Как сэкономить на пути к цели месяцы жизни и сотни тысяч рублей

Вы сделаете это, если получится избежать ошибочных действий и провальных гипотез.

Чтобы пройти по минному полю живым, нужно знать, куда НЕЛЬЗЯ наступать.

Выше мы разобрали:

Ошибки в создании продукта.
Ошибки в продвижении.
Ошибки в контенте.

Сегодня раскрою еще одну ошибку, которая по своей важности стоит всех вышеперечисленных.
90% экспертов не растут именно из-за неё, и звучит она:

- В целом, мне и так всё понятно.

Вроде бы безобидная фраза, но именно она сжигает сотни тысяч рублей и годы жизни экспертов и продюсеров. И чем круче эксперт, тем выше риск наступить на эти грабли.

Все понятно – это когда у вас деньги на счету, в том количестве, которое было запланировано на старте. Когда вы точно знаете, куда сегодня вложить рубль, чтобы завтра получить три или пять, и уже подтвердили это результатами.

Если на вашем канале 100 подписчиков, и он не приносит денег – значит, вам ничего не понятно. Иначе вы просто повторяли бы успешные действия и даже не подписывались на других экспертов и продюсеров.

Даже зная в теории все возможные ошибки,
рассмотреть их в своей деятельности крайне сложно:
«Из себя - себя не видно».

Как найти решение?

Если хотите получить экспертный взгляд на вашу ситуацию, сформировать безошибочную стратегию выхода на нужный уровень дохода – приглашаю пообщаться.

Каждый месяц я провожу 10 бесплатных консультаций для экспертов, желающих масштабировать свои доходы через продвижение в телеграм. Сегодня открываю запись на сентябрь.

Чтобы попасть на консультацию, жмите по ссылке и пишите мне в личку

ХОЧУ СТРАТЕГИЮ

P.S.
С ростом канала желающих получить персональную стратегию роста становится всё больше. Да и я скоро наберу критическую массу представлений о болях и потребностях своей аудитории. Как только перевалим за 1000 подписчиков, консультации станут платными с вероятностью 90%. Так что на октябрь откладывать беседу точно не стоит.

Как повысить конверсию в заявку - лайфхак от разработчиков телеги
#лайфхак

Друзья, вы обратили внимание на небольшой лайфхак, который я использовал в предыдущем посте?

Кликнув по ссылке "Хочу стратегию", вы автоматически открываете диалог со мной, в котом уже прописана кодовая фраза. Один клик - и она улетает к адресату.

Согласитесь, намного удобнее и быстрее, чем вводить фразу руками, особенно с телефона.

Если вы ведете свой канал - пользуйтесь.

Чем меньше телодвижений нужно совершить человеку, чтобы выйти с вами на связь, тем больше конверсия в целевое действие. В продуманных воронках идет битва буквально за каждый клик, все избыточные действия безжалостно выпалываются.

Сделать ссылку с подстановкой кодового слова очень просто, если у вас подключен премиум:

Открываете настройки -> телеграм для бизнеса -> ссылки на чат -> создать ссылку на чат.

Вводите кодовую фразу и забираете готовую ссылку.
Теперь каждый, кто перейдет по этой ссылке, попадет в чат с вами, где уже будет прописана кодовая фраза.
Один клик - и общение начинается.

По моему - классный лайфхак. Респект разработчикам.

Вайб выходного дня

Что я могу дать этому миру?

В стратегическом маркетинге есть три ключевых вопроса:

1. Что продаем?
2. Кому продаем?
3. Как продаем?

Ответить на них - задача владельца бизнеса, поскольку от ответов напрямую зависит, будет бизнес жить или нет.

Эксперту с этим еще сложней, потому что сразу включается синдром самозванца:

Я владею бизнесом, и он хорошо развивается - но могу ли я учить этому других, если не получил корочки бизнес-тренера?
Я разработал свою систему самоорганизации, выстроил ворклайф баланс - но нужна ли кому-то еще эта система?
Я организовал 58 вебинаров, запустил 2 продукта на 11,5 млн рублей, но хочу ли я учить кого-то самозапускам или продюсированию?

И т.д. И т.п.

Но найти свою нишу все-таки необходимо. Позиционирование в духе "я все могу" со стороны выглядит как: "Он ни в чем глубоко не разобрался".

Нужно выявить ядро своей экспертности, то, в чем вы действительно сильны и превосходите даже тех, кто уже ушел далеко вперед по уровню жизни и личного дохода.

И здесь тоже есть популярная проблема: "Из себя - себя не видно".

