Появились новые фишки, но грустная новость: пропала фиксация запросов. Посмотрим, к чему это приведет..
🟢 Новая схема логистики и комиссий от Ozon
С 6 апреля 2026 обещают снизить тарифы на доставку FBO/FBS, отменить среднее время доставки и ввести новую систему комиссий. По факту вроде бы выглядит неплохо: фиксированная оплата за объем, скидки на дешевые товары, отсутствие средней скорости доставки. Но как обычно, дьявол кроется в деталях — посмотрим, насколько реально селлеры почувствуют облегчение нагрузки 😒
📊 Основные обещания:
• Фиксированные тарифы на доставку
• Льготы на дешёвые товары
• Индивидуальные наценки за региональные отправки
• Рост ставок комиссии по категориям
🤨 Реально ли это облегчит жизнь продавцам?
С 6 апреля 2026 обещают снизить тарифы на доставку FBO/FBS, отменить среднее время доставки и ввести новую систему комиссий. По факту вроде бы выглядит неплохо: фиксированная оплата за объем, скидки на дешевые товары, отсутствие средней скорости доставки. Но как обычно, дьявол кроется в деталях — посмотрим, насколько реально селлеры почувствуют облегчение нагрузки 😒
📊 Основные обещания:
• Фиксированные тарифы на доставку
• Льготы на дешёвые товары
• Индивидуальные наценки за региональные отправки
• Рост ставок комиссии по категориям
🤨 Реально ли это облегчит жизнь продавцам?
❤1
Forwarded from Ozon Marketplace
С 6 апреля 2026 года снизим тарифы на логистику для FBO и FBS-продавцов, отменим среднее время доставки на FBO и скорректируем тарифы на продажу. Обо всём по порядку.
Сейчас для расчёта логистики на обеих схемах берём плату за первые 3 литра товара и надбавку за следующие — уходим от этого.
С 6 апреля введём фиксированные цены на перевозку товара конкретного объёма по конкретным направлениям. Условия будут едиными для FBO, FBS и Ozon fresh — в том числе и льготные тарифы для товаров до 300 ₽. Полная матрица с расценками
Как изменится стоимость логистики. На FBO доставка станет дешевле для всех товаров от 5 литров, на FBS — почти для всех товаров любого объёма. Для обратной логистики — аналогично.
Пример. Сейчас доставка кофемашины объёмом 80 литров из Москвы в Казань стоит 1241 ₽ на FBO и 1919 ₽ на FBS. С 6 апреля начнём брать за перевозку этой же кофемашины всего 595 ₽ и на FBS, и на FBO — то есть в 3–4 раза меньше в зависимости от схемы.
С 6 апреля среднее время доставки заменит полностью новая система. Нам по-прежнему важно быстро доставлять товары покупателям, поэтому при продаже из локального кластера наценок не будет, а вот за продажи вне локальных кластеров они появятся.
Размер наценки — от 0 до 8% для одной позиции. Точное значение зависит от загруженности складов. Таблица с наценками.
Что это значит для вас. Вы сможете не держать много товаров там, где их мало заказывают: даже с учётом наценки влияние на ваш доход будет меньше, чем со средним временем.
Пример. Вы привезли чайники на склад в Москве. Один из них заказал покупатель из Воронежа — наценка для этого чайника составит 4% от вашей цены. Если при этом другие чайники закажут из Москвы, наценки для них не будет, так как это локальные продажи.
Как и при среднем времени, предусмотрели исключения — наценки не будет, если:
С 6 апреля пересмотрим плату за продажу на всех схемах, включая FBO с отгрузками в Ozon fresh.
Изменений два:
Недорогих FBO- и FBS-позиций до 300 ₽ включительно изменение не коснётся: сохраним 14% для товаров до 100 ₽ и 20% для продукции от 100,01 до 300 ₽ включительно. Для Ozon fresh 17% и 23% соответственно.
Что в итоге. Несмотря на то что тарифы станут выше, на вашу экономику это повлияет не так сильно: значительное снижение цен на логистику и отмена среднего времени доставки покрывают расходы большинства продавцов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Недавно мы успешно завершили интересный проект по оптимизации индекса цен и улучшили наши ключевые метрики. Мы провели тщательную работу над формированием конкурентного прайсинга и получили отличные результаты.
