Ситуативочка Азбуки. Слоган «Корея: игра со вкусом». Тут тебе и обозначение к какой кухне относится блюдо и отсылка к сериалу и призыв попробовать что-то новое. Шрифт с адаптацией под стиль «Кальмарной игры».
Состав блюд не очень, куча добавок. Я не буду пробовать. И сериал не смотрю, мне в жизни игр хватает пока.
Хотя ясно, что и для сериала и для серии блюд от АВ найдется свой потребитель.
В этом часто сложность работы маркетологом, нужно делать продукт не под себя.
Состав блюд не очень, куча добавок. Я не буду пробовать. И сериал не смотрю, мне в жизни игр хватает пока.
Хотя ясно, что и для сериала и для серии блюд от АВ найдется свой потребитель.
В этом часто сложность работы маркетологом, нужно делать продукт не под себя.
❤4🔥2🌭2👍1
Последние дни вижу очень много постов на тему «маркетинг изменился, старые инструменты не работают, нужно придумывать новые маркетинговые инструменты…».
И только Роман Тарасенко говорит, что маркетинг не менялся с 75 года.
И не изменится, пока существует рыночная экономика в том виде, в котором она существует. Откуда тогда вся эта паника?
Очень просто. Представим, что вы хотите построить дом. Что вам нужно сделать в начале? Вырыть яму под фундамент. Что для этого нужно?
Лопата или экскаватор (в зависимости от развития технического прогресса), скажете вы, если ничего не понимаете в стройке. И лопата или экскаватор – это инструмент, точно так же, как реклама в соцсетях, контекстная реклама, реклама на радио – это инструмент.
В реальности, для того чтобы выкопать фундамент, нужно взять пробу почвы (провести анализ, исследовать рынок) и понять, здесь вообще можно копать? А строить? Может, долбить придется, может, внизу скала или болото? (может, ваша идея не особо нужна рынку или ее нужно корректировать).
И сделать проект, чтобы копатели понимали, как глубоко копать, как широко копать, как далеко копать.
То есть план, стратегию – создает собственник с маркетологом.
Потом это копателям/рекламщикам транслируем. Копает - копатель/рекламу делает таргетолог, не маркетолог.
У нас предприниматель сразу нанимает трактор (таргетолога) и просит выкопать как-нибудь. Иногда это работает.
Что происходит сейчас? Почему эта схема стала работать хуже и появилось много громких заголовков в духе «всё меняется, маркетинг меняется, бла-бла-бла»? А потому что сейчас землетрясение, и как копать в такой ситуации, владельцы лопат и экскаваторов не знают, а предприниматели судорожно ищут тех, кто умеет копать быстро, классно и эффективно во время землетрясения (может, кроты умеют?).
Правильно было бы уточнить, когда землетрясение закончится, что может произойти с почвой к тому моменту, какие после землетрясения будут востребованы здания, что нужно будет восстанавливать. Ну так далее, а не читать громкие заголовки и вкладывать последние ресурсы в неработающую рекламу.
Маркетинг не изменился (почва на планете Земля не изменилась).
Ну как же, можете возразить вы: «Социальные сети меняются, нужно скорее зайти в новую работающую социальную сеть одним из первых и занять свое место».
Не совсем. Есть момент, когда становится понятно, что эта социальная сеть взлетит или не взлетит, и если вы заходите во взлетающую социальную сеть с ясной, понятной стратегией, вы умеете делать контент, который нравится аудитории, вы обгоните, догоните и обгоните пионеров этой сети очень быстро.
И только Роман Тарасенко говорит, что маркетинг не менялся с 75 года.
И не изменится, пока существует рыночная экономика в том виде, в котором она существует. Откуда тогда вся эта паника?
Очень просто. Представим, что вы хотите построить дом. Что вам нужно сделать в начале? Вырыть яму под фундамент. Что для этого нужно?
Лопата или экскаватор (в зависимости от развития технического прогресса), скажете вы, если ничего не понимаете в стройке. И лопата или экскаватор – это инструмент, точно так же, как реклама в соцсетях, контекстная реклама, реклама на радио – это инструмент.
В реальности, для того чтобы выкопать фундамент, нужно взять пробу почвы (провести анализ, исследовать рынок) и понять, здесь вообще можно копать? А строить? Может, долбить придется, может, внизу скала или болото? (может, ваша идея не особо нужна рынку или ее нужно корректировать).
И сделать проект, чтобы копатели понимали, как глубоко копать, как широко копать, как далеко копать.
То есть план, стратегию – создает собственник с маркетологом.
