Яндекс тестирует объединение цифровой и наружной рекламы

Яндекс тестирует «Панораму» — единый формат для digital и наружной рекламы с «умным» охватом, который учитывает пересечение аудиторий и снижает частоту показов. Для рекламодателей это шанс расширить reach до 120 млн пользователей и протестировать новые placements, но в паблик-фазе важно смотреть на цену охвата и качество трафика.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iandeks-testiruet-obedinenie-cifrovoi-i-naruzhnoi-reklamy

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Топологическая (не демо) воронка: как я измеряю маркетинг после “просто кликов”

В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг считают по воронке “лид → заявка → встреча”, а дальше ответственность размывается. В результате команда оптимизирует то, что легче мерить (охваты, CTR, количество форм), но не то, что двигает выручку. И да — это уже не про “аналитику ради аналитики”. Это про выживаемость в эпоху Topical Authority и AI-overviews: спрос может приходить без очевидных касаний, а last-click всё сильнее врет.

Как я подхожу к измерению? Я строю топологическую воронку — не “линейную лестницу”, а карту путей к деньгам.

Мой принцип простой: у каждого этапа должен быть свой вопрос, а не “KPI ради KPI”.
— Узнаваемость: что именно за запрос/боль привёл бренд (какой класс намерения)?
— Рассмотрение: что сработало в контенте или продуктовой коммуникации (какое обещание подтверждено)?
— Действие: какой тип действия ведет к продажам (демо, расчет, внедрение образца, тех.встреча)?
— Закрытие: где и почему обрывается (скорость, качество передачи, требования к комплаенсу, дефицит экспертизы)?
— Retention (удержание): как маркетинг влияет на продолжение/расширение, а не только на первичную сделку.

Практическое наблюдение из последнего ревью по B2B-проекту: после того как мы перестали оптимизировать кампании по “стоимости лида” и переключились на долю сделок, где маркетинг был “причиной” первого согласованного шага (то есть не просто источником заявки, а триггером нужного следующего действия), конверсия от MQL-признака до SQL выросла на 18%. При этом CPL даже не улучшился радикально — поменялась логика отбора и качество маршрутизации.

Чем топологическая воронка отличается от привычной? Она учитывает, что пользователь может не “пройти все ступени”, а перескочить через них (например, сначала прийти через исследование/кейс, потом получить ответ, и только затем — заявку). Значит, метрики тоже должны быть путями, а не ступенями.

Инструмент, который я использую в отчете раз в месяц: “матрица решений”. По каждой точке маршрута фиксируем:
— кто принимает решение (маркетинг/продажи/CS),
— какое условие должно выполниться,
— какие артефакты это подтверждают (матчинг по сегменту, нужный контент, корректная квалификация).

И самое важное: такая система хорошо ложится на RevOps (общую ответственность за выручку). Потому что она заставляет перестать искать “где сломалось” и начать договариваться “кто за что отвечает на каждом узле пути”.

Если хотите, я могу в следующем посте дать шаблон матрицы решений и пример полей под вашу CRM/BI — под ваш цикл сделки (короткий/длинный) и вашу структуру передачи лида.

— @MarketingCraftTools

Глубже разбирают этот метод в @NewsletterCraft

Эра «последнего клика» окончательно уходит в прошлое, уступая место маркетинговому моделированию и аналитике на стороне сервера. Как вы теперь измеряете вклад каждого канала в выручку?

ВАРИАНТЫ:
1. Используем MMM (моделирование маркетингового микса)
2. Доверяем server-side (серверной) атрибуции
3. Ставим на тесты инкрементальности
4. Все еще смотрим на последний клик по привычке

— @MarketingCraftTools

Параллельный взгляд на тему — @MarketingBooksRoom

Почему я перестал верить в «универсальные» маркетинговые отчёты

За последние пару лет я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг собирает красивый отчёт, но не может по нему управлять решением. В 2026-м это особенно заметно: когда последний клик теряет вес, а атрибуция уходит в server-side, MMM и инкрементальность, отчёт ради отчёта становится дорогой декорацией.