✅ Проанализировали рынок и грамотно проработали ценовой индекс, добавив соответствующие ссылки на цены конкурентов.
✅ Озон откликнулся позитивно, предложив нам выгодные условия сотрудничества (СПП), что сразу же положительно сказалось на всех наших показателях по сравнению с предыдущей неделей.
📈 После проведенных изменений динамика стала очевидной — доходность резко выросла, а показатель ДРР значительно сократился. Это наглядно отражено на нашем графике, демонстрирующем улучшение ключевых показателей.
Таким образом, всего лишь несколько хорошо спланированных шагов позволили существенно повысить эффективность кабинета и обеспечить значительный рост основных финансовых показателей. Продолжаем двигаться вперед!
✅ Проанализировали рынок и грамотно проработали ценовой индекс, добавив соответствующие ссылки на цены конкурентов.
✅ Озон откликнулся позитивно, предложив нам выгодные условия сотрудничества (СПП), что сразу же положительно сказалось на всех наших показателях по сравнению с предыдущей неделей.
📈 После проведенных изменений динамика стала очевидной — доходность резко выросла, а показатель ДРР значительно сократился. Это наглядно отражено на нашем графике, демонстрирующем улучшение ключевых показателей.
Таким образом, всего лишь несколько хорошо спланированных шагов позволили существенно повысить эффективность кабинета и обеспечить значительный рост основных финансовых показателей. Продолжаем двигаться вперед!
❤1
📌 Новый закон о защите русского языка вступает в силу
С 1 марта 2025 года вводится ограничение на использование латиницы и иностранных слов в публичном пространстве. Что это значит для продавцов на Wildberries?
✅ Если ваш бренд на латинице зарегистрирован как товарный знак, его можно свободно использовать везде.✅ Незарегистрированные бренды тоже можно писать латиницей, но в рекламе их нужно дублировать на русском языке.✅ Карточки товаров остаются прежними — никаких изменений!✅ Баннеры и реклама требуют перевода иностранных слов на русский язык.
С 1 марта 2025 года вводится ограничение на использование латиницы и иностранных слов в публичном пространстве. Что это значит для продавцов на Wildberries?
✅ Если ваш бренд на латинице зарегистрирован как товарный знак, его можно свободно использовать везде.✅ Незарегистрированные бренды тоже можно писать латиницей, но в рекламе их нужно дублировать на русском языке.✅ Карточки товаров остаются прежними — никаких изменений!✅ Баннеры и реклама требуют перевода иностранных слов на русский язык.
❤1
⚡️ Новые правила комиссии FBS на WB: опять способ взять больше?
Wildberries снова меняет правила игры: обновлён расчёт коэффициента продаж со склада продавца (кС) для FBS.
Отгрузка до 13 часов — комиссия снижается на 1%.
13–15 часов — комиссия не меняется.
15–42 часа — комиссия растёт на 0,15% за каждый час сверх 15.
Свыше 42 часов — комиссия увеличивается на 0,25% за каждый час сверх 15.
Время на сортировку не учитывается. Изменения для МГТ и КГТ+, для СГТ — без изменений.
Похоже, WB нашёл ещё один способ увеличить сборы. Но если отгружать быстро, можно сэкономить
Wildberries снова меняет правила игры: обновлён расчёт коэффициента продаж со склада продавца (кС) для FBS.
Отгрузка до 13 часов — комиссия снижается на 1%.
13–15 часов — комиссия не меняется.
15–42 часа — комиссия растёт на 0,15% за каждый час сверх 15.
Свыше 42 часов — комиссия увеличивается на 0,25% за каждый час сверх 15.
Время на сортировку не учитывается. Изменения для МГТ и КГТ+, для СГТ — без изменений.
Похоже, WB нашёл ещё один способ увеличить сборы. Но если отгружать быстро, можно сэкономить
Как отключить подписку "Управление отзывами"?
