🛍💸 Продажа товаров до 300 рублей на Озоне - наши инсайты

Раньше продавать дешевые товары на маркетплейсах было очень сложно из-за одинаковых комиссий которые не зависели от цены.
К примеру, в 23-24 годах мы активно работали со стратегией получения СПП для дешевых товаров с помощью репрайсера, так как без нее маржинальность почти всегда была довольно низкая.

Сейчас все наоборот: иногда кажется, что дешевые и маленькие товары стали даже более маржинальными, чем дорогие (1500-2000 руб+) 😵

По нашим наблюдениям не все селлеры знают о специальных условиях: если цена вашего товара менее 300 рублей, то комиссия становится 20%.
Часто видим как многие продают свои товары по 350-400 рублей и комиссией 43-46%.
Как бы это не было парадоксально, но в данном случае снижение цены наоборот сильно повысит вашу маржинальность. 🤔

➡️Что по новым условиям:
С 6го апреля стоимость логистики будет ниже, чем сейчас, а правило 300 рублей и 20% комиссии остается. Это значит, что продавать дешевые товары станет еще выгоднее

➡️Что по СПП?
Для товаров стоимостью 220-260 руб мы получали СПП от 26% до 42%, в среднем СПП был примерно 33-35%. Уровень скидки почти такой же, как и на дорогие товары, что тоже очень радует (наблюдения по 4 кабинетам).

Рекомендуем попробовать условия с пониженной скидкой, если ваши товары это позволяют, а проверить эффект перед изменением цены на самой площадке вы можете в нашем калькуляторе

Потом напишите, какая у вас маржинальность с текущей ценой и какая будет при 300р 👇🏻

Видео по работе с FBO 🛍ВБ уже на канале

Завершаем работу с отгрузками на склады, как обычно показываем наш подход к формированию потребности с помощью ABC-анализа: таблица в описании под видео

Отгрузки по ФБО дают очень хороший буст в ранжировании товаров, поэтому мы настоятельно рекомендуем работать по этой модели, если не со всеми товарами, то с ТОПами однозначно.

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Пишите в комментариях, получается ли у вас работать с ФБО и сколько кластеров вы обычно загружаете? 👇🏻

🎬 На этой неделе начали съемки нашего сериала по выходу на МП

Как раз уже отсняли материал для первой серии, забрали первую партию товара, осталось сделать карточки, промаркировать и отгрузить. Все это тоже будем снимать, но эти процессы войдут уже в следующие части.

Из-за съемок немного выпали из медиа-поля, а на 🛍ВБ тем временем уже завтра стартуют изменения в расчетах логистики:

🟢20 марта - завтра - раньше обратная логистика была фиксированной и составляла 50 ₽. Теперь она будет рассчитываться её исходя из литража товара, но без применения индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж.

🟠23 марта - значения коэффициента территориального распределения (КТР) изменятся для артикулов с долей локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99%.

🟠23 марта - на портале появится новый показатель индекс распределения продаж (ИРП), который также будет влиять на стоимость доставки до покупателей

Кто уже разобрался с новым КТР и ИРП? Пишите в комментариях, сильно ли увеличилась стоимость логистики?

Сделать ли нам подробный разбор всех новых расчетов?
👍🏻 - делаем
🥱 - не делаем

Разбираемся с новой логистикой на 🛍ВБ

Столько аббревиатур, что мы сами сидели минут 10 вникали что зачем нужно 🤔

Основное, что для нас реально важно:
ИЛ - индекс локализации
ИРП (новая метрика) - индекс распределения товаров - по факту это процент от цены товаров, который теперь участвует в расчете.

Формула для логистики теперь очень похожа на расчеты через "Среднее время доставки" на Озоне: ИЛ это как надбавка к базовому тарифу логистики, а ИРП это процент от цены товара.

Сама формула: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + (Цена товара × Индекс распределения продаж)

Свой ИРП вы можете посмотреть тут.

В двух словах: как считается ИРП?
По ссылке вы може открыть справку и увидеть таблицу: оба показателя (ИЛ и ИРП) зависят от доли локализации (отношение заказов внутри одного ФО ко всем заказам этого артикула). По доле локализации в таблице смотрим КТР - по нему определяется ИЛ. Также, по доле локализации смотрим новый показатель - КРП - по нему определяем ИРП. На основе всех ваших продаж считаются средние ИЛ и ИРП которые и определяют финальную наценку (или даже скидку) на логистику.