Потом это копателям/рекламщикам транслируем. Копает - копатель/рекламу делает таргетолог, не маркетолог.
У нас предприниматель сразу нанимает трактор (таргетолога) и просит выкопать как-нибудь. Иногда это работает.
Что происходит сейчас? Почему эта схема стала работать хуже и появилось много громких заголовков в духе «всё меняется, маркетинг меняется, бла-бла-бла»? А потому что сейчас землетрясение, и как копать в такой ситуации, владельцы лопат и экскаваторов не знают, а предприниматели судорожно ищут тех, кто умеет копать быстро, классно и эффективно во время землетрясения (может, кроты умеют?).
Правильно было бы уточнить, когда землетрясение закончится, что может произойти с почвой к тому моменту, какие после землетрясения будут востребованы здания, что нужно будет восстанавливать. Ну так далее, а не читать громкие заголовки и вкладывать последние ресурсы в неработающую рекламу.
Маркетинг не изменился (почва на планете Земля не изменилась).
Ну как же, можете возразить вы: «Социальные сети меняются, нужно скорее зайти в новую работающую социальную сеть одним из первых и занять свое место».
Не совсем. Есть момент, когда становится понятно, что эта социальная сеть взлетит или не взлетит, и если вы заходите во взлетающую социальную сеть с ясной, понятной стратегией, вы умеете делать контент, который нравится аудитории, вы обгоните, догоните и обгоните пионеров этой сети очень быстро.
❤3🔥3👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Обещала не сравнивать МГУ с другими ВУЗами вовремя учебы. Теперь можно. Это моё третье, не знаю, как это назвать: базовое, высшее, не хочу громких слов. Третье университетское образование по маркетингу.
До этого были Высшая экономическая школа (Екатеринбург), Высшая школа экономики (ВШЭ).
ВШЭ всегда себя сравнивают с МГУ, типа: «Вот мол, они номер два, МГУ — это номер один». И даже недавно Соколовская в интервью рассказывала, что в McKinsey выпускникам ВШЭ немножко завидовали те, кто из МГУ, потому что ВШЭ казалось лучше умели себя презентовать.
И мне, конечно, было очень-очень интересно сравнить эти две школы.
Единственный нюанс: в ВШЭ я училась на факультете бизнеса и менеджмента, а в МГУ — на журфаке. И там, и там маркетинг, но в Высшей школе маркетинг для профессионалов, а на журфаке МГУ — реклама, маркетинг. И тут мне уже стоило задуматься.
Я почему-то решила, что в МГУ смогу усилить знания по маркетингу, углубить. Например, по циклам жизни компаний: не только какие они бывают, но и как строить для разных отраслей, как этим управлять. Глубже копнуть по ценообразованию, JTBD и CJM и так далее. Потому что МГУ казалось, будет сильнее, чем Вышка. В итоге глубже узнать получилось про тропы, аллюзии, риторику и 5 видов любви в Древней Греции 😅.
Да-да, я не учла, что это журфак. Было много PR, коммуникаций, креатива. В ВШЭ не дают этого, во всяком случае на программе «маркетинг для профессионалов».
В МГУ аудитории выглядят не так современно, it оснащение слабее, но расположен факультет в старинном особняке напротив Кремля. И этого уже вполне, чтобы создать невероятную атмосферу.
Люди, которые здесь работают, любят факультет и это передается. Часть из них — практики, часть — теоретики.
В ВШЭ же всё более рационально, про деньги. Если ты из маленькой компании или работаешь с маленькими компаниями, к тебе будут относиться, ну, не так, как к ребятам из «Аэрофлота». И на защите промежуточных работ, и просто когда задаешь вопросы.
Да, в ВЭШ работают 💯% практики, и они норовят продать тебе свои доп. услуги. Как? Ну, в духе: «Это вы сделали не очень. Приходите к нам в консалтинг индивидуально, мы все сделаем». Или: «Приходите на мой персональный курс по CJM, там я вас научу». What?!
Журфак умеет красиво организовывать мероприятия: вручения дипломов с ведущим, фотографами. На то он и журфак.
ВШЭ присылает электронный документ
об окончании. С цифровой подписью зато :) не подделать.
После окончания МГУ включает тебя в сообщество выпускников-журналистов с возможностью приходить на факультет.
ВШЭ почему-то даже допродажи не пытается делать. Хотя на занятиях очень много говорят про CRM-маркетинг, сообщества, сегментацию и прочее. Ну может, это потому, что я не из «Аэрофлота» :)
P.S. В ВШЭ всё равно суперсильная стратегическая база по маркетингу, даже матрицу QFD давали в текстовом формате 😅.