Вы можете совершенно не замечать свои суперсилы, поскольку изнутри они кажутся естественной частью опыта: рыба не подозревает, что она отличный пловец...

Пример с рынка:
Психолог продавал свои тренинги, собирая залы на выступления с помощью реферальной системы.

Когда встал вопрос, какую часть опыта монетизировать, оказалось, что максимальную ценность для окружающих представляет его способность собрать под выступление целый зал аудитории, а вовсе не экспертность в психологии.

Найти себя и выбрать нишу помогает распаковка экспертности.
Не личности, а именно экспертности: образование, опыт, способности, результаты, кейсы.

В ходе распаковки мы подсвечиваем облако опыта с разных сторон, пытаясь найти то, за что окружающие с большим удовольствием будут готовы вам заплатить.

Вчера провел одну такую распаковку. На входе - широкая экспертность в разнообразнейших направлениях: работа с персоналом, семья, бизнес, IT, интуиция, эзотерика, жизнь на земле и т.д.

На выходе твердая ниша: карьерный коучинг, плюс наброски и мысли по формату возможного продукта.

А вы сталкивались с проблемой поиска себя? Обращались к кому-то за помощью в этом вопросе?
Удалось ни найти решение и каким именно образом?

Залетайте в комментарии, чтобы поделиться опытом или задать вопросы. Отвечаю каждому лично.

Юрий, спасибо большое за проведенную распаковку. Мне понравилось как проходила работа на сессии. Все было понятно и структурированно. Из хаоса мыслей получилась разложенная по полочкам система. Четкое понимание к чему я стремлюсь. По итогу я получила то, что хотела - понимание какой продукт создать и что делать дальше. Очень неожиданный был результат, но он же и самый уверенный из всего моего опыта и логичный с учетом моих стремлений. Больше 3х часов сессии пролетели незаметно - очень увлекательный был процесс и гармоничный по взаимодействию. Я осталась довольна и процессом, и результатом.

Магическая сила контента

На консультациях периодически сталкиваюсь с верой эксперта в магическую силу контента.

Вот сейчас я пойму, о чем писать, как писать, чтобы прогревать к продукту - и всё полетит.
Подписчики набегут, начнут читать, общаться и купят все мои продукты.

Честно говоря, 10 лет назад я и сам в это верил. Пока не пошел в школу блогеров, где усвоил простую истину: под капотом любого результата лежит очень конкретная механика правильных действий.

Тогда, чтобы выйти на 2000 бесплатных посетителей блога в день, мне пришлось углубиться в дизайн, верстку, копирайтинг, разработку семантического ядра, оптимизацию, настройки вордпресс и т.д. и т.п. Без точных действий по каждому из этих направлений, результата бы не было.

С блогами в телеграм все намного проще. Но одним контентом всё равно сыт не будешь.

Система включает как минимум три элемента: трафик, контент, продажи.

А эта тройка базируется на понимании ядра своей экспертности, потребностей аудитории, ниши и продукта.

Только если собрать всё это воедино, проект полетит.

Видели экспертов, которые пилят реально крутой контент, но при этом годами топчутся на месте?

Обалденная банка, правда?

Вчера проводил распаковку Алене Песковой, которая может научить любого создавать такие шедевры и зарабатывать в свободное время дополнительные 50 тысяч в месяц.

И это лишь одна из множества её фишек.

Алена - владелец московской студии фитодизайна и эксперт 4-х телеканалов по флористике.

Запросы на распаковку:
1. Понять, на какую целевую аудиторию ориентироваться.
2. Понять, какой продукт предложить рынку.
3. Определиться с планом действий.

За 3 часа встречи нашли решение по каждому запросу и более того:

- Нашли четкую формулировку для позиционирования; теперь понятно, что писать о себе в блоге и как представляться на нетворкингах.
- Нащупали большую авторскую идею и личную миссию, что здорово помогает привлечь единомышленников и повысить чек.
- Определили, что будет на каждой ступени продуктовой линейки и заложили фундамент развития на ближайшие пару лет.
- Рассмотрели три варианта для старта в инфобизнес с текущей позиции, взвесили плюсы и минусы и выбрали лучший.

Просто представьте, сколько времени и денег потребовалось бы Алене, чтобы получить такое же понимание ситуации методом проб и ошибок.

На мой взгляд, в результате этой встречи она сэкономила минимум год жизни и несколько сотен тысяч бюджета.

