После двух пробных уроков по «Коду влияния» у меня в личке одно и то же: «А можно попасть ещё?» и «Будут ли отдельные занятия по метапрограммам?»
Будут. Но еще сегодня можно приобрести первый модуль и получить бонусы - запись 4 уроков по метапрограммам от Евгения Фролова!
Я же открываю продажу отдельных уроков, где мы глубоко разбираем ключевые фильтры мышления — так, чтобы вы могли сразу применять это в продажах, переговорах и терапии.
Как это выглядит изнутри
Один из участников написал:
Другой отзыв:
И ещё:
То есть это не лекции «чтобы знать», а пошаговый разбор, как слышать человека и выбирать слова так, чтобы он начинал понимать вас — и соглашаться.
Для кого эти отдельные уроки
✅ Для психологов и терапевтов, которые хотят слышать запрос за словами и говорить так, чтобы клиенту было безопасно и понятно.
✅ Для экспертов и фрилансеров, которым важно объяснять ценность своих услуг без давления.
✅ Для продавцов и предпринимателей, которые устали от «мне нужно подумать» и хотят больше «да» в ответ.
✅ Для всех, кто в жизни часто думает: «Ну я же всё нормально объяснил(а), почему меня не слышат?»
Что будет на ближайших уроках
Каждый отдельный урок — это:
Разбор одной–двух метапрограмм: как они проявляются в речи, на что влияют.
Чёткие критерии и маркеры: какие слова, формулировки, реакции выдают этот фильтр.
➡️ Практика: ролевые игры, мини-кейсы, работа с вашими фразами и ситуациями.
Готовые формулировки, которые можно забрать и использовать уже на следующей консультации/встрече/созвоне.
Если ты был(а) на пробном уроке и чувствуешь, что хочется «добрать» именно практики и глубины — отдельные занятия по метапрограммам как раз для этого.
А если не был(а) - напиши мне в личные сообщения - ЖМИ на слово «УРОК» — пришлю запись урока для ознакомления и расписание ближайших тем и варианты участия (один урок или сразу несколько).
Будут. Но еще сегодня можно приобрести первый модуль и получить бонусы - запись 4 уроков по метапрограммам от Евгения Фролова!
Я же открываю продажу отдельных уроков, где мы глубоко разбираем ключевые фильтры мышления — так, чтобы вы могли сразу применять это в продажах, переговорах и терапии.
Как это выглядит изнутри
Один из участников написал:
«Тема продаж — очень важная. И не только для психологов. Вебинар в тренде.
Практики в общем зале, где надо было угадать метапрограмму, — было забавно. Особенно, когда разные мнения были. Хотелось бы, конечно, их разобрать — почему так, а не иначе. Интересно и весело. Наглядный материал — хорошо».
Другой отзыв:
«Разбирали очень интересные и новые для меня темы, понравился формат с заданиями, где можно было попробовать себя в разных ролях и обсудить примеры из жизни в дружеской, тёплой и комфортной обстановке. Время урока пролетело незаметно (но продуктивно)!»
И ещё:
«Мне понравилась ваша подача, вовлечённость слушателей, ПРАКТИКА! И какие чёткие критерии и подходы вы даёте для определения способа общения с человеком! Отличный практикум!»
То есть это не лекции «чтобы знать», а пошаговый разбор, как слышать человека и выбирать слова так, чтобы он начинал понимать вас — и соглашаться.
Для кого эти отдельные уроки
Что будет на ближайших уроках
Каждый отдельный урок — это:
Разбор одной–двух метапрограмм: как они проявляются в речи, на что влияют.
Чёткие критерии и маркеры: какие слова, формулировки, реакции выдают этот фильтр.
Готовые формулировки, которые можно забрать и использовать уже на следующей консультации/встрече/созвоне.
Если ты был(а) на пробном уроке и чувствуешь, что хочется «добрать» именно практики и глубины — отдельные занятия по метапрограммам как раз для этого.
А если не был(а) - напиши мне в личные сообщения - ЖМИ на слово «УРОК» — пришлю запись урока для ознакомления и расписание ближайших тем и варианты участия (один урок или сразу несколько).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3🔥2
Ложная помощь
Есть помощь, после которой человеку становится легче.
А есть “помощь”, после которой у него забирают право решать.
Это и есть токсичный спасатель.
Он почти никогда не заходит через прямое давление. Он заходит через добро. Через заботу. Через интонацию человека, который якобы лучше понимает, что вам нужно. Он не спорит с вашей волей в лоб. Он делает вашу волю как будто недееспособной.
«Я же тебе добра хочу».
«Ты потом спасибо скажешь».
«Я знаю, как правильно».
На поверхности это выглядит как участие.
По факту это захват позиции сверху.
Смысл такой роли не в том, чтобы вас поддержать, а в том, чтобы обнулить вашу способность распоряжаться своей жизнью без него. Вас аккуратно подводят к мысли, что без этого человека вы ошибётесь, не справитесь, всё испортите.
И вот здесь многие путаются. Потому что отбиваться от агрессии проще, чем от навязчивой заботы.
Но критерий очень простой.
Если после такой “помощи” вам становится не по себе — это не помощь.
Это подчинение под видом участия.
Есть помощь, после которой человеку становится легче.
А есть “помощь”, после которой у него забирают право решать.
Это и есть токсичный спасатель.
Он почти никогда не заходит через прямое давление. Он заходит через добро. Через заботу. Через интонацию человека, который якобы лучше понимает, что вам нужно. Он не спорит с вашей волей в лоб. Он делает вашу волю как будто недееспособной.
«Я же тебе добра хочу».
«Ты потом спасибо скажешь».
«Я знаю, как правильно».
На поверхности это выглядит как участие.
По факту это захват позиции сверху.
Смысл такой роли не в том, чтобы вас поддержать, а в том, чтобы обнулить вашу способность распоряжаться своей жизнью без него. Вас аккуратно подводят к мысли, что без этого человека вы ошибётесь, не справитесь, всё испортите.
И вот здесь многие путаются. Потому что отбиваться от агрессии проще, чем от навязчивой заботы.
Но критерий очень простой.
Если после такой “помощи” вам становится не по себе — это не помощь.
Это подчинение под видом участия.
❤3👍3🔥2
Метапрограммы
Тренинг №6
Точка доверия
Следующая тренировка — про то, что часто решает исход разговора ещё до аргументов.
Будем разбирать, как человек понимает, что идее можно верить.
Потому что одна и та же мысль может звучать для одного человека убедительно, а для другого — вообще не проходить.
Одному нужно увидеть картину.
Другому — услышать уверенное объяснение.
Третьему — разобрать логику.
Четвёртому — попробовать и почувствовать.
И вот здесь начинается настоящая точность коммуникации.
Потому что в сложном разговоре выигрывает не тот, кто давит сильнее.
И не тот, кто приводит больше аргументов.
И даже не тот, кто говорит красивее.
Выигрывает тот, кто попадает в способ проверки собеседника.
На тренинге разберём:
Выглядит правильно / Звучит правильно / Даёт смысл / Ощущается правильно
Где у каждого способа сила.
Где ловушка.
Где красивая картинка подменяет реальность.
Где уверенный голос начинает казаться правдой.
Где логичная схема заменяет живую проверку.
Где ощущение становится единственным доказательством.
И отдельно разберём второй слой:
кому-то достаточно одного попадания;
кому-то нужно повторение;
кому-то нужно время;
а кому-то каждый раз нужны доказательства заново.
Формат тренинга — в двух частях.
Сначала — чёткий разбор.
Без перегруза теорией. На понятном языке, с примерами из общения, продаж, переговоров, обучения и рабочих ситуаций.