Может делать только аккаунт с ролью "Администратор" или Управляющий
1) Зайдите в Товары - > Отзывы покупателей
2) Наведите на плашку "Пробный период до 08.04" и нажмите подробнее
3) Нажмите "Управлять подпиской", там будет кнопка "отключить подписку"
4) Далее нажать кнопки "Отказаться"
Может делать только аккаунт с ролью "Администратор" или Управляющий
1) Зайдите в Товары - > Отзывы покупателей
2) Наведите на плашку "Пробный период до 08.04" и нажмите подробнее
3) Нажмите "Управлять подпиской", там будет кнопка "отключить подписку"
4) Далее нажать кнопки "Отказаться"
Ура, товарищи селлеры! Мы дожили!
Wildberries решил, что мы слишком хорошо живем и слишком много зарабатываем на «логистике будущего». Поэтому с 7 июля нас ждет «пересмотр» комиссий.
И да, они пишут красиво: «На часть предметов она вырастет, на какие-то — снизится, а для остальных — не изменится».
Звучит как завтрак в "Макдональдсе" — вроде все есть, а наелся только ветер.
Перевод с маркетплейсового на человеческий:
🗣️ «Мы зафиксировали комиссии аж на 6 месяцев (вы просто обязаны нам аплодировать за это!). Но вы же понимаете, водители кушать хотят, бензин подорожал, поэтому мы срубим с вас еще 8-9% сверху. Это не мы такие жадные, это матушка-экономика».
Теперь к цифрам и суровой реальности:
Если раньше вы отдавали 30%, то теперь отдадите почти 40% (спасибо за «снижение» на какие-то спички и зубочистки, это нас спасет!).
Это не «пересмотр», это полноценный ребрендинг вашей прибыли в «пожертвование на стабильность сервиса».
🙈 Мы в шоке?
Мы в том самом состоянии, когда хочется смеяться, чтобы не плакать.
Наши менеджеры сейчас пересчитывают юнит-экономику и понимают, что либо поднимаем ценники на 20% (и теряем конверсию), либо работаем в минус, но с гордо поднятой головой.
Друзья, это официально:
В июле мы встречаем не просто жару, а новый ценник за вход в личный кабинет.
WB говорит: «Вы же хотели стабильности? Получите! Стабильно высокие расходы».
Давайте угадаем, на какие товары комиссия снизится? Правильно, на те, которые никто не заказывает! А на хиты — плюсуем смело.
Совет дня:
Пока есть время до 7 июля — закупитесь валидолом. И готовьтесь объяснять банкам, почему выручка есть, а денег нет.
Всем удачи в новой реальности. Мы будем выживать. Назло маркетплейсу!
Wildberries решил, что мы слишком хорошо живем и слишком много зарабатываем на «логистике будущего». Поэтому с 7 июля нас ждет «пересмотр» комиссий.
И да, они пишут красиво: «На часть предметов она вырастет, на какие-то — снизится, а для остальных — не изменится».
Звучит как завтрак в "Макдональдсе" — вроде все есть, а наелся только ветер.
Перевод с маркетплейсового на человеческий:
🗣️ «Мы зафиксировали комиссии аж на 6 месяцев (вы просто обязаны нам аплодировать за это!). Но вы же понимаете, водители кушать хотят, бензин подорожал, поэтому мы срубим с вас еще 8-9% сверху. Это не мы такие жадные, это матушка-экономика».
Теперь к цифрам и суровой реальности:
Если раньше вы отдавали 30%, то теперь отдадите почти 40% (спасибо за «снижение» на какие-то спички и зубочистки, это нас спасет!).
Это не «пересмотр», это полноценный ребрендинг вашей прибыли в «пожертвование на стабильность сервиса».
🙈 Мы в шоке?
Мы в том самом состоянии, когда хочется смеяться, чтобы не плакать.
Наши менеджеры сейчас пересчитывают юнит-экономику и понимают, что либо поднимаем ценники на 20% (и теряем конверсию), либо работаем в минус, но с гордо поднятой головой.
Друзья, это официально:
В июле мы встречаем не просто жару, а новый ценник за вход в личный кабинет.
WB говорит: «Вы же хотели стабильности? Получите! Стабильно высокие расходы».
Давайте угадаем, на какие товары комиссия снизится? Правильно, на те, которые никто не заказывает! А на хиты — плюсуем смело.
Совет дня:
Пока есть время до 7 июля — закупитесь валидолом. И готовьтесь объяснять банкам, почему выручка есть, а денег нет.
Всем удачи в новой реальности. Мы будем выживать. Назло маркетплейсу!
