📌Новое видео уже на канале!

Не так давно вы просили разобрать тему отгрузок по FBO - мы сделали подробное видео, где я показываю наш подход к формированию потребности, а также некоторые полезные лайфхаки при создании отгрузки в кабинете 🛍Озона.

На этой неделе как раз разбираем 🛍Озон, а на следующей будет видео для 🛍ВБ.

Как всегда - наша таблица в помощь к формированию потребности в описании под видео - пользуйтесь!

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Пишите в комментариях, какие еще темы разобрать в видео? 👇🏻

🛍💸 Продажа товаров до 300 рублей на Озоне - наши инсайты

Раньше продавать дешевые товары на маркетплейсах было очень сложно из-за одинаковых комиссий которые не зависели от цены.
К примеру, в 23-24 годах мы активно работали со стратегией получения СПП для дешевых товаров с помощью репрайсера, так как без нее маржинальность почти всегда была довольно низкая.

Сейчас все наоборот: иногда кажется, что дешевые и маленькие товары стали даже более маржинальными, чем дорогие (1500-2000 руб+) 😵

По нашим наблюдениям не все селлеры знают о специальных условиях: если цена вашего товара менее 300 рублей, то комиссия становится 20%.
Часто видим как многие продают свои товары по 350-400 рублей и комиссией 43-46%.
Как бы это не было парадоксально, но в данном случае снижение цены наоборот сильно повысит вашу маржинальность. 🤔

➡️Что по новым условиям:
С 6го апреля стоимость логистики будет ниже, чем сейчас, а правило 300 рублей и 20% комиссии остается. Это значит, что продавать дешевые товары станет еще выгоднее

➡️Что по СПП?
Для товаров стоимостью 220-260 руб мы получали СПП от 26% до 42%, в среднем СПП был примерно 33-35%. Уровень скидки почти такой же, как и на дорогие товары, что тоже очень радует (наблюдения по 4 кабинетам).

Рекомендуем попробовать условия с пониженной скидкой, если ваши товары это позволяют, а проверить эффект перед изменением цены на самой площадке вы можете в нашем калькуляторе

Потом напишите, какая у вас маржинальность с текущей ценой и какая будет при 300р 👇🏻

Видео по работе с FBO 🛍ВБ уже на канале

Завершаем работу с отгрузками на склады, как обычно показываем наш подход к формированию потребности с помощью ABC-анализа: таблица в описании под видео

Отгрузки по ФБО дают очень хороший буст в ранжировании товаров, поэтому мы настоятельно рекомендуем работать по этой модели, если не со всеми товарами, то с ТОПами однозначно.

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Пишите в комментариях, получается ли у вас работать с ФБО и сколько кластеров вы обычно загружаете? 👇🏻

🎬 На этой неделе начали съемки нашего сериала по выходу на МП

Как раз уже отсняли материал для первой серии, забрали первую партию товара, осталось сделать карточки, промаркировать и отгрузить. Все это тоже будем снимать, но эти процессы войдут уже в следующие части.

Из-за съемок немного выпали из медиа-поля, а на 🛍ВБ тем временем уже завтра стартуют изменения в расчетах логистики:

🟢20 марта - завтра - раньше обратная логистика была фиксированной и составляла 50 ₽. Теперь она будет рассчитываться её исходя из литража товара, но без применения индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж.

🟠23 марта - значения коэффициента территориального распределения (КТР) изменятся для артикулов с долей локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99%.

🟠23 марта - на портале появится новый показатель индекс распределения продаж (ИРП), который также будет влиять на стоимость доставки до покупателей

Кто уже разобрался с новым КТР и ИРП? Пишите в комментариях, сильно ли увеличилась стоимость логистики?

Сделать ли нам подробный разбор всех новых расчетов?
👍🏻 - делаем
🥱 - не делаем

Разбираемся с новой логистикой на 🛍ВБ

Столько аббревиатур, что мы сами сидели минут 10 вникали что зачем нужно 🤔

Основное, что для нас реально важно:
ИЛ - индекс локализации
ИРП (новая метрика) - индекс распределения товаров - по факту это процент от цены товаров, который теперь участвует в расчете.