Даже если вы раньше не изучали метапрограммы, будет понятно: мы берём не абстрактную модель, а реальные сценарии доверия и влияния.
Затем — практика.
Работа в Zoom-залах, исследование своей точки доверия и тренировка подачи идеи на языке собеседника.
Где нужно показать наглядно.
Где нужно точнее прозвучать.
Где нужно объяснить логику.
Где нужно дать человеку попробовать и почувствовать.
Это тренинг для психологов, коучей, предпринимателей, специалистов, руководителей — и для всех, кто хочет научиться не просто говорить убедительно, а понимать, что именно включает доверие у другого человека.
Не убеждай сильнее. Убеждай точнее.
Дата: 19 мая, вторник, 20:00 МСК
Повтор: 24 мая, воскресенье, 10:00 МСК
Тренинг №6
Точка доверия
Следующая тренировка — про то, что часто решает исход разговора ещё до аргументов.
Будем разбирать, как человек понимает, что идее можно верить.
Потому что одна и та же мысль может звучать для одного человека убедительно, а для другого — вообще не проходить.
Одному нужно увидеть картину.
Другому — услышать уверенное объяснение.
Третьему — разобрать логику.
Четвёртому — попробовать и почувствовать.
И вот здесь начинается настоящая точность коммуникации.
Потому что в сложном разговоре выигрывает не тот, кто давит сильнее.
И не тот, кто приводит больше аргументов.
И даже не тот, кто говорит красивее.
Выигрывает тот, кто попадает в способ проверки собеседника.
На тренинге разберём:
Выглядит правильно / Звучит правильно / Даёт смысл / Ощущается правильно
Где у каждого способа сила.
Где ловушка.
Где красивая картинка подменяет реальность.
Где уверенный голос начинает казаться правдой.
Где логичная схема заменяет живую проверку.
Где ощущение становится единственным доказательством.
И отдельно разберём второй слой:
кому-то достаточно одного попадания;
кому-то нужно повторение;
кому-то нужно время;
а кому-то каждый раз нужны доказательства заново.
Формат тренинга — в двух частях.
Сначала — чёткий разбор.
Без перегруза теорией. На понятном языке, с примерами из общения, продаж, переговоров, обучения и рабочих ситуаций.
Даже если вы раньше не изучали метапрограммы, будет понятно: мы берём не абстрактную модель, а реальные сценарии доверия и влияния.
Затем — практика.
Работа в Zoom-залах, исследование своей точки доверия и тренировка подачи идеи на языке собеседника.
Где нужно показать наглядно.
Где нужно точнее прозвучать.
Где нужно объяснить логику.
Где нужно дать человеку попробовать и почувствовать.
Это тренинг для психологов, коучей, предпринимателей, специалистов, руководителей — и для всех, кто хочет научиться не просто говорить убедительно, а понимать, что именно включает доверие у другого человека.
Не убеждай сильнее. Убеждай точнее.
Дата: 19 мая, вторник, 20:00 МСК
Повтор: 24 мая, воскресенье, 10:00 МСК
❤3👍2🔥1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
frolovtraining.ru
Неуязвимость к манипуляциям
Клуб Евгения Фролова и Ирины Овчаренко
👍1🔥1
Как перестать уговаривать и начать попадать в мотивацию?
Сколько раз было так: ты подробно объяснил(а) пользу, расписал(а) шаги, привёл(а) аргументы — человек кивал, соглашался… и всё равно выбрал «остаться как есть»?
Чаще всего проблема не в том, что аргументов мало, а в том, что они звучат не в том направлении.
Кому-то важно, чтобы исчезла боль: долги, хаос, постоянное напряжение.
Кому-то — чтобы появилось новое: больше денег, свободы, удовольствия, влияния.
И когда человек «от» слышит твой красивый рассказ про «новый уровень» — он просто не понимает, как это связано с его страхом.
А человек «к» устает от бесконечных «если ничего не изменить, будет только хуже».
На отдельном уроке по метапрограмме «Мотивация: ОТ / К» мы будем:
✅ учиться по живым фразам клиентов слышать, куда у них направлен фокус;
✅ тренироваться переформулировать свои офферы и пояснения так, чтобы они попадали в этот фокус;
✅ разбирать реальные ситуации участников: консультации, продажи, переговоры, разговоры с близкими.
Ты уйдёшь с:
☑️ чек-листом фраз, по которым можно быстро понять «от» или «к»;
☑️ набором готовых формулировок под оба типа мотивации;
☑️ ощущением, что уговаривать больше не нужно: достаточно говорить в нужной логике.
Если тебе откликается идея «меньше давления — больше точных попаданий», нажми на слова «МОТИВАЦИЯ», чтобы попасть в личные сообщения — отправлю условия участия.
Сколько раз было так: ты подробно объяснил(а) пользу, расписал(а) шаги, привёл(а) аргументы — человек кивал, соглашался… и всё равно выбрал «остаться как есть»?
Чаще всего проблема не в том, что аргументов мало, а в том, что они звучат не в том направлении.
Кому-то важно, чтобы исчезла боль: долги, хаос, постоянное напряжение.
Кому-то — чтобы появилось новое: больше денег, свободы, удовольствия, влияния.
И когда человек «от» слышит твой красивый рассказ про «новый уровень» — он просто не понимает, как это связано с его страхом.
А человек «к» устает от бесконечных «если ничего не изменить, будет только хуже».
На отдельном уроке по метапрограмме «Мотивация: ОТ / К» мы будем:
Ты уйдёшь с:
Если тебе откликается идея «меньше давления — больше точных попаданий», нажми на слова «МОТИВАЦИЯ», чтобы попасть в личные сообщения — отправлю условия участия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍3👌2
Не сила, а страх
Многие до сих пор путают жёсткость с лидерством.
Если начальник орёт, давит, перебивает, держит всех в напряжении, про него часто говорят: сильный, требовательный, умеет держать порядок.
Но очень часто за этим стоит не сила.
А страх.
Страх потерять контроль.
Страх показаться слабее.
Страх, что рядом окажется кто-то умнее, спокойнее, профессиональнее.
И вот тогда власть начинает использоваться не по назначению. Не для того, чтобы собирать людей, выстраивать процесс и усиливать результат. А для того, чтобы постоянно подтверждать себе: я здесь главный.
Такой руководитель не управляет системой. Он психологически обслуживает свою тревогу за счёт подчинённых.
Отсюда и токсичность.
Ему мало, чтобы работа просто шла. Ему нужно, чтобы все чувствовали его вес.
Поэтому важно не путать две вещи.
Сильный руководитель создаёт ясность.
Слабый, получивший власть, создаёт напряжение.
И чем больше в управлении страха за свою власть, тем меньше там настоящего лидерства.
Многие до сих пор путают жёсткость с лидерством.
Если начальник орёт, давит, перебивает, держит всех в напряжении, про него часто говорят: сильный, требовательный, умеет держать порядок.
Но очень часто за этим стоит не сила.
А страх.
Страх потерять контроль.
Страх показаться слабее.
Страх, что рядом окажется кто-то умнее, спокойнее, профессиональнее.
И вот тогда власть начинает использоваться не по назначению. Не для того, чтобы собирать людей, выстраивать процесс и усиливать результат. А для того, чтобы постоянно подтверждать себе: я здесь главный.
Такой руководитель не управляет системой. Он психологически обслуживает свою тревогу за счёт подчинённых.
Отсюда и токсичность.
Ему мало, чтобы работа просто шла. Ему нужно, чтобы все чувствовали его вес.
Поэтому важно не путать две вещи.
Сильный руководитель создаёт ясность.
