📦 Wildberries строит новую сеть пунктов приёма товаров
WB запускает сеть партнёрских пунктов приёма товаров — ППТ.
Теперь партнёры смогут принимать и обрабатывать:
• FBW-поставки;
• FBS-поставки;
• возвраты продавцов.
За каждую принятую коробку партнёр получает вознаграждение.
А если возвраты находятся в центре обработки больше трёх дней — предусмотрена дополнительная оплата за хранение. (t.me)
Для открытия такого пункта WB требует помещение от 100 м², подъезд и парковку, минимум 5 камер видеонаблюдения, оборудование для работы с товарами. (t.me)
Что здесь интересно продавцам?
WB постепенно строит более распределённую логистику.
Раньше логика была:
продавец → крупный склад WB → покупатель.
Теперь всё больше появляется промежуточных точек:
продавец → партнёрский пункт → сортировочный центр → покупатель.
Для селлера это потенциально означает больше вариантов для поставок и меньше зависимости от одного крупного объекта.
А для предпринимателей появляется новая ниша бизнеса вокруг Wildberries.
WB запускает сеть партнёрских пунктов приёма товаров — ППТ.
Теперь партнёры смогут принимать и обрабатывать:
• FBW-поставки;
• FBS-поставки;
• возвраты продавцов.
За каждую принятую коробку партнёр получает вознаграждение.
А если возвраты находятся в центре обработки больше трёх дней — предусмотрена дополнительная оплата за хранение. (t.me)
Для открытия такого пункта WB требует помещение от 100 м², подъезд и парковку, минимум 5 камер видеонаблюдения, оборудование для работы с товарами. (t.me)
Что здесь интересно продавцам?
WB постепенно строит более распределённую логистику.
Раньше логика была:
продавец → крупный склад WB → покупатель.
Теперь всё больше появляется промежуточных точек:
продавец → партнёрский пункт → сортировочный центр → покупатель.
Для селлера это потенциально означает больше вариантов для поставок и меньше зависимости от одного крупного объекта.
А для предпринимателей появляется новая ниша бизнеса вокруг Wildberries.
🚨 А ВЫ УЖЕ ПОЛУЧИЛИ СВОИ ДЕНЬГИ ОТ WB?
Представьте ситуацию:
Вы продали товара на миллионы рублей.
Заказы идут.
Выручка есть.
В личном кабинете всё выглядит нормально.
Но есть одна проблема:
деньги, которые вы уже заработали, могут просто не прийти вовремя.
И это сейчас происходит у части селлеров Wildberries.
WB официально подтвердил задержки выплат.
Некоторые продавцы до сих пор не получили деньги, которые были выведены 17 августа. По стандартному сроку они должны были поступить ещё до 26 августа.
А теперь самое интересное 👇
Wildberries связывает задержки с DDoS-атаками на сервис «Баланс продавца».
Компания заявляет, что деньги селлеров находятся в безопасности, а часть операций обрабатывается дольше из-за дополнительных защитных процедур.
Но для бизнеса вопрос вообще не только в том, где деньги.
Вопрос в другом:
Что будет, если маркетплейс задержит ваши выплаты на неделю?
📦 Закупку товара сделать не получится.
💸 Поставщику нужно платить сейчас.
📈 Рекламу нужно оплачивать сейчас.
🏦 Кредит тоже нужно возвращать сейчас.
И в этот момент можно внезапно обнаружить, что у магазина есть оборот на миллионы, но нет свободных денег.
Это очень важный сигнал для всех селлеров:
деньги на балансе маркетплейса ≠ деньги бизнеса.
Представьте ситуацию:
Вы продали товара на миллионы рублей.
Заказы идут.
Выручка есть.
В личном кабинете всё выглядит нормально.
Но есть одна проблема:
деньги, которые вы уже заработали, могут просто не прийти вовремя.
И это сейчас происходит у части селлеров Wildberries.
WB официально подтвердил задержки выплат.
Некоторые продавцы до сих пор не получили деньги, которые были выведены 17 августа. По стандартному сроку они должны были поступить ещё до 26 августа.
А теперь самое интересное 👇
Wildberries связывает задержки с DDoS-атаками на сервис «Баланс продавца».
Компания заявляет, что деньги селлеров находятся в безопасности, а часть операций обрабатывается дольше из-за дополнительных защитных процедур.
Но для бизнеса вопрос вообще не только в том, где деньги.
Вопрос в другом:
Что будет, если маркетплейс задержит ваши выплаты на неделю?
📦 Закупку товара сделать не получится.
💸 Поставщику нужно платить сейчас.
📈 Рекламу нужно оплачивать сейчас.
🏦 Кредит тоже нужно возвращать сейчас.
И в этот момент можно внезапно обнаружить, что у магазина есть оборот на миллионы, но нет свободных денег.
Это очень важный сигнал для всех селлеров:
деньги на балансе маркетплейса ≠ деньги бизнеса.
⚡️В Саратове атакован логистический центр OZON, начался пожар, — СМИ.
Работников оперативно эвакуировали, сообщают в компании, по предварительной информации, пострадавших в результате атаки БПЛА нет.
На месте работают экстренные службы.
👉 Топор Live. Подписаться
Работников оперативно эвакуировали, сообщают в компании, по предварительной информации, пострадавших в результате атаки БПЛА нет.
На месте работают экстренные службы.
👉 Топор Live. Подписаться
📣 WB добавил функцию «Хочу скидку» — теперь покупатель сам торгуется с продавцом
Wildberries запустил новый инструмент, который позволяет покупателю запросить скидку на товар — от 1% до 35%.
Как это работает:
— продавец выбирает товары и устанавливает максимальную скидку;
— можно подключить до 50 000 товаров;
— заявки можно обрабатывать вручную или автоматически;
— если покупатель просит 15%, а ваш максимум — 10%, система выдаст промокод на 10%;
— при ручной обработке есть 48 часов на подтверждение или отказ;
— после подтверждения промокод действует 24 часа;
— по одному промокоду покупатель может заказать несколько единиц товара.
📍 Подключается через:
Товары и цены → Календарь акций → «Хочу скидку» → Добавить товары
А теперь самое интересное — зачем это WB?
По сути, площадка передает покупателю возможность начать торг с продавцом.
Раньше продавец сам решал: снизить цену, запустить акцию, дать промокод.
Теперь покупатель говорит:
«Я готов купить, но дешевле».
И вот здесь есть риск.
На рынке и так огромное количество продавцов, которые конкурируют исключительно ценой. Новый инструмент потенциально может еще сильнее подтолкнуть рынок к демпингу.
Особенно если продавцы начнут автоматически выставлять максимальные скидки, лишь бы не потерять заказ.
В итоге получаем классическую ситуацию:
📉 покупатель привыкает просить скидку;
📉 продавцы начинают снижать цену;
📉 конкуренция по цене усиливается;
📉 маржинальность продолжает падать.
Но есть и обратная сторона.
Для товаров с хорошей маржой и высокой ценовой эластичностью инструмент может быть вполне полезным. Например, можно использовать его как дополнительный способ конвертировать сомневающегося покупателя, не снижая цену для всей аудитории.
Поэтому я бы не включал автоматическую скидку на все товары подряд.
Сначала стоит посмотреть юнит-экономику конкретного SKU и определить:
какой максимальный процент скидки мы реально можем отдать, не уйдя в минус.
Иначе легко получить рост заказов, который выглядит красиво в аналитике, но при этом съедает прибыль.
А как вам новая функция?
Будете подключать или считаете, что WB просто легализовал торги между покупателем и продавцом? 😄
Wildberries запустил новый инструмент, который позволяет покупателю запросить скидку на товар — от 1% до 35%.
Как это работает:
— продавец выбирает товары и устанавливает максимальную скидку;
— можно подключить до 50 000 товаров;
— заявки можно обрабатывать вручную или автоматически;
— если покупатель просит 15%, а ваш максимум — 10%, система выдаст промокод на 10%;
— при ручной обработке есть 48 часов на подтверждение или отказ;
— после подтверждения промокод действует 24 часа;
— по одному промокоду покупатель может заказать несколько единиц товара.
