🚀 Как быть на шаг впереди на маркетплейсах
В мире маркетплейсов успех приходит к тем, кто видит тренды раньше остальных.
Мы в MPulse не просто ведём селлеров — мы анализируем рынок, прогнозируем спрос и выстраиваем стратегию продаж заранее.
📌 Пример с Липпером:
Когда большинство ещё даже не слышало о продукте, мы заметили рост интереса на Американском и приняли решение выйти на рынок РФ одними из первых.
Мы изучили аудиторию, оценили конкуренцию и спрогнозировали потенциал продаж.
Настроили карточки товара, рекламные кампании и стратегию продвижения так, чтобы максимально использовать ранний спрос.
💥 Результат: за 9 месяцев было продано 26 849 единиц.
Это не случайность — это результат системной работы, точной аналитики и умения действовать быстрее конкурентов.
⚡️ Вывод: на маркетплейсах выигрывает тот, кто умеет видеть возможности раньше, чем они станут очевидными для всех.
Следующий тренд? Мы уже его ищем
В мире маркетплейсов успех приходит к тем, кто видит тренды раньше остальных.
Мы в MPulse не просто ведём селлеров — мы анализируем рынок, прогнозируем спрос и выстраиваем стратегию продаж заранее.
📌 Пример с Липпером:
Когда большинство ещё даже не слышало о продукте, мы заметили рост интереса на Американском и приняли решение выйти на рынок РФ одними из первых.
Мы изучили аудиторию, оценили конкуренцию и спрогнозировали потенциал продаж.
Настроили карточки товара, рекламные кампании и стратегию продвижения так, чтобы максимально использовать ранний спрос.
💥 Результат: за 9 месяцев было продано 26 849 единиц.
Это не случайность — это результат системной работы, точной аналитики и умения действовать быстрее конкурентов.
⚡️ Вывод: на маркетплейсах выигрывает тот, кто умеет видеть возможности раньше, чем они станут очевидными для всех.
Следующий тренд? Мы уже его ищем
🩸 Ozon снова подсыпал “остроты” в жизнь селлеров.
С 27 октября — ещё +4% к комиссии почти во всех категориях.
Кажется, площадка решила проверить, у кого из нас крепче нервы (и маржа).
Под повышение попали все форматы работы — FBO, FBS и realFBS.
Выжили только товары дешевле 300₽ — их, похоже, решили пожалеть.
📆 Это уже четвёртое повышение подряд:
— 25 сентября — FBO +1,75% (Fashion +4,1%)
— 7 октября — FBS +4–4,5%, FBO (товары для дома) +1%
— 15 октября — Fashion по FBO +8%
— 27 октября — теперь +4% всем, кто ещё дышит
💭 Логика простая: пока WB штормит и многие бегут на Ozon, платформа аккуратно поднимает планку.
Момент выбран идеально — альтернатива есть, но не без “цены вопроса”.
⚖️ С другой стороны, у Ozon пока мягче алгоритмы, и повышать цену можно без мгновенного “проседания”.
Главное — не паниковать, а перестраивать стратегию.
Поднимайте цены с умом, пока Ozon не решил добавить ещё +2% “для стабильности” 😎
С 27 октября — ещё +4% к комиссии почти во всех категориях.
Кажется, площадка решила проверить, у кого из нас крепче нервы (и маржа).
Под повышение попали все форматы работы — FBO, FBS и realFBS.
Выжили только товары дешевле 300₽ — их, похоже, решили пожалеть.
📆 Это уже четвёртое повышение подряд:
— 25 сентября — FBO +1,75% (Fashion +4,1%)
— 7 октября — FBS +4–4,5%, FBO (товары для дома) +1%
— 15 октября — Fashion по FBO +8%
— 27 октября — теперь +4% всем, кто ещё дышит
💭 Логика простая: пока WB штормит и многие бегут на Ozon, платформа аккуратно поднимает планку.
