关于做自媒体如何找到自己的优势，也就是所谓的定位定生死
之前分享过问自己的6个问题，现在又更新了一波，问自己10个问题

第一，你拿到过什么大结果，且这个大结果别人没有拿到过

第二，你的所在地有没有一些鲜明的标签，比如新乡的胖东来，义乌小商品市场，各个珠宝的原产地，最大的药材市场，特色美食...等等

第三，你是否是厂二代，家里是否在做生意？这个生意模式是否能够复制到小红书？

第四，你在某个领域是否有超乎其他人的经验积累，比如考公、考证、考研等等

第五，你是否有很强的基础技能：视频剪辑、AI、PS、PPT、做饭、装修等等

第六，你是否有其他人不具备的复合标签，比如大厂、35岁、父婴博主、留学经历、正在装修房子、即将裸辞、数字游民、减肥成功等等

第七，在核心课题上，你有没有一些傲人的成就和表达欲，以及跳脱俗人视角下鲜活的个体感受（核心课题：事业 家庭 个人成长 健康 成为更好的自己）

第八，我在哪些领域的专业度达到了"前10%"，这个领域并不一定是职场领域，也有可能是你的爱好，是你的特长，比如你手工做的特别好 ，字写得特别好看，手绘画的特别好，装修特别有心得。

第九，你是否有一套独特的方法论或生活哲学？例如时间管理体系、极简生活实践、财务自由之路等。

第十，你有没有建立起自己独特的美学风格？在穿搭、家居、拍摄或内容呈现上有鲜明的个人标识。

运营无非是三件事：
（1）讲用户听得懂的故事
（2）及时管理用户的预期
（3）以合适的公司赚钱的价格把东西卖出去

其他的一切都不过是渠道/内容/手段罢了

今天在机场和一个小哥哥聊天有感
虹桥机场的西贝真好吃！

我常使用的 5 类“钩子”心法（引流涨粉售卖都合适）

先说下为啥要写钩子，昨天看到珞珈@珞珈Lorjia 发的帖子想到了我有不少钩子可以写，因为我对钩子很了解，我和同事一块做过引流活动，他现在每月可引流5000人。月月如此，可见效果不一般，分享下这些钩子，我就不加入太多个人化的讲述了。

一、资料钩（这个最简单）

1. 依托用户的“起步难”痛点，设计操作门槛极低、立刻见效的资料包，例如《100种引流方法手册》

2. 搭配若干高清截图，直接展示质感与细节。

3. 加入“付费课内部资料、限时领取”等稀缺暗示，并设置表面上的领取期限，以制造紧迫感。

要点：在用户心智中形成“关注‑回复‑立即获益”的正向循环，资料质量越高，涨粉与口碑越快累积。

二、课程钩（让改变更加可见）

1. 采用“部分免费 + 进阶付费”的结构，例如“3 天免费公开直播 + 4 天深度训练”。

2. 前半段解决表层小问题，后半段才切入根源难题，形成价值递进。

要点：免费阶段必须产生切实收获，让用户在短时间内感知 ROI，才更愿意继续付费深入。

三、人设钩（更适合ip）

注：这个很难，建议自己本身是ip的用这种钩子，不是ip就算了，别装逼欺骗受众。

1. 专业面：公开学历、证书、服务时长等可量化资历。

2. 生活面：适度展示日常身份、常见困境、情绪起伏。

3. 性格面：稳定输出“温柔、有边界、肯共情”等统一风格。

4. 将真实经历转化为可复制的方法论，突出“我也会翻车，但能自救”的同频感。

要点：人设并非完美包装，而是在真实基础上强化记忆点；信任感来源于“像朋友，又比朋友专业”。

四、占便宜钩（打折但不破坏原有价格体系）

1. 坚持核心产品不降价，改以高感知价值的赠品或升级服务来“增值”。

例：原价 1980 元课程，附赠价值 2000 元的问答手册 + 1 次 1V1 咨询。

2. 运用阶梯裂变价：单人原价，两人 95 折，三人 9 折，促使用户自发拉人。

要点：让用户感到“多得”而非“降价”，既不损及品牌定价权，又能降低决策阻力。

五、归属感钩（这个像传销，不建议）

1. 入营仪式：统一口号/照片打卡，营造加入感。

2. 专属称呼与暗语：赋予成员“身份标签”，形成内部默契。

3. 阶段性里程碑：模块完成即举行线上庆祝，提高留存和分享度。

4. 个性化毕业证书：记录具体成长曲线，便于展示与复购。

要点： 在社群中构建高密度互动，让学习从“个人行为”升级为“群体仪式”，自然提升黏性与续费率。

所有钩子的核心，不在于“钓人”本身，而在于让真正需要帮助的用户更容易迈出第一步、持续留下、最终达成目标。真诚与价值是底层逻辑，技巧只是加速器。当产品确实解决问题、沟通保持真诚，转化率自然水涨船高。

昨天读书日看到的很喜欢的一句话：

“不要掉进这个陷阱，认为生活必须是一个长篇叙事。人生最好的状态是，一连串快乐的瞬间。不要把你的生活写成小说，而是把它写成一本诗集。”