P.P.S. В Екатеринбургской ВШЭ были моменты, которые не давали или давала слабо наши российские «№1 и №2». Это составление глубинных интервью, обоснование репрезентативной выборки через Гаусса с демонстрацией, учили работать SPSS Statistics. Классно хотя бы иметь представление, как это выглядит.
Еще брендинг, с адекватной оценкой того, что у нас нужно микробизнесу, что гигантам
P.P.P.S. Я понимаю, что все еще не знаю все аспекты маркетинга, и, кажется, прихожу к выводу, что это практически невозможно, слишком широкая область.
И все же, где лучше?
Рационально, для мозга, экономическая теория маркетинга - ВШЭ, но для сердца, эмоционально, креативно - МГУ ♥️
До этого были Высшая экономическая школа (Екатеринбург), Высшая школа экономики (ВШЭ).
ВШЭ всегда себя сравнивают с МГУ, типа: «Вот мол, они номер два, МГУ — это номер один». И даже недавно Соколовская в интервью рассказывала, что в McKinsey выпускникам ВШЭ немножко завидовали те, кто из МГУ, потому что ВШЭ казалось лучше умели себя презентовать.
И мне, конечно, было очень-очень интересно сравнить эти две школы.
Единственный нюанс: в ВШЭ я училась на факультете бизнеса и менеджмента, а в МГУ — на журфаке. И там, и там маркетинг, но в Высшей школе маркетинг для профессионалов, а на журфаке МГУ — реклама, маркетинг. И тут мне уже стоило задуматься.
Я почему-то решила, что в МГУ смогу усилить знания по маркетингу, углубить. Например, по циклам жизни компаний: не только какие они бывают, но и как строить для разных отраслей, как этим управлять. Глубже копнуть по ценообразованию, JTBD и CJM и так далее. Потому что МГУ казалось, будет сильнее, чем Вышка. В итоге глубже узнать получилось про тропы, аллюзии, риторику и 5 видов любви в Древней Греции 😅.
Да-да, я не учла, что это журфак. Было много PR, коммуникаций, креатива. В ВШЭ не дают этого, во всяком случае на программе «маркетинг для профессионалов».
В МГУ аудитории выглядят не так современно, it оснащение слабее, но расположен факультет в старинном особняке напротив Кремля. И этого уже вполне, чтобы создать невероятную атмосферу.
Люди, которые здесь работают, любят факультет и это передается. Часть из них — практики, часть — теоретики.
В ВШЭ же всё более рационально, про деньги. Если ты из маленькой компании или работаешь с маленькими компаниями, к тебе будут относиться, ну, не так, как к ребятам из «Аэрофлота». И на защите промежуточных работ, и просто когда задаешь вопросы.
Да, в ВЭШ работают 💯% практики, и они норовят продать тебе свои доп. услуги. Как? Ну, в духе: «Это вы сделали не очень. Приходите к нам в консалтинг индивидуально, мы все сделаем». Или: «Приходите на мой персональный курс по CJM, там я вас научу». What?!
Журфак умеет красиво организовывать мероприятия: вручения дипломов с ведущим, фотографами. На то он и журфак.
ВШЭ присылает электронный документ
об окончании. С цифровой подписью зато :) не подделать.
После окончания МГУ включает тебя в сообщество выпускников-журналистов с возможностью приходить на факультет.
ВШЭ почему-то даже допродажи не пытается делать. Хотя на занятиях очень много говорят про CRM-маркетинг, сообщества, сегментацию и прочее. Ну может, это потому, что я не из «Аэрофлота» :)
P.S. В ВШЭ всё равно суперсильная стратегическая база по маркетингу, даже матрицу QFD давали в текстовом формате 😅.
P.P.S. В Екатеринбургской ВШЭ были моменты, которые не давали или давала слабо наши российские «№1 и №2». Это составление глубинных интервью, обоснование репрезентативной выборки через Гаусса с демонстрацией, учили работать SPSS Statistics. Классно хотя бы иметь представление, как это выглядит.
Еще брендинг, с адекватной оценкой того, что у нас нужно микробизнесу, что гигантам
P.P.P.S. Я понимаю, что все еще не знаю все аспекты маркетинга, и, кажется, прихожу к выводу, что это практически невозможно, слишком широкая область.
И все же, где лучше?