Слабый, получивший власть, создаёт напряжение.
И чем больше в управлении страха за свою власть, тем меньше там настоящего лидерства.
🔥5👍3❤1
Почему одни люди «делают, а потом думают», а другие месяцами всё взвешивают — даже когда решение очевидно?
И самое важное: почему с одними ты легко закрываешь сделку за один созвон, а другие «думают до смерти», хотя им объективно это нужно?
В НЛП это описывают как метапрограмму «Активный / Рефлексивный».
Активный сначала делает, потом осмысляет. Ему важно быстрое действие, старт, ощущение движения. Слишком много подробностей и нюансов его утомляют и тормозят.
Рефлексивный сначала думает, сравнивает, переваривает, а уже потом идёт в шаг. Если давить на скорость, он уходит в ещё большее сопротивление и сомнения.
Когда ты говоришь активному:
«Подумайте, взвесьте все плюсы и минусы» — он остывает. Ему нужен понятный старт: «Давай сделаем первый шаг вот такой».
Когда ты говоришь рефлексивному: «Ну что, берём? Решаем сейчас» — он чувствует, что его подгоняют, и автоматически ставит стену.
На уроке по метапрограмме «Активный / Рефлексивный» мы разбираем:
✅ как по первым минутам общения понять, кто перед тобой — «сначала делаю» или «сначала думаю»;
✅ какие формулировки включают активных в действие, а какие — только раздражают;
✅ как давать рефлексивным людям достаточно опоры и времени, не сливая при этом сделку и контакт;
✅ как адаптировать свои скрипты, тексты и консультации под оба типа, чтобы не терять ни быстрых, ни медленных.
Если ты продаёшь, ведёшь сессии, даёшь задания клиентам или команде — понимание этой метапрограммы экономит кучу нервов: перестаёшь злиться на «тормозов» и не давишь на тех, кому и так достаточно внутреннего драйва.
Хочешь научиться видеть, кому сейчас нужен толчок, а кому — пространство подумать, и говорить на их языке? Напиши мне в личку, нажав на слово👉 «АКТИВ» — отправлю детали и ссылку для участия в уроке.
И самое важное: почему с одними ты легко закрываешь сделку за один созвон, а другие «думают до смерти», хотя им объективно это нужно?
В НЛП это описывают как метапрограмму «Активный / Рефлексивный».
Активный сначала делает, потом осмысляет. Ему важно быстрое действие, старт, ощущение движения. Слишком много подробностей и нюансов его утомляют и тормозят.
Рефлексивный сначала думает, сравнивает, переваривает, а уже потом идёт в шаг. Если давить на скорость, он уходит в ещё большее сопротивление и сомнения.
Когда ты говоришь активному:
«Подумайте, взвесьте все плюсы и минусы» — он остывает. Ему нужен понятный старт: «Давай сделаем первый шаг вот такой».
Когда ты говоришь рефлексивному: «Ну что, берём? Решаем сейчас» — он чувствует, что его подгоняют, и автоматически ставит стену.
На уроке по метапрограмме «Активный / Рефлексивный» мы разбираем:
Если ты продаёшь, ведёшь сессии, даёшь задания клиентам или команде — понимание этой метапрограммы экономит кучу нервов: перестаёшь злиться на «тормозов» и не давишь на тех, кому и так достаточно внутреннего драйва.
Хочешь научиться видеть, кому сейчас нужен толчок, а кому — пространство подумать, и говорить на их языке? Напиши мне в личку, нажав на слово
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3❤2
Перегрузка как оружие
Одна из самых подлых форм давления на работе выглядит почти прилично.
Человеку просто дают задачи.
Много задач. Срочно. Одновременно. С невозможными сроками. Или наоборот — почти ничего не дают, оставляют без работы, без задач, без денег, а потом же обвиняют в бесполезности.
Снаружи это можно подать как организационный момент.
По факту это часто чистое давление.
Потому что смысл тут не в работе, а в состоянии человека. Его нужно либо загнать в постоянное чувство, что он не справляется, либо подвесить в пустоте, где он сам начнёт сомневаться, нужен ли он вообще.
Это две разные формы одного и того же механизма.
Либо тебя ломают перегрузом.
Либо подвешивают без работы и денег.
И в обоих случаях у человека начинает проседать самооценка. Он уже не обсуждает нормальность условий. Он пытается доказать, что вообще чего-то стоит.
Вот это важный признак.
Если нагрузка устроена так, что вы не можете работать нормально, а можете только срываться, оправдываться и выживать — это уже не про эффективность.
Это про управление человеком через дестабилизацию.
Одна из самых подлых форм давления на работе выглядит почти прилично.
Человеку просто дают задачи.
Много задач. Срочно. Одновременно. С невозможными сроками. Или наоборот — почти ничего не дают, оставляют без работы, без задач, без денег, а потом же обвиняют в бесполезности.
Снаружи это можно подать как организационный момент.
По факту это часто чистое давление.
Потому что смысл тут не в работе, а в состоянии человека. Его нужно либо загнать в постоянное чувство, что он не справляется, либо подвесить в пустоте, где он сам начнёт сомневаться, нужен ли он вообще.
Это две разные формы одного и того же механизма.
Либо тебя ломают перегрузом.
Либо подвешивают без работы и денег.
И в обоих случаях у человека начинает проседать самооценка. Он уже не обсуждает нормальность условий. Он пытается доказать, что вообще чего-то стоит.
Вот это важный признак.
Если нагрузка устроена так, что вы не можете работать нормально, а можете только срываться, оправдываться и выживать — это уже не про эффективность.
Это про управление человеком через дестабилизацию.
👍6❤4🔥2
Иногда кажется: «Ну я же всё понял(а) на вебинаре, почему так сложно говорить по‑другому?»
На первом уроке про метапрограммы многие участники заметили одну важную вещь: понять, как работает мотивация «от/к» и «активный/рефлексивный», оказалось проще, чем поймать себя в моменте и реально поменять формулировку в живой речи.
Мы все годами говорим на своём привычном языке:
кто-то давит на «будет плохо, если…»,
кто-то — только про «как будет классно, когда…»,
кто-то спешит: «давай уже сделаем»,
кто-то тянет: «мне нужно ещё подумать».
И когда на вебинаре мы пробовали говорить «чужой» метапрограммой, многие честно признались:
«Ого, это совсем не так просто, как казалось. Хочется опять скатиться в свой обычный язык». И это нормально.
Это и есть навык, а не разовое озарение. Как мышцы, которые не накачаешь одной тренировкой.
На повторном вебинаре в субботу в 11:00 мы:
коротко освежим логику мотивации «от/к» и темпа «активный/рефлексивный»
(чтобы не тонуть в теории, а опираться на неё);
снова сделаем упражнения — но уже с акцентом на заметить, где вас уносит в привычный язык, и мягко возвращать себя в нужную метапрограмму;
разберём пару живых фраз участников: «как я обычно говорю» → «как это можно сказать под другой код мотивации».
Чтобы после встречи у тебя было не только понимание,
но и первые «прокачанные» реакции — когда в реальном разговоре ты вдруг ловишь себя на мысли: «Ага, он сейчас “от”, а я ему продаю “к”. Пора переключиться».
Если хочешь попробовать это ещё раз — спокойно, без перфекционизма, просто напиши мне в личные сообщения➡️ «повтор». Я отправлю детали и доступ к субботнему вебинару.
На первом уроке про метапрограммы многие участники заметили одну важную вещь: понять, как работает мотивация «от/к» и «активный/рефлексивный», оказалось проще, чем поймать себя в моменте и реально поменять формулировку в живой речи.