📍 Подключается через:
Товары и цены → Календарь акций → «Хочу скидку» → Добавить товары
А теперь самое интересное — зачем это WB?
По сути, площадка передает покупателю возможность начать торг с продавцом.
Раньше продавец сам решал: снизить цену, запустить акцию, дать промокод.
Теперь покупатель говорит:
«Я готов купить, но дешевле».
И вот здесь есть риск.
На рынке и так огромное количество продавцов, которые конкурируют исключительно ценой. Новый инструмент потенциально может еще сильнее подтолкнуть рынок к демпингу.
Особенно если продавцы начнут автоматически выставлять максимальные скидки, лишь бы не потерять заказ.
В итоге получаем классическую ситуацию:
📉 покупатель привыкает просить скидку;
📉 продавцы начинают снижать цену;
📉 конкуренция по цене усиливается;
📉 маржинальность продолжает падать.
Но есть и обратная сторона.
Для товаров с хорошей маржой и высокой ценовой эластичностью инструмент может быть вполне полезным. Например, можно использовать его как дополнительный способ конвертировать сомневающегося покупателя, не снижая цену для всей аудитории.
Поэтому я бы не включал автоматическую скидку на все товары подряд.
Сначала стоит посмотреть юнит-экономику конкретного SKU и определить:
какой максимальный процент скидки мы реально можем отдать, не уйдя в минус.
Иначе легко получить рост заказов, который выглядит красиво в аналитике, но при этом съедает прибыль.
А как вам новая функция?
Будете подключать или считаете, что WB просто легализовал торги между покупателем и продавцом? 😄
💰 WB вернёт продавцам деньги за ошибочно рассчитанную комиссию FBS
Wildberries сообщил о технической ошибке при расчёте комиссии за период с 31 августа по 6 сентября.
Проблема затронула часть продавцов FBS, которые отгружали заказы быстрее 42 часов.
Из-за ошибки они не получили положенное снижение комиссии на 3,5–5 п.п.
WB проведёт перерасчёт.
Деньги должны появиться в финансовом отчёте за неделю 7–13 сентября с пометкой:
👉 «Коррекция продаж»
Проверить перерасчёт можно по показателям:
— «К перечислению продавцу за реализованный товар»;
— «Размер кВВ, %»;
— «Размер кВВ без НДС, % Базовый»;
— «Итоговый кВВ без НДС, %».
📌 Совет: если работаете по FBS — обязательно проверьте отчёт.
Особенно если у вас большой оборот и много заказов с быстрой отгрузкой. Даже несколько процентных пунктов на большом обороте превращаются в существенную сумму.
Wildberries сообщил о технической ошибке при расчёте комиссии за период с 31 августа по 6 сентября.
Проблема затронула часть продавцов FBS, которые отгружали заказы быстрее 42 часов.
Из-за ошибки они не получили положенное снижение комиссии на 3,5–5 п.п.
WB проведёт перерасчёт.
Деньги должны появиться в финансовом отчёте за неделю 7–13 сентября с пометкой:
👉 «Коррекция продаж»
Проверить перерасчёт можно по показателям:
— «К перечислению продавцу за реализованный товар»;
— «Размер кВВ, %»;
— «Размер кВВ без НДС, % Базовый»;
— «Итоговый кВВ без НДС, %».
📌 Совет: если работаете по FBS — обязательно проверьте отчёт.
Особенно если у вас большой оборот и много заказов с быстрой отгрузкой. Даже несколько процентных пунктов на большом обороте превращаются в существенную сумму.
🛡️ Ozon начал выплаты продавцам за повреждённые товары
С 15 сентября Ozon начинает первые страховые выплаты продавцам, чьи товары были повреждены на складах в результате происшествий.
Выплаты проводит «Ингосстрах».
Первый этап касается товаров, пострадавших на объектах в:
— Чапаевске;
— Энеме;
— Махачкале.
Получатели — продавцы, у которых на момент происшествия был активный страховой полис.
📌 Важный момент: продавцам не нужно отдельно подавать заявление на первый транш — информацию о выплатах должны предоставить через личные кабинеты.
Для селлеров это важный прецедент.
После проблем с безопасностью складов вопрос страхования товара перестал быть чем-то второстепенным. Теперь при выборе схемы работы нужно смотреть не только на комиссию и логистику, но и на кто и в каком объёме компенсирует потерю товара.
С 15 сентября Ozon начинает первые страховые выплаты продавцам, чьи товары были повреждены на складах в результате происшествий.
Выплаты проводит «Ингосстрах».
Первый этап касается товаров, пострадавших на объектах в:
— Чапаевске;
— Энеме;
— Махачкале.
Получатели — продавцы, у которых на момент происшествия был активный страховой полис.
📌 Важный момент: продавцам не нужно отдельно подавать заявление на первый транш — информацию о выплатах должны предоставить через личные кабинеты.
Для селлеров это важный прецедент.
После проблем с безопасностью складов вопрос страхования товара перестал быть чем-то второстепенным. Теперь при выборе схемы работы нужно смотреть не только на комиссию и логистику, но и на кто и в каком объёме компенсирует потерю товара.
🔖 Wildberries: с 1 октября проверка GTIN в карточках маркируемых товаров
WB напомнил: с 1 октября 2026 начинается проверка GTIN в карточках товаров, подлежащих обязательной маркировке. Нет корректного GTIN — риск проблем с карточкой.
📌 Что успеть:
— проверить, у всех ли маркируемых товаров проставлен GTIN;
— где нет — получить его (можно через WB).
Вывод: времени мало. Торгуете маркируемыми категориями — пройдитесь по карточкам сейчас, чтобы не потерять видимость товара из-за формальности.
Источник: WB Партнёры.
WB напомнил: с 1 октября 2026 начинается проверка GTIN в карточках товаров, подлежащих обязательной маркировке. Нет корректного GTIN — риск проблем с карточкой.
📌 Что успеть:
— проверить, у всех ли маркируемых товаров проставлен GTIN;
— где нет — получить его (можно через WB).
Вывод: времени мало. Торгуете маркируемыми категориями — пройдитесь по карточкам сейчас, чтобы не потерять видимость товара из-за формальности.
Источник: WB Партнёры.
📦 Ozon убирает рекомендованный слот на FBS — теперь срок отгрузки назначаете вы сами
С 6 октября 2026 Ozon начнёт поэтапно отменять рекомендованный слот для FBS, а вместе с ним — привязанные к нему скидки и штрафы.
Как будет вместо этого:
— продавец сам ставит время на отгрузку;
— размер скидки зависит от того, насколько короткий срок вы выбрали;
— и насколько точно его соблюдаете.
Запуск постепенный — сначала часть продавцов, с предупреждением заранее.
Что меняется по сути
Раньше срок задавала площадка. Теперь ответственность за обещание — на вас: короткий срок = скидка, но и спрос жёстче. Ловушка: слишком короткий срок → постоянные опоздания → потеря скидки → рост отмен. Особенно на фулфилменте: сборка 20 минут, но сканирование, грузоместо и передача Ozon — ещё часы.
📌 Что сделать до 6 октября:
— выгрузите фактическое время «заказ → приёмка» и считайте не среднее, а значение, которое держите в 90% случаев;
— проверьте выходные и часы пик, заложите резерв на очередь в ПВЗ/СЦ;
— пересчитайте юнит-экономику без скидки — товар должен оставаться прибыльным, даже если скидку потеряете.
Главный вывод: выиграет не тот, кто поставит самый короткий срок, а тот, кто стабильно его держит.
Источник: Ozon Seller (22.09).
С 6 октября 2026 Ozon начнёт поэтапно отменять рекомендованный слот для FBS, а вместе с ним — привязанные к нему скидки и штрафы.
Как будет вместо этого:
— продавец сам ставит время на отгрузку;
— размер скидки зависит от того, насколько короткий срок вы выбрали;
— и насколько точно его соблюдаете.
Запуск постепенный — сначала часть продавцов, с предупреждением заранее.
