Менеджеры маркетплейсов | Вакансии
21.3K subscribers
3.63K photos
4 videos
3.47K links
🔥 Ежедневная публикация свежих вакансий, а так же резюме от опытных специалистов.

• Купить рекламу:
https://t.me/+iVfQ8Iyk8Kg0ZTE6

• Бот с вакансиями - @LeadMagnet_MP_bot
• Разместить резюме - @MPdesigns_bot
• Админ - @Art_666999
Download Telegram
Приветствую всех! 👋
Меня зовут Евгений, я маркетолог и менеджер маркетплейсов Wildberries и Ozon с опытом более 6 лет.

За это время мы с командой MPulse вывели десятки товаров в ТОП и помогли продавцам из разных ниш увеличить обороты и маржу в разы.
Работаем с категориями: аксессуары, товары для дома, электроника, химия, зоотовары, мебель, автотовары, детские товары, одежда, канцелярия и др.

💼 Что мы делаем для селлеров:

Полное ведение и развитие аккаунта под ключ — от ниши до прибыли:

📊 Расчёт юнит-экономики и планирование прибыли.
🔍 Подбор прибыльных ниш и товаров.
⚙️ Создание и настройка аккаунта на WB и Ozon.
🧾 Подготовка деклараций и документов.
🧠 SEO-оптимизация карточек и работа с поисковыми запросами.
🎨 Инфографика и рич-контент с помощью ИИ (без фотосессии).
📈 Воронка продаж, АВС-анализ, CTR-тесты.
🚚 Контроль поставок (FBS/FBO), оптимизация логистики и повышение индекса локализации.
🎯 Настройка рекламы и контроль ДРР.
💰 Аналитика расходов, контроль цен, участие в акциях.
📦 Поддержка и решение проблем (потери, возвраты, штрафы).

📊 Результаты:

Оборот под управлением в августе 2025г— 60 млн руб/мес

Средняя маржинальность — 24%

В высокий сезон — до 140 млн руб/мес

Мы работаем на результат, с прозрачной аналитикой и понятной системой отчётности.
Если вы хотите выйти на стабильные продажи, увеличить прибыль или оптимизировать текущие процессы — добро пожаловать!
Кейсы - t.me/MPulseMP

📩 Пишите в личные сообщения: проведем БЕСПЛАТНЫЙ аудит и найдем решение проблемы и точки роста вашего бренда
1
👋 Я Анна. Менеджер-аналитик, специалист пo настройке внутренней peкламы на WB.

❗️Только до конца февраля возьму 3 клиентов по специальным условиям:
▶️ Бесплатный аудит товара
▶️ Неделя настройки и ведения внутренней рекламы за 5000 рублей

💻 Более 3-х лет опыта работы на WB - электроника, игрушки, рюкзаки, сумки, спортивные товары.

Упрaвлeниe peклaмными кaмпаниями на WB в нoвыx реaлиях:
📌 Аудит товара, рекомендации по подготовке карточек к запуску рекламы
📌 Разработка стратегии продвижения с учётом задач селлера
📌 Ведение и оптимизация внутренней рекламы с целью увеличения показов и продаж
📌 Контроль и оптимизация рекламного бюджета
📌 Ежедневное отслеживание и анализ статистики РК и ее ключевых показателей (просмотры, клики, CR, частота, CTR, CPC, стоимость корзины, стоимость заказа, ДРР и т.д.)

💰 Моя задача — не просто тратить выделенный бюджет, а добиваться максимальной окупаемости каждой рекламной кампании, увеличивая ваши продажи и прибыль.

Резюме https://clck.ru/3Rfdnp
📩 Пишите в личку.
@Ogibenina
#менеджер #ищуселллера

Здравствуйте.  Меня зовут Ольга, я менеджер маркетплейса WILDBERRIES.
Опыт работы более 3х лет.

Мой длительный опыт работы с продавцами свидетельствует о высоком качестве моей работы.

Кейсы скину в ЛС.

Мои сильные стороны и навыки :

- Создание и редактирование карточек
- SEO описание без воды и спама
- Анализ конкурентов
- Работа внутренней и внешней рекламы
- ЯД РЕКЛАМА
- Продвижение товара
- Работа с блогерами
- Работа с отзывами и вопросами
- Анализ складов для продвижения товара
- Юнит-экономика
- Работа с акциями и скидками
- Разбор фин отчёта
- Организация фотосъемок
- Взаимодействие с технической поддержкой
- Работа с сервисами аналитики
- работаю с ИИ


Честная, пунктуальная, ответственная, коммуникабельная, добрая.