Я в таких случаях смотрю не на объём данных, а на то, **какое управленческое решение** из отчёта можно принять за 10 минут. Если нельзя ответить, что отключить, что масштабировать и что проверить отдельно, значит инструмент работает на внешний вид, а не на бизнес.

У меня есть простое правило для оценки любого дашборда:
— он должен показывать не больше 5–7 ключевых метрик на одном экране;
— каждая метрика должна вести к действию;
— в отчёте должен быть один владелец решения, а не «все понемногу».

На практике лучше всего работают не «сводные по всем каналам», а узкие рабочие отчёты под конкретную задачу:
— для performance — вклад канала в прирост, а не только стоимость заявки;
— для B2B — связка маркетинга, продаж и customer success, а не разрозненные MQL;
— для контента — не число публикаций, а вклад в узнаваемость, переходы по брендовым запросам и удержание внимания.

Один показательный случай: в B2B-проекте мы убрали из еженедельного отчёта 14 лишних показателей и оставили 6. Через месяц команда перестала спорить о «какой CPL правильный» и начала обсуждать, где теряется выручка по этапам воронки. Сам отчёт не стал умнее — просто стал пригоден для работы.

Мой вывод простой: в 2026 году ценность отчёта не в полноте, а в его способности сокращать путь от данных к решению. Если инструмент не помогает принять решение быстрее, его место не в рабочем процессе, а в архиве.

— @MarketingCraftTools

Глубже разбирают этот метод в @ToVCraft

С Sonnet 5 и Opus 4.8 теперь можно разговаривать

Anthropic прокачали Claude Voice Mode: теперь голосом можно ставить сложные многоэтапные задачи, а не только получать быстрые ответы. Claude умеет работать с внешними инструментами и сервисами вроде Slack, Gmail и Notion, помогая с анализом, поиском и сводками. Это делает ИИ удобнее для рабочих процессов и быстрых решений.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/s-sonnet-5-i-opus-4-8-teper-mozhno-razgovarivat

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Крупные СМИ хотят заблокировать Google

Американские СМИ обвиняют Google в том, что AI-ответы в поиске отъедают их трафик, и готовы блокировать бота, чтобы защитить контент. Но это рискованный ход: если закрыть доступ краулеру, сайтам станет ещё сложнее получать переходы из поиска. Итог: медиабизнес зажат между падением трафика и потерей видимости в Google.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/krupnye-smi-khotiat-zablokirovat-google

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Почему я больше не ищу «идеальный» маркетинговый инструмент

За последние пару лет я пересмотрел десятки сервисов для аналитики, контента, SEO и управления кампаниями. И чем дальше, тем меньше верю в идею «лучшего инструмента вообще». В 2026 году это особенно заметно: выигрывает не тот, у кого самый широкий стек, а тот, у кого инструменты собраны под конкретную операционную модель.

Мой практический вывод простой: **инструмент ценен не функциями, а тем, насколько он ускоряет решение одной бизнес-задачи**. Если у вас B2B с длинным циклом сделки, вам нужен не «ещё один CRM-виджет», а связка, где маркетинг, продажи и customer success смотрят на выручку одинаково. Если у вас e-com, где средний чек просел и борьба идёт за повторные покупки, то важнее не отчёты ради отчётов, а инструменты, которые показывают вклад retention — удержания — в LTV.

Я часто вижу одну и ту же ошибку: команда покупает сервис «на перспективу», а потом использует 20% его возможностей. В итоге платят не за автоматизацию, а за ощущение контроля. У меня в одном проекте после аудита стека из 11 инструментов мы оставили 6 — и это не замедлило работу, а убрало лишние согласования и ручные сверки. Экономия времени у команды составила около 15–20% на еженедельной рутине.

Особенно важно это сейчас, когда чистое информационное SEO слабее, а ценность смещается в сторону тематической экспертизы и собственного мнения. Инструмент должен помогать думать и проверять гипотезы, а не просто собирать данные.

Я бы смотрел на любой сервис через три вопроса:
— он сокращает время до решения?
— он даёт данные, которым можно доверять без ручной пересборки?
— он встроен в процесс, а не живёт отдельно от него?

Если на два из трёх ответ «нет», это не рабочий инструмент. Это красивый расход.