Смысл из этого остается все тот же: необходимо стараться работать с распределением товаров по регионам для высокой доли локализации.

Что еще стоит отметить: индекс локализации доступен продавцам, у которых было не меньше 1 000 заказов за последние 13 недель (в среднем 77 заказов в неделю). Если у вас меньше, то ИЛ применяться не будет, соответственно и ИРП для вас тоже будет неактуальным.

Кажется, нужно делать видео с обновлением расчета юнит-экономике на ВБ

😵‍💫 Надеемся, стало более понятно) Если было полезно, ставьте огоньки 🔥 Чем больше огонечков, тем скорее подготовим видео-разбор с новой таблицей по ВБ)

На канале вышло уже 2 серии с разбором внутренней рекламы на 🛍ВБ:

- Как сейчас работает поиск и ранжирование товаров?
- За какими метриками сейчас нужно следить?
- Какие расширения помогают в аналитике РК?
- Какие есть инструменты, как они работают и что выбрать?

На эти и остальные вопросы отвечаю в видео:

🟠1 серия:
📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

🟢2 серия:
📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

В третьей серии будем оптимизировать РК, покажу и расскажу почему где-то решил убрать ключи, где-то оставить, как работаем со ставками и как отслеживаем результаты.
По моему примеру вы сможете понять логику работы и перенести опыт на свои кампании.

Пока ждем 3 серию, рассказывайте о вашем опыте работы с РК: какие гипотезы проверяли последний раз? 👇🏻

🔥 Первая серия нашего эксперимента уже вышла!

Мы решили открыть новый магазин на маркетплейсах и с нуля показать все процессы: от выбора товара до его продвижения и масштабирования продаж.

Себя мы поставили в довольно жесткие условия: получится ли у нас выйти на стабильную прибыль в довольно конкурентной нише с минимальным бюджетом? Ответ мы узнаем вместе с вами по ходу нашего мини-сериала

➡️ Мы специально будем показывать детали всех наших шагов, чтобы вы смогли их повторить и реализовать в своем кабинете

🟢В этой серии:
- едем на рынок за товаром
- знакомимся с командой MPower
- ищем лучшее соотношениие цены и качества
- забираем первую партию
- определяемся с упаковкой

➡️Смотреть на 📱 YouTube

ВК и Дзен глючат уже какое-то время, видео там не прогружаются, добавлю ссылки как они придут в себя

После просмотра обязательно напишите в комментариях, понравился ли вам такой формат? Снимать ли еще подобные ролики с лайв-контентом? ✏️👇🏻

😢 Зрители на ютубе не очень в нас верят)

Немного спойлеров: товар уже в продаже со вчерашнего дня, мы поставили высокую цену, чтобы сразу схватились нормальные акционные цены, подключили несколько внешних инструментов к магазину, включили премиум (месяц бесплатно 😁), ждём подключения соинвеста от Озона и после этого все будет готово для старта продаж

Более подробно все покажем и расскажем во второй и третьей части, вторая должна выйти на следующей неделе

Вообще мне очень нравится движ со своим магазином, давно не ощущал этих эмоций, так как прошлый магазин закрыл еще в 22 году и полностью переключился на сопровождение партнеров. Позже еще сделаю развернутый пост на эту тему, поделюсь чувствами)

ВК и Дезен ожили, вот ссылки на видео, кто не смог посмотреть на ютубе:

📺 VK видео
📝 Дзен

Кроме сериала у нас продолжают выходить обучающие ролики

Ранее я анонсировал третью часть разбора рекламы на 🛍ВБ - она уже вышла на всех площадках. Там я разбираю много реальных кампаний и показываю как их оптимизировать.

Будет особенно полезно посмотреть селлерам и менеджерам, которые не сильно погружались в последние изменения в рекламе на ВБ. Даже если у вас есть хороший опыт в настройке рекламы - всегда полезно посмотреть на чужие подходы к работе и прокачать насмотренность 😉

Смотреть:

📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

Можно ли это назвать успешным стартом?)

Первую партию раскупили за полторы недели, вчера мы успели за один день съездить за новой партией, все упаковали и сразу же отгрузились. Сейчас надеемся, что хотя бы московскую поставку быстро примут на складе, так как один из ароматов уже почти закончился.

За эту неделю также удалось понять как действовать с рекламой: по основной РК мы уже снизили ДРР с 20-30% до 9%. По прибыли вроде как тоже постепенно выравниваемся и выходим на нужные цифры.

