Что такое Воронка продаж — это не просто какой-то инструмент, это логика взаимодействия с Вашим потенциальным клиентом.
Который проходит путь по воронке от первых касаний до покупки (Путь клиента)

✔️Наша задача, с Вами, будет провести нашего клиента по этой цепочки, и провести грамотно! Без ошибок!

Но вот к примеру, какие ошибки совершают многие:

- пишут простые посты которые не прогревают
- снимают рилсы (сторисы) без какой либо логики
- прыгают с одного проекта в другой
- далее прыгают по методам продвижения
- меняют площадки продаж

То есть очень много хауса в действиях, и как следствие результата ноль.

Чтобы этого избежать, Тут Задача проста: вести клиентов с помощью коммуникации с ними!
Делать точечные касание по каждой ступени ежедневно на регулярной основе.

Клиент никогда не думает о вашем продукте, он живет своей жизнью:
у него могут быть дела, свои проблемы, могут быть сомнения, он может выбирать вас из других десятков кураторов,
он может просто забыть о Вашем предложении.

И ваша задача удерживать внимание клиентов на себе, показать им , что ваш продукт, проект сможет решить их задачи и потребности .

✔️Ваша задача через воронку привести клиента в канал, где он будет прогреваться и в дальнейшем приобретёт у вас проект, услугу.

Этапы воронки продаж:

1🔸Клиент сразу не становится потенциальным, на первом этапе он еще находится в разряде холодного клиента ,
он только знакомится с Вами и Вашим блогом.
и ваша задача как раз превратить его из холодного клиента в потенциального .
Клиент должен понять , что именно Вы можете решить его задачи и потребности.
Задача здесь удержать внимание клиента и конечно же знать потребности и задачи своей целевой аудитории.

2🔸 После того , как клиент стал потенциальным (подписался на Ваш блог) - ваша задача раскрыть ценности своего проекта, ценности себя, как куратора, эксперта, показать преимущества и отличия, а также не забыть про сервис - в нашем случае это быстрые ответы в комментариях, в личных сообщениях, удобная навигация в канале ,
логичность и структура контента

3🔸 На этом этапе клиент может быть уже готов к покупке , но здесь могут оставаться еще сомнения и возражения,
а также страхи - ваша задача также их закрыть контентом, и личным общением.

4🔸 Это уже Реальный клиент: Чтобы помочь клиенту сделать первый шаг — вы можете на этом этапе предложить ему пробный продукт с небольшой ценой.
В нашем случае это может быть заработок на заданиях. Где клиент сможет Вам доверится, получит первую оплату, тут он окунется в нашу атмосферу, увидит, что здесь он сможет безопасно развиваться и получит качественные знания + поддержку.

5🔸Постоянный клиент: Именно на этом этапе у клиента уже будет сформулировано к Вам доверие,
ваша задача не потерять это доверие, помогать , а дальше Вы можете предложить и другие продукты проекта.
То есть, если у вас приобрели заработок на заданиях, то ваш клиент может уже в любой момент докупить у вас до полного доступа, так как к вам у него уже есть доверие. Либо прийти к вам, на вашу услугу и так далее

Как подготовить канал к воронке продаж:

1. Готовим блог.( упаковываем его)
Нужно подготовить блог к приему трафика ,чтобы пользователи понимали о чем здесь речь, понимали ,что Вы за эксперт, чем можете помочь

2. Разрабатываем схему воронки продаж. Определить количество этапов для привлечения пользователя по пути от знакомства к покупке.

3. Готовим контент -посты для каждого этапа: (внимание к контенту относится всё: картинки, текст, аудиоподкасты, кружочки- всё это делает его разнообразным)

К примеру :
- посты о знакомстве с вами
- информационные посты и актуальные истории которые вызовут интерес
- посты и истории с отзывами, кейсами и акциями, чтобы вызвать желание купить
- посты о вашей экспертности,
- посты о ценности продукта
- посты о болях и желаниях клиента

4. далее Анализируем, тестируем свои воронки, проверяем, как срабатывают офферы и лид -магниты.

Оффер - это информационное (рекламное) предложение приобрести товар или услугу.
Мы используем оффер чтобы показать целевой аудитории преимущества проекта, услуги, продукта , показываем его уникальность, и отличия от конкурентов.
Тут Цель — мотивировать оставить заявку или совершить покупку.

Лид-магнит- это бесплатный продукт вашему подписчику (потенциальному клиенту )
К примеру если взять сейчас проект, то очень удобно предоставлять им демо версию, так как она сейчас доступна всем, плюс это хорошая возможность посмотреть проект, получить пользу.
Но Лид магнитом могут быть и любые подарки 🎁 ( чек листы, каналы, уроки с пользой от вас, а возможно и какая то ваша услуга ( оформлю описание канала, оформлю аватарку и так далее)


Как может выглядеть простая воронка для перепродаж нашего проекта (на площадке телеграм)

1▪️ Например вы сделали рассылки по чатам или купили рекламу у блогера с призывом узнать об удаленной работе для мам в декрете. в оффере Вы призываете подписаться на свой чат-бот, где клиент получит подарок (лид магнит) например чек-лист : 5 удаленных профессий, которые сможет освоить любая мама в декрете за пару дней и начнет зарабатывать от 100.000р.

В Чек-листе Вы прописываете все профессии ,которые есть в нашем проекте + перепродажи, также внизу указываете пару кейсов с отчетами и отзывами наших партнеров и прописываете, что обучиться данным профессиям клиент может в нашем проекте с Вашей помощью.

Ещё один вариант: вы можете создать чек-лист на тему: как заработать 1000р в день уже сегодня и подробно рассказать в чек-листе о курсе заработок на заданиях + отзывы и отчеты, можно внутри чек-листа
прикрепить и канал с отчетами и отзывами + призыв к действию купить данный курс у Вас

2▪️ После того , как клиент перейдет в бота-он должен будет подписаться на Ваш канал , в котором Вы как раз и будете делать постоянный прогрев
( как создать бота смотрите урок в проекте)

3▪️ Важно ,чтобы клиент сразу видел навигацию в канале: где он пройдется по воронке и узнает: кто вы , какой вы эксперт, чем вы можете помочь, какие продукты у Вас есть, в чем ценность этих продуктов.
Как продукт решает проблемы других людей: отчеты, доходы, какие именно проблемы решает и что можно получить потом ( например закрыть кредит, ипотеку, полететь в отпуск)

Информационные посты: что нужно будет делать, кому это подходит, как купить, как будет проходить обучение.

Важно ещё закрепить важные посты в своём канале

4▪️ Обязательно рассказывайте о свойствах продукта во всех мелочах, показывайте отзывы, кейсы, отчеты , показывайте лайфстайл, можно показать до/после вашу историю перехода на фриланс,
показывайте экспертность: где учились, что теперь знаете, как можете помочь.
Показывайте, что вы такой же обычный человек, как и ваши клиенты - больше про жизнь, показывайте регалии (сертификаты, Если вы прошли курсы от проекта: стикеры, боты и создали их для себя, плюс получили сертификат то обязательно покажите это в канале ) показывайте кто в у вас покупает обучение.


Весь контент в воронке вы можете вести по простой формуле:

1 Информационные посты ( все о проекте)
2 Мотивационные посты (отзывы, отчеты)
3 Экспертные ( о вас как о кураторе , ваши навыки и знания)
4 Лайфстайл
5 Триггерные темы + решение (задачи и потребности целевой аудитории , страхи и возражения)
6 Прямая и открытая продажа

Это действительно не сложный алгоритм, которому можно придерживаться