— @MarketingCraftTools

В 2027 банки РФ начнут блокировать переводы при подозрении вируса

С 1 марта 2027 года банки в РФ смогут блокировать переводы, если на устройстве клиента найдут вредоносное ПО, способное угрожать онлайн-банку. «Антифрод 2.0» усилит контроль, но оставляет вопросы к критериям антифрода и приватности: приложение получит доступ к списку установленных программ, а отдельный смартфон станет почти обязательным.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-2027-banki-rf-budut-blokirovat-perevody-pri-podozrenii-virusa

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Российские букмекеры озадачены итогами чемпионата по футболу

ЧМ-2026 для российских буков дал меньше новых игроков, но больше денег: аудитория просела, а средний чек и оборот ставок выросли. Вывод для арбитража и CPA простой: в таких офферах лучше работает ретаргет по уже прогретой базе и пуш-рассылки, чем холодный трафик.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiiskie-bukmekery-ozadacheny-itogami-chempionata-po-futbolu

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Iphone начали раздавать в аренду

Apple запустила аренду iPhone, iPad, Mac и Apple Watch по ежемесячной подписке с выкупом или обменом по окончании срока. Это способ снизить порог входа в новые модели, но итоговая цена заметно зависит от конфигурации и срока. Похожие сервисы в России уже есть, так что формат не выглядит революцией.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iphone-nachali-razdavat-v-arendu

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

X запустил собственную платёжку X Money

X Money от Илона Маска — новый платёжный сервис с картами Visa, поддержкой Apple Pay, Google Pay и Apple Wallet. Сейчас доступ к выпуску есть только у Premium/Premium+ пользователей в США, поэтому сервис пока нишевый, но выглядит перспективно: ранний заход может дать чистые БИНы и меньше внимания антифрода.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-zapustil-sobstvennuiu-platezhku-x-money

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Смерть воронки и переход к модели Revenue Operations

Классическая модель маркетинговой воронки, где маркетолог «отгружает» лиды (потенциальных клиентов) отделу продаж, окончательно устарела. В 2026 году мы наблюдаем закономерный финал: линейный путь покупателя превратился в хаотичную петлю, а фокус компаний сместился с генерации объема на управление выручкой в рамках Revenue Operations (объединенное управление маркетингом, продажами и сопровождением клиентов).

Почему это происходит? В условиях, когда бюджеты на привлечение растут, а стоимость первой покупки становится непозволительной роскошью для E-com и B2B-секторов, фокус на удержании (retention) и жизненном цикле клиента (LTV) стал единственным способом выживания.

Работая с данными в последние месяцы, я заметил показательную тенденцию. Компании, которые перестали измерять эффективность маркетинга через количество первичных обращений (SQL) и перешли к модели оценки вклада в удержание текущей базы, показывают прирост выручки на 12–15% выше, чем те, кто сохранил старую структуру. Сейчас маркетолог не просто поставщик контактов, он — архитектор пути клиента, который отвечает за то, чтобы пользователь не «отвалился» после оплаты, а стал приносить прибыль на дистанции.

Что это значит для нашего ремесла?

— Мы уходим от погони за охватами в сторону формирования экспертного авторитета (Topical Authority). Контент теперь должен не просто «собирать трафик», а закрывать конкретные боли на каждом этапе жизненного цикла клиента.
— Инструментарий меняется. Аналитика на основе последнего клика (last-click) мертва. Мы переходим к маркетинговому моделированию (MMM) и атрибуции на стороне сервера (server-side), чтобы видеть реальный вклад маркетинга в общую выручку.
— Роль маркетинга в компании становится «сквозной». Мы больше не работаем в вакууме рекламных кабинетов. Если ваш контент не помогает службе поддержки или менеджерам по продажам закрывать сделку, это бесполезный контент.

Эпоха «нагнали трафика и забыли» закончилась. В 2026 году выигрывает не тот, кто сделал больше креативов с помощью нейросетей, а тот, кто выстроил бесшовную систему, где каждое касание клиента ведет к росту общего финансового результата. Пора перестать быть «отделом лидов» и становиться полноценными партнерами бизнеса по управлению выручкой.

— @MarketingCraftTools