不必上演升级打怪、英雄屠龙，也不必上演龟兔赛跑、苦尽甘来。专注地把当下的生活过好，不要把自由书写散文诗的权力让渡给别人给你写的NPC脚本。

写字楼空置，老板淘汰赛开始

我租的写字楼一楼的超市倒闭了，因为这栋楼里的企业，有不少已经不赚钱，顶不住退租了。

关键这个写字楼是泰安万达，也就是中国万达商圈里，流量最大的一个。可想而知，其他在商圈里的写字楼现在都什么样了。

像我今年又租了一间小的，200多平，一年也就只要几万块钱。隔壁还有一间差不多大的，他一直不肯便宜租给我，就从年前一直空到现在。

写字楼越来越便宜。

我问了一圈身边的老板，大家都说，不仅是泰安这样的三线城市，包括一线的北京、上海都是这个情况，很多写字楼租金暴跌，有的远一点都可以不要钱。现在也就杭州，因为有六小龙吸引了一拨人还好一些。

反正过年回来后，倒闭的公司更多，我总结这个叫老板淘汰赛开始了。至于是初赛还是已经到了半决赛，说不好。

过去其实有一大波老板是靠运气挣到钱的，下场的早，那会儿没什么竞争对手，稀里糊涂把钱挣到了。这几年，潮水褪去了，就知道是在裸泳。

就我做企业级IP服务商以来，在大量的和创始人1对1咨询中，我发现现在在市场上还能挣到钱的人，普遍是“专业创业者”。就是这群人，对长期趋势、短期红利有深刻认知，执行力强，有比较好的组织搭建和管理能力，真的，无一例外。

这群人，讲逻辑，摆事实，讲道理，和他们做生意，还是很痛快的，不用浪费时间喝酒、处关系。

所以打工的人也别焦虑，等这波老板淘汰赛搞得差不多，剩下来的老板都是不错的。把自己内功练好，加入自己喜欢的战队就好了。

离开职场后才知道的事情

打工时：想着可以主副业并行，收入xx后就辞职
真相是：大部分有主业的人，都很难投入精力好好做副业

打工时：存在技术鄙视链，觉得自己是做数据的，有种莫名“优越感”
真相是：离开平台后数据分析是个很鸡肋的技能，真正能打的是运营

打工时：以为不上班就超级开心了吧
真相是：依然会有烦恼

打工时：我已经能保证每周运动了，不上班也能保持规律生活的
真相是：普通人是无法纯靠自己自律的，还是要给自己找外力

打工时：职场人际关系太累了，我想自己当一批独狼
真相是：一个人总归有所长，也有所短，不要把自己干成孤家寡人，而是合作借力

打工时：知识付费都是割韭菜，我要自己埋头干、一点点探索
真相是：如果有人能帮我节省时间、少走弯路、花2k块能帮我赚到1w块，不花2k可能只赚2000块，从uplift的角度看，这笔投资还是值得的

对于超级个体而言，重要的是找到三个东西。

第一，找到价值，整合价值，以满足批量高效率生产的条件。

第二，为你的用户设计一个具有表现力的、有购买欲望的呈现方式。

第三，找到一个好的售卖渠道，也许是一个app，也许是店铺，也许是一个网站。

这就是大部分超级个体在做的事情。

满足这三个条件的，都是对于个体而言，最好的商业模式。

比如AI，比如知识库，比如自媒体。

都是一样的道理。

我认为，坚定地认为。做独立开发，如果能想明白这四句话，就能在“增长”层面少走很多弯路。

1. 我们给用户提供的永远是“解决方案”；
2. “App”只是“解决方案”的其中一种形态；
3. 只要能解决具体的问题，就值得专注投入；
4. 专注投入的也不只是 App，还是解决方案。

提升自己最快的方式

#内幕消息

大家自己对照一下呢

钱的终极功能，从来不是用来买物的，而是用来买清闲、买空间、买不被定义的人生。

很多人穷极一生积蓄，买了房、车、名牌，却依旧觉得人生疲惫如狗。因为他们买到了物，但没买到从物中抽身的能力。

真正生活松弛的人，从来不是“东西最多”的人，而是“选择最多”的人。

1. 先看人，再看观点
一个人的表达背后，是他的经历、恐惧与渴望。先理解他“为什么会这样想”，而不是“他这样想对不对”。
2. 从“你是什么人”，转向“你经历了什么”
别让标签抢了人的面目。问：“你为什么会这么感受？”而不是“你是不是某种人”。
3. 表达自己，而非评判他人
与其说“你错了”，不如说“我听到你这样说时，我感到……”。情绪是可以共鸣的，指责却只会筑墙。
4. 说出困惑，胜过表达立场
我们不是来比谁更对，而是一起面对“不知道该怎么办”的时刻。这才是对话真正的开始。
5. 谈经验，而非理论
说“我在这个城市活得很压抑”，比说“体制问题太多了”更容易被理解。真实生活，是最好的讨论入口。
6. 允许不一样，也允许不确定
不要强求结论。有时“我还在想”、“我也矛盾”是最真诚的回答。
7. 学会聆听的沉默
不是每一句话都需要反驳。真正的聆听，是让对方感受到：你在认真地看我这个人。
8. 建立“共同困境”而非“共同敌人”
我们也许立场不同，但我们都在找未来、交房租、寻找意义。找到共同处境，才能共同出路。
9. 对脆弱给予尊重
说出“我也痛过”，是一种勇气。不冷笑，不嘲讽，让人敢于真诚。
10. 终点不是统一，而是理解
我们未必想一样，但我们可以更懂彼此。理解，是撕裂时代最宝贵的纽带。