⚙🛍 Автоматическая таблица для расчета юнит-экономики ВБ

Мы закончили разработку авто-таблицы для ВБ! После релиза таблицы для Озона мы получили очень много запросов для аналогичного софта под ВБ. Мы наконец его сделали 🎉

Подробный обзор таблицы - в коротком видео 👀

Уже классический функционал: заполняете только себестоимость и доп. расходы - таблица тянет все остальное из ВБ и считает все за вас!

Держите руку на пульсе и быстро реагируйте на повышение тарифов!

Пример таблицы: посмотреть

Стоимость: 4 990 руб

Таблица Озон + ВБ = 7 990 руб

Оформить заказ: @MPowerOS

🛍 По ВБ подготовили видео с обновленной таблицей расчета маржинальности

С тех пор, как летом записывал видео, изменились комиссии на ВБ, а также поднялись ставки в логистике.

Обо всех изменениях и как теперь работать с таблицей рассказываю и показываю в видео.

Также у вас теперь есть возможность автоматизировать и облегчить процесс расчетов - смотрите более подробно в предыдущем посте: как подключить и как работать с нашей авто-таблицей (она работает через АПИ и автоматически выгружает все ваши товары и считает прибыль)

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

😐 Входим в новый год с новыми заботами

А как может быть иначе для селлеров на маркетплейсах? 😄
Помимо серьезного удорожания услуг МП под конец 2025 года, нас ждут еще изменения в расчете налогов (конечно, не в лучшую сторону для предпринимателей)

С 1 января 2026 лимит доходов при котором вы освобождаетесь от уплаты НДС по упрощенной системе налогообложения будет снижен с 60 млн до 20 млн.

То есть, если ваша выручка за 25 год была более 20 млн, вы уже автоматом становитесь плательщиками НДС.

20 млн / 12 мес = 1,7 млн выручки в месяц, что на самом деле довольно небольшая сумма, особенно если вы торгуете на 2-3 маркетплейсах.

По исследованию TotalCRM более 43% селлеров имеют оборот более 1 млн/месяц, а при учете роста выручки у продавцов, можно сказать, что изменения коснутся почти половину рынка...

К чему этот пост: общаясь с селлерами, мы видим, что только единицы думают над новой стратегией продаж с учетом роста налогов, а остальные как будто не придают значимости этому событию.
Все привыкли, что налоги это "когда-то потом", но текущие реалии могут сделать сильно больно вашему бизнесу, если не действовать уже сейчас 😠

Мы рекомендуем более интенсивно поизучать, как платить НДС, какую новую отчетность готовить, прикинуть, когда вы преодолеете отметку в 20 млн, как и на сколько повышать цены.

Рост ставок налога, комиссий площадок не может продолжаться вечно, нам нужно пережить текущий шторм и остаться на плаву, чтобы расти в новых реалиях.
Больше мыслей по этому поводу и что еще нас может ждать в 26-27 годах напишем в следующем посте.

🥔Что нас ждет в 2026 году? Продолжаем рассуждение

Есть шансы полагать, что темпы роста комиссий и других тарифов на МП могут стихнуть или даже немного сократиться.

Государство вмешивается в цепочку селлер - МП - клиент и становится регулятором: с 1 окт 2026 начнет действовать законопроект о регулировании цифровых платформ.
Также мы наблюдаем усиление антимонопольных требований к маркетплейсам: ФАС признает ВБ и Озон доминирующими игроками в e-commerce.

Почему это важно для нас, как для селлеров?

- С помощью нового закона можно будет напрямую регулировать правила работы МП;
- Появится ограничение одностороннего изменения оферт и правил;
- Регулирование штрафов, блокировок и санкций;
- Повышение прозрачности алгоритмов (описание факторов влияния; разделение трафика на органику и рекламу)
Со стороны ФАС:
- Запрет навязывания услуг
- Контроль скидок и ценовой политики МП

В теории нас ждет уменьшение навязывания дополнительных услуг (реклама, подписки и тд), больше прозрачности и более медленная и обоснованная смена правил на площадках.
Селлер становится участником регулируемого рынка, а не «пользователем сервиса».

Это абсолютно правильный подход, осталось только проверить, как это будет реализовано на деле 😄

К примеру, в США Amazon также рассматривается как доминирующая платформа, которая всегда находится под пристальным вниманием местных регуляторов.

В следующем посте посмотрим, как у них происходит борьба с монополией и чем это похоже на стратегию нашего 🇷🇺 государства.