Мы все годами говорим на своём привычном языке:
кто-то давит на «будет плохо, если…»,
кто-то — только про «как будет классно, когда…»,
кто-то спешит: «давай уже сделаем»,
кто-то тянет: «мне нужно ещё подумать».
И когда на вебинаре мы пробовали говорить «чужой» метапрограммой, многие честно признались:
«Ого, это совсем не так просто, как казалось. Хочется опять скатиться в свой обычный язык». И это нормально.
Это и есть навык, а не разовое озарение. Как мышцы, которые не накачаешь одной тренировкой.
На повторном вебинаре в субботу в 11:00 мы:
коротко освежим логику мотивации «от/к» и темпа «активный/рефлексивный»
(чтобы не тонуть в теории, а опираться на неё);
снова сделаем упражнения — но уже с акцентом на заметить, где вас уносит в привычный язык, и мягко возвращать себя в нужную метапрограмму;
разберём пару живых фраз участников: «как я обычно говорю» → «как это можно сказать под другой код мотивации».
Чтобы после встречи у тебя было не только понимание,
но и первые «прокачанные» реакции — когда в реальном разговоре ты вдруг ловишь себя на мысли: «Ага, он сейчас “от”, а я ему продаю “к”. Пора переключиться».
Если хочешь попробовать это ещё раз — спокойно, без перфекционизма, просто напиши мне в личные сообщения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2👌1
За последние полтора месяца я провёл уже шесть тренингов по метапрограммам в клубе «Неуязвимость к манипуляциям».
И у меня появилось очень интересное внутреннее ощущение: эта линейка начала собираться не просто как набор отдельных тем, а как цельная карта того, как человек воспринимает, выбирает, реагирует, доверяет и принимает решения.
Сначала мы разбирали, как человек сортирует реальность: через сходство, различие, движение от проблемы или к результату.
Потом смотрели, как он принимает решения: через внутреннюю или внешнюю референцию.
Разбирали, как человек входит в действие, как обрабатывает информацию, как реагирует под давлением, как занимает позицию в контакте.
На последнем тренинге мы подошли к очень важной теме — как человек понимает, что идее можно верить.
И вот после этого мне стало очень логично сделать следующий шаг.
Не просто про то, как человек доверяет.
А про то, как человек выбирает.
Потому что можно доверять человеку.
Можно доверять идее.
Можно соглашаться.
Можно кивать.
Можно говорить: «Да, интересно».
Но всё равно не купить.
Не выбрать.
Не принять решение.
Не двинуться дальше.
И здесь включается уже другая карта.
Я вспомнил метапрограмму №26 — «Ориентиры при покупке»: стоимость, удобство, качество, время.
В оригинальной книге эта тема дана буквально на полстраницы. И сама идея очень точная. Но мне стало понятно, что для клуба её нужно раскрыть гораздо шире, современнее и практичнее.
Потому что в реальной коммуникации человек покупает не просто товар.
Он покупает ощущение разумной цены.
Или удобство, которое снимает лишнее напряжение.
Или качество, которое защищает от ошибки.
Или время, которое помогает не затягивать решение.
Но самое интересное начинается дальше.
Потому что эти четыре ориентира не живут отдельно.
На них накладываются все метапрограммы, которые мы уже проходили в течение последних шести тренингов.
Один человек покупает, чтобы избежать боли, риска и негативных последствий.
Другой — чтобы получить результат, усиление и движение вперёд.
Одному важно, чтобы решение было знакомым, проверенным и понятным.
Другому — чтобы оно было новым, отличающимся, не как у всех.
Одному нужно дать выбор, чтобы он сам принял решение.
Другому важны рекомендации, отзывы, экспертность и внешняя опора.
Одному нужна большая картина.
Другому — точные детали, параметры, условия и цифры.
И вот здесь появляется очень практичная тема:
как понять, что человек на самом деле выбирает?
Стоимость?
Удобство?
Качество?
Время?
И как говорить с ним так, чтобы не давить, не додумывать, не продавать через свою карту, а действительно попасть в его критерий выбора?
Новый тренинг будет называться:
«Карта выбора»
Как человек решает, что это стоит купить?
Это будет максимально практичный тренинг для тех, кто продаёт услуги, идеи, консультации, обучение, продукты, решения.
Он будет полезен психологам, коучам, экспертам, тренерам, предпринимателям и всем, кто работает с людьми и хочет точнее понимать, что именно влияет на решение клиента.
И, как всегда, мы будем разбирать всё простым языком.
Без академической тяжести.
Через живые примеры, вопросы, практику и реальные сценарии коммуникации.
Главная мысль тренинга:
не продавай сильнее — выявляй точнее.
Потому что человек может не покупать не потому, что ему неинтересно.
А потому что вы говорите с ним не через тот критерий.
Первый тренинг пройдёт во вторник, 26 мая, в 20:00 по Москве.
Повтор — в воскресенье, 31 мая, в 10:00 по Москве.
Будем разбирать, как понять, что человеку действительно важно, и говорить с ним так, чтобы предложение попадало в его логику выбора.
▪️ Условия доступа в ЛС.
И у меня появилось очень интересное внутреннее ощущение: эта линейка начала собираться не просто как набор отдельных тем, а как цельная карта того, как человек воспринимает, выбирает, реагирует, доверяет и принимает решения.
Сначала мы разбирали, как человек сортирует реальность: через сходство, различие, движение от проблемы или к результату.
Потом смотрели, как он принимает решения: через внутреннюю или внешнюю референцию.
Разбирали, как человек входит в действие, как обрабатывает информацию, как реагирует под давлением, как занимает позицию в контакте.
На последнем тренинге мы подошли к очень важной теме — как человек понимает, что идее можно верить.
И вот после этого мне стало очень логично сделать следующий шаг.
Не просто про то, как человек доверяет.
А про то, как человек выбирает.
Потому что можно доверять человеку.
Можно доверять идее.
Можно соглашаться.
Можно кивать.
Можно говорить: «Да, интересно».
Но всё равно не купить.
Не выбрать.
Не принять решение.
Не двинуться дальше.
И здесь включается уже другая карта.
Я вспомнил метапрограмму №26 — «Ориентиры при покупке»: стоимость, удобство, качество, время.
В оригинальной книге эта тема дана буквально на полстраницы. И сама идея очень точная. Но мне стало понятно, что для клуба её нужно раскрыть гораздо шире, современнее и практичнее.
Потому что в реальной коммуникации человек покупает не просто товар.
Он покупает ощущение разумной цены.
Или удобство, которое снимает лишнее напряжение.
Или качество, которое защищает от ошибки.
Или время, которое помогает не затягивать решение.
Но самое интересное начинается дальше.
Потому что эти четыре ориентира не живут отдельно.
На них накладываются все метапрограммы, которые мы уже проходили в течение последних шести тренингов.
Один человек покупает, чтобы избежать боли, риска и негативных последствий.
Другой — чтобы получить результат, усиление и движение вперёд.
Одному важно, чтобы решение было знакомым, проверенным и понятным.
Другому — чтобы оно было новым, отличающимся, не как у всех.
Одному нужно дать выбор, чтобы он сам принял решение.
Другому важны рекомендации, отзывы, экспертность и внешняя опора.
Одному нужна большая картина.
Другому — точные детали, параметры, условия и цифры.
И вот здесь появляется очень практичная тема:
как понять, что человек на самом деле выбирает?
Стоимость?
Удобство?
Качество?
Время?
И как говорить с ним так, чтобы не давить, не додумывать, не продавать через свою карту, а действительно попасть в его критерий выбора?
Новый тренинг будет называться:
«Карта выбора»
Как человек решает, что это стоит купить?
