🆕 Новое видео на канале - разбираем ошибки, которые совершают опытные продавцы

Многие селлеры уверены: ошибки - это удел новичков, однако, по нашему опыту это далеко не так.

Опытные селлеры совсем не застрахованы от ошибок и также склонны ошибаться. Очень важно всегда быть в тонусе и понимать, что маркетпейсы - это максимально нестабильный рынок, где условия могут меняться чуть ли не каждый день.

Игнорирование этого правила как раз и приводит к большинству проблем, с которыми сталкиваются опытные продавцы: теряют позиции, продают товары в минус и по итогу закрываются.

Как не допустить ошибок и удержаться на плаву? Ответ ищите в новом ролике:

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

🛍 На ВБ продолжают внедрять гениальные обновления

Разбираемся в том, что пропустили или на что не обратили внимания:

🔷 "В кабинете WB Продвижение появилась статистика конкурентов"

Статистика, которую отдает ВБ максимально непонятная (см. скрин). За какой период бюджет? За какой период эти показатели? Какие запросы они брали для расчета? Как обычно - ничего не ясно. Ясно одно - когда ставки конкурентов были видны, было гораздо проще самим ориентировать на конкурентные ставки.

🔷 Продвижение с оплатой за клики теперь доступно ещё для 12 подкатегорий товаров

СРС открывается для все большего количества категорий. Как и писал ранее, видимо СРС скоро станет основным методом оплаты.

🔷 Оптимизируем продвижение на верхних позициях: ряд подкатегорий теперь можно продвигать в топ-34 поиска

Очередная полезная для всех селлеров оптимизация! 😁
Ранее специальные условия (повышенная ставка) были только для 1 позиции в поиске. Сейчас ВБ расширил этот диапазон до первых 34 мест. Теперь специальная (повышенная) ставка нужна для всех максимально конверсионных позиций.
Что же, спасибо за такую отменную оптимизацию 😂

Уже ничему не удивляемся, готовимся к следующим нововведениям)

Важное обновление на ВБ 🛍

Со вчерашнего дня некоторые селлеры смогли настраивать рекламные кампании со ставками по каждому кластеру.
Конечно, это огромный плюс и большой шаг к точечной настройке кампаний.

Но мы сразу вот о чем подумали: сколько же теперь нужно времени, чтобы управлять продвижением, если у вас более 50-100 РК 👀 Особенно, если ваши товары требуют точечной проработки кластеров (пример: косметические средства, бытовая химия, другие специфические товары).

Представьте, что вы настраивали ставки для 20-30 кластеров, а на следующий день выдача изменилась и ставки нужно пересматривать по новой. И так для 100+ РК 😵

Учитывая последние изменения на ВБ, где не поймешь на каком месте ты в выдаче, когда в целом существует более 3 разных видов этой выдачи, когда биддеры не работают корректно даже управляя общей ставкой...

Без нормальной автоматизации это будет очень долго, над РК теперь можно точно сидеть 24/7. Очень ждем, что выдача стабилизируется и биддеры выкатят апдейт по работе сразу со всеми кластерами в РК, это будет супер!

По некоторым слухам, которые и мы можем подтвердить, идет работа над стабилизацией работы выдачи, но сроки неизвестны.

Ждем! Как у вас, уже открылся новый функционал? 👇🏻

⚙️ 🚀 Автоматизируй аналитику по продажам с помощью нашего софта!

Наша авто-таблица по ВБ🛍 работает стабильно у всех покупателей. Для тех, кто не видел первый пост:

С помощью нашей таблицы вы каждый день получаете данные по каждому своему SKU:
- заказы (шт, руб)
- средняя цена заказа
- показы, клики, корзины, заказы, расход, СРС, СРМ, СРО, ДРР отдельно по авто-рк и по ручной-рк
- общие показатели по SKU и итоги: СРС, СРМ, оДРР, СРО

Вот пример - клик

Такую же таблицу, только с выгрузкой органических показов, кликов, корзин и позиции в выдаче мы сделали по Озону🛍.
Теперь вы можете следить за продажами на обоих площадках 🤔

При интеграции вы получаете подробную инструкцию, как пользоваться таблицами, а также постоянный доступ к поддержке: если что-то сломалось, мы всегда оперативно починим. Ваша таблица всегда будет обновляться если логика АПИ у площадок изменится.