🔨 Борьба регуляторов с Amazon в 🇺🇸США как кейс для нашего 🇷🇺 рынка

Под НГ на маркетплейсах нет особо важных новостей и я надеюсь, вам интересно читать мою серию постов с корпоративным уклоном 😁 В любом случае сегодня у нас заключительный пост 🙂

В США нет единого закона «О маркетплейсах», но при этом выстроена очень мощная антимонопольная система с агрессивными регуляторами: Federal Trade Commission (FTC) и Department of Justice (DOJ).

Что признаётся проблемой:
- Amazon - маркетплейс + продавец (private label);
- Amazon - арбитр правил и участник торговли;
- селлер зависим от платформы экономически.

FTC прямо признает Amazon как gatekeeper (привратник рынка).

Все это очень похоже на позицию нашей ФАС.
Главное отличие от нашей системы - в США регуляторы судятся с площадкой и добиваются изменений.

Что уже получилось (запрещено или жёстко ограничивается):
- продвигать свои товары выше селлерских без явной маркировки;
- использовать данные продавцов (цены, конверсию, спрос) для копирования товаров;
- менять правила так, чтобы свой бренд Амазона выигрывал алгоритмически.

Также как планируют и у нас, в США регулируют алгоритмы выдачи, если логика признается антиконкурентной.

Что все это означает для селлеров:
Перед глазами у государства есть хороший пример и более оперативные варианты регуляции рынка. То есть подать в суд - это хорошо, но долго; мы разработали законопроект, он подействует быстрее, но будет мягче к площадкам. Не забываем также о ФАС, которая тоже включилась в игру.

Итоги:
Регуляция рынка это правильная мировая практика, которой нам не хватало. Очень хорошо, что мы движемся в нужном направлении, осталось только оценить эффект.

Движение началось во многом благодаря селлерам и это отличный пример, когда государство прислушивается к народу.
Если вы тоже хотите внести вклад в честное взаимодействие между селлером и МП оставляю ссылку на пост из канала Ваcилия MarketPapa, он явный лидер сопротивления селлеров 🇷🇺

🎄 Друзья, вся наша команда поздравляет вас с наступающим Новым годом! 🎁🎄

Желаем легко преодолеть все трудности в новом году и сосредоточиться на масштабировании вашего бизнеса и подсчете прибыли! 😁 🤑

Мы продолжим помогать вам в достижении всех намеченных целей: в новом году будет еще больше полезных видео, статей и разборов. У нас еще очень много крутых идей в запасе)

Спасибо, что были с нами: смотрели, читали, комментировали, мы очень ценим вашу поддержку и будем стараться еще больше! ❤️👍

Сейчас самое время отдохнуть и набираться сил!

🎉С праздниками!
-команда MPower

👋 Плавно возвращаемся к рабочим будням 😰

На что нужно обратить внимание:

- при подготовке фин. отчетов за декабрь мы увидели дополнительные списания в рамках "Корректировки стоимости услуг" на Озоне и на ВБ.
ВБ предупреждал о возможных доначислениях во время праздников, возможно кто-то не заметил, так что рекомендуем проверить свои расходы

- практически по всем кабинетам наших партнеров был значительный спад во время каникул, но сейчас ситуация стабилизируется, люди снова начали активно искать и покупать товары😄

- глобальных изменений и нововведений вроде как пока не ожидается, можно спокойно входить в рабочий ритм

Как прошли ваши праздники? Удалось ли вам отдохнуть или все равно приходилось держать руку на пульсе?

Рассказываете в комментариях 👇🏻, а также предлагайте темы для новых видео, мы уже готовим несколько роликов!

📱🛍 Новое видео про работу с ИИ для маркетплейсов

⚙Сегодня мы углубимся в тему работы с API: как нам убрать ненужную рутину при создании отчетов?

Наверняка, вы хотите видеть конкретные метрики в своих отчетах, но для этого вы скачиваете отчет о продажах, отчет об остатках, отчет по рекламе, сводите их вместе и тратите на эти действия слишком много времени... 😡

В видео я показываю как настроить автоматическую выгрузку нужных для вас метрик без знания кода и привлечения программистов!

Если видео вам понравится, мы продолжим снимать подробные инструкции и вместе сделаем более сложный проект по выгрузке всех необходимых данных с площадок.

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Свои вопросы оставляйте в комментариях 👇🏻 Кто-то уже пытался сам разобраться в этой теме?