Момент выбран идеально — альтернатива есть, но не без “цены вопроса”.
⚖️ С другой стороны, у Ozon пока мягче алгоритмы, и повышать цену можно без мгновенного “проседания”.
Главное — не паниковать, а перестраивать стратегию.
Поднимайте цены с умом, пока Ozon не решил добавить ещё +2% “для стабильности” 😎
Появились новые фишки, но грустная новость: пропала фиксация запросов. Посмотрим, к чему это приведет..
🟢 Новая схема логистики и комиссий от Ozon
С 6 апреля 2026 обещают снизить тарифы на доставку FBO/FBS, отменить среднее время доставки и ввести новую систему комиссий. По факту вроде бы выглядит неплохо: фиксированная оплата за объем, скидки на дешевые товары, отсутствие средней скорости доставки. Но как обычно, дьявол кроется в деталях — посмотрим, насколько реально селлеры почувствуют облегчение нагрузки 😒
📊 Основные обещания:
• Фиксированные тарифы на доставку
• Льготы на дешёвые товары
• Индивидуальные наценки за региональные отправки
• Рост ставок комиссии по категориям
🤨 Реально ли это облегчит жизнь продавцам?
С 6 апреля 2026 обещают снизить тарифы на доставку FBO/FBS, отменить среднее время доставки и ввести новую систему комиссий. По факту вроде бы выглядит неплохо: фиксированная оплата за объем, скидки на дешевые товары, отсутствие средней скорости доставки. Но как обычно, дьявол кроется в деталях — посмотрим, насколько реально селлеры почувствуют облегчение нагрузки 😒
📊 Основные обещания:
• Фиксированные тарифы на доставку
• Льготы на дешёвые товары
• Индивидуальные наценки за региональные отправки
• Рост ставок комиссии по категориям
🤨 Реально ли это облегчит жизнь продавцам?
❤1
Forwarded from Ozon Marketplace
С 6 апреля 2026 года снизим тарифы на логистику для FBO и FBS-продавцов, отменим среднее время доставки на FBO и скорректируем тарифы на продажу. Обо всём по порядку.
Сейчас для расчёта логистики на обеих схемах берём плату за первые 3 литра товара и надбавку за следующие — уходим от этого.
С 6 апреля введём фиксированные цены на перевозку товара конкретного объёма по конкретным направлениям. Условия будут едиными для FBO, FBS и Ozon fresh — в том числе и льготные тарифы для товаров до 300 ₽. Полная матрица с расценками
Как изменится стоимость логистики. На FBO доставка станет дешевле для всех товаров от 5 литров, на FBS — почти для всех товаров любого объёма. Для обратной логистики — аналогично.
Пример. Сейчас доставка кофемашины объёмом 80 литров из Москвы в Казань стоит 1241 ₽ на FBO и 1919 ₽ на FBS. С 6 апреля начнём брать за перевозку этой же кофемашины всего 595 ₽ и на FBS, и на FBO — то есть в 3–4 раза меньше в зависимости от схемы.
С 6 апреля среднее время доставки заменит полностью новая система. Нам по-прежнему важно быстро доставлять товары покупателям, поэтому при продаже из локального кластера наценок не будет, а вот за продажи вне локальных кластеров они появятся.
Размер наценки — от 0 до 8% для одной позиции. Точное значение зависит от загруженности складов. Таблица с наценками.
Что это значит для вас. Вы сможете не держать много товаров там, где их мало заказывают: даже с учётом наценки влияние на ваш доход будет меньше, чем со средним временем.
Пример. Вы привезли чайники на склад в Москве. Один из них заказал покупатель из Воронежа — наценка для этого чайника составит 4% от вашей цены. Если при этом другие чайники закажут из Москвы, наценки для них не будет, так как это локальные продажи.
Как и при среднем времени, предусмотрели исключения — наценки не будет, если:
С 6 апреля пересмотрим плату за продажу на всех схемах, включая FBO с отгрузками в Ozon fresh.