Это будет максимально практичный тренинг для тех, кто продаёт услуги, идеи, консультации, обучение, продукты, решения.
Он будет полезен психологам, коучам, экспертам, тренерам, предпринимателям и всем, кто работает с людьми и хочет точнее понимать, что именно влияет на решение клиента.
И, как всегда, мы будем разбирать всё простым языком.
Без академической тяжести.
Через живые примеры, вопросы, практику и реальные сценарии коммуникации.
Главная мысль тренинга:
не продавай сильнее — выявляй точнее.
Потому что человек может не покупать не потому, что ему неинтересно.
А потому что вы говорите с ним не через тот критерий.
Первый тренинг пройдёт во вторник, 26 мая, в 20:00 по Москве.
Повтор — в воскресенье, 31 мая, в 10:00 по Москве.
Будем разбирать, как понять, что человеку действительно важно, и говорить с ним так, чтобы предложение попадало в его логику выбора.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍3❤2
На следующей неделе в «Коде влияния» мы разбираем одну из самых тихих, но решающих метапрограмм — внутреннюю и внешнюю референцию.
Есть люди, которые принимают решения так: «Я сам так решил, значит, так и делаю».
А есть те, кому важно подумать: «Что говорят другие? Какие есть отзывы, примеры, подтверждения?»
Ни один вариант не лучше и не хуже.
Но внутренне-референтные легко игнорируют опыт и советы, а потом могут долго вариться в своих ошибках;
внешне-референтные легко теряют контакт с собой и годами живут по чужим «так правильно».
Мы будем смотреть, как это проявляется:
➡️ в разговорах с клиентами и партнёрами;
➡️ в отношениях и семье;
➡️ в собственных решениях — от «идти ли в терапию» до «менять ли работу».
На уроке ты:
научишься слышать по речи, где у человека опора — внутри или снаружи;
попробуешь разные формулировки для обоих типов: когда стоит опираться на «вы сами чувствуете», а когда — на кейсы, факты, рекомендации;
заметишь, где ты сам(а) обесцениваешь свои решения или, наоборот, не умеешь принимать во внимание внешнюю обратную связь.
Если эта тема откликается и ты хочешь понаблюдать за своей референцией и референцией людей вокруг, напиши мне в личные сообщения, нажав на слово➡️ «РЕФЕРЕНЦИЯ» — пришлю подробности участия.
Есть люди, которые принимают решения так: «Я сам так решил, значит, так и делаю».
А есть те, кому важно подумать: «Что говорят другие? Какие есть отзывы, примеры, подтверждения?»
Ни один вариант не лучше и не хуже.
Но внутренне-референтные легко игнорируют опыт и советы, а потом могут долго вариться в своих ошибках;
внешне-референтные легко теряют контакт с собой и годами живут по чужим «так правильно».
Мы будем смотреть, как это проявляется:
На уроке ты:
научишься слышать по речи, где у человека опора — внутри или снаружи;
попробуешь разные формулировки для обоих типов: когда стоит опираться на «вы сами чувствуете», а когда — на кейсы, факты, рекомендации;
заметишь, где ты сам(а) обесцениваешь свои решения или, наоборот, не умеешь принимать во внимание внешнюю обратную связь.
Если эта тема откликается и ты хочешь понаблюдать за своей референцией и референцией людей вокруг, напиши мне в личные сообщения, нажав на слово
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥2
Карта выбора
Человек может слушать вас.
Кивать.
Соглашаться.
Говорить: «Да, интересно».
А потом — не купить.
И дело не всегда в цене.
Не всегда в оффере.
И не всегда в том, что вы “плохо продавали”.
Чаще причина гораздо проще:
вы говорили не через его критерий выбора.
Один покупает, когда видит выгоду.
Другой — когда чувствует удобство.
Третий — когда уверен, что не ошибётся.
Четвёртый — когда понимает: “если не сейчас, потеряю время”.
А если продавать через свою карту — можно давить сильнее, объяснять громче, доказывать дольше…
И всё равно стрелять мимо.
Во вторник, 26 мая, в 20:00 мск проведу новый тренинг в клубе «Неуязвимость к манипуляциям»:
«Карта выбора»
Как человек решает, что это стоит купить?
Разберём, как выявлять реальные критерии клиента и говорить так, чтобы предложение попадало не “в воздух”, а прямо в его логику принятия решения.
Повтор — 31 мая в 10:00 мск.
Хочешь попасть на тренинг
— напиши в ЛС слово КАРТА.
Пришлю условия доступа.
Человек может слушать вас.
Кивать.
Соглашаться.
Говорить: «Да, интересно».
А потом — не купить.
И дело не всегда в цене.
Не всегда в оффере.
И не всегда в том, что вы “плохо продавали”.
Чаще причина гораздо проще:
вы говорили не через его критерий выбора.
Один покупает, когда видит выгоду.
Другой — когда чувствует удобство.
Третий — когда уверен, что не ошибётся.
Четвёртый — когда понимает: “если не сейчас, потеряю время”.
А если продавать через свою карту — можно давить сильнее, объяснять громче, доказывать дольше…
И всё равно стрелять мимо.
Во вторник, 26 мая, в 20:00 мск проведу новый тренинг в клубе «Неуязвимость к манипуляциям»:
«Карта выбора»
Как человек решает, что это стоит купить?
Разберём, как выявлять реальные критерии клиента и говорить так, чтобы предложение попадало не “в воздух”, а прямо в его логику принятия решения.
Повтор — 31 мая в 10:00 мск.
Хочешь попасть на тренинг
— напиши в ЛС слово КАРТА.
Пришлю условия доступа.
🔥4👍3❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google выкатил новый генератор видео с русской озвучкой — Veo Omni Flash.
Конечно, на меня он пока похож примерно как следователь на свидетеля после третьего допроса.
Но штука уже говорит по-русски, двигает губами и делает вид, что знает, куда ведёт клиента.
Для эксперимента — очень бодро.
Для нейроаватаров, экспертов, ведущих и коротких промо — уже почти рабочий инструмент.
Предыдущие модели нервно курят в коридоре.
Сейчас гоняю тесты: где ломается лицо, где плывёт голос, где можно выжать нормальный ролик, а где начинается цирк с цифровыми ушами.
Хотите такие короткие видео с русской озвучкой под себя или свой продукт — пишите в личку.
Покажу, как это можно собрать без шаманского бубна.
Конечно, на меня он пока похож примерно как следователь на свидетеля после третьего допроса.
Но штука уже говорит по-русски, двигает губами и делает вид, что знает, куда ведёт клиента.
Для эксперимента — очень бодро.
Для нейроаватаров, экспертов, ведущих и коротких промо — уже почти рабочий инструмент.
Предыдущие модели нервно курят в коридоре.
Сейчас гоняю тесты: где ломается лицо, где плывёт голос, где можно выжать нормальный ролик, а где начинается цирк с цифровыми ушами.
Хотите такие короткие видео с русской озвучкой под себя или свой продукт — пишите в личку.
Покажу, как это можно собрать без шаманского бубна.
🔥5❤3👍3
🎲 ПОДАРКИ ОТ КЛУБА «НЕУЯЗВИМОСТЬ К МАНИПУЛЯЦИЯМ»
В клубе постоянно появляются новые участники, и у всех разный опыт: кто-то только начинает замечать манипуляции, кто-то уже умеет отвечать, но хочет глубины и системности.
Мы, Ирина Овчаренко и Евгений Фролов, ведём не только этот канал, но и тренинги по метапрограммам, профайлингу, эффективной коммуникации, управлению состоянием, «тёмным стратегиям» и защите границ.