Рационально, для мозга, экономическая теория маркетинга - ВШЭ, но для сердца, эмоционально, креативно - МГУ ♥️
❤7👍4👏3
Forwarded from Ontokniga. Книги по онтопсихологии
У человека есть потенциал, но он его не реализует, потому что – по достижении определенного уровня собственного благополучия – он останавливается на замкнутом цикле заведенного порядка, в соответствии с правилом «все так живут»…
Антонио Менеггетти
Антонио Менеггетти
*Все книги карманного формата в наличии! 😉
🔥3❤2💯2
111 Reels за месяц, а подписчиков нет.
Даже если ты профи в маркетинге, можно выложиться по полной — и не получить ожидаемого результата.
Например, Юля Родочинская, в прошлом — маркетолог (хотя бывших маркетологов не бывает).
Запускала свои инфопродукты, преподавала курсы по маркетингу, по AI и игропрактикам.
И вот решила все бросить и продвигать свой косметический бренд.
Недавно она призналась, что за один месяц выложила 111 Reels, и охваты выросли с 3 млн до 6 млн, суммарные…
Мы же понимаем, что чем больше выкладываешь постов, тем неизбежно суммарные охваты будут выше.
Главное, что подписчики не растут, хотя контент по всем правилам:
▫️ трендовые темы: развод, новые отношения, дети, она похудела на 16 кг недавно, все вроде бы по учебнику, но что-то не срабатывает.
И второй пример.
PR-специалист из «Нескучных финансов». Благодаря её работе бренд сейчас на слуху, особенно в предпринимательской среде.
У неё сначала был канал с интервью с известными личностями, потом совместный с Чебыкиной (довольно популярна среди своей ЦА).
Потом пошли эксперименты: пробует формат → не заходит → удаляет канал, делает заново, тестирует снова.
Не выкладывает сотню видео в месяц, работает стратегически, еще программу у Картозии (телеканал пятница) закончила.
И все равно: не взлетает.
Два разных подхода, два профессионала, оба в теме.
Но ни у одной, ни у другой — нет вау-результата. И обе про это честно говорят, что в реальности даже профессионалы не могут предсказать выхлоп. А ведь они работают на себя, используют свои бюджеты.
На рынке сформировалось мнение, что мы просто «сделаем контент и будет результат». Или «просто нужен профи, если у этого/этой не получилось, значит она не очень профи.
Увы, тут не работает ни линейность:
Контент ≠ подписчики
Контент ≠ продажи
Контент ≠ уверенность в отдаче
📉 Иногда результат не окупает вложения и ты просто не понимаешь, зачем ты это все вообще делаешь.
Вместо заключения:
От Юли все таки хочется отписаться — 111 роликов подряд об одном и том же, и так инфошум давит, к тому же соцсетей стало больше.
И если в соцсетях не получается так, как хотелось бы, это не повод всё бросать.
Иногда нужно просто подняться над ситуацией и посмотреть на неё шире.
Это не значит, что надо резко исчезать из соцсетей, но, мир не крутится вокруг ленты рекомендаций.
Есть и другие способы заявить о себе, привлекать внимание, делать продажи.
Порой достаточно перенести фокус на другие каналы или сферы, а там, глядишь и соцсети подтянутся.
Даже если ты профи в маркетинге, можно выложиться по полной — и не получить ожидаемого результата.
Например, Юля Родочинская, в прошлом — маркетолог (хотя бывших маркетологов не бывает).
Запускала свои инфопродукты, преподавала курсы по маркетингу, по AI и игропрактикам.
И вот решила все бросить и продвигать свой косметический бренд.
Недавно она призналась, что за один месяц выложила 111 Reels, и охваты выросли с 3 млн до 6 млн, суммарные…
Мы же понимаем, что чем больше выкладываешь постов, тем неизбежно суммарные охваты будут выше.
Главное, что подписчики не растут, хотя контент по всем правилам:
▫️ трендовые темы: развод, новые отношения, дети, она похудела на 16 кг недавно, все вроде бы по учебнику, но что-то не срабатывает.
И второй пример.
PR-специалист из «Нескучных финансов». Благодаря её работе бренд сейчас на слуху, особенно в предпринимательской среде.
У неё сначала был канал с интервью с известными личностями, потом совместный с Чебыкиной (довольно популярна среди своей ЦА).
Потом пошли эксперименты: пробует формат → не заходит → удаляет канал, делает заново, тестирует снова.
Не выкладывает сотню видео в месяц, работает стратегически, еще программу у Картозии (телеканал пятница) закончила.
И все равно: не взлетает.
Два разных подхода, два профессионала, оба в теме.
Но ни у одной, ни у другой — нет вау-результата. И обе про это честно говорят, что в реальности даже профессионалы не могут предсказать выхлоп. А ведь они работают на себя, используют свои бюджеты.