Формула для логистики теперь очень похожа на расчеты через "Среднее время доставки" на Озоне: ИЛ это как надбавка к базовому тарифу логистики, а ИРП это процент от цены товара.

Сама формула: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + (Цена товара × Индекс распределения продаж)

Свой ИРП вы можете посмотреть тут.

В двух словах: как считается ИРП?
По ссылке вы може открыть справку и увидеть таблицу: оба показателя (ИЛ и ИРП) зависят от доли локализации (отношение заказов внутри одного ФО ко всем заказам этого артикула). По доле локализации в таблице смотрим КТР - по нему определяется ИЛ. Также, по доле локализации смотрим новый показатель - КРП - по нему определяем ИРП. На основе всех ваших продаж считаются средние ИЛ и ИРП которые и определяют финальную наценку (или даже скидку) на логистику.

Смысл из этого остается все тот же: необходимо стараться работать с распределением товаров по регионам для высокой доли локализации.

Что еще стоит отметить: индекс локализации доступен продавцам, у которых было не меньше 1 000 заказов за последние 13 недель (в среднем 77 заказов в неделю). Если у вас меньше, то ИЛ применяться не будет, соответственно и ИРП для вас тоже будет неактуальным.

Кажется, нужно делать видео с обновлением расчета юнит-экономике на ВБ

😵‍💫 Надеемся, стало более понятно) Если было полезно, ставьте огоньки 🔥 Чем больше огонечков, тем скорее подготовим видео-разбор с новой таблицей по ВБ)

На канале вышло уже 2 серии с разбором внутренней рекламы на 🛍ВБ:

- Как сейчас работает поиск и ранжирование товаров?
- За какими метриками сейчас нужно следить?
- Какие расширения помогают в аналитике РК?
- Какие есть инструменты, как они работают и что выбрать?

На эти и остальные вопросы отвечаю в видео:

🟠1 серия:
📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

🟢2 серия:
📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

В третьей серии будем оптимизировать РК, покажу и расскажу почему где-то решил убрать ключи, где-то оставить, как работаем со ставками и как отслеживаем результаты.
По моему примеру вы сможете понять логику работы и перенести опыт на свои кампании.

Пока ждем 3 серию, рассказывайте о вашем опыте работы с РК: какие гипотезы проверяли последний раз? 👇🏻

🔥 Первая серия нашего эксперимента уже вышла!

Мы решили открыть новый магазин на маркетплейсах и с нуля показать все процессы: от выбора товара до его продвижения и масштабирования продаж.

Себя мы поставили в довольно жесткие условия: получится ли у нас выйти на стабильную прибыль в довольно конкурентной нише с минимальным бюджетом? Ответ мы узнаем вместе с вами по ходу нашего мини-сериала

➡️ Мы специально будем показывать детали всех наших шагов, чтобы вы смогли их повторить и реализовать в своем кабинете

🟢В этой серии:
- едем на рынок за товаром
- знакомимся с командой MPower
- ищем лучшее соотношениие цены и качества
- забираем первую партию
- определяемся с упаковкой

➡️Смотреть на 📱 YouTube

ВК и Дзен глючат уже какое-то время, видео там не прогружаются, добавлю ссылки как они придут в себя

После просмотра обязательно напишите в комментариях, понравился ли вам такой формат? Снимать ли еще подобные ролики с лайв-контентом? ✏️👇🏻

😢 Зрители на ютубе не очень в нас верят)

Немного спойлеров: товар уже в продаже со вчерашнего дня, мы поставили высокую цену, чтобы сразу схватились нормальные акционные цены, подключили несколько внешних инструментов к магазину, включили премиум (месяц бесплатно 😁), ждём подключения соинвеста от Озона и после этого все будет готово для старта продаж

Более подробно все покажем и расскажем во второй и третьей части, вторая должна выйти на следующей неделе

Вообще мне очень нравится движ со своим магазином, давно не ощущал этих эмоций, так как прошлый магазин закрыл еще в 22 году и полностью переключился на сопровождение партнеров. Позже еще сделаю развернутый пост на эту тему, поделюсь чувствами)

ВК и Дезен ожили, вот ссылки на видео, кто не смог посмотреть на ютубе:

📺 VK видео
📝 Дзен

Кроме сериала у нас продолжают выходить обучающие ролики

Ранее я анонсировал третью часть разбора рекламы на 🛍ВБ - она уже вышла на всех площадках. Там я разбираю много реальных кампаний и показываю как их оптимизировать.