И сейчас хотим познакомить вас с частью этих материалов в формате подарков, а не продаж.
Запускаем для участников канала беспроигрышную лотерею: каждый, кто вступит в игру, получит приз.
Как участвовать:
➡️ нажмите на кубик 🎲
➡️ скопируйте его
➡️ вставьте в комментариях под этим постом
Дальше — дело за случайностью.
Вам выпадет один из 6 призов.
ПРИЗЫ:
😁 Гайд по 7 психотипам
Чтобы лучше понимать себя и окружающих: сильные и уязвимые стороны психотипов и подсказки, как говорить, чтобы вас слышали, а не переезжали.
😜 Запись урока «Защита от манипуляций»
Если устали от давления и чувства вины: разберёте типичные приёмы манипуляторов и получите конкретные фразы для защиты границ.
😍 Бесплатное участие в онлайн-мероприятии Клуба «Неуязвимость к манипуляциям»
Для тех, кто хочет не только понимать, но и тренировать новые реакции: в безопасной группе отработаете ответы на давление и чувство вины.
😊 Запись урока «Управление гневом: границы»
Если то терпите, то срываетесь: разберётесь, как устроены границы, и как говорить «стоп» без крика, самобичевания и откатов.
😉 Тренинг «Трансформация состояния»
из курса «Тёмные стратегии».
Про выход из эмоциональной петли, саморегуляцию и переключение состояния под задачу.
Инструменты: «Кнопка пауза», разрыв эмоциональной петли, сдвиг фокуса, быстрое переключение состояния и ресурсный якорь под конкретные ситуации.
😍 Тренинг «Искусство метасообщений»
из курса «Тёмные стратегии».
Про боевое НЛП, скрытые сигналы и управление впечатлением.
О том, что мы передаём не только словами, но и состоянием, интонацией, паузами, телом, взглядом и внутренней позицией — и как эти сигналы усиливают или ослабляют наше влияние в коммуникации.
❗ Правила:
✅ участвовать можно 1 раз
✅ призы отправим лично в личные сообщения в течение 1–2 дней
✅ участвовать можно с 27 по 29 мая
Оставляйте 🎲 в комментариях.
Пусть вам выпадет именно тот приз, который сейчас лучше всего укрепит вашу неуязвимость к манипуляциям.
Первый бросок уже в комментариях 🎲
В клубе постоянно появляются новые участники, и у всех разный опыт: кто-то только начинает замечать манипуляции, кто-то уже умеет отвечать, но хочет глубины и системности.
Мы, Ирина Овчаренко и Евгений Фролов, ведём не только этот канал, но и тренинги по метапрограммам, профайлингу, эффективной коммуникации, управлению состоянием, «тёмным стратегиям» и защите границ.
И сейчас хотим познакомить вас с частью этих материалов в формате подарков, а не продаж.
Запускаем для участников канала беспроигрышную лотерею: каждый, кто вступит в игру, получит приз.
Как участвовать:
Дальше — дело за случайностью.
Вам выпадет один из 6 призов.
ПРИЗЫ:
Чтобы лучше понимать себя и окружающих: сильные и уязвимые стороны психотипов и подсказки, как говорить, чтобы вас слышали, а не переезжали.
Если устали от давления и чувства вины: разберёте типичные приёмы манипуляторов и получите конкретные фразы для защиты границ.
Для тех, кто хочет не только понимать, но и тренировать новые реакции: в безопасной группе отработаете ответы на давление и чувство вины.
Если то терпите, то срываетесь: разберётесь, как устроены границы, и как говорить «стоп» без крика, самобичевания и откатов.
из курса «Тёмные стратегии».
Про выход из эмоциональной петли, саморегуляцию и переключение состояния под задачу.
Инструменты: «Кнопка пауза», разрыв эмоциональной петли, сдвиг фокуса, быстрое переключение состояния и ресурсный якорь под конкретные ситуации.
из курса «Тёмные стратегии».
Про боевое НЛП, скрытые сигналы и управление впечатлением.
О том, что мы передаём не только словами, но и состоянием, интонацией, паузами, телом, взглядом и внутренней позицией — и как эти сигналы усиливают или ослабляют наше влияние в коммуникации.
Оставляйте 🎲 в комментариях.
Пусть вам выпадет именно тот приз, который сейчас лучше всего укрепит вашу неуязвимость к манипуляциям.
Первый бросок уже в комментариях 🎲
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4👌3
Сегодня ещё можно успеть забрать свой подарок, «бросив кубик» в посте с лотереей 🎲
Мы продолжаем раздавать призы из беспроигрышной лотереи Клуба «Неуязвимость к манипуляциям» — гайды, записи уроков про границы, манипуляции, управление состоянием и «тёмные стратегии» влияния.
Как поучаствовать, если вы ещё этого не сделали:
➡️ перейдите в пост с лотереей и нажмите на кубик 🎲
➡️ скопируйте его
➡️ вставьте в комментариях под тем постом
Мы увидим ваш комментарий и отправим приз в личные сообщения в течение 1–2 дней.
Если вы давно хотели мягкий толчок в сторону своих границ, ясности и неуязвимости к манипуляциям — это тот самый момент.
Мы продолжаем раздавать призы из беспроигрышной лотереи Клуба «Неуязвимость к манипуляциям» — гайды, записи уроков про границы, манипуляции, управление состоянием и «тёмные стратегии» влияния.
Как поучаствовать, если вы ещё этого не сделали:
Мы увидим ваш комментарий и отправим приз в личные сообщения в течение 1–2 дней.
Если вы давно хотели мягкий толчок в сторону своих границ, ясности и неуязвимости к манипуляциям — это тот самый момент.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2🔥2
🎲 КУБИК БРОШЕН. ПРИЗЫ РАЗДАНЫ. НО МЫ РЕШИЛИ НЕ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ
Несколько дней в клубе «Неуязвимость к манипуляциям» шла наша беспроигрышная лотерея.
Люди бросали кубики.
Судьба вертелась в воздухе.
Комментарии оживали.
А подарки разлетались по личкам, как конверты с секретными материалами.
Кому-то выпал гайд по психотипам.
Кому-то — урок по защите от манипуляций.
Кому-то — управление гневом и границы.
Кому-то — трансформация состояния.
Кому-то — метасообщения и тёмные стратегии влияния.
В общем, было шумно, весело и с пользой.
Но потом пришла обратная связь.
И выяснилось: не всем выпал тот приз, который они хотели на самом деле.
Кубик — штука честная.
Но бездушная.
Он не спрашивает:
«Что тебе сейчас важнее?»
«Где у тебя затык?»
«Что тебе нужно — защита, состояние, продажи, влияние или понимание людей?»
Он просто крутится в воздухе, падает — и выносит приговор.
А в реальной жизни всё не так.
Люди выбирают не случайно.
У каждого в голове есть своя карта выбора.
Один покупает, когда видит выгоду.
Другой — когда чувствует безопасность.
Третий — когда понимает, что теряет время.
Четвёртый — когда слышит: «Да, это точно про меня».
Пятый вроде кивает, соглашается, пишет «интересно»…
А потом исчезает в туман, как персонаж дешёвого детектива.
И дело часто не в цене.
Не в оффере.
И не в том, что вы “плохо продавали”.
Вы просто говорили не через его критерий выбора.
Стреляли красиво.
Убедительно.
С выражением лица профессионала.
Но мимо.
Поэтому мы решили: гулять так гулять.
Раз уж кубик кому-то выдал не тот приз — открываем доступ туда, где уже не случайность рулит разговором, а понимание того, как человек принимает решение.