На рынке сформировалось мнение, что мы просто «сделаем контент и будет результат». Или «просто нужен профи, если у этого/этой не получилось, значит она не очень профи.
Увы, тут не работает ни линейность:
Контент ≠ подписчики
Контент ≠ продажи
Контент ≠ уверенность в отдаче
📉 Иногда результат не окупает вложения и ты просто не понимаешь, зачем ты это все вообще делаешь.
Вместо заключения:
От Юли все таки хочется отписаться — 111 роликов подряд об одном и том же, и так инфошум давит, к тому же соцсетей стало больше.
И если в соцсетях не получается так, как хотелось бы, это не повод всё бросать.
Иногда нужно просто подняться над ситуацией и посмотреть на неё шире.
Это не значит, что надо резко исчезать из соцсетей, но, мир не крутится вокруг ленты рекомендаций.
Есть и другие способы заявить о себе, привлекать внимание, делать продажи.
Порой достаточно перенести фокус на другие каналы или сферы, а там, глядишь и соцсети подтянутся.
❤4👍3🔥3
Потом они еще будут месяцев 6 месяцев обкатывать как это работает на большом числе пользователей.
А еще функционал сторис нужно добавить.
Это время можно будет пользоваться Телеграм.
Ну то есть нет смысла прямо сейчас бросать Телеграм, садиться и ждать, когда Макс будет функционировать в полную силу.
А еще функционал сторис нужно добавить.
Это время можно будет пользоваться Телеграм.
Ну то есть нет смысла прямо сейчас бросать Телеграм, садиться и ждать, когда Макс будет функционировать в полную силу.
Жертва, которую не заказывали.
Сегодня работала над книгой — осталось чуть-чуть: основной текст уже был собран, его нужно было вычитать и вшить удачные фрагменты из статьи моего предшественника по маркетингу. Основная сложность в том, чтобы вписать хорошие куски гармонично.
В целом это история про то, когда нужно снова пройтись по массиву текста, перепроверить логику — мозг уже устал, строчки плывут.
Решила сменить обстановку и пошла в «Хлеб и Утки» — уютное небольшое кафе на берегу Сколковского пруда. На небе — солнце, голубое небо, красивые облака; осенняя прохлада бодрит, деревья ещё зелёные. В такой день хочется какао, увы в кафе его не было, зато была матча.
Села на улице, укрылась пледом — и сразу писать стало легче, текст пошёл, матча вкусная, замечательно.
И тут слышу ссору: сотрудница кафе ругается по телефону, кажется, с руководительницей (владелицей? директором?) — неясно. Думаю: ну нельзя же ругаться при посетителях, можно уйти в подсобку.
Разговор кончается, тут подключается другая сотрудница, вместе они обсуждают директора: «Боже мой, почему я должна всё это выслушивать?» Директор просит выставить на витрину побольше круассанов, чтобы витрина выглядела красиво. Сотрудница парирует: «Люди столько круассанов не съедят — они же заветриваются».
Я как клиент впервые зашла в это кафе и заметила: на витрине лежало немного круассанов — симпатичных, аппетитных, но довольно одиноко. Сложилось впечатление, что с едой тут туго: кухня ещё не налажена, они недавно открылись. Оказалось вот почему - круассаны «заветриваются». В других заведениях эту проблему как-то решают: витрина полная, выглядит празднично и аппетитно, хочется взять что-нибудь.
И тут мне пришла мысль: когда директор требует одно, а сотрудник не может обосновать, что с точки зрения продаж нужно делать иначе, есть вероятность, что директор прав. Он — директор не просто так; у него выше насмотренность и, возможно, лучшее понимание покупательской психологии, маркетинга, пусть и интуитивное. Увы донести это рационально как-то он не может.
P.s.
Если ругаетесь на своих сотрудников по телефону не забудьте уточнить где они сейчас находятся, иногда люди любят выставлять себя в роли жертвы на всеобщее обозрение .
Сегодня работала над книгой — осталось чуть-чуть: основной текст уже был собран, его нужно было вычитать и вшить удачные фрагменты из статьи моего предшественника по маркетингу. Основная сложность в том, чтобы вписать хорошие куски гармонично.
В целом это история про то, когда нужно снова пройтись по массиву текста, перепроверить логику — мозг уже устал, строчки плывут.
Решила сменить обстановку и пошла в «Хлеб и Утки» — уютное небольшое кафе на берегу Сколковского пруда. На небе — солнце, голубое небо, красивые облака; осенняя прохлада бодрит, деревья ещё зелёные. В такой день хочется какао, увы в кафе его не было, зато была матча.