Изменений два:
Недорогих FBO- и FBS-позиций до 300 ₽ включительно изменение не коснётся: сохраним 14% для товаров до 100 ₽ и 20% для продукции от 100,01 до 300 ₽ включительно. Для Ozon fresh 17% и 23% соответственно.
Что в итоге. Несмотря на то что тарифы станут выше, на вашу экономику это повлияет не так сильно: значительное снижение цен на логистику и отмена среднего времени доставки покрывают расходы большинства продавцов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Недавно мы успешно завершили интересный проект по оптимизации индекса цен и улучшили наши ключевые метрики. Мы провели тщательную работу над формированием конкурентного прайсинга и получили отличные результаты.
✅ Проанализировали рынок и грамотно проработали ценовой индекс, добавив соответствующие ссылки на цены конкурентов.
✅ Озон откликнулся позитивно, предложив нам выгодные условия сотрудничества (СПП), что сразу же положительно сказалось на всех наших показателях по сравнению с предыдущей неделей.
📈 После проведенных изменений динамика стала очевидной — доходность резко выросла, а показатель ДРР значительно сократился. Это наглядно отражено на нашем графике, демонстрирующем улучшение ключевых показателей.
Таким образом, всего лишь несколько хорошо спланированных шагов позволили существенно повысить эффективность кабинета и обеспечить значительный рост основных финансовых показателей. Продолжаем двигаться вперед!
✅ Проанализировали рынок и грамотно проработали ценовой индекс, добавив соответствующие ссылки на цены конкурентов.
✅ Озон откликнулся позитивно, предложив нам выгодные условия сотрудничества (СПП), что сразу же положительно сказалось на всех наших показателях по сравнению с предыдущей неделей.
📈 После проведенных изменений динамика стала очевидной — доходность резко выросла, а показатель ДРР значительно сократился. Это наглядно отражено на нашем графике, демонстрирующем улучшение ключевых показателей.
Таким образом, всего лишь несколько хорошо спланированных шагов позволили существенно повысить эффективность кабинета и обеспечить значительный рост основных финансовых показателей. Продолжаем двигаться вперед!
❤1
📌 Новый закон о защите русского языка вступает в силу
С 1 марта 2025 года вводится ограничение на использование латиницы и иностранных слов в публичном пространстве. Что это значит для продавцов на Wildberries?
✅ Если ваш бренд на латинице зарегистрирован как товарный знак, его можно свободно использовать везде.✅ Незарегистрированные бренды тоже можно писать латиницей, но в рекламе их нужно дублировать на русском языке.✅ Карточки товаров остаются прежними — никаких изменений!✅ Баннеры и реклама требуют перевода иностранных слов на русский язык.
С 1 марта 2025 года вводится ограничение на использование латиницы и иностранных слов в публичном пространстве. Что это значит для продавцов на Wildberries?
✅ Если ваш бренд на латинице зарегистрирован как товарный знак, его можно свободно использовать везде.✅ Незарегистрированные бренды тоже можно писать латиницей, но в рекламе их нужно дублировать на русском языке.✅ Карточки товаров остаются прежними — никаких изменений!✅ Баннеры и реклама требуют перевода иностранных слов на русский язык.
❤1
⚡️ Новые правила комиссии FBS на WB: опять способ взять больше?
Wildberries снова меняет правила игры: обновлён расчёт коэффициента продаж со склада продавца (кС) для FBS.
Отгрузка до 13 часов — комиссия снижается на 1%.
13–15 часов — комиссия не меняется.
15–42 часа — комиссия растёт на 0,15% за каждый час сверх 15.
Свыше 42 часов — комиссия увеличивается на 0,25% за каждый час сверх 15.
Время на сортировку не учитывается. Изменения для МГТ и КГТ+, для СГТ — без изменений.