Что меняется по сути
Раньше срок задавала площадка. Теперь ответственность за обещание — на вас: короткий срок = скидка, но и спрос жёстче. Ловушка: слишком короткий срок → постоянные опоздания → потеря скидки → рост отмен. Особенно на фулфилменте: сборка 20 минут, но сканирование, грузоместо и передача Ozon — ещё часы.
📌 Что сделать до 6 октября:
— выгрузите фактическое время «заказ → приёмка» и считайте не среднее, а значение, которое держите в 90% случаев;
— проверьте выходные и часы пик, заложите резерв на очередь в ПВЗ/СЦ;
— пересчитайте юнит-экономику без скидки — товар должен оставаться прибыльным, даже если скидку потеряете.
Главный вывод: выиграет не тот, кто поставит самый короткий срок, а тот, кто стабильно его держит.
Источник: Ozon Seller (22.09).
👗 Ozon будет компенсировать страховку fashion-товаров — с 5 октября
С 5 октября 2026 Ozon запускает поддержку продавцов одежды, обуви и аксессуаров: каждый месяц — бонусная выплата, равная стоимости страхования ваших fashion-товаров (полис СПАО «Ингосстрах»). Считают за каждый день, когда застрахованный товар был на объектах или в логистике Ozon.
Условия упростили — осталось два:
— товар из категорий одежда / обувь / часть аксессуаров;
— на товар действует страхование от «Ингосстрах».
(Раньше требовали ещё занижать объявленную стоимость на 5% — это убрали.)
📌 Ещё по fashion до конца года:
— отменили плату за обработку состава грузомест, если в коробке разные размеры и модели;
— для всех товаров, принятых с 22 сентября, бесплатное хранение продлили до 365 дней.
Что это значит: для fashion-селлеров расходы на страховку по сути сводятся к нулю — выплата приходит реальными деньгами на баланс. Первая — в ноябре за октябрь.
📉 Но осторожно с цифрами: это компенсация издержки, а не рост маржи. Считайте юнит-экономику как обычно — страховка просто перестаёт «съедать» часть прибыли.
Источник: Ozon Seller.
С 5 октября 2026 Ozon запускает поддержку продавцов одежды, обуви и аксессуаров: каждый месяц — бонусная выплата, равная стоимости страхования ваших fashion-товаров (полис СПАО «Ингосстрах»). Считают за каждый день, когда застрахованный товар был на объектах или в логистике Ozon.
Условия упростили — осталось два:
— товар из категорий одежда / обувь / часть аксессуаров;
— на товар действует страхование от «Ингосстрах».
(Раньше требовали ещё занижать объявленную стоимость на 5% — это убрали.)
📌 Ещё по fashion до конца года:
— отменили плату за обработку состава грузомест, если в коробке разные размеры и модели;
— для всех товаров, принятых с 22 сентября, бесплатное хранение продлили до 365 дней.
Что это значит: для fashion-селлеров расходы на страховку по сути сводятся к нулю — выплата приходит реальными деньгами на баланс. Первая — в ноябре за октябрь.
📉 Но осторожно с цифрами: это компенсация издержки, а не рост маржи. Считайте юнит-экономику как обычно — страховка просто перестаёт «съедать» часть прибыли.
Источник: Ozon Seller.
📊 Ozon: ежедневная сводка по магазину — теперь в MAX и на e-mail
Ozon добавил ежедневный краткий отчёт о магазине с доставкой в мессенджер MAX или на e-mail — больше 20 показателей.
Что внутри:
— показы, продажи, конверсия в заказ, уровень выкупа;
— планирование поставок FBO, индекс ошибок FBS, что нужно пополнить;
— индекс цен и доля акционных продаж;
— экономика за вчера в рублях (продажи, начисления, прибыль), вклад рекламы и ДРР.
📌 Подключить: «Управление аккаунтом» → «Аналитические отчёты» (только роль «Администратор» или «Управляющий»).
Зачем это вам: утренние 30 секунд на сводку заменяют ручную проверку кабинета. Важно, что там есть прибыль и ДРР, а не только оборот — просадку маржи и всплеск ДРР поймаете на день раньше.
Источник: Ozon Seller.
Ozon добавил ежедневный краткий отчёт о магазине с доставкой в мессенджер MAX или на e-mail — больше 20 показателей.
Что внутри:
— показы, продажи, конверсия в заказ, уровень выкупа;
— планирование поставок FBO, индекс ошибок FBS, что нужно пополнить;
— индекс цен и доля акционных продаж;
— экономика за вчера в рублях (продажи, начисления, прибыль), вклад рекламы и ДРР.
📌 Подключить: «Управление аккаунтом» → «Аналитические отчёты» (только роль «Администратор» или «Управляющий»).
Зачем это вам: утренние 30 секунд на сводку заменяют ручную проверку кабинета. Важно, что там есть прибыль и ДРР, а не только оборот — просадку маржи и всплеск ДРР поймаете на день раньше.
Источник: Ozon Seller.
🏬 Ozon: год без платы за размещение товаров в логистических центрах
Ozon расширил бесплатный период хранения: для всех поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, плата за размещение в логистических центрах не берётся целый год. Условие действует на всех объектах Ozon.
Что важно:
— считается по дате приёмки поставки, а не по дате создания заявки;
— окно ограничено — принять поставку нужно до 31 декабря;
— распространяется на все площадки Ozon, без выделения отдельных складов.
📌 Совет: если планировали завоз под IV квартал и январь–февраль — лучше отгрузить внутри окна, чем «докладывать» в январе уже по обычным тарифам.
Зачем это Ozon?
Площадке нужен товар на полках перед высоким сезоном: чем больше остатков в логцентрах, тем быстрее доставка и выше конверсия. Бесплатное хранение — способ «купить» глубину стока у продавцов, не поднимая ставки.
Что это значит для селлера?
Я вижу тут две стороны. Плюс: одна статья затрат (хранение) на год выпадает из расчёта, и товар с медленной оборачиваемостью перестаёт «съедать» маржу лежанием. Минус: соблазн завезти лишнее. Хранение бесплатное, а деньги в остатках — нет: замороженный сток, вывоз и уценка никуда не делись.
📉 Завозить «на всякий случай» — риск кассового разрыва, даже если полка бесплатная.
📈 Завозить по плану продаж с запасом на сезон — реальная экономия на хранении.
Главный вывод: бесплатное хранение не делает товар прибыльным — считайте себестоимость → комиссия → логистика → реклама → маржу и отгружайте столько, сколько продадите. Оборот ≠ прибыль.
Источник: Ozon для продавцов (@ozonmarketplace).
Планируете увеличивать завоз под сезон из-за бесплатного хранения? 🤔
Ozon расширил бесплатный период хранения: для всех поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, плата за размещение в логистических центрах не берётся целый год. Условие действует на всех объектах Ozon.
Что важно:
— считается по дате приёмки поставки, а не по дате создания заявки;
— окно ограничено — принять поставку нужно до 31 декабря;
— распространяется на все площадки Ozon, без выделения отдельных складов.
📌 Совет: если планировали завоз под IV квартал и январь–февраль — лучше отгрузить внутри окна, чем «докладывать» в январе уже по обычным тарифам.
Зачем это Ozon?
Площадке нужен товар на полках перед высоким сезоном: чем больше остатков в логцентрах, тем быстрее доставка и выше конверсия. Бесплатное хранение — способ «купить» глубину стока у продавцов, не поднимая ставки.
Что это значит для селлера?
Я вижу тут две стороны. Плюс: одна статья затрат (хранение) на год выпадает из расчёта, и товар с медленной оборачиваемостью перестаёт «съедать» маржу лежанием. Минус: соблазн завезти лишнее. Хранение бесплатное, а деньги в остатках — нет: замороженный сток, вывоз и уценка никуда не делись.
📉 Завозить «на всякий случай» — риск кассового разрыва, даже если полка бесплатная.
📈 Завозить по плану продаж с запасом на сезон — реальная экономия на хранении.
Главный вывод: бесплатное хранение не делает товар прибыльным — считайте себестоимость → комиссия → логистика → реклама → маржу и отгружайте столько, сколько продадите. Оборот ≠ прибыль.
Источник: Ozon для продавцов (@ozonmarketplace).