👀 Инструментов на маркетплейсах с каждым днем становится все больше

За последние пару лет маркетплейсы превратились в панель управления самолётом.
Реклама, джемы, подписки, бонусы, звёздные товары, премиумы, плюс-премиумы…

Пока одни селлеры пропускают новинки, используя проверенные инструменты, другие начинают переживать:

если я что-то не подключил - значит, я проигрываю

Однако использование всего и сразу - это далеко не выигрышная стратегия, ведь каждый инструмент решает определенную задачу и это не всегда должен быть рост продаж.
Поэтому, инструменты на маркетплейсах можно разделить на полезные почти для всех селлеров и те, которые подходят только 2-5% поставщиков.

Для себя мы сделали классификацию:
- Инструменты-усилители
- Инструменты-тесты
- Инструменты-ловушки

Инструменты-усилители работают только если база уже есть. Они помогают масштабировать успешную модель вашего бизнеса. Сюда относится уже классическая внутренняя реклама (вывод в топ / оплата за клик / ручная + единая ставка), базовые подписки, которые открывают доступ к аналитике наших продаж.
❗️ Важно:
Эти инструменты не чинят плохую модель.
Если карточка слабая или юнит-экономика не сходится -
они просто ускоряют убытки.

Инструменты-тесты:
их задача - проверять гипотезы, а не работать вечно. Сюда относятся более продвинутные и дорогие подписки (Джем Продвинутый, Премиум Плюс), спецразмещение, звездные товары, бонусы продавца и тд.

Главная ошибка, которую видим постоянно:

включили → «вроде что-то даёт» → оставили навсегда.

Если вы не можете ответить:
- что именно вы тестируете
- на каком периоде
- по какому KPI,
значит, это не тест.
Это просто дополнительный расход.

☹️ К инструментам-ловушкам мы отнесли действительно странные и бесполезные инструменты (на наш взгляд 😘).

Это подписка Premium Plus Pro и рассылки бонусов на Озоне, а также подключение странных опций через Джем (например повышение карточки в ранжировании на 3% за 2-4% комиссии).

С тех пор, как появились эти инструменты у нас не было ни одного положительного кейса от их использования. Рассылки никогда не окупались, от подписки мы видили только огромные бесполезные расходы, а поднятие в поиске на 3% это просто смешно 😂

Выбирайте инструменты с умом и обязательно проверяйте их эффективность, не включайте что-то просто так!

Друзья, нужно ваше мнение! Как вы работаете с акциями на 🛍ВБ и 🛍Озон?

Знаем, что у многих селлеров акции вызывают большие проблемы: автодобавление, непрозрачность результатов, товары всегда попадают в акции в самый неподходящий момент и генерируют убытки.

Кто-то просто полностью блокирует участие в акциях, теряя дополнительный бустинг, который на самом деле сильно влияет на позицию товара в поиске.

Что, если бы существовал сервис, который полностью контролирует участие в акциях для ваших товаров? Например, вы задаете диапазон цен и вступаете только в те акции, которые подходят по диапазону.

Один раз настроили и забыли про авто-добавление и геморой с ценами.

А если сейчас нет подходящих акций, софт делает так, чтобы через 3-4 недели вы смогли входить в акции практически без снижения цен и получать все бусты.

Как мне кажется, звучит супер! 🤔

Попробовали бы такой сервис в работе? 👇🏻

🤨 Как давно вы проверяли свое SEO?

Заметили, что многие селлеры сейчас обращают меньше внимания именно на seo, отдавая приоретет рекламе, поставкам и другим блокам размещения.

Правильное заполнение карточки, работа с SEO все равно остается основой успешного развития вашего товара и, как и все на маркетплейсах, правила и алгоритмы seo тоже сильно меняются со временем.

В видео мы разобрались что сейчас работает, как правильно заполнять карточки на 🛍WB и 🛍OZ, а также показали свой подход к работе с описанием с помощью 📱ИИ.

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Рассказывайте, как вы проверяете карточки и делаете описание? 👇🏻

😐 Очередное повышение комиссий на 🛍Озон

С 6го апреля по многим категориям комиссия за продажу составит более 50% 😭

Одновременно с этим Озон существенно снижает стоимость логистики и полностью обновляет ее расчет. Теперь мы будем платить фиксированную сумму доставки товара в зависимости от его объема, цены и кластеров отправки/доставки. Если раньше мы могли по формуле сами рассчитать точную сумму логистики, то теперь мы будем только гадать и максимально ее усреднять для расчета юнитки.

Пока сложно понять, что будет на практике, но ясно одно - уже сейчас нужно понимать что делать с ценами в апреле, поэтому нужно провести перерасчеты юнит-экономики.

Кто уже пробовал, рассказывайте: как вы считаете новую логистику? 👇🏻
Попробуем сделать для вас калькулятор с новыми тарифами, если соберем много огоньков на посте 😁

🧮 Мы сделали калькулятор для просчета комиссии и логистики от 6го апреля.