Будет особенно полезно посмотреть селлерам и менеджерам, которые не сильно погружались в последние изменения в рекламе на ВБ. Даже если у вас есть хороший опыт в настройке рекламы - всегда полезно посмотреть на чужие подходы к работе и прокачать насмотренность 😉

Смотреть:

📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

Можно ли это назвать успешным стартом?)

Первую партию раскупили за полторы недели, вчера мы успели за один день съездить за новой партией, все упаковали и сразу же отгрузились. Сейчас надеемся, что хотя бы московскую поставку быстро примут на складе, так как один из ароматов уже почти закончился.

За эту неделю также удалось понять как действовать с рекламой: по основной РК мы уже снизили ДРР с 20-30% до 9%. По прибыли вроде как тоже постепенно выравниваемся и выходим на нужные цифры.

Все детально покажем и расскажем в новой серии! На прошлой неделе пришлось чинить рабочий ноутбук, что очень сильно замедлило все процессы, в том числе выход второй части нашего сериала. 😾
Сейчас будем возвращать упущенный темп и скоро выложим продолжение эксперимента)

Сейчас еще работаем над обновлением авто-таблиц, думаю завтра уже все будет работать, сделаем подробный пост

Обновили авто-таблицу по 🛍Озону

Друзья, кто пользуется платной версией нашей таблицы: обновление будет загружено сегодня примерно в 13:00-13:30. Вам ничего делать не нужно, только обновить таблицу после этого времени через меню)

Чтобы все продолжало корректно работать обновляем так:
1 - "Обновить лист настроек"
Если обновление уже загружено вы увидите новые столбцы (J,S)
2 - "Обновить цены"
Если возникнут трудности - пишите в поддержку @MPowerOS

➡️ Что было исправлено:
- убрали учет среднего времени доставки, оно больше не влияет на логистику
- добавили выгрузку минимальной и максимальной логистики
- в настройках вы теперь указываете какую цену логистики берем для расчета (минимальную, максимальную, среднюю между этими двумя значениями)
- в настройках можно указать % наценки к логистике (от цены) для каждого товара

Мы рекомендуем использовать минимальную логистику для расчета и заполнить значение % наценки.

Как известно, по новым правилам за нелокальные продажи Озон ввел наценку вплоть до 8% от цены товара.

Однако использовать эти 8% для расчета юнитки будет не совсем правильно: по нашим наблюдениям Озон пока не сильно жестит и вам нужно вычислить реальный процент переплаты за нелокальные заказы.

Как это сделать? Открываем Аналитка - Локальность продаж, смотрим свою переплату за неделю. Далее смотрим сумму выкупов за неделю и считаем какой % от выкупов составила наша переплата.
Пример: переплата за 1-15 апр составила 72 177 р. Выкупили товара на 4,4 млн. Переплата составила 1,64%. Этот процент можем вставлять в таблицу.

У нас пока данные +- такие, реальная переплата не выше 2%, как закончится апрель - лучше пересчитать этот % по месяцу и использовать в расчетах для мая.

У кого еще нет авто-таблицы, но после этого поста ее захотели - пишите в ЛС - @MPowerOS 😁

Обновление для 🛍ВБ с учетом ИЛ, ИРП и обратной доставки почти готово, никак не можем закончить из-за проблем на стороне ВБ 😐 Сделаем отдельный анонс еще

Есть пожелания, что еще можно добавить в авто-таблицы, чтобы вам было удобнее? Пишите, рассмотрим, добавим) 👇🏻

Авто-Таблица по 🛍ВБ обновлена

На самом деле это была какая-то вечная борьба с ВБ. Обновления по новой механике были готовы уже на прошлой неделе, вслед за озоном, но Вайлдберрис всю неделю продолжал снижать лимиты на использование запросов по базовому API ключу, из-за чего постоянно появлялись ошибки.