🔥 Завтра, 31 мая в 10:00 мск, приглашаю вас бесплатно на тренинг «Карта выбора».
Разберём, как человек решает:
покупать или нет,
идти или отложить,
доверять или сомневаться,
выбрать вас или тихо уйти к конкуренту.
Покажу, как выявлять реальные критерии клиента и говорить так, чтобы предложение попадало не в пустой воздух, а прямо в его внутренний механизм выбора.
Без гадания.
Без давления.
Без истеричных “ну вы подумайте”.
Без стрельбы наугад.
🎲 Кубик уже своё отработал.
Теперь пора действовать не по случайности, а по карте.
👉 Жми на слово «КАРТА» — переходи в чат, и я вышлю тебе ссылку на Zoom.
Завтра.
31 мая.
10:00 мск.
Кубик бросили.
Теперь выбираем осознанно.
Несколько дней в клубе «Неуязвимость к манипуляциям» шла наша беспроигрышная лотерея.
Люди бросали кубики.
Судьба вертелась в воздухе.
Комментарии оживали.
А подарки разлетались по личкам, как конверты с секретными материалами.
Кому-то выпал гайд по психотипам.
Кому-то — урок по защите от манипуляций.
Кому-то — управление гневом и границы.
Кому-то — трансформация состояния.
Кому-то — метасообщения и тёмные стратегии влияния.
В общем, было шумно, весело и с пользой.
Но потом пришла обратная связь.
И выяснилось: не всем выпал тот приз, который они хотели на самом деле.
Кубик — штука честная.
Но бездушная.
Он не спрашивает:
«Что тебе сейчас важнее?»
«Где у тебя затык?»
«Что тебе нужно — защита, состояние, продажи, влияние или понимание людей?»
Он просто крутится в воздухе, падает — и выносит приговор.
А в реальной жизни всё не так.
Люди выбирают не случайно.
У каждого в голове есть своя карта выбора.
Один покупает, когда видит выгоду.
Другой — когда чувствует безопасность.
Третий — когда понимает, что теряет время.
Четвёртый — когда слышит: «Да, это точно про меня».
Пятый вроде кивает, соглашается, пишет «интересно»…
А потом исчезает в туман, как персонаж дешёвого детектива.
И дело часто не в цене.
Не в оффере.
И не в том, что вы “плохо продавали”.
Вы просто говорили не через его критерий выбора.
Стреляли красиво.
Убедительно.
С выражением лица профессионала.
Но мимо.
Поэтому мы решили: гулять так гулять.
Раз уж кубик кому-то выдал не тот приз — открываем доступ туда, где уже не случайность рулит разговором, а понимание того, как человек принимает решение.
🔥 Завтра, 31 мая в 10:00 мск, приглашаю вас бесплатно на тренинг «Карта выбора».
Разберём, как человек решает:
покупать или нет,
идти или отложить,
доверять или сомневаться,
выбрать вас или тихо уйти к конкуренту.
Покажу, как выявлять реальные критерии клиента и говорить так, чтобы предложение попадало не в пустой воздух, а прямо в его внутренний механизм выбора.
Без гадания.
Без давления.
Без истеричных “ну вы подумайте”.
Без стрельбы наугад.
🎲 Кубик уже своё отработал.
Теперь пора действовать не по случайности, а по карте.
👉 Жми на слово «КАРТА» — переходи в чат, и я вышлю тебе ссылку на Zoom.
Завтра.
31 мая.
10:00 мск.
Кубик бросили.
Теперь выбираем осознанно.
❤4👍2🔥2
🔥 Утренний тренинг закончился. Запись осталась.
Без красивых презентаций.
Без мотивационных лозунгов.
Без инфоцыганского «думай позитивно».
Почти 2 часа разбирали одну из самых недооценённых вещей в коммуникации:
почему одни люди принимают решение быстро, другие бесконечно думают, а третьи вроде соглашаются с вами — но в итоге ничего не делают.
Говорили о том:
• как люди на самом деле делают выбор;
• почему логика часто проигрывает внутренним критериям;
• как доносить идеи так, чтобы вас слышали;
• почему хорошие предложения иногда не работают;
• как понимать мотивы собеседника глубже его слов.
Эти знания полезны не только в продажах.
Они работают в переговорах, отношениях, управлении, обучении, продвижении своих идей и вообще в любой ситуации, где нужно договариваться с людьми.
Важный момент: работа в залах не записывалась — на это время запись специально выключалась.
Всё остальное — в записи: живая работа, объяснения, разборы и сама суть тренинга «Карта выбора».
Если вам интересно посмотреть, как проходят наши встречи и над чем мы работаем в клубе «Неуязвимость к манипуляциям», можете начать с этой записи.
Без монтажа.
Без лакировки.
Как было.
Ссылка на запись:
👇
https://disk.yandex.ru/i/Rc0jMdZozrzf0A
Без красивых презентаций.
Без мотивационных лозунгов.
Без инфоцыганского «думай позитивно».
Почти 2 часа разбирали одну из самых недооценённых вещей в коммуникации:
почему одни люди принимают решение быстро, другие бесконечно думают, а третьи вроде соглашаются с вами — но в итоге ничего не делают.
Говорили о том:
• как люди на самом деле делают выбор;
• почему логика часто проигрывает внутренним критериям;
• как доносить идеи так, чтобы вас слышали;
• почему хорошие предложения иногда не работают;
• как понимать мотивы собеседника глубже его слов.
Эти знания полезны не только в продажах.
Они работают в переговорах, отношениях, управлении, обучении, продвижении своих идей и вообще в любой ситуации, где нужно договариваться с людьми.
Важный момент: работа в залах не записывалась — на это время запись специально выключалась.
Всё остальное — в записи: живая работа, объяснения, разборы и сама суть тренинга «Карта выбора».
Если вам интересно посмотреть, как проходят наши встречи и над чем мы работаем в клубе «Неуязвимость к манипуляциям», можете начать с этой записи.
Без монтажа.
Без лакировки.
Как было.
Ссылка на запись:
👇
https://disk.yandex.ru/i/Rc0jMdZozrzf0A
Яндекс Диск
GMT20260531-070502_ Метапрограммы #7 Воскресенье _2240x1260.mp4
Посмотреть и скачать с Яндекс Диска
👍4❤2🔥1
Выложил на YouTube живую теоретическую часть тренинга клуба:
«Карта выбора»
Как человек решает: «да, это стоит купить»?
И почему иногда человек говорит:
«Интересно»
«Надо подумать»
«Доверяю вам»
…но всё равно не покупает?
Это не студийный ролик и не вылизанный урок.
Это фрагмент настоящего клубного занятия, где мы разбираем:
• почему «интересно» не равно «беру»;
• что на самом деле может скрываться за словом «дорого»;
• почему доверие ещё не означает решение;
• как выявлять настоящий критерий выбора;
• и как нами управляют через чужие аргументы.
Главная формула тренинга:
Не продавай сильнее — выявляй точнее.
Видео уже на YouTube:
https://youtu.be/ADj-A4hPTfY?si=pcMrytqQMSUa299X
Для удобства всё разбито на таймкоды — можно не смотреть всё подряд, а сразу перейти к нужному блоку: про цену, доверие, критерии выбора или возражения.
Если вы продаёте, консультируете, ведёте переговоры или упаковываете смыслы в маркетинге — это видео лучше сохранить.
А если хотите получить презентацию к тренингу, напишите в комментариях под этим постом:
Карта
Отправлю её вам в личные сообщения.
«Карта выбора»
Как человек решает: «да, это стоит купить»?
И почему иногда человек говорит:
«Интересно»
«Надо подумать»
«Доверяю вам»
…но всё равно не покупает?