Буду рада сотрудничеству, @olga_WBmanager.
#Резюме

👤 Андрей

📱 Telegram: @andrejmini

🛍 Маркетплейс: Wildberries|Ozon|Яндекс маркет

▪️ Категории товаров с которыми хочу работать:

Работаю с любой категорией, в которой вы хотите рост 📈
Веду от товарки, техники, косметики, до одежды, обуви и сумок. У меня нет ограничений😎

⚡️ Мои навыки:

Занимаюсь продвижением кабинетов , работаю более 5х лет , работаю только по ДОГОВОРУ и только НА РЕЗУЛЬТАТ!
Разовые услуги: подбор товара/ниши, СЕО проработка вашей карточки,дизайн товара, ИИ фотосессия, настройка рекламы, внешняя реклама
А так же есть и более интересные услуги:
Работа под ключ (готовый бизнес с 0)
Ежемесячное ведение кабинетов/ артикулов. Если товара нет - подберем 👌

Все мои КЕЙСЫ можно посмотреть тут 👉
t.me/portfolioandrejmini

Найдете самый крупный?)

⚡️ Мои достижения и опыт:

На самом деле много реально интересных кейсов и крутых достижений за всё время моей работы всё показываю у себя в портфолио, самый лучший показатель ДРР был 1%(обувь, одежда), чистая ОТ 35+%😳

▪️ Какого селлера ищу:

Я максимально лоялен, мой основной упор идет в работу с вашим товаром. Главная задача сделать ВАМ огненный результат, и работать в долгосрок.
Я понимаю цену времени и преимущество работы состоит в скорости развития бизнеса 🍋От селлера лишь прошу чтобы он максимально был СЕРЬЕЗЕН! в вопросе развития бизнеса, понимал что это БИЗНЕС! Я в свою очередь сделаю всё чтобы вырасти 😎

▪️ Дополнительно:

Впереди прибыльный сезон! консультация вашего кабинета БЕСПЛАТНАЯ! , так же мы работаем с озон и Яндекс маркет, преимущество Вб 💼
Менеджеры маркетплейсов | Вакансии pinned «#Резюме 👤 Андрей 📱 Telegram: @andrejmini 🛍 Маркетплейс: Wildberries|Ozon|Яндекс маркет ▪️ Категории товаров с которыми хочу работать: Работаю с любой категорией, в которой вы хотите рост 📈 Веду от товарки, техники, косметики, до одежды, обуви и сумок.…»
Добрый день!

Я Екатерина Ганеева - Менеджер по маркетплейсам | E-commerce Specialist

Увеличиваю прибыльные продажи брендов на Wildberries, OZON, Яндекс Маркет и МегаМаркет, используя data-driven подход и инструменты AI-оптимизации.

Ключевые компетенции:
• Стратегия и аналитика:
o Разработка стратегии выхода и масштабирования бренда на 4-х ключевых площадках.
o Глубокий анализ ниши, конкурентов и расчет юнит-экономики для обеспечения рентабельности.
o Прогнозирование продаж и планирование поставок (FBO, FBS) для избежания out-of-stock.
o Работа с сервисами сквозной аналитики: MPStats, SellerStats,SellMonitor, MoneyPlace,Truestats.

• Продвижение и маркетинг:
o Комплексная SEO-оптимизация карточек с применением AI-инструментов для максимального охвата.
o Управление внутренними рекламными кампаниями (автоматические, трафареты, буст продаж) с фокусом на снижение ДРР.
o Организация и контроль внешнего трафика (посевы у блогеров, контекстная реклама – доп. услуга, обговаривается отдельно. )

• Операционное управление и контент:
o Полное ведение личных кабинетов: от создания до вывода в ТОП.
o Создание качественного ТЗ для высококонверсионного контента: продающая инфографика, rich-контент, видеообложки.Работа с дизайнерами, копирайтерами, рилсмейкерами.
o Работа со сложными категориями: маркировка «Честный ЗНАК» (КИЗы), БАДы, продукты питания.