Вам приходили в голову мысли из разряда:

Найду СММ-менеджера, пусть ведет соцсети.
Научусь пилить крутой контент, и люди придут.
Начну делать рилс, шортс, статьи на дзен и привлекать аудиторию бесплатно.
Размещу объявления на авито и буду проводить платные консультации.
Придумаю крутой и недорогой курс, чтобы люди увидели мою экспертность.
Вложу деньги в рекламу, проведу продающий вебинар, предложу участникам большой курс.
Пройду обучение по рилсам, ютюб, телеграму, рекламе, продюсированию, лидмагнитам, копирайтингу, продажам…

Проверка каждой такой гипотезы – это десятки тысяч рублей и месяцы личного времени. Можно состариться раньше, чем самостоятельно найдешь путь к достойному результату.

Поэтому я очень рад за Алену, которая одним решением избавила себя от тысячи ненужных действий.

А вам какой путь ближе?

Голосуйте огоньком, если предпочитаете кратчайший путь к результату и готовы принимать рекомендации.
И китом. если любите самостоятельно плескаться в океане возможностей.

Отзыв о консультации с Юрием.

Темой встречи было решить несколько задач, которые мешают развитию бизнеса, разобраться с целями и продуктом. Юрий очень подробно и структурировано вел беседу, подводил к нужным мыслям не навязывая свои, но добавляя, тем не менее, экспертное видение. По итогу встречи все задачи решили, цели конкретизировали, наметили план действий, он обратил мое внимание на неочевидные, но очень существенные для меня моменты, о которых я догадывалась, но не могла сформулировать. Как следствие, появилось понимание куда двигаться и энергия на реализацию)) Юрию благодарность, смело могу рекомендовать его услуги!

Осень - время начинаний

Как пошел первый раз в первый класс - с тех пор,каждую осень что-то да начинается или круто меняется в моей жизни.

Бывает, что это исключительно внутренние изменения - вставать на час раньше, записаться в спортзал, взяться за английский и т.д.

Бывали и более кардинальные решения - поменять работу, освоить новую профессию, открыть своё дело.

И вот сейчас перемены снова на пороге.

А с каким настроем вы заходите в осень?

Какие навыки развивать, чтобы достичь успеха в инфобизнесе

Почему кто-то с легкостью делает запуск за запуском и зарабатывает миллионы, а кому-то достаются крошки с барского стола?

Результаты в инфобизнесе определяются двумя переменными:

1. Уровень навыков и компетенции.
2. Масштаб личности.

И то и другое можно прокачивать. Но для начала, стоит определить свою исходную точку.

Собрал перечень ключевых компетенций для эксперта и продюсера.

Можно зайти в файл (он открыт для редактирования), оценить свои навыки по каждому пункту и определить, с чем именно стоит работать в ближайшее время.

Полезное упражнение, сам регулярно его делаю.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1c0zXifFGXKLPYfuWsLt-qTeyd99GkYKtox62zrD7Vcg/edit?usp=sharing

Делайте скриншоты, чтобы сфотографировать свой текущий уровень, и кидайте в комментарии к посту.

P.S.
Хорошая новость в том, что для заработка первых денег в телеграм не обязательно быть отличником по всем статьям. Ключевые требования - реальная экспертность в своей нише и большое желание сделать результат. Остальное наработается со временем.

Что думаете по этому поводу?

Как прокачать масштаб личности

Если вы уже сто лет в своей теме, владеете всеми навыками, которые я перечислил в предыдущем посте, но при этом тихо грустите, глядя на свою машину, квартиру и план путешествий на год - нужен свежий взгляд на ситуацию.

В этом случае ключевая точка приложения усилий - масштаб личности.

Чтобы понять, о чем я говорю, представьте себе такую ситуацию:

Вчера вечером два человека потеряли все свои сбережения и были уволены со своих позиций в текущих проектах. Они встретились за чашечкой кофе и решили поделиться друг с другом планами на дальнейшую жизнь.

Один - ваш одноклассник, который живет жизнь по классическому сценарию: учеба, работа, пенсия. Думаю, вы легко вспомните человека, подходящего под это описание.

Второй: Илон Маск, Павел Дуров, Билл Гейтс - выбирайте того, кто вам больше импонирует.

Просто представьте этот диалог:

Одноклассник Вася:
- Пожалуй, найду себе новую работу. Буду снова получать свои 50 тысяч и ездить на рыбалку.

Илон Маск:
- Есть одна идейка... Пока ракеты запускал, не до того было. Создам венчурный фонд, привлеку несколько десятков миллиардов долларов, да и займусь разработкой темы.

Думаю, идея понятна.

Возникает вопрос: как же прокачивать и повышать собственный масштаб личности?