Села на улице, укрылась пледом — и сразу писать стало легче, текст пошёл, матча вкусная, замечательно.
И тут слышу ссору: сотрудница кафе ругается по телефону, кажется, с руководительницей (владелицей? директором?) — неясно. Думаю: ну нельзя же ругаться при посетителях, можно уйти в подсобку.
Разговор кончается, тут подключается другая сотрудница, вместе они обсуждают директора: «Боже мой, почему я должна всё это выслушивать?» Директор просит выставить на витрину побольше круассанов, чтобы витрина выглядела красиво. Сотрудница парирует: «Люди столько круассанов не съедят — они же заветриваются».
Я как клиент впервые зашла в это кафе и заметила: на витрине лежало немного круассанов — симпатичных, аппетитных, но довольно одиноко. Сложилось впечатление, что с едой тут туго: кухня ещё не налажена, они недавно открылись. Оказалось вот почему - круассаны «заветриваются». В других заведениях эту проблему как-то решают: витрина полная, выглядит празднично и аппетитно, хочется взять что-нибудь.
И тут мне пришла мысль: когда директор требует одно, а сотрудник не может обосновать, что с точки зрения продаж нужно делать иначе, есть вероятность, что директор прав. Он — директор не просто так; у него выше насмотренность и, возможно, лучшее понимание покупательской психологии, маркетинга, пусть и интуитивное. Увы донести это рационально как-то он не может.
P.s.
🔥7❤2🌭2
Очень часто предприниматели, особенно стартапы, начинают думать о маркетинге так: сначала логотип — потом сайт — потом контекст (иногда ещё соцсети). И почему-то кажется, что вот это и есть весь маркетинг.
При этом почти никто не задумывается о простых вещах: нужен ли наш продукт рынку? как мы будем конкурировать? почему при входе по конкурентным поисковым запросам пользователь должен выбрать именно нас?
Недавний кейс: ко мне обратился человек из сверхконкурентной ниши. Потратил деньги, сделал красивый сложный сайт — год вкладывался в SEO, платил контекст, тратил бюджет.
Итог — сайт так и не вышел в видимые. Ещё и про Яндекс-песочницу никто ему не говорил (иногда 6–12 месяцев сайт молодой сайт может быть «невидимым» и бюджет просто утекает).
Ниша — суперконкурентная, в топ по запросам не выйти, а даже если выйдешь — почему должны будут выбрать тебя среди сотни одинаковых компаний? Отличий почти нет.
И что меня поражает: главный момент при открытии бизнеса — понять кому ты будешь продавать, что и по какой цене. Сначала это. Потом уже сайт, реклама, логотип.
Я начинаю рассказывать про формирование адекватной стратегии — и 99% людей сопротивляются. Потому что контекстная реклама понятна и осязаема, а «аналитика», «сегментирование», «общение с клиентом», «опросы» — звучит страшно, непонятно, как будто это обман. Хотя на деле настоящим обманом чаще бывает именно реклама и SEO, когда их запускают слишком рано или запускают вообще в тех проектах, где они не нужны.
К сожалению, для малого бизнеса контекст и SEO часто не нужны вовсе.
Моя большая боль и очевидная правда: за что в первую очередь нужно платить маркетологам — это АНАЛИЗ. АНАЛИЗ. АНАЛИЗ.
Именно там — в понимании кому мы продаём и почему нас покупают — скрыт дьявол и ключ к успеху.
При этом почти никто не задумывается о простых вещах: нужен ли наш продукт рынку? как мы будем конкурировать? почему при входе по конкурентным поисковым запросам пользователь должен выбрать именно нас?
Недавний кейс: ко мне обратился человек из сверхконкурентной ниши. Потратил деньги, сделал красивый сложный сайт — год вкладывался в SEO, платил контекст, тратил бюджет.
Итог — сайт так и не вышел в видимые. Ещё и про Яндекс-песочницу никто ему не говорил (иногда 6–12 месяцев сайт молодой сайт может быть «невидимым» и бюджет просто утекает).
Ниша — суперконкурентная, в топ по запросам не выйти, а даже если выйдешь — почему должны будут выбрать тебя среди сотни одинаковых компаний? Отличий почти нет.
И что меня поражает: главный момент при открытии бизнеса — понять кому ты будешь продавать, что и по какой цене. Сначала это. Потом уже сайт, реклама, логотип.