Планируете увеличивать завоз под сезон из-за бесплатного хранения? 🤔
🔎 Ozon: подписка на изменения у конкурентов — списки товаров в Premium Pro
В Premium Pro появились собственные списки для анализа товаров. Продавец собирает нужные позиции (свои и чужие) в список, сравнивает их показатели между собой и получает уведомление, когда параметры этих товаров меняются.
Что умеет инструмент:
— формировать несколько своих списков под разные задачи (категория, прямые конкуренты, свои связки);
— сравнивать показатели позиций в одной таблице;
— сигналить об изменениях параметров товаров из списка — не нужно проверять карточки вручную.
Зачем это Ozon?
Площадка усиливает ценность платной подписки: чем больше аналитики внутри кабинета, тем меньше продавцы уходят во внешние сервисы, а Premium Pro — это регулярный доход Ozon с каждого активного селлера.
Что это значит для селлера?
Отслеживать конкурентов нужно в любом случае — вопрос только в цене инструмента. Если у вас уже есть Premium Pro, я бы завёл список из 3–5 прямых конкурентов на каждый ключевой SKU и реагировал не на любое движение, а на то, что бьёт по экономике: цена, наличие, вход в акцию.
📉 Гнаться за конкурентом ценой «вслед» — прямой путь к нулевой марже.
📈 Видеть, когда конкурент вышел из стока или поднял цену — момент поднять свою и заработать.
Главный вывод: аналитика конкурентов — не повод копировать их цену. Сначала своя предельная цена (себестоимость → комиссия → логистика → реклама → УСН), и только выше неё — игра с рынком.
Источник: Ozon для продавцов (@ozonmarketplace).
В Premium Pro появились собственные списки для анализа товаров. Продавец собирает нужные позиции (свои и чужие) в список, сравнивает их показатели между собой и получает уведомление, когда параметры этих товаров меняются.
Что умеет инструмент:
— формировать несколько своих списков под разные задачи (категория, прямые конкуренты, свои связки);
— сравнивать показатели позиций в одной таблице;
— сигналить об изменениях параметров товаров из списка — не нужно проверять карточки вручную.
Зачем это Ozon?
Площадка усиливает ценность платной подписки: чем больше аналитики внутри кабинета, тем меньше продавцы уходят во внешние сервисы, а Premium Pro — это регулярный доход Ozon с каждого активного селлера.
Что это значит для селлера?
Отслеживать конкурентов нужно в любом случае — вопрос только в цене инструмента. Если у вас уже есть Premium Pro, я бы завёл список из 3–5 прямых конкурентов на каждый ключевой SKU и реагировал не на любое движение, а на то, что бьёт по экономике: цена, наличие, вход в акцию.
📉 Гнаться за конкурентом ценой «вслед» — прямой путь к нулевой марже.
📈 Видеть, когда конкурент вышел из стока или поднял цену — момент поднять свою и заработать.
Главный вывод: аналитика конкурентов — не повод копировать их цену. Сначала своя предельная цена (себестоимость → комиссия → логистика → реклама → УСН), и только выше неё — игра с рынком.
Источник: Ozon для продавцов (@ozonmarketplace).
🏪 Wildberries открыл упрощённый формат ПВЗ для крупных городов
Wildberries разрешил открывать пункты выдачи по упрощённой схеме в городах с населением от 300 000 человек. Отдельное помещение больше не обязательно — ПВЗ можно разместить внутри уже работающей кофейни, салона красоты, химчистки или магазина. Раньше такой формат допускался только в населённых пунктах до 5 000 жителей.
Что нужно для открытия:
— место для хранения и выдачи заказов, стол и примерочная со шторой;
— смартфон или ноутбук, проводной интернет, камера видеонаблюдения;
— обеспечительный платёж 5 000 ₽ — вернут, если пункт откроется в течение 30 дней;
— отдельный ремонт не требуется, вывеску и плакат WB даёт бесплатно;
— в частном доме такой пункт открыть нельзя — только внутри другого бизнеса.
Зачем это WB?
Площадка снижает порог входа, чтобы быстро нарастить сеть выдачи перед высоким сезоном: больше точек → короче «последняя миля» → выше доля выкупа и удобство для покупателя. Ремонт и аренда, которые раньше отпугивали, WB просто вынес за скобки.
Что это значит для селлера?
Прямо на комиссии это не влияет, но косвенно важно: плотнее сеть ПВЗ — выше вероятность, что покупатель заберёт заказ, а невыкуп на WB — одна из главных дыр в марже. Для тех, у кого есть офлайн-точка, это ещё и способ добить аренду доходом от выдачи.
📉 ПВЗ внутри кофейни может замедлить основных клиентов — считать нужно не оборот точки, а прибавку к прибыли.
📈 Селлеру с розницей — дополнительный трафик и знакомство с логистикой WB «изнутри».
Главный вывод: и для ПВЗ, и для продаж работает одна логика — считайте дополнительную прибыль, а не оборот. Если вознаграждение не перекрывает персонал, интернет и место — это не бизнес, а нагрузка.
Источник: условия Wildberries для упрощённых ПВЗ, @emarketboost.
Добавили бы ПВЗ к своей офлайн-точке? 😄
Wildberries разрешил открывать пункты выдачи по упрощённой схеме в городах с населением от 300 000 человек. Отдельное помещение больше не обязательно — ПВЗ можно разместить внутри уже работающей кофейни, салона красоты, химчистки или магазина. Раньше такой формат допускался только в населённых пунктах до 5 000 жителей.
Что нужно для открытия:
— место для хранения и выдачи заказов, стол и примерочная со шторой;
— смартфон или ноутбук, проводной интернет, камера видеонаблюдения;
— обеспечительный платёж 5 000 ₽ — вернут, если пункт откроется в течение 30 дней;
— отдельный ремонт не требуется, вывеску и плакат WB даёт бесплатно;
— в частном доме такой пункт открыть нельзя — только внутри другого бизнеса.
Зачем это WB?
Площадка снижает порог входа, чтобы быстро нарастить сеть выдачи перед высоким сезоном: больше точек → короче «последняя миля» → выше доля выкупа и удобство для покупателя. Ремонт и аренда, которые раньше отпугивали, WB просто вынес за скобки.
Что это значит для селлера?
Прямо на комиссии это не влияет, но косвенно важно: плотнее сеть ПВЗ — выше вероятность, что покупатель заберёт заказ, а невыкуп на WB — одна из главных дыр в марже. Для тех, у кого есть офлайн-точка, это ещё и способ добить аренду доходом от выдачи.
📉 ПВЗ внутри кофейни может замедлить основных клиентов — считать нужно не оборот точки, а прибавку к прибыли.
📈 Селлеру с розницей — дополнительный трафик и знакомство с логистикой WB «изнутри».
Главный вывод: и для ПВЗ, и для продаж работает одна логика — считайте дополнительную прибыль, а не оборот. Если вознаграждение не перекрывает персонал, интернет и место — это не бизнес, а нагрузка.
Источник: условия Wildberries для упрощённых ПВЗ, @emarketboost.
Добавили бы ПВЗ к своей офлайн-точке? 😄
🔍 WB официально показал, что влияет на место в поиске: в отчёте по запросам появились 9 новых факторов ранжирования
Wildberries обновил отчёты по поисковым запросам. С 21 сентября в отчёте «Поисковые запросы: ваши товары» появились рекомендации по новым факторам ранжирования, а с 22 сентября в «Поисковые запросы на WB» — расширенная аналитика аудитории. Оба обновления WB Партнёры закрепили в недельном дайджесте от 27 сентября.
Что теперь проверяет алгоритм (и подсказывает, что чинить):
— контраст товара и фона на главном фото;
— видимость товара: нет ли затемнений, размытий и лишних элементов;
— качество текста на фото: читаемость, ошибки;
— маркетинговый текст на фото — рекламные слова в минус;
— чувствительный контент;
— лишние слова в описании размера;
— упаковка не должна заслонять товар;
— опрятность товара на фото;
— «Продвижение карточек» — был ли у товара рекламный трафик за последние 7 дней.