Также есть решения по логистике: выгрузка и обновление стоков по складам (Озон🛍 и ВБ🛍), выгрузка только данных по рекламе или по заказам, выгрузка расходов на площадку и многое другое.

Если вы хотите подключить готовую таблицу, разработать таблицу полностью под себя, подключить обновление остатков - пишите @MPowerOS - оперативно проконсультируем.
Подключение таблицы занимает 1 день.

🛍 Что еще важно обсудить в ходе последних обновлений в рекламе на ВБ?

🔷 ВБ: "В кампаниях с единой и ручной ставками появится новый блок — «Топ поисковых кластеров».
«Топ поисковых кластеров» заменит текущий блок «Поисковые запросы». В нём вы увидите статистику по кластерам для каждого товара в кампании: сколько было показов, кликов, заказов и так далее."

💫 Наш комментарий:
Очень понравилось вот это "сколько было показов, кликов, заказов и так далее." Если ВБ действительно добавит статистику по заказам внутри кластера (как сейчас мы видим в Джеме), это будет просто разрыв. Наконец-то мы сможем работать с запросами не только ориентируясь на вспомогательные метрики (CTR, CPC и тд), но и на целевые - заказы.
Пока даже не верится, что они откроют заказы по кластерам внутри РК для всех бесплатно, ведь тогда зачем покупать Джем? 🙂

А если заказы по кластерам можно будет тянуть через АПИ, это будет сказка: работа с РК также довольно сильно упроститься и будет интереснее, а мы обязательно реализуем таблицу куда будут автоматически подгружаться все новые данные по РК 🚀

🔷 ВБ: "Как и раньше, вы сможете исключать кластеры запросов, по которым не хотите продвигать товар. Но в кампаниях с ручной ставкой фиксировать их больше не получится, и в уже созданных кампаниях зафиксированные запросы отключатся. Проверьте настройки: когда фиксированные запросы перестанут работать, кампания начнёт продвигать товар по всем запросам, кроме исключений."

💫 Наш комментарий: больше нет фикс фраз - в целом это не так страшно, так как исключения остались. Есть ниши, в которых исключенные фразы набиваются слишком быстро и мы доходим до упора - 1000 минус фраз.
В таких случаях придется руками менять местами бесполезные супер низко-частотные кластеры с новыми подтянувшимися кластерами у которых частота побольше и по которому пошли ненужные показы.

Многие боялись, что фиксы у всех пропадут 23 числа, но у нас, почти по всем кабинетам фиксы есть, то есть они не пропадут, пока ВБ не выкатит для вас основное обновление - разные ставки для каждого кластера.

Так что еще есть время сохранить себе фиксы.

Всем привет! Мы тут выяснили, что у нас не было поста-знакомства 😁
Исправляемся!

Что такое Тайны Маркетплейсов и MPower? Это информационный портал и центр помощи для селлеров и менеджеров маркетплейсов.

Как и указано в описании канала, всем занимаемся мы вдвоем - два Артема 😄 и наша команда.

Артем Юрьев - автор большинства постов в ТГ📱 и спикер на нашем канале в Ютубе📱

Артем Самохвалов - сейчас больше отвечает за внутренние процессы, его отлично знают наши партнеры. Готовится запустить свой Ютуб📱 канал 👀

С нами в команде работают еще 2 профессионала: Никита и Оля, в следующих постах мы обязательно более подробно расскажем о каждом из нас.

Если коротко: у нас более 5 лет опыта на МП, более 60 разнообразных ниш и более 350 млн / мес выручки совокупно в кабинетах под нашим управлением.

На канале всегда будут выходить полезные материалы, обзоры новостей и наши мысли.