o Управление репутацией: работа с отзывами и вопросами (SERM).
Ключевые достижения:
• Увеличила органические продажи бренда одежды на 45% за 3 месяца за счет комплексной SEO-оптимизации и переработки визуального контента.
• Вывела 15+ новых SKU в ТОП-10 по высокочастотным запросам в течение 4-6 недель после запуска.
• Снизила долю рекламных расходов (ДРР) в среднем на 20% при сохранении объема продаж за счет A/B-тестирования и оптимизации кампаний.
Опыт работы с категориями: Одежда (мужская, женская, детская), обувь, аксессуары, бижутерия, товары для дома и животных, косметика, парфюмерия, БАДы и пищевые добавки.

Образование и развитие: Высшее образование в сфере менеджмента обеспечивает системный подход к бизнес-процессам. Навыки в дизайне (среднее специальное) позволяют эффективный оценивать визуальный контент и вносить правки в случае необходимости. Регулярно прохожу профильные курсы по E-commerce и алгоритмам маркетплейсов.

Готова к проектной работе и долгосрочному сотрудничеству.
1
🛒 Маркетплейс: Ozon
📂 Категории товаров: Товары для дома
💰 Выручка магазина в месяц: 10 млн
💼 О нас: Стабильно растущая компания, на рынке более 4х лет. Работаем с товаркой, свой склад.
▪️Какого менеджера ищу
Аналитический склад ума - уметь работать с цифрами и таблицами. Подтвержденный опыт работы на OZON не менее 1 года, не селлер (совмещение с другим кабинетом невозможно). Полное ведение кабинета. Предстоит заниматься действующими карточками, запускать новинки, запускать и оптимизировать РК, общаться с техподдержкой, формировать поставки и закупки.
▪️Условия сотрудничества
—Работа удаленно, гибкий график;
—Размер З\П - по результатам собеседования. Фикс 40 000 + KPI
—Понятные задачи и адекватная нагрузка;
—Поддержка, готовые инструкции и наработки;
—Будем рады вашим идеям, гипотезам, тестам!
📩 Дополнительная информация
Резюме и сопроводительное письмо можно прислать на почту akubio-care@yandex.ru


Как выявить мошенника 👉 Читать
Больше вакансий тут 👉 @LeadMagnet_MP_bot
1
Добрый день!
Меня зовут Кристина!
Я менеджер Wildberries.
Telegram: @Kristi_SKO

Прошла обучение с практикой в реальном личном кабинете поставщика.
☝🏻Готова помочь вашему бизнесу расти и развиваться на маркетплейсе Wildberries, к сотрудничеству как с начинающими поставщиками, так и с опытными селлерами. Это могут быть как разовые услуги, так и полное ведение ЛК.

💼Ключевые навыки

Регистрация и настройка личного кабинета продавца на Wildberries.
SEО-оптимизация (составление описания товаров с ключевыми словами)
Анализ и редактирование действующих карточек товаров.
Оформление поставок на маркетплейс.
Формирование ШК для коробов, пропусков для водителей
Настройка и контроль рекламных кампаний (STR, SPC, ДРР), работа с акциями.
Рассчет unit- экономики, ценообразование. Оценка рентабельноти и рассчет оптимальной цены.
Работа с отзывами и вопросами покупателей.
Буду рада сотрудничеству🤝
1
👋 Я — Оксана, менеджер маркетплейса Wildberries

📂 Категории

Одежда • Обувь • Товары для дома • Кухонные товары • Сумки •
Товары для ванны • 18+ • Детские товары • Товары для животных • Инструменты

📈 Подход к работе

Я не «веду кабинет» — я развиваю бизнес.
Работаю системно, через аналитику и цифры.
Моя цель — стабильный рост, а не видимость работы.