Главная проблема в том, что логистика не фиксированная.
Она зависит от объёма, цены и самого главного - куда реально летят заказы.

Поэтому в нашем калькуляторе мы используем сразу несколько методов расчёта логистики:

Точный — чтобы посмотреть конкретный сценарий доставки в выбранный регион. Полезно для крайних случаев и проверок.

Средний — даёт базовую оценку, когда нужно быстро понять порядок цифр без лишних допущений.

Диапазон — показывает разброс логистики: минимум, максимум и среднее. Именно тут видно, где заканчивается запас маржи и начинается риск.

Взвешенный — самый приближенный к реальности вариант. Логистика считается с учётом реального распределения заказов по кластерам, а не «в среднем по больнице».

Обязательно прочитайте полную инструкцию на первом листе!

Такой подход позволяет считать юнит-экономику не по ощущениям, а по реальным сценариям продаж.

Мы собрали всё это в одну Google-таблицу: логистика + комиссия маркетплейса + удобный калькулятор, ловите ссылку - калькулятор

Пишите в комменты, сильно ли у вас изменится сумма логистики и комиссии? Нужно ли поднимать цены? 👇🏻

Предлагаем сегодня разобрать кейс: как селлер на Озон ушел в минус на более чем 6 млн рублей за три месяца 🤯

Сразу спойлер - дело в юнит-экономике. Мы всегда топим за то, чтобы постоянно следить за свой маржинальностью и четко контролировать юнитку. Сегодня мы хотим убедить вас в важности расчетов еще раз, но уже на довольно ярком примере 🔥

В видео даю полезную таблицу-калькулятор для просчета и контроля своей юнит-экономики, забирайте в описании под роликом✅

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

После просмотра напишите, какой способ для контроля юнитки используете? Пригодились ли таблицы? 👇🏻

📌Новое видео уже на канале!

Не так давно вы просили разобрать тему отгрузок по FBO - мы сделали подробное видео, где я показываю наш подход к формированию потребности, а также некоторые полезные лайфхаки при создании отгрузки в кабинете 🛍Озона.

На этой неделе как раз разбираем 🛍Озон, а на следующей будет видео для 🛍ВБ.

Как всегда - наша таблица в помощь к формированию потребности в описании под видео - пользуйтесь!

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Пишите в комментариях, какие еще темы разобрать в видео? 👇🏻

🛍💸 Продажа товаров до 300 рублей на Озоне - наши инсайты

Раньше продавать дешевые товары на маркетплейсах было очень сложно из-за одинаковых комиссий которые не зависели от цены.
К примеру, в 23-24 годах мы активно работали со стратегией получения СПП для дешевых товаров с помощью репрайсера, так как без нее маржинальность почти всегда была довольно низкая.

Сейчас все наоборот: иногда кажется, что дешевые и маленькие товары стали даже более маржинальными, чем дорогие (1500-2000 руб+) 😵

По нашим наблюдениям не все селлеры знают о специальных условиях: если цена вашего товара менее 300 рублей, то комиссия становится 20%.
Часто видим как многие продают свои товары по 350-400 рублей и комиссией 43-46%.
Как бы это не было парадоксально, но в данном случае снижение цены наоборот сильно повысит вашу маржинальность. 🤔

➡️Что по новым условиям:
С 6го апреля стоимость логистики будет ниже, чем сейчас, а правило 300 рублей и 20% комиссии остается. Это значит, что продавать дешевые товары станет еще выгоднее

➡️Что по СПП?
Для товаров стоимостью 220-260 руб мы получали СПП от 26% до 42%, в среднем СПП был примерно 33-35%. Уровень скидки почти такой же, как и на дорогие товары, что тоже очень радует (наблюдения по 4 кабинетам).

Рекомендуем попробовать условия с пониженной скидкой, если ваши товары это позволяют, а проверить эффект перед изменением цены на самой площадке вы можете в нашем калькуляторе

Потом напишите, какая у вас маржинальность с текущей ценой и какая будет при 300р 👇🏻

Видео по работе с FBO 🛍ВБ уже на канале

Завершаем работу с отгрузками на склады, как обычно показываем наш подход к формированию потребности с помощью ABC-анализа: таблица в описании под видео

Отгрузки по ФБО дают очень хороший буст в ранжировании товаров, поэтому мы настоятельно рекомендуем работать по этой модели, если не со всеми товарами, то с ТОПами однозначно.

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Пишите в комментариях, получается ли у вас работать с ФБО и сколько кластеров вы обычно загружаете? 👇🏻