Вы всегда можете к нам обратиться к нам за помощью в сфере маркетплейсов:
➖ проводим аудит вашего магазина и подсвечиваем точки роста
➖берем магазин на полное сопровождение
➖работаем точечно с продвижением товаров
➖работаем точечно с акциями и ценообразованием
➖рассмотрим ваш кейс и сформируем индивидуальные условия

Связаться с Артемом Ю. и Артемом С. можно через наш контакт - @MPowerOS

📈 🤖 Новый ролик! Как автоматизировать свою работу на МП с помощью ИИ?

Когда я начинал работать со своим магазином, всегда искал как бы автоматизировать всю рутину. Это было еще до эпохи ИИ, поэтому придумывал различные автоматизированные таблицы.

Сейчас, с помощью ИИ автоматизировать работу стало проще - мы в команде активно пользуемся нейросетями.

В нашем ролике я собрал только актуальные методы работы с нейросетями, которые мы с командой применяем каждый день:
🚀 создание и исправление SEO
📷 генерация фото для карточек товара
🪧 работа с Эксель-выгрузками
😱 гвоздь программы: как настроить выгрузку нужных вам метрик через API маркетплейсов без знания кода

Если вас заинтересует тема упрощения работы с помощью ИИ, я сделаю серию роликов с более подробным разбором каждой темы. Ставьте огоньки и лайки на Ютубе 😁

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

🛍⚙ Мы сделали таблицу для автоматического расчета юнит-экономики на Озоне

С помощью таблицы вы сможете просчитать маржу, маржинальность, наценку и все расходы по FBO / FBS нажатием одной кнопки.

Работа таблицы максимально автономна: 1 раз вводите АПИ ключ, проставляете себестоимость и далее только обновляете данные, которые Озон передает по расходам.

Удобно когда Озон постоянно изменяет размер комиссии, логистики, а также для отслеживания ваших актуальных цен и показателей маржинальности.

Смотрите быстрый видео-обзор таблицы и ловите пример

Стоимость таблицы: 4 990 руб
Оформить заказ - @MPowerOS

В продолжение темы расчета юнитки на 🛍 Озоне:

Летом я записывал видео о том как сделать калькулятор по расчету прибыли на Озоне, с тех пор произошло много изменений и повышений тарифов, поэтому мы решили записать новое видео с обновленным гайдом.

Как и в прошлый раз, я по шагам показываю как можно сделать себе простую и полезную табличку по расчету юнитки.

А кто хочет себе автоматическую версию, которая всегда учитывает изменения Озона - читайте прошлый пост и пишите нам в ЛС 🙂

Итак, как нам посчитать юнитку для своих товаров смотрите в новом видео:

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

На маркетплейсах наступило временное затишье:

- рекламный кабинет на ВБ обновился практически у всех селлеров, в нем уже работают отдельные ставки для кластеров
- повышений комиссий кажется больше не светит (куда еще выше 😢)
- особых новостей нет

Рассказываете, как у вас сейчас дела и как идет подготовка к ЧП и предновогоднему сезону 🎄🎉

Нам тоже есть что рассказать:

Для одного из наших партнеров новый рекламный кабинет обновился в пятницу ночью из-за чего было потрачено огромное количество средств на нецелевые фразы, которые пришлось чистить весь следующий день.. 😕
Не очень по-партнерски со стороны ВБ

Мы продолжаем работу над автоматической таблицей расчета юнит-экономики для ВБ🛍, надеемся закончить к концу недели.

Есть много идей для видео, которые также планируем записать и выпустить уже на следующей неделе. Сейчас на канале есть видео с гайдом по рекламе на Озоне, анонса в тг-канале не было, возможно кто-то пропустил, смотреть тут:

📱 YouTube
📺 ВК
📝 Дзен

Так что рассказываете какие у вас новости, давайте обсудим) Может быть есть вопросы или какие-то темы, которые можно осветить в новых видео? 👇🏻

⚙🛍 Автоматическая таблица для расчета юнит-экономики ВБ

Мы закончили разработку авто-таблицы для ВБ! После релиза таблицы для Озона мы получили очень много запросов для аналогичного софта под ВБ. Мы наконец его сделали 🎉

Подробный обзор таблицы - в коротком видео 👀

Уже классический функционал: заполняете только себестоимость и доп. расходы - таблица тянет все остальное из ВБ и считает все за вас!

