Наставник это катализатор изменений. Его основная роль – отсечь 90% гипотез, которые не приведут к результату. И тем самым сократить путь ученика к цели на месяцы или годы.

Еще лучше, если наставник владеет технологией: знает и может передать четкую последовательность действий, которые гарантированно дают предсказуемый результат.

Если вы никуда не торопитесь, и пофигу, придет миллион дохода через месяц, через год, или через пять лет – без проблем. Можно читать статьи в интернете, смотреть ролики с ютюба и экспериментировать. Это тоже дает плоды.

Но, когда у вас большая цель и сжатые сроки, например, выйти на лям в месяц к Новому году — нет времени на пробы и ошибки. Наставник нужен, как воздух.

Смешная история:

Месяц назад я поставил цель, создал канал, заявил о том, что мне нужен наставник, даже провел пару встреч, но мэтча не случилось. Навалились текущие дела, задачи, и тема с наставничеством уплыла под половичок. Забыл, забил, отпустил…

Но, будьте осторожны с желаниями, они имеют свойство сбываться. Сегодня вопрос с наставниками у меня решился.

Иду на мастермайнд к Владимиру https://t.me/Eyzentcimmer и Евгению.

Вова и Женя, как и я, позавчера были в найме, вчера прошли школу продюсеров, а сегодня уже провели 10 запусков, заработали на них 7 лямов, и идут в новый лонч с прицелом в десятку.

И это так вдохновляет, что прям хочется провести с ними больше времени, ухватить образ мыслей и действий. Короче – созвонились, познакомились, договорились.

Завтра первый созвон. Стартуем на запуск в телеграм.

И снова на поиски смыслов

Сегодня прошла первая встреча наставничества по запускам в телеграм.
Тема – исследование ЦА.

Ключевая мысль – без этого никуда, прежде чем писать контент план, придумывать продукт, сочинять оффер – пойди и поговори с 20 представителями ЦА.

Важно! На разговор нужны люди, у которых есть цель, связанная с твоим продуктом, а не просто зеваки или случайные знакомые. Поэтому в текст приглашалки обязательно зашиваем «Если вы хотите сделать то-то, получить то-то, тогда…»

Ну а спрашиваем, как обычно, про точку А, точку Б, барьеры, которые мешают телепортнуться в Б прямо сейчас. А чтобы услышать возражения делаем попытку продажи.

В общем, всё, как учит Татьяна Маричева на ШП, но с долей здорового пофигизма.


Сразу после эфира пошел кастдевить. Провел две встречи со студентами текущего потока.

На одной из встреч прозвучала классная цель, можно брать и вставлять, если не в оффер, то в результаты одного из модулей в маркетинговой пограмме.

• «Получить понимание, что я делаю не так, почему возникают проблемы с кожей и, как сделать так, чтобы они излечились и больше не возвращались».

Еще смысл для маркетинга и отстройки:

• «У вас всё четко, емко, структурировано, без воды – мужская логика, мужской подход. Обучаюсь на многих курсах, женщины дают информацию совершенно иначе».


До следующего четверга, надо провести еще 18 встреч. Посмотрим, что в итоге удастся раскопать.

Сейчас думаю, где лучше фиксировать результаты. Я обычно по ходу разговора сразу печатаю ключевое в интеллект-карту. Запись разговора сохраняется автоматически. В скайпе пишет эваер, в ватцапе – Cube ACR.

Потом переношу самое интересное в табличку. Получается двойная работа. Вот думаю, как от этого уйти.
А как вы фиксируете результаты кастдевов?

Бодрое утро

Кайф утренний или вечерний – что выбираете вы?
#Ресурс

Кайфанул сегодня на утренней прогулке.
Солнышко встает, свежий воздух бодрит, турнички со стадиона приглашающее поблескивают.
И настроение… как будто на праздник собрался.
Хотя ничего такого особенного вроде и не происходит – идешь себе, дышишь, глазеешь по сторонам, ловишь инсайты.

Делюсь одним из них.

У каждого из нас есть свой набор вкусов к счастью:

Кружка кофе,
Интересный пост,
Книга,
Музыка,
Прыжок с парашютом, покатушки на мотоциклах, сноуборд, дайвинг…
Уютная постелька,
Уютный человек,
Кино, вино, и домино,
Шашлычок под коньячок,
…

Некоторые из этих радостей нас разрушают, а другие «нас создают».

Что любопытно:
— утром нас естественным образом тянет к «созидательным радостям»: зарядка, прогулка, обучение.
— вечером, наоборот, так и подмывает съесть что-нибудь повкусней да покалорийней, залипнуть на сериальчик, посерфить в сети.

Делаю вывод:

Всё, что нужно, чтобы жизнь начала улучшаться без силы воли и издевательств над собой – позаботиться о том, чтобы утренние радости были кайфовей чем вечерние.

Машинка мечты

Учусь работать с мышлением и конкретизировать свои хотелки.

Машинка моей мечты - "Фольксфаген калифорния Т.6.1".

