Бодрое утро

Кайф утренний или вечерний – что выбираете вы?
#Ресурс

Кайфанул сегодня на утренней прогулке.
Солнышко встает, свежий воздух бодрит, турнички со стадиона приглашающее поблескивают.
И настроение… как будто на праздник собрался.
Хотя ничего такого особенного вроде и не происходит – идешь себе, дышишь, глазеешь по сторонам, ловишь инсайты.

Делюсь одним из них.

У каждого из нас есть свой набор вкусов к счастью:

Кружка кофе,
Интересный пост,
Книга,
Музыка,
Прыжок с парашютом, покатушки на мотоциклах, сноуборд, дайвинг…
Уютная постелька,
Уютный человек,
Кино, вино, и домино,
Шашлычок под коньячок,
…

Некоторые из этих радостей нас разрушают, а другие «нас создают».

Что любопытно:
— утром нас естественным образом тянет к «созидательным радостям»: зарядка, прогулка, обучение.
— вечером, наоборот, так и подмывает съесть что-нибудь повкусней да покалорийней, залипнуть на сериальчик, посерфить в сети.

Делаю вывод:

Всё, что нужно, чтобы жизнь начала улучшаться без силы воли и издевательств над собой – позаботиться о том, чтобы утренние радости были кайфовей чем вечерние.

Машинка мечты

Учусь работать с мышлением и конкретизировать свои хотелки.

Машинка моей мечты - "Фольксфаген калифорния Т.6.1".

Домик на колесах, в который можно забраться и покатать по миру, не заморачиваясь поиском кафешек, гостишек и прочих мест на "немного поработать".

Стоит эта радость от 5 до 10 лямов в зависимости от года выпуска и комплектации.

Пойду включу свой лямогенератор :)

Делитесь в комментах, какую машинку хотели бы вы.

Шаблон для кастдева
#Польза

Вчера пересмотрел свой шаблон для кастдевов.
Разделил его на две части:

1. Для новых потенциальных клиентов.
2. Для тех, кто уже прошел курс.

Выкинул вопросы про метод – «почему вы считаете, что наш метод лучше других…»,
про идеальный продукт – «каким должен быть курс, чтобы вы получили результаты»

Вместо этого вставил попытку продажи, чтобы увидеть реальные возражения

Получилось более компактно и практично.
Кому интересно, вот ссылка на шаблончик:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1V1w9t4F019UZwui28kj_P9AuVdbHH7CjwMTb40CPUrQ/edit?usp=sharing

Первая вкладка – исходный вариант.
Вторая и третья – то, что использую сейчас.

Сегодня на эфире с наставниками ШП увидел прикольную иллюстрацию того, что фокус на одном проекте дает больше результатов, чем попытка вести сразу несколько.

Мы берем пять единиц энергии/ денег и в каждой итерации удваиваем результаты.

На картинке отчетливо видна разница в результатах.

Где камушек с подсказками?

Ремобилизация

Вчерашние новости слегка выбили из колеи.

Когда ты уже мобилизован своей целью, информация о том, что тебя могут мобилизовать куда-то еще, не очень радует.

Симпатичная картинка будущего, где ты на берегу теплого моря в шлепанцах и разноцветной рубашке попиваешь сок, поглядывая на эран макбука последней модели, сменяется альтернативным слайдом, где ты сидишь в окопе, сверху порошит снежок, и ты уже так устал сидеть, что почти рад, что вот-вот прозвучит команда «в атаку».

Каким бы ни было будущее, к нему стоит подготовиться: купить шорты, рубашку, соломинку для сока…

С фокусом и так были сложности, а теперь, когда вероятное будущее существует в двух сценариях, ситуация усугубилась. Ну что ж, будем считать, что это идеальный момент, чтобы прокачать мышцу управления своим сознанием.

Мышление предпринимателя тоже подкидывает новые вводные:

1. В стране появилось 300 тысяч семей, у которых структура потребностей существенно изменилась. Могу ли я им чем-то помочь в новых условиях? И речь не о том, чтобы нажиться на чужом горе. Здоровое предпринимательство – это всегда про помощь людям, про то, чтобы за оплаченную цену, человек получил в разы больше ценности.
2. Что изменится в планах по моему проекту? Нужно ли запускать новый продукт, или продолжать работу над имеющимся? Что изменится в основных показателях воронки, что можно предусмотреть заранее?