Вот несколько способов, которые мне откликаются:
1. Постоянно ставить цели нового порядка, достижение которых даст рост по уровню жизни в 2-3 раза.
2. Работать с психотерапевтом или заниматься духовной практикой, чтобы смотреть на мир спокойно и по-взрослому.
3. Идти на риск и нести ответственность за любые последствия.
4. Создавать и поддерживать яркий образ будущего, где ваша большая цель уже достигнута.
5. Повышать вес своего слова - выполнять то, что обещали сделать: "я буду вставать на час раньше и делать зарядку", "в этом месяце я заработаю в два раза больше, чем в прошлом", "моя компания обязательно выполнит в срок обязательства по контракту".
6. Окружить себя теми, кто растет и развивается.
7. Найти наставника, который уже находится в вашей точке Б.

Конечно, это неполный список. Думаю, у каждого из вас есть чем его дополнить.

Хотя сам по себе список может быть не настолько интересным, как события в жизни, которые повлияли на ваш рост.

В комментариях приведу несколько примеров из своей жизни.

Поделитесь и вы - какие события или ситуации дали мощный внутренний рост.

В следующих постах продолжу тему на примере того, что происходит в моей жизни прямо сейчас.

Самое трудное решение этого года

Стоит ли выйти из проекта, который работает и приносит относительно стабильный доход?
Из проекта, который реально полезен людям и меняет мир к лучшему?
Из проекта, где у эксперта и продюсера сложились отношения, есть взаимопонимание, доверие, уважение и поддержка?
Из проекта, где собрана команда сотрудников, каждый из которых без напоминаний делает то, что нужно, и интересен как личность вне рабочих рамок?

Такими вопросами я задавался с начала этого года. В итоге решение было принято.

Я вышел из проекта "Школа здоровья доктора Васина", который продюсировал два года.

Игорь Васин - врач и эксперт по аюрведе. Курсы школы направлены на то, чтобы помочь людям обрести здоровье мягкими и естественными методами, без фармпрепаратов и подхода "одно лечим, другое калечим".

Стартанули мы по классической схеме: кастдевы, сборка прототипа продукта, прогрев, вебинар, продажи.

Первой моей инновацией был отказ от подхода "будет полезно всем". На основе кастдевов выявили самую острую боль аудитории и заточили продукт именно под неё. Это принесло плоды. Мы собрали три потока на курс "Великолепная кожа". Потом с учетом обратной связи от аудитории пересмотрели подход, сфокусировались на продукте "Пищеварение, энергия, иммунитет" и провели еще семь потоков.

По ходу раскрутили телеграм-канал эксперта с 500 до 7500 подписчиков, собрали многотысячную базу на геткурсе, сделали почти 12 миллионов выручки.

После множества экспериментов и тестирования десятков маркетинговых гипотез я пришел к выводу, что аюрведа слишком узкая ниша для того, чтобы выстроить в ней действительно масштабную школу. Вместе с тем, если эксперт будет единственным учредителем и собственником проекта, объема ниши вполне достаточно, чтобы поддерживать высокий уровень личного дохода и вкладываться в дальнейшее развитие проекта.

Мы открыто обсудили ситуацию с экспертом, и он согласился с моими доводами.

Больно расставаться с проектом, в который ты два года вкладывал всю свою энергию и силы, к которому прикипел эмоционально, который с полным основанием считаешь своим детищем.

Но, если ценность развития и роста важнее, чем ощущение стабильности - решение становится неизбежным.

Что все это значит для вас, и почему я решил рассказать об этом в своем канале?

1. В ближайшие 2-3 месяца я выделю больше времени и внимания на работу с каналом и консультации - будет больше пользы и активностей.

2. Смогу взять 3-5 человек в личную работу, и провести по всему алгоритму монетизации экспертности - от упаковки продукта до привлечения подписчиков и выстраивания продаж. Скоро расскажу об этой возможности подробнее.

3. Официально объявляю, что открыт для нового продюсерского проекта. Как потенциальных партнеров рассматриваю опытных экспертов и блогеров, которых регулярно читает хотя бы 3 - 5 тысяч человек (это охваты, а не количество подписчиков), либо предпринимателей, готовых инвестировать в запуск собственного инфопроекта. Если вы такой человек, или знаете такого эксперта - перешлите ему это сообщение, или скиньте контакт мне в личку: https://t.me/yuriokunev

Как вам новость?

Пятница - отличный день, чтобы подумать о том, какой продукт создать на основе своей экспертности, чтобы и чек был интересным, и тема, и клиенты стояли в очередь.