Я начинаю рассказывать про формирование адекватной стратегии — и 99% людей сопротивляются. Потому что контекстная реклама понятна и осязаема, а «аналитика», «сегментирование», «общение с клиентом», «опросы» — звучит страшно, непонятно, как будто это обман. Хотя на деле настоящим обманом чаще бывает именно реклама и SEO, когда их запускают слишком рано или запускают вообще в тех проектах, где они не нужны.
К сожалению, для малого бизнеса контекст и SEO часто не нужны вовсе.
Моя большая боль и очевидная правда: за что в первую очередь нужно платить маркетологам — это АНАЛИЗ. АНАЛИЗ. АНАЛИЗ.
Именно там — в понимании кому мы продаём и почему нас покупают — скрыт дьявол и ключ к успеху.
💯5❤4👍4🍓2
Я понимаю, что этот пост может быть воспринят неоднозначно и считаю, что проект, о котором пишу ниже хороший, лишь рассуждаю как его можно было бы усилить.
Недавно у 12 Stories вышла рекламная кампания с Натальей Водяновой и молодым человеком с аутизмом. Легенда его появления в проекте красивая: активная мама, поддержка фанатов, настойчивость — и вот результат. Кампания действительно получилась светлой и трогательной, многие её поддержали.
Инклюзия — это важная тема. Поддерживать такие инициативы — правильно. Но у меня возникло несколько вопросов, которыми я хочу поделиться.
Во-первых, иногда создаётся ощущение, что в подобных проектах у других людей почти нет права на несогласие: если кампания не понравилась, то будто бы ты автоматически против идеи инклюзии. Хотя на самом деле может быть вопрос к художественной части или подаче. Видела очень много репостов кампейна, иногда казалось подписи к нему «вымученные».
Во-вторых, это всё же коммерческий проект. Да, бренд перечисляет средства в фонд «Обнажённые сердца», да поднимает еще раз вопрос аутизма и это здорово. Но решаются ли таким образом реальные проблемы семей с детьми с аутизмом?
Я вспоминаю историю, которую рассказывала Ольга Соколова. В клинике, занимающейся лечением бесплодия, хотели развесить фотографии детей, рождённых благодаря врачам. Это знак надежды для одних, но для других — болезненное напоминание, что у них пока не получилось. С аутизмом, как мне кажется, может быть похожая ситуация: для кого-то пример с моделью вдохновляющий, а для кого-то — тяжёлый, потому что он очень частный и не отражает путь большинства семей.
Не все дети с аутизмом обладают модельной внешностью, не у всех родителей есть силы и ресурсы пробивать путь в мир моды. Поэтому люди могут смотреть на эту историю и чувствовать не поддержку, а ещё большую дистанцию.
На мой взгляд, было бы здорово, если бы подобные проекты показывали разные примеры, помогали популяризировать профессии специалистов, работающих с аутизмом, поддерживали исследования и просвещали общество о том, как правильно взаимодействовать с такими людьми. Это приносило бы ощутимую пользу, а не только красивую картинку.
И ещё одно размышление. Часто бывает, что человек достигает одного большого успеха, и это событие становится его главной «звёздочкой» на всю жизнь. Будет ли 12 storeez продолжать такое свое сотрудничество, сможет ли задать тренд, порекомендовать юношу другим брендам?
Недавно у 12 Stories вышла рекламная кампания с Натальей Водяновой и молодым человеком с аутизмом. Легенда его появления в проекте красивая: активная мама, поддержка фанатов, настойчивость — и вот результат. Кампания действительно получилась светлой и трогательной, многие её поддержали.
Инклюзия — это важная тема. Поддерживать такие инициативы — правильно. Но у меня возникло несколько вопросов, которыми я хочу поделиться.
Во-первых, иногда создаётся ощущение, что в подобных проектах у других людей почти нет права на несогласие: если кампания не понравилась, то будто бы ты автоматически против идеи инклюзии. Хотя на самом деле может быть вопрос к художественной части или подаче. Видела очень много репостов кампейна, иногда казалось подписи к нему «вымученные».
Во-вторых, это всё же коммерческий проект. Да, бренд перечисляет средства в фонд «Обнажённые сердца», да поднимает еще раз вопрос аутизма и это здорово. Но решаются ли таким образом реальные проблемы семей с детьми с аутизмом?
Я вспоминаю историю, которую рассказывала Ольга Соколова. В клинике, занимающейся лечением бесплодия, хотели развесить фотографии детей, рождённых благодаря врачам. Это знак надежды для одних, но для других — болезненное напоминание, что у них пока не получилось. С аутизмом, как мне кажется, может быть похожая ситуация: для кого-то пример с моделью вдохновляющий, а для кого-то — тяжёлый, потому что он очень частный и не отражает путь большинства семей.