Аналитика аудитории по запросу: пол, возраст, регион покупателей; по возрастам — заказы, конверсия в заказ, глубина просмотра выдачи; по регионам — заказы и индекс спроса.
📌 Доступ: факторы ранжирования — по подписке «Джем» (любой тариф или опция в конструкторе), в бесплатной версии виден только «Продвижение карточек». Аналитика аудитории — только тарифы «Продвинутый» и «Премиальный».
Что это значит для селлера?
Самое важное здесь — последний пункт. WB прямым текстом закрепил: реклама за последние 7 дней — фактор ранжирования. Раньше это была гипотеза из опыта, теперь — официальная строка в отчёте. Выключил рекламу на неделю → карточка теряет фактор → проседает в органике → ещё меньше заказов. Замкнутый круг, который площадка больше не скрывает.
Остальные восемь факторов — про главное фото и описание. Это дешёвая точка роста: переснять или перерисовать первое фото стоит копейки против рекламного бюджета, а «штраф» за рекламный текст на фото или упаковку, закрывающую товар, работает круглосуточно.
📉 Платный доступ к факторам через «Джем» — ещё одна строка расходов в юнит-экономике: WB продаёт знание о своём же алгоритме.
📉 Рекламный фактор толкает держать кампании включёнными постоянно — значит, ДРР надо закладывать в цену как постоянную статью, а не как временную.
Я бы сделал так: зашёл в отчёт (даже бесплатный), посмотрел столбец «Продвижение карточек» по ключевым SKU, и там, где реклама выключена, посчитал: минимальная ставка на 7 дней против потери органики. И отдельно прогнал главные фото по восьми пунктам списка — это бесплатно и делается за день.
Вывод: WB подтвердил — без рекламы органика тает. Значит, ДРР — постоянная часть цены, и цена должна её выдерживать без ухода в минус.
Источник: WB Партнёры (посты от 21, 22 и 27 сентября).
А вы держите рекламу включённой без пауз или делаете перерывы? 🤔
Wildberries обновил отчёты по поисковым запросам. С 21 сентября в отчёте «Поисковые запросы: ваши товары» появились рекомендации по новым факторам ранжирования, а с 22 сентября в «Поисковые запросы на WB» — расширенная аналитика аудитории. Оба обновления WB Партнёры закрепили в недельном дайджесте от 27 сентября.
Что теперь проверяет алгоритм (и подсказывает, что чинить):
— контраст товара и фона на главном фото;
— видимость товара: нет ли затемнений, размытий и лишних элементов;
— качество текста на фото: читаемость, ошибки;
— маркетинговый текст на фото — рекламные слова в минус;
— чувствительный контент;
— лишние слова в описании размера;
— упаковка не должна заслонять товар;
— опрятность товара на фото;
— «Продвижение карточек» — был ли у товара рекламный трафик за последние 7 дней.
Аналитика аудитории по запросу: пол, возраст, регион покупателей; по возрастам — заказы, конверсия в заказ, глубина просмотра выдачи; по регионам — заказы и индекс спроса.
📌 Доступ: факторы ранжирования — по подписке «Джем» (любой тариф или опция в конструкторе), в бесплатной версии виден только «Продвижение карточек». Аналитика аудитории — только тарифы «Продвинутый» и «Премиальный».
Что это значит для селлера?
Самое важное здесь — последний пункт. WB прямым текстом закрепил: реклама за последние 7 дней — фактор ранжирования. Раньше это была гипотеза из опыта, теперь — официальная строка в отчёте. Выключил рекламу на неделю → карточка теряет фактор → проседает в органике → ещё меньше заказов. Замкнутый круг, который площадка больше не скрывает.
Остальные восемь факторов — про главное фото и описание. Это дешёвая точка роста: переснять или перерисовать первое фото стоит копейки против рекламного бюджета, а «штраф» за рекламный текст на фото или упаковку, закрывающую товар, работает круглосуточно.
📉 Платный доступ к факторам через «Джем» — ещё одна строка расходов в юнит-экономике: WB продаёт знание о своём же алгоритме.
📉 Рекламный фактор толкает держать кампании включёнными постоянно — значит, ДРР надо закладывать в цену как постоянную статью, а не как временную.
Я бы сделал так: зашёл в отчёт (даже бесплатный), посмотрел столбец «Продвижение карточек» по ключевым SKU, и там, где реклама выключена, посчитал: минимальная ставка на 7 дней против потери органики. И отдельно прогнал главные фото по восьми пунктам списка — это бесплатно и делается за день.
Вывод: WB подтвердил — без рекламы органика тает. Значит, ДРР — постоянная часть цены, и цена должна её выдерживать без ухода в минус.
Источник: WB Партнёры (посты от 21, 22 и 27 сентября).
А вы держите рекламу включённой без пауз или делаете перерывы? 🤔
🚚 WB разъяснил правила DBS, EDBS и самовывоза перед высоким сезоном
25 сентября WB Партнёры опубликовали официальные ответы на частые вопросы по моделям с доставкой своими силами — DBS, EDBS и C&C (самовывоз). Новых тарифов нет, но это закреплённые правила, на которые можно ссылаться в спорах с поддержкой.
Ключевые пункты:
— одну карточку можно продавать одновременно по FBS, DBS и EDBS — но следить за географией и пересечением зон складов;
— ограничений по габаритам нет; для длинных товаров особых требований к упаковке тоже нет, но габариты в карточке должны быть точными;
— передача заказа по DBS — лично, по коду подтверждения из ЛК покупателя; статус закрывает продавец;
— самовывоз (C&C): выдача по QR-коду, срок хранения задаёт продавец — от 24 до 1440 часов;
— EDBS: комиссия считается по слоту доставки, а не по «первым 24 часам»; если покупатель не принял в свой слот — писать в поддержку;
— ТН ВЭД для EDBS обязателен, как и на других моделях;
— QR-код возврата для курьера ТК меняется раз в сутки — вчерашний не сработает;
— если покупатель отказался от товара с платной доставкой по DBS — деньги за доставку зачисляются продавцу;
— заказы DBS в приложении WB Partners появляются после создания виртуального склада (до 24 часов) и первого заказа;
— доставили лично — возврат тоже по адресу покупателя, в ПВЗ нельзя (если опция «DBS в ПВЗ» не включена).
Зачем это WB?
Площадке выгодно перед четвёртым кварталом разгрузить свои склады и логистику: чем больше селлеров возит сами, тем меньше нагрузка на ПВЗ и сортировочные центры в пик. Отсюда и целая серия материалов по DBS и EDBS за одну неделю.
Что это значит для селлера?
Для крупногабарита и дорогих товаров DBS/EDBS — реальный способ обойти складские тарифы WB. Но своя доставка — не «бесплатно»: курьер или ТК, время на передачу по коду, возвраты по адресу покупателя (а не в ПВЗ) — всё это ложится в себестоимость каждого заказа.
📉 Возврат по DBS едет обратно к вам за ваш счёт — закладывайте процент отказов в цену.
📉 Неточные габариты в карточке — споры и отмены; на DBS это ваши прямые потери.
📈 Плюс: платная доставка при отказе покупателя остаётся у продавца — хоть какая-то компенсация.
Я бы перед переводом карточки на DBS посчитал по цепочке: цена → комиссия WB → своя доставка + возврат × % отказов → прибыль. Если маржа после этого выше, чем на FBS с тарифами склада, — переходить; если нет, модель «сам вожу» просто переносит расходы из отчёта WB в ваш собственный.
Вывод: своя доставка снижает платежи площадке, но не расходы. Сравнивайте маржу по моделям на цифрах, а не по ощущению «склад дорогой».
Источник: WB Партнёры.
25 сентября WB Партнёры опубликовали официальные ответы на частые вопросы по моделям с доставкой своими силами — DBS, EDBS и C&C (самовывоз). Новых тарифов нет, но это закреплённые правила, на которые можно ссылаться в спорах с поддержкой.