Похоже, WB нашёл ещё один способ увеличить сборы. Но если отгружать быстро, можно сэкономить
Wildberries снова меняет правила игры: обновлён расчёт коэффициента продаж со склада продавца (кС) для FBS.
Отгрузка до 13 часов — комиссия снижается на 1%.
13–15 часов — комиссия не меняется.
15–42 часа — комиссия растёт на 0,15% за каждый час сверх 15.
Свыше 42 часов — комиссия увеличивается на 0,25% за каждый час сверх 15.
Время на сортировку не учитывается. Изменения для МГТ и КГТ+, для СГТ — без изменений.
Похоже, WB нашёл ещё один способ увеличить сборы. Но если отгружать быстро, можно сэкономить
Как отключить подписку "Управление отзывами"?
Может делать только аккаунт с ролью "Администратор" или Управляющий
1) Зайдите в Товары - > Отзывы покупателей
2) Наведите на плашку "Пробный период до 08.04" и нажмите подробнее
3) Нажмите "Управлять подпиской", там будет кнопка "отключить подписку"
4) Далее нажать кнопки "Отказаться"
Может делать только аккаунт с ролью "Администратор" или Управляющий
1) Зайдите в Товары - > Отзывы покупателей
2) Наведите на плашку "Пробный период до 08.04" и нажмите подробнее
3) Нажмите "Управлять подпиской", там будет кнопка "отключить подписку"
4) Далее нажать кнопки "Отказаться"
Ура, товарищи селлеры! Мы дожили!
Wildberries решил, что мы слишком хорошо живем и слишком много зарабатываем на «логистике будущего». Поэтому с 7 июля нас ждет «пересмотр» комиссий.
И да, они пишут красиво: «На часть предметов она вырастет, на какие-то — снизится, а для остальных — не изменится».
Звучит как завтрак в "Макдональдсе" — вроде все есть, а наелся только ветер.
Перевод с маркетплейсового на человеческий:
🗣️ «Мы зафиксировали комиссии аж на 6 месяцев (вы просто обязаны нам аплодировать за это!). Но вы же понимаете, водители кушать хотят, бензин подорожал, поэтому мы срубим с вас еще 8-9% сверху. Это не мы такие жадные, это матушка-экономика».
Теперь к цифрам и суровой реальности:
Если раньше вы отдавали 30%, то теперь отдадите почти 40% (спасибо за «снижение» на какие-то спички и зубочистки, это нас спасет!).
Это не «пересмотр», это полноценный ребрендинг вашей прибыли в «пожертвование на стабильность сервиса».
🙈 Мы в шоке?
Мы в том самом состоянии, когда хочется смеяться, чтобы не плакать.
Наши менеджеры сейчас пересчитывают юнит-экономику и понимают, что либо поднимаем ценники на 20% (и теряем конверсию), либо работаем в минус, но с гордо поднятой головой.
Друзья, это официально:
В июле мы встречаем не просто жару, а новый ценник за вход в личный кабинет.
WB говорит: «Вы же хотели стабильности? Получите! Стабильно высокие расходы».
Давайте угадаем, на какие товары комиссия снизится? Правильно, на те, которые никто не заказывает! А на хиты — плюсуем смело.
Совет дня:
Пока есть время до 7 июля — закупитесь валидолом. И готовьтесь объяснять банкам, почему выручка есть, а денег нет.
Всем удачи в новой реальности. Мы будем выживать. Назло маркетплейсу!
Wildberries решил, что мы слишком хорошо живем и слишком много зарабатываем на «логистике будущего». Поэтому с 7 июля нас ждет «пересмотр» комиссий.
И да, они пишут красиво: «На часть предметов она вырастет, на какие-то — снизится, а для остальных — не изменится».
Звучит как завтрак в "Макдональдсе" — вроде все есть, а наелся только ветер.