💼 Результаты

🚀 Магазин с нуля до 1,5 млн ₽/мес за 52 дня
📈 Рост выручки магазина одежды с 200 тыс до 5 млн ₽ за 2 месяца
💰 +90 млн ₽ оборота за месяц (подтверждённые кейсы)
👟 ДРР от 1% (одежда, обувь)
🧩 Подбор 100+ товаров с маржинальностью 25–50%

🔧 Что делаю

• Анализ конкурентов и ниш
• SEO-оптимизация карточек
• Настройка и оптимизация внутренней рекламы
• Тестирование гипотез и стратегия продвижения
• Вывод новых товаров в топ
• Юнит-экономика, акции, ABC-анализ
• Контроль поставок и остатков
• Работа с отзывами и вопросами
• A/B-тесты
• Полное снятие операционки с селлера
• Разовые услуги / ведение / работа под ключ

🧠 Опыт

• 2+ лет на Wildberries
• Работаю по договору
• Только на результат, без «давайте попробуем»

🔎 С кем работаю

Селлеры, уставшие от операционки
Новички, которым нужен рост и стратегия
Селлеры, которые понимают: WB — это бизнес

От вас — серьёзный подход и готовность вкладываться.
От меня — рост в цифрах, а не в обещаниях 📊
1
Менеджеры маркетплейсов | Вакансии pinned «👋 Я — Оксана, менеджер маркетплейса Wildberries 📂 Категории Одежда • Обувь • Товары для дома • Кухонные товары • Сумки • Товары для ванны • 18+ • Детские товары • Товары для животных • Инструменты 📈 Подход к работе Я не «веду кабинет» — я развиваю бизнес.…»
Меня зовут,Марианна,мне 19 лет.

Я проходила обучение у Радима Хазиева,так же прошла дополнительные курсы у Овчинникова и Эвирмы.

Я только закончила обучение и сейчас
рассматриваю работу ассистентом менеджера ВБ.

Что я сейчас умею:
-Создание карточки(фото,сео, характеристики)
-Работа с поставкой
-Работа с отзывами и вопросами
-Работа с юнит
-В теории знакома с рекламой.Знакома с мпстат,мпменеджер и мкипер.

Всегда стараюсь быть в курсе новых изменений и информациий.
О себе:
Целеустремлённая и коммуникабельная,быстро воспринимаю и впитываю информацию,готова уделять много времени работе, развиваться, обучаться.
3
👋 Я Марина. Менеджер-аналитик wildberries, Ozon.

🏢 Возьму 1 компанию/магазин на ведение.

💻 Более 4-х лет опыта - одежда, мед.техника, автотовары, товары для дома, ювелирные украшения, продукты, мебель.

Более 30 бизнесам помогла увеличить прибыль от работы на маркетплейсах.

💸 Лучший результат от 0 до 4,5 млн.р. за 2 месяца.

📋 Провожу личные консультации.

📩 Пишите в личку.
@temari_artsea
👎1
Здравствуйте! Я — менеджер по работе с маркетплейсами (Wildberries, Ozon), опыт — 8 лет. Предлагаю долгосрочное сотрудничество для системного роста продаж вашего магазина.

Ключевые направления работы:
аудит магазина и выявление точек роста;
увеличение количества заказов и выручки;
оптимизация логистики и складских расходов;
повышение индекса локализации и процента выкупа;
SEO‑оптимизация карточек товаров;
ABC‑анализ и расчёт юнит‑экономики;
подбор эффективных инструментов продвижения;
работа с отзывами, вопросами покупателей и рассылками;
организация отгрузок;
настройка аналитики и регулярной отчётности.

Моя задача — не только закрыть текущие задачи, но и выстроить устойчивую систему, обеспечивающую стабильный рост оборотов. Готова оперативно включиться в проект. Давайте обсудим, как вывести ваш магазин на новый уровень!
Здравствуйте!
Меня зовут Наталья.
Контактные данные:
Телеграмм @Z_Natali_Y
Тел. 8-918-482-52-95
Работаю удаленно, по Московскому времени (+/- 2 часа).
Я являюсь сертифицированным менеджером WB, Ozon.
С удовольствием возьму в работу полное/частичное ведение кабинета.
Рассмотрю предложение менеджера/ассистента менеджера.