Все детально покажем и расскажем в новой серии! На прошлой неделе пришлось чинить рабочий ноутбук, что очень сильно замедлило все процессы, в том числе выход второй части нашего сериала. 😾
Сейчас будем возвращать упущенный темп и скоро выложим продолжение эксперимента)

Сейчас еще работаем над обновлением авто-таблиц, думаю завтра уже все будет работать, сделаем подробный пост

Обновили авто-таблицу по 🛍Озону

Друзья, кто пользуется платной версией нашей таблицы: обновление будет загружено сегодня примерно в 13:00-13:30. Вам ничего делать не нужно, только обновить таблицу после этого времени через меню)

Чтобы все продолжало корректно работать обновляем так:
1 - "Обновить лист настроек"
Если обновление уже загружено вы увидите новые столбцы (J,S)
2 - "Обновить цены"
Если возникнут трудности - пишите в поддержку @MPowerOS

➡️ Что было исправлено:
- убрали учет среднего времени доставки, оно больше не влияет на логистику
- добавили выгрузку минимальной и максимальной логистики
- в настройках вы теперь указываете какую цену логистики берем для расчета (минимальную, максимальную, среднюю между этими двумя значениями)
- в настройках можно указать % наценки к логистике (от цены) для каждого товара

Мы рекомендуем использовать минимальную логистику для расчета и заполнить значение % наценки.

Как известно, по новым правилам за нелокальные продажи Озон ввел наценку вплоть до 8% от цены товара.

Однако использовать эти 8% для расчета юнитки будет не совсем правильно: по нашим наблюдениям Озон пока не сильно жестит и вам нужно вычислить реальный процент переплаты за нелокальные заказы.

Как это сделать? Открываем Аналитка - Локальность продаж, смотрим свою переплату за неделю. Далее смотрим сумму выкупов за неделю и считаем какой % от выкупов составила наша переплата.
Пример: переплата за 1-15 апр составила 72 177 р. Выкупили товара на 4,4 млн. Переплата составила 1,64%. Этот процент можем вставлять в таблицу.

У нас пока данные +- такие, реальная переплата не выше 2%, как закончится апрель - лучше пересчитать этот % по месяцу и использовать в расчетах для мая.

У кого еще нет авто-таблицы, но после этого поста ее захотели - пишите в ЛС - @MPowerOS 😁

Обновление для 🛍ВБ с учетом ИЛ, ИРП и обратной доставки почти готово, никак не можем закончить из-за проблем на стороне ВБ 😐 Сделаем отдельный анонс еще

Есть пожелания, что еще можно добавить в авто-таблицы, чтобы вам было удобнее? Пишите, рассмотрим, добавим) 👇🏻

Авто-Таблица по 🛍ВБ обновлена

На самом деле это была какая-то вечная борьба с ВБ. Обновления по новой механике были готовы уже на прошлой неделе, вслед за озоном, но Вайлдберрис всю неделю продолжал снижать лимиты на использование запросов по базовому API ключу, из-за чего постоянно появлялись ошибки.

Кто не знает, ВБ сейчас очень сильно ограничивает использование обычного ключа, делается это для того, чтобы компании переходили на использование сервисного ключа и платили за использование API. Перейти на него тоже непросто, есть ряд условий, которые нам пока не выполнить)

❗️Все таблицы обновлены, но могут возникнуть проблемы с новом меню. Сейчас в меню 5 пунктов, если у вас все еще меньше - напишите на @MPowerOS, оперативно поправим
Новая видео-инструкция для авто-таблицы также доступна.

Из-за ограничений со стороны ВБ теперь появился лимит на обновление таблицы - 1 раз в 15 минут, если вы обновите раньше, увидите ошибку и время, когда можно будет успешно обновить таблицу.

🟢Из хороших новостей:

Таблица продолжает учитывать все актуальные расходы, коэффициенты; мы добавили возможность выбора типа налогообложения, ставки налога; можно вставить свой ИЛ и ИРП - теперь учитываем их в расчете

Все подробные изменения в видео-инструкции 🙂

🛍 Мы получили сервисный секрет для работы с API WB

❓Что это значит?

Коротко: авто-таблицы снова будут работать максимально быстро и просто

Не коротко:

В 16-17 числах многие разработчики начали сталкиваться с большим потоком 429 ошибок - они сигнализируют об ограничениях наших запросов на сервера ВБ.
При этом в документации информацию об актуальных лимитах зачастую публиковали с задержкой из-за чего мы не понимали как теперь действовать.