P.S.
Жена сказала, что сегодня будут опубликованы списки мобилизованных.
И это радует. Определенность важна.

И снова про кастдевы

Как делать кастдевы быстрей
#Польза

Если вдруг здесь есть те, кто не в теме, для начала расшифрую термин:

Кастдев, от английского Customer Development – развитие клиентов (отношений с клиентами). Концепцию придумал Стив Бланк, серийный предприниматель из Кремниевой долины.

В классике Кастдев состоит из трех этапов:
1. Найти потенциальных клиентов, которые согласятся с вами пообщаться. В продюсировании это обычно сводится к «кинуть клич в соцсетях эксперта».
2. Провести интервью – получить информацию, которая поможет усилить продукт. На старте это обычно иняормация о БПСВ – болях, потребностях, страхах и возражениях клиента.
3. Создать MVP (Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт»). Предложить людям какой-то простой формат получения нужного им результата. Например, 8 встреч с экспертом в зуме, с теорией, домашками и обратной связью.

Когда продюсеры говорят «Кастдев» - обычно подразумевается этап интервью и обработки полученных результатов.

И вот я пошел кастдевить...
И столкнулся с тем, что на одно интервью у меня уходит полтора-два часа: час на общение и полчаса на обработку результатов. С учетом всех текущих проектов удается провести 1 такое интервью в день.
Простая задача – провести 10 кастдевов растягивается на 2 недели. Это караул. За две недели я хочу провести запуск и заработать миллион. А значит кастдевы надо по любому уместить в 1-2 дня.

Как это сделать?

Смотрим, где я теряю время, и что изменить.
1. Затащить человека на интервью – все занятые, встречи назначаются, смещаются, откладываются - всё это съедает время. Что изменить – сразу с анонса брать телефон и звонить без предупреждения. Если человеку неудобно говорить – он об этом скажет и договоримся об удобном времени.

2. Зафиксировать результаты. Я пишу разговор с клиентом по ходу в интеллект карту, потом переношу ключевые смыслы в таблицу с вопросами, потом из таблицы с вопросами переношу самое главное (БПСВ) в файл с описанием целевой аудитории. И это я еще экономлю время и деньги, поскольку многие продюсеры просто записывают разговор на диктофон, потом отдают в транскрибацию и уже из текстового файла вытаскивают конечные смыслы. Что изменить – как минимум сократить количество прыжков из документа в документ. Для этого переделал вопросник из горизонтальной таблички в вертикальную и добавил в ней столбец для записи мыслей клиента.

3. Увидеть результат. Ценный конечный продукт исследования – это файл, с описанием портрета целевой аудитории. В принципе, можно вообще ничего не фиксировать – поговорил с человеком, добавил в файл несколько строк. Тоже вариант. Я выписал всё, что уже известно от аудитории, чтобы лучше понять, а что именно я ищу в общении с человеком – куда копать, какие вопросы дадут нужный результат. После этого список вопросов существенно видоизменился.

Теперь готов снова кастдевить. Если придумаю, что еще подкрутить, обязательно расскажу. Для вас добавил в шаблон переработанный формат опросника, вкладки «2 поток НОВ» и «ЦА БПСВ»: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1V1w9t4F019UZwui28kj_P9AuVdbHH7CjwMTb40CPUrQ/edit?usp=sharing
По моему круто получилось.

Контент план и три типа клиентов
#Польза

Начнем основы – контент нужен, чтобы превратить холодного подписчика в горячего.
1. Холодный – тот, что не знает, что у него болит и как это изменить.
2. Теплый – знает, что болит и как лечить, но не хочет действовать. Например, толстячок знает, что надо меньше жрать и больше двигаться, но пока не до того.
3. Горячий – знает, что болит, что делать и хочет действовать. Этот человек готов покупать.