Это не студийный ролик и не вылизанный урок.
Это фрагмент настоящего клубного занятия, где мы разбираем:
• почему «интересно» не равно «беру»;
• что на самом деле может скрываться за словом «дорого»;
• почему доверие ещё не означает решение;
• как выявлять настоящий критерий выбора;
• и как нами управляют через чужие аргументы.
Главная формула тренинга:
Не продавай сильнее — выявляй точнее.
Видео уже на YouTube:
https://youtu.be/ADj-A4hPTfY?si=pcMrytqQMSUa299X
Для удобства всё разбито на таймкоды — можно не смотреть всё подряд, а сразу перейти к нужному блоку: про цену, доверие, критерии выбора или возражения.
Если вы продаёте, консультируете, ведёте переговоры или упаковываете смыслы в маркетинге — это видео лучше сохранить.
А если хотите получить презентацию к тренингу, напишите в комментариях под этим постом:
Карта
Отправлю её вам в личные сообщения.
YouTube
Карта выбора: почему человек говорит «интересно», но не покупает | Живой тренинг клуба
Это живая теоретическая часть тренинга клуба «Неуязвимость к манипуляциям» — «Карта выбора».
Разбираем, почему человек может доверять, соглашаться, говорить «интересно», но так и не купить — и как выявлять критерий выбора до того, как начинать убеждать.…
Разбираем, почему человек может доверять, соглашаться, говорить «интересно», но так и не купить — и как выявлять критерий выбора до того, как начинать убеждать.…
❤3👍2🔥2
Интересно. Но нет.
Есть фраза, которая ломает голову экспертам, продавцам, предпринимателям и вообще всем, кто пытается доносить свои идеи.
«Очень интересно. Я подумаю».
После неё обычно начинается самообман.
Кажется, что контакт был.
Разговор был.
Интерес был.
Значит, человек почти купил.
Нет.
Интерес не равен покупке.
Доверие не равно решению.
Человек может внимательно слушать вас час.
Соглашаться.
Кивать.
Задавать вопросы.
И всё равно ничего не сделать.
Почему?
Потому что вы попали в контакт, но не попали в выбор.
Допустим, вы рассказываете о пользе программы.
А человеку сейчас важно другое.
Не результат.
Не возможности.
Не перспективы.
Ему важно понять, насколько это безопасно.
Насколько это удобно.
Насколько он сохранит контроль над ситуацией.
Вы говорите про одно.
Он выбирает через другое.
Вот здесь большинство и сливается.
Они пытаются продавать сильнее вместо того, чтобы понимать точнее.
Главный вывод тренинга «Карта выбора»:
Не продавай сильнее. Выявляй точнее.
Потому что решение появляется не тогда, когда человеку интересно.
А тогда, когда предложение попадает в его критерий выбора.
И это касается не только продаж.
Отношений.
Переговоров.
Работы.
Любых решений, которые принимают люди.
Именно такие скрытые механизмы мы разбираем в клубе «Неуязвимость к манипуляциям».
Чтобы видеть не только слова человека.
А то, через что он на самом деле выбирает.
Есть фраза, которая ломает голову экспертам, продавцам, предпринимателям и вообще всем, кто пытается доносить свои идеи.
«Очень интересно. Я подумаю».
После неё обычно начинается самообман.
Кажется, что контакт был.
Разговор был.
Интерес был.
Значит, человек почти купил.
Нет.
Интерес не равен покупке.
Доверие не равно решению.
Человек может внимательно слушать вас час.
Соглашаться.
Кивать.
Задавать вопросы.
И всё равно ничего не сделать.
Почему?
Потому что вы попали в контакт, но не попали в выбор.
Допустим, вы рассказываете о пользе программы.
А человеку сейчас важно другое.
Не результат.
Не возможности.
Не перспективы.
Ему важно понять, насколько это безопасно.
Насколько это удобно.
Насколько он сохранит контроль над ситуацией.
Вы говорите про одно.
Он выбирает через другое.
Вот здесь большинство и сливается.
Они пытаются продавать сильнее вместо того, чтобы понимать точнее.
Главный вывод тренинга «Карта выбора»:
Не продавай сильнее. Выявляй точнее.
Потому что решение появляется не тогда, когда человеку интересно.
А тогда, когда предложение попадает в его критерий выбора.
И это касается не только продаж.
Отношений.
Переговоров.
Работы.
Любых решений, которые принимают люди.
Именно такие скрытые механизмы мы разбираем в клубе «Неуязвимость к манипуляциям».
Чтобы видеть не только слова человека.
А то, через что он на самом деле выбирает.
🔥4❤2👌2
Почему один человек заходит в комнату и сразу замечает людей.
Другой — информацию.
Третий — возможности.
Четвёртый — угрозы.
А пятый смотрит на часы и уже мысленно вышел.
И каждый уверен: «я вижу ситуацию как есть».
Нет.
Он видит то, куда первым делом проваливается его внимание.
На этой неделе в клубе «Неуязвимость к манипуляциям» продолжаем изучение метапрограмм.
Тренинг:
«Точка входа»
Будем разбирать, как первичный интерес управляет вниманием, выбором и действием.
Это тот самый первый фильтр, который определяет:
что человек заметит;
что пропустит;
какой аргумент услышит;
какой сочтёт пустым;
где увидит возможность;
а где — проблему.
Будем смотреть на шесть точек входа:
люди;
места;
объекты;
деятельность;
информация;
время.
И разбирать, как через них человек читает реальность, принимает решения и попадает под влияние.
Это важно для переговоров, продаж, отношений, управления и самонаблюдения.
Потому что иногда вы можете говорить правильные вещи.
Просто не в ту дверь.
Тренинг пройдёт:
вторник — 20:00 по Москве
повтор — воскресенье, 10:00 по Москве
Хотите попасть на тренинг?
Жмите на «Точку входа», переходите в чат — и я вышлю вам условия доступа.
Без лишних анкет.
Без танцев с бубном.
Просто нажали, написали — получили условия.
После этого тренинга некоторые люди станут для вас гораздо понятнее.
А некоторые ваши собственные реакции — гораздо подозрительнее 😏
Другой — информацию.
Третий — возможности.
Четвёртый — угрозы.
А пятый смотрит на часы и уже мысленно вышел.
И каждый уверен: «я вижу ситуацию как есть».
Нет.
Он видит то, куда первым делом проваливается его внимание.
На этой неделе в клубе «Неуязвимость к манипуляциям» продолжаем изучение метапрограмм.
Тренинг:
«Точка входа»
Будем разбирать, как первичный интерес управляет вниманием, выбором и действием.
Это тот самый первый фильтр, который определяет:
что человек заметит;
что пропустит;
какой аргумент услышит;
какой сочтёт пустым;
где увидит возможность;
а где — проблему.
Будем смотреть на шесть точек входа:
люди;
места;
объекты;
деятельность;
информация;
время.
И разбирать, как через них человек читает реальность, принимает решения и попадает под влияние.
Это важно для переговоров, продаж, отношений, управления и самонаблюдения.
Потому что иногда вы можете говорить правильные вещи.
Просто не в ту дверь.
Тренинг пройдёт:
вторник — 20:00 по Москве
повтор — воскресенье, 10:00 по Москве
Хотите попасть на тренинг?
Жмите на «Точку входа», переходите в чат — и я вышлю вам условия доступа.
Без лишних анкет.
Без танцев с бубном.
Просто нажали, написали — получили условия.
После этого тренинга некоторые люди станут для вас гораздо понятнее.
А некоторые ваши собственные реакции — гораздо подозрительнее 😏
❤4👍2🔥1