Домик на колесах, в который можно забраться и покатать по миру, не заморачиваясь поиском кафешек, гостишек и прочих мест на "немного поработать".

Стоит эта радость от 5 до 10 лямов в зависимости от года выпуска и комплектации.

Пойду включу свой лямогенератор :)

Делитесь в комментах, какую машинку хотели бы вы.

Шаблон для кастдева
#Польза

Вчера пересмотрел свой шаблон для кастдевов.
Разделил его на две части:

1. Для новых потенциальных клиентов.
2. Для тех, кто уже прошел курс.

Выкинул вопросы про метод – «почему вы считаете, что наш метод лучше других…»,
про идеальный продукт – «каким должен быть курс, чтобы вы получили результаты»

Вместо этого вставил попытку продажи, чтобы увидеть реальные возражения

Получилось более компактно и практично.
Кому интересно, вот ссылка на шаблончик:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1V1w9t4F019UZwui28kj_P9AuVdbHH7CjwMTb40CPUrQ/edit?usp=sharing

Первая вкладка – исходный вариант.
Вторая и третья – то, что использую сейчас.

Сегодня на эфире с наставниками ШП увидел прикольную иллюстрацию того, что фокус на одном проекте дает больше результатов, чем попытка вести сразу несколько.

Мы берем пять единиц энергии/ денег и в каждой итерации удваиваем результаты.

На картинке отчетливо видна разница в результатах.

Где камушек с подсказками?

Ремобилизация

Вчерашние новости слегка выбили из колеи.

Когда ты уже мобилизован своей целью, информация о том, что тебя могут мобилизовать куда-то еще, не очень радует.

Симпатичная картинка будущего, где ты на берегу теплого моря в шлепанцах и разноцветной рубашке попиваешь сок, поглядывая на эран макбука последней модели, сменяется альтернативным слайдом, где ты сидишь в окопе, сверху порошит снежок, и ты уже так устал сидеть, что почти рад, что вот-вот прозвучит команда «в атаку».

Каким бы ни было будущее, к нему стоит подготовиться: купить шорты, рубашку, соломинку для сока…

С фокусом и так были сложности, а теперь, когда вероятное будущее существует в двух сценариях, ситуация усугубилась. Ну что ж, будем считать, что это идеальный момент, чтобы прокачать мышцу управления своим сознанием.

Мышление предпринимателя тоже подкидывает новые вводные:

1. В стране появилось 300 тысяч семей, у которых структура потребностей существенно изменилась. Могу ли я им чем-то помочь в новых условиях? И речь не о том, чтобы нажиться на чужом горе. Здоровое предпринимательство – это всегда про помощь людям, про то, чтобы за оплаченную цену, человек получил в разы больше ценности.
2. Что изменится в планах по моему проекту? Нужно ли запускать новый продукт, или продолжать работу над имеющимся? Что изменится в основных показателях воронки, что можно предусмотреть заранее?

P.S.
Жена сказала, что сегодня будут опубликованы списки мобилизованных.
И это радует. Определенность важна.

И снова про кастдевы

Как делать кастдевы быстрей
#Польза

Если вдруг здесь есть те, кто не в теме, для начала расшифрую термин:

Кастдев, от английского Customer Development – развитие клиентов (отношений с клиентами). Концепцию придумал Стив Бланк, серийный предприниматель из Кремниевой долины.

В классике Кастдев состоит из трех этапов:
1. Найти потенциальных клиентов, которые согласятся с вами пообщаться. В продюсировании это обычно сводится к «кинуть клич в соцсетях эксперта».
2. Провести интервью – получить информацию, которая поможет усилить продукт. На старте это обычно иняормация о БПСВ – болях, потребностях, страхах и возражениях клиента.
3. Создать MVP (Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт»). Предложить людям какой-то простой формат получения нужного им результата. Например, 8 встреч с экспертом в зуме, с теорией, домашками и обратной связью.

Когда продюсеры говорят «Кастдев» - обычно подразумевается этап интервью и обработки полученных результатов.

И вот я пошел кастдевить...
И столкнулся с тем, что на одно интервью у меня уходит полтора-два часа: час на общение и полчаса на обработку результатов. С учетом всех текущих проектов удается провести 1 такое интервью в день.
Простая задача – провести 10 кастдевов растягивается на 2 недели. Это караул. За две недели я хочу провести запуск и заработать миллион. А значит кастдевы надо по любому уместить в 1-2 дня.

Как это сделать?

Смотрим, где я теряю время, и что изменить.
1. Затащить человека на интервью – все занятые, встречи назначаются, смещаются, откладываются - всё это съедает время. Что изменить – сразу с анонса брать телефон и звонить без предупреждения. Если человеку неудобно говорить – он об этом скажет и договоримся об удобном времени.