Что рассказать/показать холодному подписчику, чтобы он прогрелся? Ориентируемся на список выше и получаем:
1. Объяснить, что именно болит, почему не удалось решить раньше, как надо решать.
2. Дать волшебный пендель или поманить вкусняшкой – показать примеры, погрузить в приятное будущее, показать, что путь к результату не такой уж сложный, показать, что будет, если ничего не менять.
3. Собственно продать – позвать на вебинар, консультацию, дать сильный оффер, закрыть возражения.

В теории – всё просто. Но когда садишься за контент-план, и пытаешься натянуть всё это на боли клиентов и текущую ситуацию, мозг просто клинит.

Тем не менее я справился. Контент план есть. Завтра начнем генерить сам контент.
Поделитесь в комментах, как вы побеждаете подобные задачи

Сегодня прошла третья встреча мастермайнда по запускам в телеге.
На прошлой неделе воевали с контентом, сегодня разбирались с тонкостями запуска рекламы.

Понял, что из четырех видов продвижения, моему эксперту оптимально подойдет закуп рекламы у блогеров. Закинул предложение одному из рекомендованных ребятами закупщиков.

Следующая неделя будет жаркой. Будем допиливать контент, запускать рекламу, принимать трафик, делать первые продажи.

Чувствую, как на меня летит вагон дел. Очень хочется увернуться, но желание прорваться через это все и выйти победителем еще больше.

Продюсер Шурик, смотрит, что там в конспектах продюсера Лидочки. Ну и я с ними 😉
#Личное

Здесь уже есть, что почитать и сегодня решил позвать в этот канал своих друзей и знакомых.
1. Тех, кто, так или иначе, связан с предпринимательской деятельностью, маркетингом, онлайн-образованием - кому может быть полезно то, чем я делюсь.
2. Друзей, которым просто интересно иногда узнать, а чем там Юрий Иваныч живет и дышит.

Друзья, добро пожаловать!👋

Коротко о том, что здесь, собственно, происходит:
15 августа 2022 года я поставил цель - к Новому году сделать лям в в месяц на продюсировании онлайн-курсов.

В канале ежедневно рассказываю обо всех набитых шишках и достижениях. К каждому посту добавляю щепотку пользы. Например:

1. Что мешает прямщас пойти и сделать миллион: https://t.me/Lymogen/10
2. Расфокус: https://t.me/Lymogen/13
3. Как составить план на неделю: https://t.me/Lymogen/16
4. Замысел и стратегия достижения цели: https://t.me/Lymogen/20
5. Артефакт: https://t.me/Lymogen/30
6. Продажа с диагностики: https://t.me/Lymogen/31
7. Апселл: https://t.me/Lymogen/32
8. Статистика: https://t.me/Lymogen/39
9. Кастдевы: https://t.me/Lymogen/78
10. Контент план: https://t.me/Lymogen/79

В закрепчике также есть ссылка на методичку по самоорганизации, в которой рассказываю, как взять все дела под контроль с помощью 1 листочка А4. Кому интересно – берите, пользуйтесь.

Если вдруг я промахнулся с приглашением, и вы чувствуете, что канал не интересен, где то рядом есть волшебные кнопочки – беззвук и отписаться. Смело жмите на любую из них – я не обижусь.

Душевно пообщались

Фокус-покус
Когда на тебе висит много проектов – просто разрываешься.

Встаешь утром, точно зная, чем сегодня надо заняться. Например, планируешь написать креативы для запуска или организовать продажи, или сделать лендинг.

А потом начинается: вылезают какие-то срочные дела, которые надо решить прямщас. И ты чуть-чуть отодвигаешь важное, потом еще чуть-чуть. Суета и горящие задачи заканчиваются ближе к 18:00 и ты понимаешь, что можно браться за нормальную работу. Вот только энергии как-то вроде бы уже и нет.

Что я сделал?

Очень просто – закрыл все проекты (ну почти) и сфокусировался на одном.

Обучение запускам в телеге практически завершено. Мастермайнд с продюсерами ШП завершен. Проект минимального поддержания штанов закрыт.

В фокусе только текущий запуск.
Не скажу, что всё гладко. Но жить стало легче, жить стало веселей.

Сегодня я в теме экологичных продаж