Кто не знает, ВБ сейчас очень сильно ограничивает использование обычного ключа, делается это для того, чтобы компании переходили на использование сервисного ключа и платили за использование API. Перейти на него тоже непросто, есть ряд условий, которые нам пока не выполнить)

❗️Все таблицы обновлены, но могут возникнуть проблемы с новом меню. Сейчас в меню 5 пунктов, если у вас все еще меньше - напишите на @MPowerOS, оперативно поправим
Новая видео-инструкция для авто-таблицы также доступна.

Из-за ограничений со стороны ВБ теперь появился лимит на обновление таблицы - 1 раз в 15 минут, если вы обновите раньше, увидите ошибку и время, когда можно будет успешно обновить таблицу.

🟢Из хороших новостей:

Таблица продолжает учитывать все актуальные расходы, коэффициенты; мы добавили возможность выбора типа налогообложения, ставки налога; можно вставить свой ИЛ и ИРП - теперь учитываем их в расчете

Все подробные изменения в видео-инструкции 🙂

🛍 Мы получили сервисный секрет для работы с API WB

❓Что это значит?

Коротко: авто-таблицы снова будут работать максимально быстро и просто

Не коротко:

В 16-17 числах многие разработчики начали сталкиваться с большим потоком 429 ошибок - они сигнализируют об ограничениях наших запросов на сервера ВБ.
При этом в документации информацию об актуальных лимитах зачастую публиковали с задержкой из-за чего мы не понимали как теперь действовать.

По итогу наша таблица превратилась из удобного и быстрого решения в странное и сложное в настройке нечто)

К счастью, в это же время ВБ разрешил небольшим проектам тоже получить некое подобие сервисного ключа, который позволяет работать с API без удушающих ограничений.

🎉 Можете нас поздравить, вчера мы прошли отбор и получили возможность официально работать с АПИ 😁
Правда теперь мы будем платить ВБ за использование таблиц всеми пользователями, но мы решили, что ускорение таблиц и в целом их нормальная работа важнее.

В ближайшие пару дней мы снова обновим авто-таблицы и другие индивидуальные продукты по ВБ, чтобы все снова работало без лишних заморочек.
Как всегда по всем техническим вопросам пишите нам сюда - @MPowerOS

На прошлой неделе проводили еще тесты и пытались найти какую-то закономерность в размере соинвеста (СПП) от Озона.

🟢Делимся результатами:

Мы сейчас продаем товары до 300 рублей и в этом ценовом диапазоне не нашли существенных отличий от более дорогих сегментов.

➡️Чтобы получить СПП на новинках достаточно подождать пару дней и дождаться нескольких выкупов по этим товарам.

➡️Сам размер СПП точно зависит от работы с продвижением. Это мы заметили и в своем магазине и в магазине партнеров.
Кто тратит больше средств на рекламу (% ДРР) в 95% случаев имеет больший % СПП.

Для наших товаров путь изменения СПП был примерно таким:
- на старте продаж мы тестировали рекламу, ДРР был высоким, более 20-25% - СПП был 30-40+%
- как только прошло пару недель мы сбросили ДРР до 8-9%, отключили Оплату за заказ (за 5%) и после этого СПП упал до 18-20%
- сейчас мы воообще отключили рекламу с оплатой за клик, оставили только за заказ (5%) - СПП 24%

➡️От чего СПП точно не зависит:
- участие в акциях
- изменение цены товара
- кастомные акции

Однако самый главный и интересный вывод, который получилось заметить: высокий СПП вообще не гарантирует роста продаж

Когда мы долгое время время сидели с низким и средним показателем СПП (20-25%), Озон иногда повышал его до 35-40% на 3-5 часов (тоже непонятно почему). За это время вообще не ощущалось роста продаж, толку от повышенной скидки просто не было, так как Озон срезал нам показы товаров - это было видно в статистике, пока непонятно почему.

В общем вопросов стало больше, а точных ответов особо не прибавилось 😄

Если вы хотите повысить СПП, то придется довольно сильно увеличить инвестиции в рекламу, при этом рост СПП не гарантирует рост продаж, будьте осторожны 👀