Ключевые пункты:
— одну карточку можно продавать одновременно по FBS, DBS и EDBS — но следить за географией и пересечением зон складов;
— ограничений по габаритам нет; для длинных товаров особых требований к упаковке тоже нет, но габариты в карточке должны быть точными;
— передача заказа по DBS — лично, по коду подтверждения из ЛК покупателя; статус закрывает продавец;
— самовывоз (C&C): выдача по QR-коду, срок хранения задаёт продавец — от 24 до 1440 часов;
— EDBS: комиссия считается по слоту доставки, а не по «первым 24 часам»; если покупатель не принял в свой слот — писать в поддержку;
— ТН ВЭД для EDBS обязателен, как и на других моделях;
— QR-код возврата для курьера ТК меняется раз в сутки — вчерашний не сработает;
— если покупатель отказался от товара с платной доставкой по DBS — деньги за доставку зачисляются продавцу;
— заказы DBS в приложении WB Partners появляются после создания виртуального склада (до 24 часов) и первого заказа;
— доставили лично — возврат тоже по адресу покупателя, в ПВЗ нельзя (если опция «DBS в ПВЗ» не включена).
Зачем это WB?
Площадке выгодно перед четвёртым кварталом разгрузить свои склады и логистику: чем больше селлеров возит сами, тем меньше нагрузка на ПВЗ и сортировочные центры в пик. Отсюда и целая серия материалов по DBS и EDBS за одну неделю.
Что это значит для селлера?
Для крупногабарита и дорогих товаров DBS/EDBS — реальный способ обойти складские тарифы WB. Но своя доставка — не «бесплатно»: курьер или ТК, время на передачу по коду, возвраты по адресу покупателя (а не в ПВЗ) — всё это ложится в себестоимость каждого заказа.
📉 Возврат по DBS едет обратно к вам за ваш счёт — закладывайте процент отказов в цену.
📉 Неточные габариты в карточке — споры и отмены; на DBS это ваши прямые потери.
📈 Плюс: платная доставка при отказе покупателя остаётся у продавца — хоть какая-то компенсация.
Я бы перед переводом карточки на DBS посчитал по цепочке: цена → комиссия WB → своя доставка + возврат × % отказов → прибыль. Если маржа после этого выше, чем на FBS с тарифами склада, — переходить; если нет, модель «сам вожу» просто переносит расходы из отчёта WB в ваш собственный.
Вывод: своя доставка снижает платежи площадке, но не расходы. Сравнивайте маржу по моделям на цифрах, а не по ощущению «склад дорогой».
Источник: WB Партнёры.
🌊 Wildberries запустил программу лояльности «Мой WB» для всех покупателей в России
28 сентября в профиле покупателя на сайте и в приложении WB появился раздел «Мой WB». Покупатели копят баллы за покупки, выполняют задания, получают персональные предложения и привилегии. История прошлых покупок уже учтена — уровень активности считается сразу.
Что площадка обещает продавцам:
— начислять покупателям дополнительные бонусы от магазина — баллы WB как повод вернуться;
— запускать персональные акции и задания под свой товар;
— оформлять брендированные страницы акций с подборками.
📌 Программа будет расти: WB обещает добавлять новые задания и подключать сервисы экосистемы.
Что это значит для селлера?
На словах красиво: баллы → повторные покупки → рост среднего чека. Но я бы смотрел на механику заданий внимательно. Уже сейчас среди заданий для покупателей — «добавь любой товар в корзину» и «пролистай карточки в категории». За показы и добавления в корзину в рекламе платит селлер. Если часть трафика по заданиям — это люди, которые просто закрывают квест ради баллов, то:
📉 CTR и «в корзину» вырастут, а конверсия в заказ — просядет: корзины ради галочки заказами не становятся;
📉 ДРР может поплыть — клики есть, продаж нет, ставка в автокампаниях подтянется под «горячий» спрос;
📉 бонусы от магазина — это ещё одна скидка поверх СПП и акций.
Поэтому советую: 1) неделю-две следить за воронкой по дням — где разошлись «в корзину» и «корзина → заказ»; 2) бонусы покупателям начислять только там, где заложена маржа на повтор; 3) считать не «сколько корзин», а сколько денег осталось после рекламы и баллов.
Лояльность покупателя оплачивает селлер — вопрос только, окупится ли она. Баллы и задания — не бесплатный трафик, а статья расходов, которую надо ставить в юнит-экономику.
Источник: WB Партнёры, наблюдения селлеров.
А вы уже видите всплеск «пустых» корзин? 🤔
28 сентября в профиле покупателя на сайте и в приложении WB появился раздел «Мой WB». Покупатели копят баллы за покупки, выполняют задания, получают персональные предложения и привилегии. История прошлых покупок уже учтена — уровень активности считается сразу.
Что площадка обещает продавцам:
— начислять покупателям дополнительные бонусы от магазина — баллы WB как повод вернуться;
— запускать персональные акции и задания под свой товар;
— оформлять брендированные страницы акций с подборками.
📌 Программа будет расти: WB обещает добавлять новые задания и подключать сервисы экосистемы.
Что это значит для селлера?
На словах красиво: баллы → повторные покупки → рост среднего чека. Но я бы смотрел на механику заданий внимательно. Уже сейчас среди заданий для покупателей — «добавь любой товар в корзину» и «пролистай карточки в категории». За показы и добавления в корзину в рекламе платит селлер. Если часть трафика по заданиям — это люди, которые просто закрывают квест ради баллов, то:
📉 CTR и «в корзину» вырастут, а конверсия в заказ — просядет: корзины ради галочки заказами не становятся;
📉 ДРР может поплыть — клики есть, продаж нет, ставка в автокампаниях подтянется под «горячий» спрос;
📉 бонусы от магазина — это ещё одна скидка поверх СПП и акций.
Поэтому советую: 1) неделю-две следить за воронкой по дням — где разошлись «в корзину» и «корзина → заказ»; 2) бонусы покупателям начислять только там, где заложена маржа на повтор; 3) считать не «сколько корзин», а сколько денег осталось после рекламы и баллов.
Лояльность покупателя оплачивает селлер — вопрос только, окупится ли она. Баллы и задания — не бесплатный трафик, а статья расходов, которую надо ставить в юнит-экономику.
Источник: WB Партнёры, наблюдения селлеров.
А вы уже видите всплеск «пустых» корзин? 🤔
🛒 Ozon начал принимать наличные за заказы — через банкоматы Ozon Банка
Заказы на сумму до 15 000 ₽ теперь можно оплатить наличными в банкомате Ozon Банка. Клиентом банка быть не нужно.
Как это работает:
— покупатель подходит к банкомату (обычно рядом с ПВЗ), выбирает «Оплатить заказ»;
— сканирует штрихкод из приложения Ozon;
— вносит купюры — заказ оплачен.
Сеть пока ограничена: 1400+ банкоматов в 170+ городах, к концу следующего года Ozon обещает довести до 3000.
Зачем это Ozon?
Площадка добирает аудиторию, которая до сих пор жила «мимо» онлайн-оплаты: люди без карт, те, кто получает зарплату наличными, регионы, где к безналу относятся с недоверием, пожилые покупатели. Плюс наличные проходят через свой банк — Ozon зарабатывает на обороте, а не отдаёт эквайринг сторонним.
Что это значит для селлера?
📈 Небольшой, но новый слой спроса — прежде всего в регионах и в недорогих категориях (лимит 15 000 ₽ покрывает почти весь массовый ассортимент);
📌 На выкуп это скорее плюс: заказ оплачен до получения — отказ у стойки ПВЗ становится менее вероятным;
📌 Никаких действий с нашей стороны не требуется — комиссии и логистика не меняются.
Вывод: это не про тарифы, а про воронку — чуть больше покупателей смогут дойти до оплаты. Для тех, кто торгует в регионах массовым товаром, стоит следить за долей выкупа в ближайшие месяцы: если она подрастёт — это оно.
Источник: SEO for WB.
Заказы на сумму до 15 000 ₽ теперь можно оплатить наличными в банкомате Ozon Банка. Клиентом банка быть не нужно.
Как это работает:
— покупатель подходит к банкомату (обычно рядом с ПВЗ), выбирает «Оплатить заказ»;
— сканирует штрихкод из приложения Ozon;
— вносит купюры — заказ оплачен.