Что я могу для вас сделать?
- зарегистрировать и настроить кабинет;
- создать / отредактировать карточки товаров;
- сделать качecтвенное прoдаваемоe SEO;
- рaccчитaть юнит эконoмику и выявить недостатки в цене;
- ответить на все oтзывы и вопросы покупателей;
- отследить остатки по складам;
- организовать и проконтролировать логистические процессы поставок по моделям FBO и FBS;
- настроить рекламу и минимизировать затраты на продвижение;
- сделать финансовый отчёт, для понимания реальную прибыли и недочетов вашего магазина;
- провести анализ конкурентов, анализ ниши, анализ инфографики фото;
- своевременно решить вопросы с технической поддержкой.
Дополнительно о себе: Высшее экономическое образование, опыт работы в аналитике, бухгалтерии, оптимизации бизнес-процессов. Легко обучаюсь новым программам, работа с большим объемом информации в режиме многозадачности. Нацелена на результат, всегда довожу начатое до конца.
Буду рада долгосрочному сотрудничеству!
#менеджер Опыт работы более 5 лет
Светлана

Контактные данные:
Телеграм: @Fadina_s

🕹Маркетплейс: WILDBERRIES

📎 Категории товаров:
Одежда (женская/мужская/детская)
Товары различные
Обувь

💰Успехи:
С 0 до 2 000 000 млн за 2 месяца женская одежда
с 9 млн до 22 млн за один месяц, Дрр до 10%
с 0 до 6 млн за 1,5 месяца

▪️О менеджере

📌Опыт работы более 5 лет. Удаленный формат!
📌 Упор на продвижение. Настройка РК - гипотезы (Ручная+Един)
📌Работа с ИИ и улучшением
воронки
📌Отслеживание метрик

▪️Какого селлера ищу

- Возьму 1 селлера на продвижение/ведение❗️
-Своевременные поставки товара
-Своевременная оплата
-Возможность роста в ЗП

❗️ В работе использую сервисы MPstat/mkeeper/
wildbox/Marpla
❗️ Постоянно на пульсе за всеми изменениями на WB 
❗️ Есть реальные кейсы в профиле

Прошла СуперВеб Рыжего🟧

Канал с кейсами: https://t.me/menedgerwb4
Привет. Меня зовут Катерина и на маркетплейсах WB и OZON более 5 лет. На маркетплейсе Яндекс Маркет 1 год Прошла путь:от менеджера до руководителя отдела продаж и менеджера по оптовым продажам.
Держу руку на пульсе, в вопросе обновлений маркетплейсов,
Постоянно обучаюсь и знаю тонкости работы с площадками
Слежу за новостями и применяю их в работе.
Разрабатываю стратегии продвижения и успешно внедряю их.
- вывела более 40 селлеров на площадки и привела их к стабильной прибыли.
- увеличила оборот за 1 месяц более чем в 2 раза (июль 2024 года 29 млн - августа 2024 года 69 млн) ниша товары для школы
- увеличила оборот с 4 млн с 8 млн за 2 месяца -товары для дома
-увеличила оборот за две недели на 7 млн товарка
Готова!!!!
- на полное ведение «под ключ» или определенный спектр задач
Чем могу помочь
📋 СЕО/SЕО оптимизация карточек товара
📋 Создание карточек товара
📋общую работу с рейтингом, поставками локализацией
📋юнит экономика (правильное ценообразование и максимально чистая прибыль)
📋знаю что такое семантическое ядро и как его собрать
📋анализирую фин отчеты, рассчитываю фин показатели прибыльности
📋формирую анализ и создаю тактику в рекламных кабинетах
📋 Вывод в топ
📋 Консультация
📋 Настроить грамотно рекламу и сократить ДРР.
📋 Аналитика
📋 Анализ конкурентов
📋Консультации и разовые услуги

Квалификация:
“Менеджер маркетплейсов” онлайн-школа Skilltime,октябрь 2022 года;
“Менеджер Wildberries - ЭКСПЕРТ” онлайн-школа Skilltime, 2023 год;
“Специалист по внутреннему продвижению на Wildberries” Академия маркетплейсов Алёны Мистрюковой, июль 2024 года;
“Специалист по внутреннему продвижению на Ozon” Академия маркетплейсов Алёны Мистрюковой, июль 2024 года;
“Эксперт по подбору товара” Академия маркетплейсов Алёны Мистрюковой, октябрь 2024 года;
“Настройка внутренней рекламы на Ozon” онлайн-курс от Лилии Жарковой, ноябрь 2023 года;
Интенсив “Азбука рекламы на маркетплейсах” спикеры: Антон Ланцов, Елена Меньшенина 2024 года;
“Менеджер - эксперт на маркетплейсах” Академия маркетплейсов Алёны Мистрюковой, апрель - май 2025 года
ВАЖНО: Помогу выстроить настоящий бизнес, который будет приносить ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ, а не просто зарабатывать красивую выручку.
Выстраиваю настоящий бизнес без помощи.
Добрый день, меня зовут Антон. Создаю нейровидео, нейрофото и инфографику. Помогаю селлерам быстро получать продающий визуал без съёмок, аренды студий и лишних затрат.