Сделал небольшой дайджест постов, которые помогут в поиске себя и своего продукта:

Один вопрос, который даст вам больше, чем трехчасовая распаковка личности
Как сделать экспресс-упаковку продукта
Как в сто раз повысить ценность своего продукта
Что добавить в продукт, чтобы удвоить продажи
Пять вопросов, которые помогут найти свой продукт с высоким чеком
Как создать свой инфопродукт с высоким чеком. Пошаговая инструкция.

Когда вы в последний раз рассказывали о себе?

Не в формате "минута на самопрезентацию", а по-хорошему - глубоко, душевно, с заинтересованным слушателем?

Да еще так, чтобы это было полезно для продвижения вашего дела?

Я заметил, что разговоры по душам для экспертов и предпринимателей - почти непозволительная роскошь.

Но не бывает правил без исключений.

Если вы эксперт и хотите превращать свой опыт в деньги на счету - приглашаю на приватную беседу.

Будем говорить о ваших целях, о барьерах, которые мешают получить желаемое, о том, что вы думаете и чувствуете по этому поводу.

В конце встречи дам экспертный взгляд на вашу ситуацию, отвечу на вопросы, подсвечу, по какой стратегии стал бы действовать на вашем месте.

Зачем это мне?

Допиливаю продукт по монетизации экспертности через телеграм и хочу, чтобы он стал лучшим на рынке.

Не по объему выручки или количеству учеников - лучший по пользовательскому опыту. Чтобы каждый, кто придет ко мне в работу, закрыл те вопросы, которые его реально бесят, получит те результаты, к которым стремится.

Тема максимально честная, прозрачная и в формате ВИН-ВИН.

Времени на разговоры у меня, как и у вас, не сильно много. Поэтому планирую провести не более пяти таких встреч.

Формат - созвон в зум на 1 час.

Чтобы записаться, жмите по ссылке ниже и отправляйте мне в личку заморское слово: КАСТДЭВ.

Записаться на встречу

Задам пару уточняющих вопросов, согласуем время встречи и побеседуем.

Зачем вам триста тысяч в месяц?

Вчера провел два из пяти запланированных интервью.

Большое человеческое спасибо участникам встреч за искренность и готовность ответить даже на достаточно деликатные вопросы.

Больше всего инсайтов прилетело по теме хотелок и потребностей.

Например, я выяснил, что цель моей аудитории не миллионы, а скорей выход на 200-300 тысяч месячного дохода. Тот самый уровень, который в текущих реалиях позволит устроить жизнь по своему вкусу:

• создать собственное пространство, в котором все нравится и повышает настроение: квартира, где много света и воздуха, свежий ремонт, рабочий стол и стеллаж с книгами, уютное кресло, в которое можно забраться после работы с чашкой какао и замурлыкать от удовольствия.

• закрыть кредиты.
• накупить себе качественных вещей, разрешить приятные мелочи, исполнить детские желания: светильник на стол, пробковую доску для визуализации желаний, новый смартфон, огромного плюшевого медведя...
• реализовать отложенные хотелки: слетать в Геленджик, Пятигорск, Питер, повидаться с друзьями и родственниками из других городов - и не так уж нужны эти Мальдивы, Бали или Дубай.
• путешествовать, когда и куда захочется, а не раз в году на Черное море.

• ходить на массаж, йогу, в бассейн или спортзал столько, сколько захочешь, и не переживать, если абонемент сгорает.
• пройти обследование в профильной клинике, убедиться, что все болячки под контролем, а тело не подкинет неожиданно неприятный сюрприз, перелечить зубы у хорошего стоматолога.
• отправить детей в лучший детский сад и школу своего города, не переживая за то, сколько это стоит.
• превзойти уровень дохода, который был на предыдущей нелюбимой работе, и сказать себе: "Я смог/смогла, у меня получилось!"

• брать любое обучение, которое вызвало интерес, не оглядываясь на его цену, постоянно покупать консультации или наставничество у крутых мастеров своего дела.
• при необходимости сесть в самолет и отправиться на встречу с клиентом на другой конец планеты.
• сесть на мотоцикл и уехать в закат :)
• чувствовать свою востребованность, профессионализм, радость оттого, что помогаешь клиентам получать впечатляющие результаты.
• при этом не уйти в достигаторство и не забывать жить...

Все это гораздо более жизненно и интересно, чем - "вас ждет успешный успех".

Давайте продолжим тему в комментариях. Что бы вы сделали, позволили себе, добравшись до стабильных 300к дохода онлайн на любимом деле?

И да, если хотите рассказать мне все это лично - 2 места на интервью еще свободны. В благодарность после основной части беседы отвечу на вопросы и подскажу кратчайший путь к вашей текущей цели.