Сеть пока ограничена: 1400+ банкоматов в 170+ городах, к концу следующего года Ozon обещает довести до 3000.
Зачем это Ozon?
Площадка добирает аудиторию, которая до сих пор жила «мимо» онлайн-оплаты: люди без карт, те, кто получает зарплату наличными, регионы, где к безналу относятся с недоверием, пожилые покупатели. Плюс наличные проходят через свой банк — Ozon зарабатывает на обороте, а не отдаёт эквайринг сторонним.
Что это значит для селлера?
📈 Небольшой, но новый слой спроса — прежде всего в регионах и в недорогих категориях (лимит 15 000 ₽ покрывает почти весь массовый ассортимент);
📌 На выкуп это скорее плюс: заказ оплачен до получения — отказ у стойки ПВЗ становится менее вероятным;
📌 Никаких действий с нашей стороны не требуется — комиссии и логистика не меняются.
Вывод: это не про тарифы, а про воронку — чуть больше покупателей смогут дойти до оплаты. Для тех, кто торгует в регионах массовым товаром, стоит следить за долей выкупа в ближайшие месяцы: если она подрастёт — это оно.
Источник: SEO for WB.
🍂 WB открыл приём заявок в «Осенние подборки» Wibes — сезонный трафик с баннеров
Wildberries запускает «Осенние подборки» от редакции Wibes: статьи с товарами выходят в приложении Wibes, а покупатели попадают в них через баннеры на сайте и в приложении WB.
Условия:
— заявки принимаются до 15 ноября;
— акция идёт до 30 ноября;
— категории в фокусе: тёплая одежда, обувь, косметика, детские товары, дом, спорт, авто;
— условия участия — в разделе промо кабинета (promo/fall26).
Зачем это WB?
Площадка развивает Wibes как контентную витрину и заводит туда сезонный спрос: покупатель читает статью «что купить к холодам» и покупает прямо из неё. Селлеры дают товар и скидку, WB — трафик с баннеров и «тёплую» аудиторию.
Что это значит для селлера?
📈 Это дополнительный источник кликов помимо поиска и рекламы — и, что важно, аудитория уже настроена покупать сезонное;
📉 Но подборки, как и любая акция WB, обычно требуют скидки — проверьте, что цена в акции остаётся выше предельной;
📌 Есть смысл заходить с товарами, у которых уже хороший рейтинг и остатки на складах: попасть в статью с товаром, которого нет в наличии или у которого 3 звезды, — только сжечь трафик.
Вывод: сезонный трафик — хорошо, но считаем по-прежнему: цена в подборке минус комиссия минус логистика минус возвраты. Если в остатке ноль — лучше пропустить и продавать по обычной цене.
Источник: WB Партнёры.
Wildberries запускает «Осенние подборки» от редакции Wibes: статьи с товарами выходят в приложении Wibes, а покупатели попадают в них через баннеры на сайте и в приложении WB.
Условия:
— заявки принимаются до 15 ноября;
— акция идёт до 30 ноября;
— категории в фокусе: тёплая одежда, обувь, косметика, детские товары, дом, спорт, авто;
— условия участия — в разделе промо кабинета (promo/fall26).
Зачем это WB?
Площадка развивает Wibes как контентную витрину и заводит туда сезонный спрос: покупатель читает статью «что купить к холодам» и покупает прямо из неё. Селлеры дают товар и скидку, WB — трафик с баннеров и «тёплую» аудиторию.
Что это значит для селлера?
📈 Это дополнительный источник кликов помимо поиска и рекламы — и, что важно, аудитория уже настроена покупать сезонное;
📉 Но подборки, как и любая акция WB, обычно требуют скидки — проверьте, что цена в акции остаётся выше предельной;
📌 Есть смысл заходить с товарами, у которых уже хороший рейтинг и остатки на складах: попасть в статью с товаром, которого нет в наличии или у которого 3 звезды, — только сжечь трафик.
Вывод: сезонный трафик — хорошо, но считаем по-прежнему: цена в подборке минус комиссия минус логистика минус возвраты. Если в остатке ноль — лучше пропустить и продавать по обычной цене.
Источник: WB Партнёры.
❤️ Ozon собрал все действующие меры поддержки продавцов на одной странице
28 сентября Ozon запустил отдельную страницу, где перечислено всё, что площадка делает прямо сейчас для продавцов, владельцев ПВЗ, водителей и сотрудников. Список обещают пополнять по мере появления новых решений; анонсы также продолжат приходить на почту, в личный кабинет и соцсети.
Что там:
— актуальный перечень мер поддержки в одном месте — corp.ozon.ru/measures;
— серия бесплатных вебинаров с экспертами Московского института психологии — про то, как поддержать себя в непростое время.
Что это значит для селлера?
Сама по себе страница — не новая льгота, но удобный чек-лист. За последние дни Ozon уже объявил несколько мер, которые напрямую бьют по юнит-экономике: год без платы за размещение в логцентрах для поставок с 22.09 по 31.12, компенсация страховки fashion с 5 октября, отмена платы за рекомендуемый слот FBS с 6 октября. Раньше их надо было выискивать по рассылкам — теперь один адрес.
📌 Совет: пройдитесь по списку и отметьте, что вы уже используете, а что нет. Бесплатное размещение в логцентре — это прямое снижение затрат на единицу, а значит, повод пересчитать предельную цену.
Вывод: льгота, которой не воспользовался, — это упущенная маржа. Раз в неделю заглядывать на страницу мер и переносить выгоду в расчёт цены — дешевле, чем узнать о ней постфактум.
Источник: Ozon для продавцов.
28 сентября Ozon запустил отдельную страницу, где перечислено всё, что площадка делает прямо сейчас для продавцов, владельцев ПВЗ, водителей и сотрудников. Список обещают пополнять по мере появления новых решений; анонсы также продолжат приходить на почту, в личный кабинет и соцсети.
Что там:
— актуальный перечень мер поддержки в одном месте — corp.ozon.ru/measures;
— серия бесплатных вебинаров с экспертами Московского института психологии — про то, как поддержать себя в непростое время.
Что это значит для селлера?
Сама по себе страница — не новая льгота, но удобный чек-лист. За последние дни Ozon уже объявил несколько мер, которые напрямую бьют по юнит-экономике: год без платы за размещение в логцентрах для поставок с 22.09 по 31.12, компенсация страховки fashion с 5 октября, отмена платы за рекомендуемый слот FBS с 6 октября. Раньше их надо было выискивать по рассылкам — теперь один адрес.
📌 Совет: пройдитесь по списку и отметьте, что вы уже используете, а что нет. Бесплатное размещение в логцентре — это прямое снижение затрат на единицу, а значит, повод пересчитать предельную цену.
Вывод: льгота, которой не воспользовался, — это упущенная маржа. Раз в неделю заглядывать на страницу мер и переносить выгоду в расчёт цены — дешевле, чем узнать о ней постфактум.
Источник: Ozon для продавцов.
🎯 WB расширил скидку лояльности: теперь до 3 уровней по сумме покупок за год
Wildberries обновил инструмент «скидка лояльности» для продавцов (28 сентября). Раньше это была одна ступень, теперь можно выстроить до 3 уровней: покупатель получает скидку, если за 365 дней потратил на ваши товары указанную сумму.
Как это устроено:
— для каждого уровня продавец сам задаёт порог суммы выкупа и процент скидки;
— чем больше покупатель потратил у вас за всё время, тем выше его выгода;
— переход между уровнями автоматический — система сама повышает статус покупателя по мере роста суммы покупок;
— настройка — в разделе «Витрина продавца» в WB Партнёры, инструкция есть в базе знаний площадки.
📌 Важно: скидка привязана к вашим товарам, а не к WB в целом — это персональная программа лояльности внутри магазина.
Зачем это WB и что это значит для селлера?
WB строит удержание на двух этажах: на прошлой неделе запустил общую программу «Мой WB» для покупателей, теперь даёт продавцам свой инструмент, чтобы привязать покупателя к конкретному бренду. Площадке выгодно: повторные заказы растут, а платит за скидку продавец.