Визуал, который продаёт — без съёмок 🚀

Пока кто‑то тратит время и бюджет на студии, реквизит и ретушь — Вы можете получить стильные, реалистичные и цепляющие фото и видео с помощью нейросетей.

Нейрофотосессии это:
✔️ визуал, как после реальной съёмки
✔️ без аренды студии, визажистов и долгого ожидания
✔️ быстро, гибко и недорого

Вы получаете изображения, которые продают, вовлекают и работают на результат.

📂 Портфолио: https://t.me/antondesignblog
📩 Связаться: @Antondesign1
1👍1
Марина

Контактные данные:
Телеграм: @KostylevaMarina

🕹Маркетплейс: WILDBERRIES

📎 Категории товаров: Любая, работала с одеждой, обувью, аксессуарами, товарами для дома, 18+
▪️О менеджере
⚡️опыт 2 года, полное ведение кабинета;
⚡️пройденные обучения, курсы и вебинары
⚡️Создам и оптимизирую карточки товаров. Сео, воронка продаж, работа с контентом;
⚡️Эффективно настрою внутреннюю рекламу;
⚡️Отвечу на отзывы и вопросы;
⚡️Рассчитаю юнит экономику
⚡️Анализирую конкурентов
⚡️Поставки (FBS/FBO)
⚡️Работа с сервисами аналитики и биддерами
▪️Какого селлера ищу
своевременная оплата труда;
удаленный формат работы;
бюджет на продвижение
своевременное пополнение остатков
Здравствуйте, меня зовут Оксана. Я прохожу обучение по маркетплейсам. Из навыков я уже могу: создавать визуал с помощью инфографики, писать описание, делать ТЗ, пользоваться нейросетью, рассчитывать юнит-экономику, создавать карточки товара. Пока без практики, но делаю вовремя и качественно много домашних заданий и тестов. Планирую развиваться в этой сфере, и очень хочу попробовать себя в реальной задаче. Готова первое время работать за отзыв для развития своих навыков и знаний! Если интересно, пишите в лс, буду рада помочь.
3
Forwarded from 🧲 Лид магнит | Поиск заказов
Искали хороший обработчик отзывов для маркетплейсов по приемлемым ценам?

@MP_Reviewbot поможет вам в этом деле 🦾

Это бот для обработки отзывов, который помогает автоматизировать ответы на отзывы в Wildberries и Ozon с помощью нейросетей🔥

До конца месяца по промокоду 7DAY получите 7 дней обработки отзывов абсолютно бесплатно! 🔥


Если вы уже пользуетесь сервисом обработки то мы можем перенести вашу подписку нашего бота и добавить к ней месяц бесплатной обработки дополнительно🔥

Вы сможете обрабатывать до 6 тысяч отзывов на каждом подключенном магазине в месяц (всего сможете подключить до 10 штук при активной подписке) 🔥🔥
Для подробной информации по переносу подписки обращайтесь👉 @MP_rev_Support

Далее подписка будет стоить не дороже 1800р в месяц

Он избавит вас от лишней работы, быстро и вежливо обрабатывая сотни отзывов полностью автономно. Попробуйте бесплатно или продолжите свою работу именно с нами
Добрый день! Меня зовут Анастасия, я менеджер лк Wildberries с наставничеством от менеджера миллионника, и я с радостью помогу вам в развитии вашего бизнеса.

Профессиональные навыки:
Ведение личного кабинета
Создание карточек, SEO оптимизация
Составление ТЗ для дизайнера
Unit-экономика
Отслеживание акций и работа с ценообразованием
Работа с внутренней рекламой
Контроль остатков товара, расчет потребности и оформление поставок
Работа с отзывами и вопросами
Ведение отчетной документации
Анализ ниши, конкурентов, карточек, ABC анализ

Несмотря на небольшой опыт, я обладаю рядом профессиональных черт, которые помогут мне справится со всеми поставленными задачами. Главным моим приоритетом является усидчивость, многозадачность и нестандартное решение сложных вопросов.
2