Перевод с маркетплейсового на человеческий:
🗣️ «Мы зафиксировали комиссии аж на 6 месяцев (вы просто обязаны нам аплодировать за это!). Но вы же понимаете, водители кушать хотят, бензин подорожал, поэтому мы срубим с вас еще 8-9% сверху. Это не мы такие жадные, это матушка-экономика».
Теперь к цифрам и суровой реальности:
Если раньше вы отдавали 30%, то теперь отдадите почти 40% (спасибо за «снижение» на какие-то спички и зубочистки, это нас спасет!).
Это не «пересмотр», это полноценный ребрендинг вашей прибыли в «пожертвование на стабильность сервиса».
🙈 Мы в шоке?
Мы в том самом состоянии, когда хочется смеяться, чтобы не плакать.
Наши менеджеры сейчас пересчитывают юнит-экономику и понимают, что либо поднимаем ценники на 20% (и теряем конверсию), либо работаем в минус, но с гордо поднятой головой.
Друзья, это официально:
В июле мы встречаем не просто жару, а новый ценник за вход в личный кабинет.
WB говорит: «Вы же хотели стабильности? Получите! Стабильно высокие расходы».
Давайте угадаем, на какие товары комиссия снизится? Правильно, на те, которые никто не заказывает! А на хиты — плюсуем смело.
Совет дня:
Пока есть время до 7 июля — закупитесь валидолом. И готовьтесь объяснять банкам, почему выручка есть, а денег нет.
Всем удачи в новой реальности. Мы будем выживать. Назло маркетплейсу!
Мы снова в деле. 🚀
Да, последнее сообщение в канале было 2 апреля.
За это время здесь было тихо, а у нас — наоборот. Новые проекты, десятки созвонов, тестирование гипотез, разбор сложных ситуаций и работа, которая практически не оставляла времени на ведение канала.
Но материала накопилось столько, что держать его «в столе» уже просто нельзя.
Поэтому возвращаемся.
Теперь здесь будет гораздо больше практики:
📌 кейсы наших проектов с реальными результатами;
📌 разборы нестандартных ситуаций;
📌 наблюдения за изменениями на Ozon и Wildberries;
📌 выводы, которые можно применять в работе.
Наша цель — сделать этот канал местом, где меньше теории и больше реального опыта.
Первый кейс опубликуем уже совсем скоро. А дальше — регулярно будем делиться проектами, интересными наблюдениями и тем, с чем сталкиваемся в работе каждый день.
Погнали! 🚀
Да, последнее сообщение в канале было 2 апреля.
За это время здесь было тихо, а у нас — наоборот. Новые проекты, десятки созвонов, тестирование гипотез, разбор сложных ситуаций и работа, которая практически не оставляла времени на ведение канала.
Но материала накопилось столько, что держать его «в столе» уже просто нельзя.
Поэтому возвращаемся.
Теперь здесь будет гораздо больше практики:
📌 кейсы наших проектов с реальными результатами;
📌 разборы нестандартных ситуаций;
📌 наблюдения за изменениями на Ozon и Wildberries;
📌 выводы, которые можно применять в работе.
Наша цель — сделать этот канал местом, где меньше теории и больше реального опыта.
Первый кейс опубликуем уже совсем скоро. А дальше — регулярно будем делиться проектами, интересными наблюдениями и тем, с чем сталкиваемся в работе каждый день.
Погнали! 🚀
👍1
🚀 Подняли цену более чем в 2 раза. Вместо падения получили оборот 2,7 млн ₽ в день.
Большинство продавцов уверены:
«Поднимешь цену — продажи упадут».
На этом проекте получилось совсем иначе.
В марте к нам обратился производитель одежды с одной моделью футболок.
На первый взгляд всё выглядело неплохо:
📈 оборот — около 100 000 ₽ в день.
Но если смотреть не только на продажи, а на экономику бизнеса, ситуация была совсем другой:
• ДРР — 35%;
• высокая стоимость логистики;
• процент выкупа — всего 40%;
• несмотря на оборот, проект работал в убыток.
