В сторис я разобрала несколько спикеров с международного форума.
Каждый с опытом, результатами и своим уровнем. Но считываются по-разному.

Разберу чуть глубже, чтобы вы начали это замечать у себя.

___

1. «Обычный хороший спикер»

Хорошая дикция, аккуратный внешний вид, продуманный текст, уверенная база, уверенно стоит.

Но:

— тело почти не двигается
— есть скованность
— мало динамики
— ощущается как лекция
— взгляд немного снизу
— есть ощущение, что он оправдывается за свое присутствие

Словами — экспертность. Телом — позиция «снизу».

Что это дает:

человек автоматически ставит себя ниже аудитории.
И даже при хорошем контенте доверие ниже, чем могло бы быть.
Его слушают. Но не идут за ним.

___

2. «Я, конечно, классный… но давайте поменьше меня».

У него есть все: энергия, уровень, способность вести за собой.

Но он как будто сам себя притормаживает:

— уводит взгляд
— мало контакта «в глаза»
— только начинает раскрываться и сразу «сбрасывает» внимание
— чрезмерно открытые жесты
— в паузах чувствуется милая неловкость
— после завершения речи появляется несвойственная ему суета.

Что это дает:

ты вроде сильный, но

сам себя уменьшаешь.

В итоге не дожимаешь внимание,
не удерживаешь интерес, и люди

не доходят до решения.
Они чувствуют потенциал, но не чувствуют устойчивость.
И выбирают того, кто в своей силе уверен до конца.

___

3. «Гуляю по лесу»

Сильный профессионал с реальными кейсами.
Тот, кому уже не нужно ничего доказывать (хорошая позиция, но с перебором).

— нет контакта с аудиторией
— взгляд постоянно уходит
— нет энергии → нет вовлечения
— ощущение «в своем мире»
— движения рассыпанные
— шаг спокойный, как на прогулке

Что это дает:

ценность не доходит, даже если она есть.
И обесценивается и сам спикер, и его продукт.

___

4. «Опасно харизматичный»

Яркий, цепляет, держит внимание.
Интересно слушать, аудитория включена.

Но:

— в ответах есть жесткость
— подача местами "давящая"
— ощущение неоднозначное
— в теле есть давление: голова вперед, жесткие указания руками

Что это дает:

часть аудитории закрывается.
Многие не задают вопросы, не идут в контакт, держат дистанцию.

Вместо доверия появляется напряжение.

В итоге теряются клиенты, которые могли бы прийти, выбирая более безопасного по ощущению человека.

И вот в чем суть.

Никто из них не слабый.
Но каждый теряет часть влияния — в нюансах.

В теле. Во взгляде. В подаче.
И это не видно изнутри.
___

Попробуй простую вещь.

Посмотри свое видео без звука и задай себе вопрос:
какая у тебя там цель?

Ты просто рассказываешь материал?
Доказываешь, что ты классный?
Или уже чувствуешься как человек, за которым идут и покупают?

Если хочешь разобрать это на себе — напиши «диагностика», расскажу, как проходит.

#выступление #разбор

Марк Бартон — известный психолог.
Он делает вещи, которые другим разрушат репутацию. Но его это усиливает.

Выверенный и точный невербальный образ, стратегия поведения, которые усиливают личный бренд.

То, что ты сейчас видишь — это работа с восприятием.
В переговорах это проявляется в деталях.

Хочешь личный бренд, который выделяет и продает — приходи на разбор.
Покажу, где ты теряешь влияние и как тебя реально считывают.