По итогу наша таблица превратилась из удобного и быстрого решения в странное и сложное в настройке нечто)

К счастью, в это же время ВБ разрешил небольшим проектам тоже получить некое подобие сервисного ключа, который позволяет работать с API без удушающих ограничений.

🎉 Можете нас поздравить, вчера мы прошли отбор и получили возможность официально работать с АПИ 😁
Правда теперь мы будем платить ВБ за использование таблиц всеми пользователями, но мы решили, что ускорение таблиц и в целом их нормальная работа важнее.

В ближайшие пару дней мы снова обновим авто-таблицы и другие индивидуальные продукты по ВБ, чтобы все снова работало без лишних заморочек.
Как всегда по всем техническим вопросам пишите нам сюда - @MPowerOS

На прошлой неделе проводили еще тесты и пытались найти какую-то закономерность в размере соинвеста (СПП) от Озона.

🟢Делимся результатами:

Мы сейчас продаем товары до 300 рублей и в этом ценовом диапазоне не нашли существенных отличий от более дорогих сегментов.

➡️Чтобы получить СПП на новинках достаточно подождать пару дней и дождаться нескольких выкупов по этим товарам.

➡️Сам размер СПП точно зависит от работы с продвижением. Это мы заметили и в своем магазине и в магазине партнеров.
Кто тратит больше средств на рекламу (% ДРР) в 95% случаев имеет больший % СПП.

Для наших товаров путь изменения СПП был примерно таким:
- на старте продаж мы тестировали рекламу, ДРР был высоким, более 20-25% - СПП был 30-40+%
- как только прошло пару недель мы сбросили ДРР до 8-9%, отключили Оплату за заказ (за 5%) и после этого СПП упал до 18-20%
- сейчас мы воообще отключили рекламу с оплатой за клик, оставили только за заказ (5%) - СПП 24%

➡️От чего СПП точно не зависит:
- участие в акциях
- изменение цены товара
- кастомные акции

Однако самый главный и интересный вывод, который получилось заметить: высокий СПП вообще не гарантирует роста продаж

Когда мы долгое время время сидели с низким и средним показателем СПП (20-25%), Озон иногда повышал его до 35-40% на 3-5 часов (тоже непонятно почему). За это время вообще не ощущалось роста продаж, толку от повышенной скидки просто не было, так как Озон срезал нам показы товаров - это было видно в статистике, пока непонятно почему.

В общем вопросов стало больше, а точных ответов особо не прибавилось 😄

Если вы хотите повысить СПП, то придется довольно сильно увеличить инвестиции в рекламу, при этом рост СПП не гарантирует рост продаж, будьте осторожны 👀

😳 С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике

Информация не новая, но как показала наша практика - далеко не все селлеры в курсе и не все знают, что из-за этого изменится 😭

Простыми словами - главное - с октября чисто физически селлеры не смогут продавать товары без загрузки разрешительной документации (сертификаты, декларации и тд).
Многим продавцам ВБ и Озон уже разослал указания добавить документы заранее или товары просто скроют и уберут из продажи. 🤔

Мы сейчас активно помогаем вносить правильные ТН ВЭД в каталог, загружать сертификаты и декларации нашим партнерам. Кто делал это хоть раз, знает, что это довольно нудная и кропотливая работа, особенно при большом ассортименте 😬

Вытекающий вопрос из всего этого - что будет с рынком?

Ни для кого не секрет, что подавляющее большинство селлеров до сих пор не загрузили документы (по нашим данным доля селлеров с загруженными сертификатами не более 10%). Стоимость подготовки документов все и так знают: она может доходить до 300-500 тыс и выше.
Что еще важно, для правильного оформления необходим белый ввоз товара - что тоже обходится значительно дороже карго.

Получается, что селлеры с низкими оборотами и небольшой прибылью просто не смогут себе позволить работу на новых условиях, ведь даже просто запустить новую карточку для теста ниши будет нереально дорого.

Мы уже начали процесс по сертификации своих товаров и рекомендуем начинать и вам, если еще не начали, к октябрю все центры по выдаче таких документов будут просто завалены и вы можете не успеть подготовить свои товары к новым реалиям.

А что думаете вы по этому вопросу? Будут ли новые обходные пути? Начали ли вы делать сертификацию? Пишите в комменты и участвуйте в опросе ниже 👇🏻