Держите руку на пульсе и быстро реагируйте на повышение тарифов!

Пример таблицы: посмотреть

Стоимость: 4 990 руб

Таблица Озон + ВБ = 7 990 руб

Оформить заказ: @MPowerOS

🛍 По ВБ подготовили видео с обновленной таблицей расчета маржинальности

С тех пор, как летом записывал видео, изменились комиссии на ВБ, а также поднялись ставки в логистике.

Обо всех изменениях и как теперь работать с таблицей рассказываю и показываю в видео.

Также у вас теперь есть возможность автоматизировать и облегчить процесс расчетов - смотрите более подробно в предыдущем посте: как подключить и как работать с нашей авто-таблицей (она работает через АПИ и автоматически выгружает все ваши товары и считает прибыль)

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

😐 Входим в новый год с новыми заботами

А как может быть иначе для селлеров на маркетплейсах? 😄
Помимо серьезного удорожания услуг МП под конец 2025 года, нас ждут еще изменения в расчете налогов (конечно, не в лучшую сторону для предпринимателей)

С 1 января 2026 лимит доходов при котором вы освобождаетесь от уплаты НДС по упрощенной системе налогообложения будет снижен с 60 млн до 20 млн.

То есть, если ваша выручка за 25 год была более 20 млн, вы уже автоматом становитесь плательщиками НДС.

20 млн / 12 мес = 1,7 млн выручки в месяц, что на самом деле довольно небольшая сумма, особенно если вы торгуете на 2-3 маркетплейсах.

По исследованию TotalCRM более 43% селлеров имеют оборот более 1 млн/месяц, а при учете роста выручки у продавцов, можно сказать, что изменения коснутся почти половину рынка...

К чему этот пост: общаясь с селлерами, мы видим, что только единицы думают над новой стратегией продаж с учетом роста налогов, а остальные как будто не придают значимости этому событию.
Все привыкли, что налоги это "когда-то потом", но текущие реалии могут сделать сильно больно вашему бизнесу, если не действовать уже сейчас 😠

Мы рекомендуем более интенсивно поизучать, как платить НДС, какую новую отчетность готовить, прикинуть, когда вы преодолеете отметку в 20 млн, как и на сколько повышать цены.

Рост ставок налога, комиссий площадок не может продолжаться вечно, нам нужно пережить текущий шторм и остаться на плаву, чтобы расти в новых реалиях.
Больше мыслей по этому поводу и что еще нас может ждать в 26-27 годах напишем в следующем посте.

🥔Что нас ждет в 2026 году? Продолжаем рассуждение

Есть шансы полагать, что темпы роста комиссий и других тарифов на МП могут стихнуть или даже немного сократиться.

Государство вмешивается в цепочку селлер - МП - клиент и становится регулятором: с 1 окт 2026 начнет действовать законопроект о регулировании цифровых платформ.
Также мы наблюдаем усиление антимонопольных требований к маркетплейсам: ФАС признает ВБ и Озон доминирующими игроками в e-commerce.

Почему это важно для нас, как для селлеров?

- С помощью нового закона можно будет напрямую регулировать правила работы МП;
- Появится ограничение одностороннего изменения оферт и правил;
- Регулирование штрафов, блокировок и санкций;
- Повышение прозрачности алгоритмов (описание факторов влияния; разделение трафика на органику и рекламу)
Со стороны ФАС:
- Запрет навязывания услуг
- Контроль скидок и ценовой политики МП

В теории нас ждет уменьшение навязывания дополнительных услуг (реклама, подписки и тд), больше прозрачности и более медленная и обоснованная смена правил на площадках.
Селлер становится участником регулируемого рынка, а не «пользователем сервиса».