Не все дети с аутизмом обладают модельной внешностью, не у всех родителей есть силы и ресурсы пробивать путь в мир моды. Поэтому люди могут смотреть на эту историю и чувствовать не поддержку, а ещё большую дистанцию.
На мой взгляд, было бы здорово, если бы подобные проекты показывали разные примеры, помогали популяризировать профессии специалистов, работающих с аутизмом, поддерживали исследования и просвещали общество о том, как правильно взаимодействовать с такими людьми. Это приносило бы ощутимую пользу, а не только красивую картинку.
И ещё одно размышление. Часто бывает, что человек достигает одного большого успеха, и это событие становится его главной «звёздочкой» на всю жизнь. Будет ли 12 storeez продолжать такое свое сотрудничество, сможет ли задать тренд, порекомендовать юношу другим брендам?
🍓3🔥1🙏1
Задание: откройте Яндекс, наберите поисковый запрос, по которому могут искать ваши услуги или продукты, посмотрите, что там написано, и ответьте: почему из всего этого многообразия человек должен выбрать и купить у вас?
«Потому что вы самые лучшие» — нет, так говорят все..
«Потому что вы технологичные и инновационные» — а что скрывается за этими фразами? Я вот работаю на Mac и использую chat gpt, попробуйте мне доказать, что я не технологичная и не инновационная. Но причина ли это меня выбрать?
Если вы самые быстрые — может быть, это сработает, но вы правда самые быстрые?
За словами «индивидуальный подход» обычно скрывается точно такой же «индивидуальный подход» у всех остальных компаний.
Цена — не история, по которой можно конкурировать, если у вас нет особой модели.
Если вы не нашли вменяемый ответ — отключите контекстную рекламу.
«Потому что вы самые лучшие» — нет, так говорят все..
«Потому что вы технологичные и инновационные» — а что скрывается за этими фразами? Я вот работаю на Mac и использую chat gpt, попробуйте мне доказать, что я не технологичная и не инновационная. Но причина ли это меня выбрать?
Если вы самые быстрые — может быть, это сработает, но вы правда самые быстрые?
За словами «индивидуальный подход» обычно скрывается точно такой же «индивидуальный подход» у всех остальных компаний.
Цена — не история, по которой можно конкурировать, если у вас нет особой модели.
Если вы не нашли вменяемый ответ — отключите контекстную рекламу.
❤4🔥2🍾1
Audio
Привыкая к словам к звучанию, начертанию мы нередко теряем их смысл... Звучание или начертание слова – это образ. Феномен. А его смысл сама суть природоявления...
Терновой Дмитрий Валерьевич – преподаватель САО – об этимологии.
#образование
#онтопсихология
Терновой Дмитрий Валерьевич – преподаватель САО – об этимологии.
* Цитата из книги Антонио Менегетти «Тезаурус»: «Жизнь – автономное самодвижение, в частном и в общем, к сущностной цели…»
#образование
#онтопсихология
🔥3❤2👍2🥰1
Слушайте, есть такие абсолютно банальные инструменты, как жизненный цикл компании, жизненный цикл рынка и стратегия выхода на рынок.
Выход на рынок, который растёт, — одна история. Выход на рынок, который только формируется — совсем другая. А выход на рынок, который падает...
И что забавно: популярные «шоу-бизнесмены» преподносят это чуть ли не как чудо-чуйку. Они берут эти инструменты, ставят диагноз бизнесу и прописывают «лечение».
Грустно и смешно одновременно. Но кто понимает основы — видит реальность, а не шоу.
Выход на рынок, который растёт, — одна история. Выход на рынок, который только формируется — совсем другая. А выход на рынок, который падает...
И что забавно: популярные «шоу-бизнесмены» преподносят это чуть ли не как чудо-чуйку. Они берут эти инструменты, ставят диагноз бизнесу и прописывают «лечение».
Грустно и смешно одновременно. Но кто понимает основы — видит реальность, а не шоу.
❤4👍2
Позвонил сервис Qclean (клиниг и выездная химчистка всего) и молвил: «вы недавно вот в приложение наше заглядывали,искали там что-то, но не заказали, а давайте мы вам поможем заказать со скидкой».
Как думаете, какие мои эелания и ощущения в этот момент?
Как думаете, какие мои эелания и ощущения в этот момент?
Anonymous Poll
52%
захотела удалить приложение
33%
испугалась, что за мной следят
9%
захотела заказать химчистку
15%
обрадовалась заботе сервиса
9%
свой вариант
❤4😁2🗿2