После аудита стало понятно, что главная проблема находится гораздо глубже, чем просто реклама или нехватка трафика.
Мы пересмотрели стратегию развития проекта, устранили ключевые ограничения роста и только после этого начали масштабирование.
Одним из самых нестандартных решений стало повышение средней цены без СПП:
1 650 ₽ → 3 719 ₽
На первый взгляд такое решение кажется рискованным. Но если экономика проекта выстроена правильно, цена далеко не всегда становится препятствием для роста.
📊 Сравнение пика сезона (июнь)
Июнь 2025
• Средняя цена без СПП — 1 650 ₽
• Пиковый оборот — 286 000 ₽ в день
Июнь 2026
• Средняя цена без СПП — 3 719 ₽
• Пиковый оборот — 2 738 000 ₽ в день
Дополнительно удалось:
✅ снизить ДРР с 35% до 7%;
✅ увеличить процент выкупа с 40% до 65%;
✅ вывести проект из убыточной экономики в прибыльную.
📸 На скриншоте — сравнение июня 2025 и июня 2026.
За аналогичный период:
заказов на 67 064 684 ₽;
рост заказов — +1873%;
показы выросли более чем в 10 раз;
посещаемость карточки выросла более чем в 10 раз;
позиции товара в поиске значительно улучшились.
Самым сложным в этом проекте было не увеличить продажи.
Самым сложным было сделать так, чтобы вместе с оборотом росла прибыль, а не расходы.
Именно поэтому мы всегда начинаем с анализа проекта и только потом переходим к масштабированию.
Каждый кейс — это подтверждение того, что стратегия всегда сильнее случайности.
Большинство продавцов уверены:
«Поднимешь цену — продажи упадут».
На этом проекте получилось совсем иначе.
В марте к нам обратился производитель одежды с одной моделью футболок.
На первый взгляд всё выглядело неплохо:
📈 оборот — около 100 000 ₽ в день.
Но если смотреть не только на продажи, а на экономику бизнеса, ситуация была совсем другой:
• ДРР — 35%;
• высокая стоимость логистики;
• процент выкупа — всего 40%;
• несмотря на оборот, проект работал в убыток.
После аудита стало понятно, что главная проблема находится гораздо глубже, чем просто реклама или нехватка трафика.
Мы пересмотрели стратегию развития проекта, устранили ключевые ограничения роста и только после этого начали масштабирование.
Одним из самых нестандартных решений стало повышение средней цены без СПП:
1 650 ₽ → 3 719 ₽
На первый взгляд такое решение кажется рискованным. Но если экономика проекта выстроена правильно, цена далеко не всегда становится препятствием для роста.
📊 Сравнение пика сезона (июнь)
Июнь 2025
• Средняя цена без СПП — 1 650 ₽
• Пиковый оборот — 286 000 ₽ в день
Июнь 2026
• Средняя цена без СПП — 3 719 ₽
• Пиковый оборот — 2 738 000 ₽ в день
Дополнительно удалось:
✅ снизить ДРР с 35% до 7%;
✅ увеличить процент выкупа с 40% до 65%;
✅ вывести проект из убыточной экономики в прибыльную.
📸 На скриншоте — сравнение июня 2025 и июня 2026.
За аналогичный период:
заказов на 67 064 684 ₽;
рост заказов — +1873%;
показы выросли более чем в 10 раз;
посещаемость карточки выросла более чем в 10 раз;
позиции товара в поиске значительно улучшились.
Самым сложным в этом проекте было не увеличить продажи.
Самым сложным было сделать так, чтобы вместе с оборотом росла прибыль, а не расходы.
Именно поэтому мы всегда начинаем с анализа проекта и только потом переходим к масштабированию.
Каждый кейс — это подтверждение того, что стратегия всегда сильнее случайности.
👍2