Это абсолютно правильный подход, осталось только проверить, как это будет реализовано на деле 😄

К примеру, в США Amazon также рассматривается как доминирующая платформа, которая всегда находится под пристальным вниманием местных регуляторов.

В следующем посте посмотрим, как у них происходит борьба с монополией и чем это похоже на стратегию нашего 🇷🇺 государства.

🔨 Борьба регуляторов с Amazon в 🇺🇸США как кейс для нашего 🇷🇺 рынка

Под НГ на маркетплейсах нет особо важных новостей и я надеюсь, вам интересно читать мою серию постов с корпоративным уклоном 😁 В любом случае сегодня у нас заключительный пост 🙂

В США нет единого закона «О маркетплейсах», но при этом выстроена очень мощная антимонопольная система с агрессивными регуляторами: Federal Trade Commission (FTC) и Department of Justice (DOJ).

Что признаётся проблемой:
- Amazon - маркетплейс + продавец (private label);
- Amazon - арбитр правил и участник торговли;
- селлер зависим от платформы экономически.

FTC прямо признает Amazon как gatekeeper (привратник рынка).

Все это очень похоже на позицию нашей ФАС.
Главное отличие от нашей системы - в США регуляторы судятся с площадкой и добиваются изменений.

Что уже получилось (запрещено или жёстко ограничивается):
- продвигать свои товары выше селлерских без явной маркировки;
- использовать данные продавцов (цены, конверсию, спрос) для копирования товаров;
- менять правила так, чтобы свой бренд Амазона выигрывал алгоритмически.

Также как планируют и у нас, в США регулируют алгоритмы выдачи, если логика признается антиконкурентной.

Что все это означает для селлеров:
Перед глазами у государства есть хороший пример и более оперативные варианты регуляции рынка. То есть подать в суд - это хорошо, но долго; мы разработали законопроект, он подействует быстрее, но будет мягче к площадкам. Не забываем также о ФАС, которая тоже включилась в игру.

Итоги:
Регуляция рынка это правильная мировая практика, которой нам не хватало. Очень хорошо, что мы движемся в нужном направлении, осталось только оценить эффект.

Движение началось во многом благодаря селлерам и это отличный пример, когда государство прислушивается к народу.
Если вы тоже хотите внести вклад в честное взаимодействие между селлером и МП оставляю ссылку на пост из канала Ваcилия MarketPapa, он явный лидер сопротивления селлеров 🇷🇺

🎄 Друзья, вся наша команда поздравляет вас с наступающим Новым годом! 🎁🎄

Желаем легко преодолеть все трудности в новом году и сосредоточиться на масштабировании вашего бизнеса и подсчете прибыли! 😁 🤑

Мы продолжим помогать вам в достижении всех намеченных целей: в новом году будет еще больше полезных видео, статей и разборов. У нас еще очень много крутых идей в запасе)

Спасибо, что были с нами: смотрели, читали, комментировали, мы очень ценим вашу поддержку и будем стараться еще больше! ❤️👍

Сейчас самое время отдохнуть и набираться сил!

🎉С праздниками!
-команда MPower

👋 Плавно возвращаемся к рабочим будням 😰

На что нужно обратить внимание:

- при подготовке фин. отчетов за декабрь мы увидели дополнительные списания в рамках "Корректировки стоимости услуг" на Озоне и на ВБ.
ВБ предупреждал о возможных доначислениях во время праздников, возможно кто-то не заметил, так что рекомендуем проверить свои расходы

- практически по всем кабинетам наших партнеров был значительный спад во время каникул, но сейчас ситуация стабилизируется, люди снова начали активно искать и покупать товары😄

- глобальных изменений и нововведений вроде как пока не ожидается, можно спокойно входить в рабочий ритм

Как прошли ваши праздники? Удалось ли вам отдохнуть или все равно приходилось держать руку на пульсе?

Рассказываете в комментариях 👇🏻, а также предлагайте темы для новых видео, мы уже готовим несколько роликов!

📱🛍 Новое видео про работу с ИИ для маркетплейсов

⚙Сегодня мы углубимся в тему работы с API: как нам убрать ненужную рутину при создании отчетов?