Мы снова в деле. 🚀
Да, последнее сообщение в канале было 2 апреля.
За это время здесь было тихо, а у нас — наоборот. Новые проекты, десятки созвонов, тестирование гипотез, разбор сложных ситуаций и работа, которая практически не оставляла времени на ведение канала.
Но материала накопилось столько, что держать его «в столе» уже просто нельзя.
Поэтому возвращаемся.
Теперь здесь будет гораздо больше практики:
📌 кейсы наших проектов с реальными результатами;
📌 разборы нестандартных ситуаций;
📌 наблюдения за изменениями на Ozon и Wildberries;
📌 выводы, которые можно применять в работе.
Наша цель — сделать этот канал местом, где меньше теории и больше реального опыта.
Первый кейс опубликуем уже совсем скоро. А дальше — регулярно будем делиться проектами, интересными наблюдениями и тем, с чем сталкиваемся в работе каждый день.
Погнали! 🚀
Да, последнее сообщение в канале было 2 апреля.
За это время здесь было тихо, а у нас — наоборот. Новые проекты, десятки созвонов, тестирование гипотез, разбор сложных ситуаций и работа, которая практически не оставляла времени на ведение канала.
Но материала накопилось столько, что держать его «в столе» уже просто нельзя.
Поэтому возвращаемся.
Теперь здесь будет гораздо больше практики:
📌 кейсы наших проектов с реальными результатами;
📌 разборы нестандартных ситуаций;
📌 наблюдения за изменениями на Ozon и Wildberries;
📌 выводы, которые можно применять в работе.
Наша цель — сделать этот канал местом, где меньше теории и больше реального опыта.
Первый кейс опубликуем уже совсем скоро. А дальше — регулярно будем делиться проектами, интересными наблюдениями и тем, с чем сталкиваемся в работе каждый день.
Погнали! 🚀
👍1
🚀 Подняли цену более чем в 2 раза. Вместо падения получили оборот 2,7 млн ₽ в день.
Большинство продавцов уверены:
«Поднимешь цену — продажи упадут».
На этом проекте получилось совсем иначе.
В марте к нам обратился производитель одежды с одной моделью футболок.
На первый взгляд всё выглядело неплохо:
📈 оборот — около 100 000 ₽ в день.
Но если смотреть не только на продажи, а на экономику бизнеса, ситуация была совсем другой:
• ДРР — 35%;
• высокая стоимость логистики;
• процент выкупа — всего 40%;
• несмотря на оборот, проект работал в убыток.
После аудита стало понятно, что главная проблема находится гораздо глубже, чем просто реклама или нехватка трафика.
Мы пересмотрели стратегию развития проекта, устранили ключевые ограничения роста и только после этого начали масштабирование.
Одним из самых нестандартных решений стало повышение средней цены без СПП:
1 650 ₽ → 3 719 ₽
На первый взгляд такое решение кажется рискованным. Но если экономика проекта выстроена правильно, цена далеко не всегда становится препятствием для роста.
📊 Сравнение пика сезона (июнь)
Июнь 2025
• Средняя цена без СПП — 1 650 ₽
• Пиковый оборот — 286 000 ₽ в день
Июнь 2026
• Средняя цена без СПП — 3 719 ₽
• Пиковый оборот — 2 738 000 ₽ в день
Дополнительно удалось:
✅ снизить ДРР с 35% до 7%;
✅ увеличить процент выкупа с 40% до 65%;
✅ вывести проект из убыточной экономики в прибыльную.
📸 На скриншоте — сравнение июня 2025 и июня 2026.
За аналогичный период:
заказов на 67 064 684 ₽;
рост заказов — +1873%;
показы выросли более чем в 10 раз;
посещаемость карточки выросла более чем в 10 раз;
позиции товара в поиске значительно улучшились.
Самым сложным в этом проекте было не увеличить продажи.
Самым сложным было сделать так, чтобы вместе с оборотом росла прибыль, а не расходы.
Именно поэтому мы всегда начинаем с анализа проекта и только потом переходим к масштабированию.
Каждый кейс — это подтверждение того, что стратегия всегда сильнее случайности.
Большинство продавцов уверены:
«Поднимешь цену — продажи упадут».
