрудничества и сбыта. Речь не об этом.

Чтобы решить для себя, стоит ли овчинка выделки, сформулируем основные, волнующие нас, + и - работы с Китаем..

➕:
1. Огромное разнообразие ассортимента. В Китае можно найти товары для любых задач, потребностей, людей.
И вы всегда сможете найти что-то уникальное, что будет пользоваться спросом.
2. Низкая цена и высокая маржинальность товаров 🤑 Как писал выше, средняя маржинальность при работе с Китаем - 50%, а с российскими компаниями - только 25%. Условно с 1 млн.руб., чистая прибыль при работе с Китаем составит 500 тыс, а при работе с Россией - 250 тыс.руб.

➖:
1. Отсутствие официальных документов на товар.
2. Долгая доставка 🚚 Сейчас средняя доставка из Китая в Россию - 2-4 недели. Но таможенный контроль может дополнительно задержать груз на границе.
3. Брак/другой товар. К сожалению, частенько бывает, что посредники отправляют не тот товар. И с этим ничего не поделать: ни вернуть, ни оспорить.
4. Наличный расчет 👛 Это, во-первых, высокий риск мошенничества, во-вторых, риск блокировки счета, с которого будет выводиться наличка.

Степень риска работы с Китаем каждый определяет для себя самостоятельно. Мы просчитываем вероятности и возможный доход 📈, чтобы точно решить, где выгоднее закупаться.

Верим? 🧐

👋Всех поздравляем с 1 мая.
Мы с дочкой по традиции уезжаем на майский сплав, чтобы перезагрузится и приехать с новыми мыслями и новыми силами двигаться вперед. )
Новые мысли по текущей ситуации, по продвижению, по новым действиям появились. 👌 Будем их воплощать в мае, и делиться этими мыслями и действиями с вами.
Всех еще раз с праздником -«ДоздраПерМа» 🥳

Всем привет! 👋
⏳ Как думаете, хорошо это или плохо, что пошли такие большие задержки?

С одной стороны, конечно, плохо 👎 Кассовые разрывы сами по себе неприятны, да еще и порождают сопутствующие сложности у большинства селлеров в бизнесе и в бытовых вопросах.

👍 С другой стороны, эти проблемы заставили встрепенуться большинство из нас, посмотреть по сторонам и постараться найти иные выходы. Умение не опускать руки и видеть в проблемах средства для достижения новых целей - именно эти качества отличают предпринимателя от наемного работника 💪

📈 Мы за последний месяц наконец-то разобрались с таблицами и отчетами по остаткам и продажам от КЕ. Последний раз активно работали с этой аналитикой летом 2022. Надо заметить, информативность и удобство использования серьезно возросли. Кто давно не заглядывал, крайне рекомендую 😉
Также, наконец, подключили таблицу от Михаила Липатова - ❕ узнали свою точную маржинальность и другие полезные цифры.

👨‍💻 Помимо этого, в апреле была произведена большая работа по анализу СЕО показателей карточек товара на КЕ и на Озон. Мы приняли окончательное решение в ближайшие 2 недели вывезти часть товаров с КЕ и разместить их по FBS на Озон и Яндекс Маркет, а после, возможно, и на WB 📦

Одним словом, хороший получился пендель, чтобы развиваться дальше 🚀 Мы включились, и дальше будет только круче! Чего и вам желаем 😊

📣 А кому интересны таблицы от М.Липатова, пишите в комментах, сделаю и об этом отдельный пост.

👋 Сегодня по просьбе всех желающих скину ссылку на таблицу от Михаила Липатова.
Михаил один из самых первых селлеров на КЕ и один из ТОП селлеров. 🔥
Эту таблицу он бесплатно дает на академии КЕ.
Также пришлю ссылку на его канал, который посвящен автоматизации, таблицам и всему тому, что может сильно облегчить учет и систематизировать продажи. 📈
Чтобы работать с таблицей, нужно создать ее копию на свой Гугл диск. После чего выгрузить отчет по продажам из КЕ, и вставить его на первую страницу таблицы.

P.S.
Видео инструкцию по таблице скину чуть позже. Пока в Максимусе на дорожке нахаживаю свои километры. 🏃‍♂️
========
Канал Михаила:

https://t.me/sellerkit
=======

Таблица:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/17pN-f9t67KbAjhdh_3rP69DNeu0E2hKawRpOH1JzhqA/edit#gid=1152119256

👋 Привет!
Сегодня начну серию постов, посвященных самому старому, но, при этом, до сих пор самому продуктивному способу продвижения в интернет - SEO продвижению 📈.