Для селлера это инструмент повторных продаж, но с прямой ценой:
📉 скидка идёт из вашей маржи — WB её не софинансирует;
📉 если пороги поставить ниже среднего чека, вы просто отдадите скидку тем, кто и так купил бы;
📈 в категориях с повторным спросом (расходники, товары для дома, детское, косметика) многоуровневая лестница реально поднимает средний чек и частоту заказов.
Я бы делал так: первый порог — выше среднего чека (чтобы стимулировать докупить, а не награждать факт), второй и третий — на уровне «постоянный клиент» за год. И обязательно считать по каждому уровню: цена → комиссия → логистика → скидка лояльности → маржа. Максимальная скидка на третьем уровне должна оставлять маржу ≥ 0 после рекламы и налога — иначе самые лояльные покупатели станут самыми убыточными.
Главный вывод: лояльность — это не про оборот, а про прибыль с повторного заказа. Уровни настраиваем от юнит-экономики, а не от «сколько дать, чтобы вернулись».
Источник: WB Партнёры.
А вы уже используете скидку лояльности или пока обходитесь акциями? 🤔
Wildberries обновил инструмент «скидка лояльности» для продавцов (28 сентября). Раньше это была одна ступень, теперь можно выстроить до 3 уровней: покупатель получает скидку, если за 365 дней потратил на ваши товары указанную сумму.
Как это устроено:
— для каждого уровня продавец сам задаёт порог суммы выкупа и процент скидки;
— чем больше покупатель потратил у вас за всё время, тем выше его выгода;
— переход между уровнями автоматический — система сама повышает статус покупателя по мере роста суммы покупок;
— настройка — в разделе «Витрина продавца» в WB Партнёры, инструкция есть в базе знаний площадки.
📌 Важно: скидка привязана к вашим товарам, а не к WB в целом — это персональная программа лояльности внутри магазина.
Зачем это WB и что это значит для селлера?
WB строит удержание на двух этажах: на прошлой неделе запустил общую программу «Мой WB» для покупателей, теперь даёт продавцам свой инструмент, чтобы привязать покупателя к конкретному бренду. Площадке выгодно: повторные заказы растут, а платит за скидку продавец.
Для селлера это инструмент повторных продаж, но с прямой ценой:
📉 скидка идёт из вашей маржи — WB её не софинансирует;
📉 если пороги поставить ниже среднего чека, вы просто отдадите скидку тем, кто и так купил бы;
📈 в категориях с повторным спросом (расходники, товары для дома, детское, косметика) многоуровневая лестница реально поднимает средний чек и частоту заказов.
Я бы делал так: первый порог — выше среднего чека (чтобы стимулировать докупить, а не награждать факт), второй и третий — на уровне «постоянный клиент» за год. И обязательно считать по каждому уровню: цена → комиссия → логистика → скидка лояльности → маржа. Максимальная скидка на третьем уровне должна оставлять маржу ≥ 0 после рекламы и налога — иначе самые лояльные покупатели станут самыми убыточными.
Главный вывод: лояльность — это не про оборот, а про прибыль с повторного заказа. Уровни настраиваем от юнит-экономики, а не от «сколько дать, чтобы вернулись».
Источник: WB Партнёры.
А вы уже используете скидку лояльности или пока обходитесь акциями? 🤔
📦 Wildberries снижает базовые тарифы: хранение — с 29 сентября, логистика — с 4 октября
Wildberries пересобрал базовые ставки для поставок типа «Короб». Хранение подешевело с 29 сентября 2026, базовый тариф на логистику снизится с 4 октября.
Новые базовые ставки:
— хранение — 30 копеек за первые 3 литра в сутки и 4 копейки за каждый дополнительный литр;
— логистика — 40 ₽ за первые 3 литра и 5 ₽ за каждый дополнительный литр;
— пример на товар объёмом 10 литров: хранение 0,58 ₽ в сутки (0,30 + 7 × 0,04), то есть 17,40 ₽ за 30 дней; логистика после 4 октября — 75 ₽ (40 + 7 × 5).
📌 Это именно базовые цифры. Поверх них работает коэффициент конкретного склада, а с 9 октября WB планирует изменить коэффициенты в ряде городов. Расчёт, сделанный сегодня, может не совпасть с фактическими расходами по следующей поставке.
Что это значит для селлера?
Цепочка расходов такая: объём упаковки → базовый тариф → коэффициент склада → скорость продаж → прибыль. Площадка подвинула только одно звено из четырёх, а деньги по-прежнему съедают остальные три.
📉 Литры считают по упаковке, а не по товару. Лишние 2–3 литра из-за большой коробки или неверных габаритов бьют дважды — и в логистику, и в хранение, причём каждый день.
📉 Дешёвое хранение не делает медленный остаток бесплатным: деньги всё так же заморожены в стоке, а впереди риск уценки.
📉 Смена коэффициентов 9 октября может съесть всю экономию на конкретном складе — базовая ставка вниз, коэффициент вверх, итог тот же или хуже.
Я бы перед сезоном сделал три вещи: пересчитал фактический объём каждого SKU с упаковкой, свёл хранение на 30/60/90 дней с коэффициентом своего склада и заново сравнил экономику FBO и FBS. И увеличивал поставки только по товарам с подтверждённой оборачиваемостью — а не вывозил весь доступный запас на склад «под распродажи».
Снижение тарифа — это не прибыль, а лишь чуть более дешёвый вход. Прибыль по-прежнему определяют объём упаковки, коэффициент склада и скорость продаж — считайте юнит-экономику по новым ставкам заранее, чтобы сезонная поставка не ушла в минус.
Источник: официальные сообщения WB Партнёры о хранении и логистике, разбор emarketboost.
А вы уже пересчитали хранение и логистику по новым ставкам — или пока считаете по прежней экономике? 🤔
Wildberries пересобрал базовые ставки для поставок типа «Короб». Хранение подешевело с 29 сентября 2026, базовый тариф на логистику снизится с 4 октября.
Новые базовые ставки:
— хранение — 30 копеек за первые 3 литра в сутки и 4 копейки за каждый дополнительный литр;
— логистика — 40 ₽ за первые 3 литра и 5 ₽ за каждый дополнительный литр;
— пример на товар объёмом 10 литров: хранение 0,58 ₽ в сутки (0,30 + 7 × 0,04), то есть 17,40 ₽ за 30 дней; логистика после 4 октября — 75 ₽ (40 + 7 × 5).
📌 Это именно базовые цифры. Поверх них работает коэффициент конкретного склада, а с 9 октября WB планирует изменить коэффициенты в ряде городов. Расчёт, сделанный сегодня, может не совпасть с фактическими расходами по следующей поставке.
Что это значит для селлера?
Цепочка расходов такая: объём упаковки → базовый тариф → коэффициент склада → скорость продаж → прибыль. Площадка подвинула только одно звено из четырёх, а деньги по-прежнему съедают остальные три.
📉 Литры считают по упаковке, а не по товару. Лишние 2–3 литра из-за большой коробки или неверных габаритов бьют дважды — и в логистику, и в хранение, причём каждый день.
📉 Дешёвое хранение не делает медленный остаток бесплатным: деньги всё так же заморожены в стоке, а впереди риск уценки.
📉 Смена коэффициентов 9 октября может съесть всю экономию на конкретном складе — базовая ставка вниз, коэффициент вверх, итог тот же или хуже.
Я бы перед сезоном сделал три вещи: пересчитал фактический объём каждого SKU с упаковкой, свёл хранение на 30/60/90 дней с коэффициентом своего склада и заново сравнил экономику FBO и FBS. И увеличивал поставки только по товарам с подтверждённой оборачиваемостью — а не вывозил весь доступный запас на склад «под распродажи».
Снижение тарифа — это не прибыль, а лишь чуть более дешёвый вход. Прибыль по-прежнему определяют объём упаковки, коэффициент склада и скорость продаж — считайте юнит-экономику по новым ставкам заранее, чтобы сезонная поставка не ушла в минус.
Источник: официальные сообщения WB Партнёры о хранении и логистике, разбор emarketboost.
А вы уже пересчитали хранение и логистику по новым ставкам — или пока считаете по прежней экономике? 🤔