Наверняка, вы хотите видеть конкретные метрики в своих отчетах, но для этого вы скачиваете отчет о продажах, отчет об остатках, отчет по рекламе, сводите их вместе и тратите на эти действия слишком много времени... 😡

В видео я показываю как настроить автоматическую выгрузку нужных для вас метрик без знания кода и привлечения программистов!

Если видео вам понравится, мы продолжим снимать подробные инструкции и вместе сделаем более сложный проект по выгрузке всех необходимых данных с площадок.

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Свои вопросы оставляйте в комментариях 👇🏻 Кто-то уже пытался сам разобраться в этой теме?

👀 Инструментов на маркетплейсах с каждым днем становится все больше

За последние пару лет маркетплейсы превратились в панель управления самолётом.
Реклама, джемы, подписки, бонусы, звёздные товары, премиумы, плюс-премиумы…

Пока одни селлеры пропускают новинки, используя проверенные инструменты, другие начинают переживать:

если я что-то не подключил - значит, я проигрываю

Однако использование всего и сразу - это далеко не выигрышная стратегия, ведь каждый инструмент решает определенную задачу и это не всегда должен быть рост продаж.
Поэтому, инструменты на маркетплейсах можно разделить на полезные почти для всех селлеров и те, которые подходят только 2-5% поставщиков.

Для себя мы сделали классификацию:
- Инструменты-усилители
- Инструменты-тесты
- Инструменты-ловушки

Инструменты-усилители работают только если база уже есть. Они помогают масштабировать успешную модель вашего бизнеса. Сюда относится уже классическая внутренняя реклама (вывод в топ / оплата за клик / ручная + единая ставка), базовые подписки, которые открывают доступ к аналитике наших продаж.
❗️ Важно:
Эти инструменты не чинят плохую модель.
Если карточка слабая или юнит-экономика не сходится -
они просто ускоряют убытки.

Инструменты-тесты:
их задача - проверять гипотезы, а не работать вечно. Сюда относятся более продвинутные и дорогие подписки (Джем Продвинутый, Премиум Плюс), спецразмещение, звездные товары, бонусы продавца и тд.

Главная ошибка, которую видим постоянно:

включили → «вроде что-то даёт» → оставили навсегда.

Если вы не можете ответить:
- что именно вы тестируете
- на каком периоде
- по какому KPI,
значит, это не тест.
Это просто дополнительный расход.

☹️ К инструментам-ловушкам мы отнесли действительно странные и бесполезные инструменты (на наш взгляд 😘).

Это подписка Premium Plus Pro и рассылки бонусов на Озоне, а также подключение странных опций через Джем (например повышение карточки в ранжировании на 3% за 2-4% комиссии).

С тех пор, как появились эти инструменты у нас не было ни одного положительного кейса от их использования. Рассылки никогда не окупались, от подписки мы видили только огромные бесполезные расходы, а поднятие в поиске на 3% это просто смешно 😂

Выбирайте инструменты с умом и обязательно проверяйте их эффективность, не включайте что-то просто так!

Друзья, нужно ваше мнение! Как вы работаете с акциями на 🛍ВБ и 🛍Озон?

Знаем, что у многих селлеров акции вызывают большие проблемы: автодобавление, непрозрачность результатов, товары всегда попадают в акции в самый неподходящий момент и генерируют убытки.

Кто-то просто полностью блокирует участие в акциях, теряя дополнительный бустинг, который на самом деле сильно влияет на позицию товара в поиске.

Что, если бы существовал сервис, который полностью контролирует участие в акциях для ваших товаров? Например, вы задаете диапазон цен и вступаете только в те акции, которые подходят по диапазону.

Один раз настроили и забыли про авто-добавление и геморой с ценами.

А если сейчас нет подходящих акций, софт делает так, чтобы через 3-4 недели вы смогли входить в акции практически без снижения цен и получать все бусты.

Как мне кажется, звучит супер! 🤔

Попробовали бы такой сервис в работе? 👇🏻