Чтобы вы понимали, SEO продвижение - это набор различных действий, в результате которых ваш товар будет выходить бесплатно в ТОП выдачи.🔝 Бесплатно - т.е. без оплаты за клики и рекламу. Поисковая система будет считать, что показывать именно ваш товар максимально выгодно.



💰 И ключевое слово тут - "выгодно". Маркетплейсы отслеживают действия клиентов в вашей карточке. И если после просмотра вашего товара, потенциальный покупатель не станет искать дальше, и сделает заказ, значит, ваш товар удовлетворил его, и вашу карточку следует показывать выше.



Гугл и Яндекс работают по схожему принципу. Если пользователь перешел на сайт, нашел там нужную информацию, и после этого уже не искал подобного на других сайтах, значит, сайт ему угодил 🤩, и нужно показывать его выше в выдаче.
🚚 В сфере товаров и услуг поисковые системы отслеживают конверсию в заявки, звонки или заказы. Логика такая: раз клиент сделал заказ, то система все правильно подобрала, потребность удовлетворена, товар/услугу следует показывать выше в поиске.

Есть даже специальная величина - CTR, показывающая количество кликов относительно показов:
Кол-во кликов / Кол-во показов * 100 = CTR,

-такая кликабельность в процентах.

⏱ Маркетплейсу выгодно удовлетворить потребность клиента в кратчайшие сроки и как можно быстрее продать ему товар. И если ваша карточка товара побуждает к моментальной покупке, маркетплейс сам ❕бесплатно❕ будет поднимать вашу карточку в ТОП выдачи.

Почему это выгодно маркетплейсу? Во-первых, конечно, прибыль и оборачиваемость🤑.
Однако, помимо этого, есть очень важные косвенные факторы, на эту прибыль влияющие. Например:

Повышается лояльность клиента. Если маркетплейс смог удовлетворить запрос покупателя, то он обязательно снова придет и еще много чего купит 💸.

Увеличивается известность маркетплейса. Чем проще и быстрее находить, выбирать и покупать товары на площадке, тем больше новых клиентов будет ежедневно заходить на маркетплейс 🛒.

Правда, эти правила можно отнести практически ко всему бизнесу. На западе уже давно поняли, у нас относительно недавно начали осознавать: лучший бизнес тот, который заботится о лояльности своих клиентов.
Так же и на маркетплейсах - прибыль площадки напрямую зависит от лояльности клиентов. Поэтому маркетплейс печется и заботится о своих покупателях, любит их 😍

🌱 Вернемся к SЕО продвижению.

Специалисты по продвижению, маркетингу, СЕО специалисты и прочие рекламщики уже давно вычислили (и продолжают подмечать), что определенные действия приводят к повышению позиций карточек товаров и, соответственно, росту продаж в целом.

Мы уже знаем, маркетплейсу в первую очередь важны продажи, и чем их больше, тем лучше всем: и маркетплейсу, и нашим карточкам, и нам самим. Мы ведь приносим прибыль, значит, нас нужно показывать выше других 🔝.

Таких действий, которые поднимут вашу карточку в ТОП множество, и они универсальны. Если маркетплейс видит, что ваш товар оформлен по определенным параметрам, то тут же поднимает эту карточку выше. 👨‍💻 Он уже знает, такая карточка товара СЕО оптимизирована, соответственно, она будет работать эффективнее и лучше продавать.

📝 Список основных параметров, напрямую влияющих на позиции карточки в выдаче, напишу в следующем посте. И после подробно и с примерами разберу каждый из них. Кстати, они подходят не только для онлайн-продаж, но и для реальной жизни. Конечно у маркетплейсов есть своя специфика, но она не сильно отличается от продаж, например, на традиционном базаре. )))
😉 Я вообще рассматриваю маркетплейсы как современные базары. А вы как считаете?

Если есть конкретные вопросы по оптимизации пишите, в комментах отвечу.

Кто на что будет свои миллионы тратить? 🙄 Мы на закуп в Китае и размещение товаров в Озоне и Яндекс маркете. 🧐
Главное, чтобы не 3 даты вывели, а действительно, хотя бы треть от долга. А на КЕ только самые ходовые позиции пока что продолжим поставлять.