2. Зафиксировать результаты. Я пишу разговор с клиентом по ходу в интеллект карту, потом переношу ключевые смыслы в таблицу с вопросами, потом из таблицы с вопросами переношу самое главное (БПСВ) в файл с описанием целевой аудитории. И это я еще экономлю время и деньги, поскольку многие продюсеры просто записывают разговор на диктофон, потом отдают в транскрибацию и уже из текстового файла вытаскивают конечные смыслы. Что изменить – как минимум сократить количество прыжков из документа в документ. Для этого переделал вопросник из горизонтальной таблички в вертикальную и добавил в ней столбец для записи мыслей клиента.

3. Увидеть результат. Ценный конечный продукт исследования – это файл, с описанием портрета целевой аудитории. В принципе, можно вообще ничего не фиксировать – поговорил с человеком, добавил в файл несколько строк. Тоже вариант. Я выписал всё, что уже известно от аудитории, чтобы лучше понять, а что именно я ищу в общении с человеком – куда копать, какие вопросы дадут нужный результат. После этого список вопросов существенно видоизменился.

Теперь готов снова кастдевить. Если придумаю, что еще подкрутить, обязательно расскажу. Для вас добавил в шаблон переработанный формат опросника, вкладки «2 поток НОВ» и «ЦА БПСВ»: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1V1w9t4F019UZwui28kj_P9AuVdbHH7CjwMTb40CPUrQ/edit?usp=sharing
По моему круто получилось.

Контент план и три типа клиентов
#Польза

Начнем основы – контент нужен, чтобы превратить холодного подписчика в горячего.
1. Холодный – тот, что не знает, что у него болит и как это изменить.
2. Теплый – знает, что болит и как лечить, но не хочет действовать. Например, толстячок знает, что надо меньше жрать и больше двигаться, но пока не до того.
3. Горячий – знает, что болит, что делать и хочет действовать. Этот человек готов покупать.

Что рассказать/показать холодному подписчику, чтобы он прогрелся? Ориентируемся на список выше и получаем:
1. Объяснить, что именно болит, почему не удалось решить раньше, как надо решать.
2. Дать волшебный пендель или поманить вкусняшкой – показать примеры, погрузить в приятное будущее, показать, что путь к результату не такой уж сложный, показать, что будет, если ничего не менять.
3. Собственно продать – позвать на вебинар, консультацию, дать сильный оффер, закрыть возражения.

В теории – всё просто. Но когда садишься за контент-план, и пытаешься натянуть всё это на боли клиентов и текущую ситуацию, мозг просто клинит.

Тем не менее я справился. Контент план есть. Завтра начнем генерить сам контент.
Поделитесь в комментах, как вы побеждаете подобные задачи

Сегодня прошла третья встреча мастермайнда по запускам в телеге.
На прошлой неделе воевали с контентом, сегодня разбирались с тонкостями запуска рекламы.

Понял, что из четырех видов продвижения, моему эксперту оптимально подойдет закуп рекламы у блогеров. Закинул предложение одному из рекомендованных ребятами закупщиков.

Следующая неделя будет жаркой. Будем допиливать контент, запускать рекламу, принимать трафик, делать первые продажи.

Чувствую, как на меня летит вагон дел. Очень хочется увернуться, но желание прорваться через это все и выйти победителем еще больше.

Продюсер Шурик, смотрит, что там в конспектах продюсера Лидочки. Ну и я с ними 😉
#Личное

Здесь уже есть, что почитать и сегодня решил позвать в этот канал своих друзей и знакомых.
1. Тех, кто, так или иначе, связан с предпринимательской деятельностью, маркетингом, онлайн-образованием - кому может быть полезно то, чем я делюсь.
2. Друзей, которым просто интересно иногда узнать, а чем там Юрий Иваныч живет и дышит.

Друзья, добро пожаловать!👋

Коротко о том, что здесь, собственно, происходит:
15 августа 2022 года я поставил цель - к Новому году сделать лям в в месяц на продюсировании онлайн-курсов.

В канале ежедневно рассказываю обо всех набитых шишках и достижениях. К каждому посту добавляю щепотку пользы. Например:

1. Что мешает прямщас пойти и сделать миллион: https://t.me/Lymogen/10
2. Расфокус: https://t.me/Lymogen/13
3. Как составить план на неделю: https://t.me/Lymogen/16
4. Замысел и стратегия достижения цели: https://t.me/Lymogen/20
5. Артефакт: https://t.me/Lymogen/30
6. Продажа с диагностики: https://t.me/Lymogen/31
7. Апселл: https://t.me/Lymogen/32
8. Статистика: https://t.me/Lymogen/39
9. Кастдевы: https://t.me/Lymogen/78
10. Контент план: https://t.me/Lymogen/79

В закрепчике также есть ссылка на методичку по самоорганизации, в которой рассказываю, как взять все дела под контроль с помощью 1 листочка А4. Кому интересно – берите, пользуйтесь.

Если вдруг я промахнулся с приглашением, и вы чувствуете, что канал не интересен, где то рядом есть волшебные кнопочки – беззвук и отписаться. Смело жмите на любую из них – я не обижусь.

Душевно пообщались