На этом проекте получилось совсем иначе.
В марте к нам обратился производитель одежды с одной моделью футболок.
На первый взгляд всё выглядело неплохо:
📈 оборот — около 100 000 ₽ в день.
Но если смотреть не только на продажи, а на экономику бизнеса, ситуация была совсем другой:
• ДРР — 35%;
• высокая стоимость логистики;
• процент выкупа — всего 40%;
• несмотря на оборот, проект работал в убыток.
После аудита стало понятно, что главная проблема находится гораздо глубже, чем просто реклама или нехватка трафика.
Мы пересмотрели стратегию развития проекта, устранили ключевые ограничения роста и только после этого начали масштабирование.
Одним из самых нестандартных решений стало повышение средней цены без СПП:
1 650 ₽ → 3 719 ₽
На первый взгляд такое решение кажется рискованным. Но если экономика проекта выстроена правильно, цена далеко не всегда становится препятствием для роста.
📊 Сравнение пика сезона (июнь)
Июнь 2025
• Средняя цена без СПП — 1 650 ₽
• Пиковый оборот — 286 000 ₽ в день
Июнь 2026
• Средняя цена без СПП — 3 719 ₽
• Пиковый оборот — 2 738 000 ₽ в день
Дополнительно удалось:
✅ снизить ДРР с 35% до 7%;
✅ увеличить процент выкупа с 40% до 65%;
✅ вывести проект из убыточной экономики в прибыльную.
📸 На скриншоте — сравнение июня 2025 и июня 2026.
За аналогичный период:
заказов на 67 064 684 ₽;
рост заказов — +1873%;
показы выросли более чем в 10 раз;
посещаемость карточки выросла более чем в 10 раз;
позиции товара в поиске значительно улучшились.
Самым сложным в этом проекте было не увеличить продажи.
Самым сложным было сделать так, чтобы вместе с оборотом росла прибыль, а не расходы.
Именно поэтому мы всегда начинаем с анализа проекта и только потом переходим к масштабированию.
Каждый кейс — это подтверждение того, что стратегия всегда сильнее случайности.
👍2
⚡️ Ozon временно отменяет наценку за нелокальность на FBO
С 9 июля 2026 года Ozon установит 0% наценку за нелокальность для всех кластеров доставки.
Что это означает?
Теперь новые поставки можно создавать без дополнительной наценки за нелокальность. Это временное решение, пока Ozon готовит обновленную систему стимулирования локальных продаж.
❗️ Но есть важный нюанс.
Наценка фиксируется в момент создания заявки на поставку и действует 60 дней.
Поэтому:
✅ Если заявка создана до 8 июля включительно — для нее продолжат действовать старые условия.
✅ Если хотите воспользоваться нулевой наценкой — создавайте новые заявки начиная с 9 июля.
По словам Ozon, это временное изменение. В ближайшее время маркетплейс представит новую модель расчета, которая по-прежнему будет учитывать локальность товаров, но уже по другим правилам.
💬 Если работаете по FBO, стоит проверить график ближайших поставок. В некоторых случаях перенос заявки даже на один день может повлиять на экономику поставки.
С 9 июля 2026 года Ozon установит 0% наценку за нелокальность для всех кластеров доставки.
Что это означает?
Теперь новые поставки можно создавать без дополнительной наценки за нелокальность. Это временное решение, пока Ozon готовит обновленную систему стимулирования локальных продаж.
❗️ Но есть важный нюанс.
Наценка фиксируется в момент создания заявки на поставку и действует 60 дней.
Поэтому:
✅ Если заявка создана до 8 июля включительно — для нее продолжат действовать старые условия.
✅ Если хотите воспользоваться нулевой наценкой — создавайте новые заявки начиная с 9 июля.
По словам Ozon, это временное изменение. В ближайшее время маркетплейс представит новую модель расчета, которая по-прежнему будет учитывать локальность товаров, но уже по другим правилам.
💬 Если работаете по FBO, стоит проверить график ближайших поставок. В некоторых случаях перенос заявки даже на один день может повлиять на экономику поставки.
👍2
🚀 Growth Report #002 | Мебельная фабрика
В феврале к нам обратилась мебельная фабрика с понятной задачей — подготовиться к высокому сезону и увеличить прибыль.
На первый взгляд проблема выглядела как «нужно увеличить продажи». Но после аудита стало понятно, что реклама была далеко не главным ограничением.
Мы полностью пересмотрели модель работы: изменили подход к логистике, перестроили рекламную стратегию и внедрили ряд внутренних решений, которые позволили улучшить экономику проекта и масштабировать продажи.
Что получили:
• оборот вырос с 7–8 млн ₽ до 25 млн ₽ в месяц уже в низкий сезон;
• СПП увеличили с 20–30% до 64%;
• ДРР снизили с 10% до 6%;
• маржинальность выросла с 0–2% до 15%;
• ключевые товары закрепились в ТОП поисковой выдачи Ozon.
Самое приятное — компания уже расширяет производство, закупает новое оборудование и готовится к высокому сезону.
🎯 Следующая цель — 100 млн ₽ в месяц.
Рост начинается со стратегии.
В феврале к нам обратилась мебельная фабрика с понятной задачей — подготовиться к высокому сезону и увеличить прибыль.
На первый взгляд проблема выглядела как «нужно увеличить продажи». Но после аудита стало понятно, что реклама была далеко не главным ограничением.
Мы полностью пересмотрели модель работы: изменили подход к логистике, перестроили рекламную стратегию и внедрили ряд внутренних решений, которые позволили улучшить экономику проекта и масштабировать продажи.
Что получили:
• оборот вырос с 7–8 млн ₽ до 25 млн ₽ в месяц уже в низкий сезон;
• СПП увеличили с 20–30% до 64%;
• ДРР снизили с 10% до 6%;
• маржинальность выросла с 0–2% до 15%;
• ключевые товары закрепились в ТОП поисковой выдачи Ozon.
Самое приятное — компания уже расширяет производство, закупает новое оборудование и готовится к высокому сезону.
🎯 Следующая цель — 100 млн ₽ в месяц.
Рост начинается со стратегии.
👌1
📰 MPulse News | Wildberries
⚠️ Wildberries начал отменять часть заказов из-за проблем с доставкой.
Пользователи сообщают об автоматической отмене некоторых заказов.
В уведомлениях маркетплейс объясняет это перебоями с логистикой и обещает найти решение, чтобы подобные ситуации не повторялись.
Что это значит для продавцов?
Если количество отмен начнет расти, это может временно повлиять на:
• фактический объем продаж;
• процент выкупа;
• планирование поставок и остатков.
Пока массовых официальных комментариев от Wildberries нет, но ситуацию определенно стоит держать на контроле.
📌 Если вы уже столкнулись с отменами заказов — поделитесь в комментариях, интересно понять масштаб проблемы.
⚠️ Wildberries начал отменять часть заказов из-за проблем с доставкой.
Пользователи сообщают об автоматической отмене некоторых заказов.
В уведомлениях маркетплейс объясняет это перебоями с логистикой и обещает найти решение, чтобы подобные ситуации не повторялись.
Что это значит для продавцов?
Если количество отмен начнет расти, это может временно повлиять на:
• фактический объем продаж;
• процент выкупа;
• планирование поставок и остатков.
Пока массовых официальных комментариев от Wildberries нет, но ситуацию определенно стоит держать на контроле.
📌 Если вы уже столкнулись с отменами заказов — поделитесь в комментариях, интересно понять масштаб проблемы.
👍1
📰 MPulse News | Wildberries
Новый способ получить больше СПП? Потратить больше на рекламу!
Wildberries продолжает расширять механику, при которой СПП напрямую зависит от ДРР рекламных кампаний.
📈 Больше ДРР — выше СПП.
При этом требования отличаются по категориям: у одних целевой ДРР 10–13%, у других — до 30%.
Новая механика уже раскатывается на десятки категорий, а соответствующий виджет появился в рекламном кабинете скоро у всех.
Новый способ получить больше СПП? Потратить больше на рекламу!
Wildberries продолжает расширять механику, при которой СПП напрямую зависит от ДРР рекламных кампаний.
📈 Больше ДРР — выше СПП.
При этом требования отличаются по категориям: у одних целевой ДРР 10–13%, у других — до 30%.
Новая механика уже раскатывается на десятки категорий, а соответствующий виджет появился в рекламном кабинете скоро у всех.