Я директор онлайн-школы альтернативного образования для детей, действующей по принципам воспитания свободой. Эксперт по воспитанию и образованию детей и развитию эмоционального интеллекта. Семьи из 10 стран мира доверили нашей школе обучение детей.

Обращалась к Юрию по 2-м вопросам:
1. Дать обратную связь по стратегии развития проекта онлайн.

2. Помочь с упаковкой телеграм-канала. Пришло время развивать его серьезно, закупать рекламу, а канал был не упакован, не было понимания, на чём сделать акценты, чтобы новые посетители быстро понимали о чем канал и становились подписчиками.

В обоих случаях Юрий помог профессионально.

В первом случае подсветил конкретную измеримую цель и стратегию монетизации из 4 простых шагов.

Во втором - провел глубокую консультацию, где мы пересмотрели название и описание канала, распаковали ключевые смыслы и составили структуру закрепленного сообщения. После консультации Юрий помог собрать итоговый текст закрепа.

Теперь у меня новое название канала, понятное описание, ведущее в продуманный закреп, есть понимание, куда и как дальше двигаться в развитии проекта.

Также Юрий рекомендовал мне специалиста по закупу рекламы в телеграм.

Я очень довольна. Мне нравится подход Юрия: очень душевно, это первое. Ему не всё равно, и это очень чувствуется.

По ощущениям, его работа стоит дороже, чем он взял с меня))) и спасибо ему за это, между прочим. Всё четко по полочкам, по делу, тепло и серьёзно.

Рекомендую Юрия, как толкового продюсера и консультанта по ведению онлайн бизнеса, и просто, как отличного человека. А еще он чудесно играет на гитаре и поёт:)))

#Личное

Лучший способ провести выходные - выбраться на природу.
Можно с семьей, друзьями, а можно и в одиночку.

Природа живет без суеты, соприкосновение с ней охлаждает ум, разгоряченный гонкой за успешным успехом.

В один из выходных дней сел на велосипед и проехал 50км по лесной дороге.

Почему-то больше всего впечатлили разрушенные мосты. Встретились на пути пять или шесть раз. Дамбы из речных камней и земли, кое где еще остались уложенные сверху бревна.

Каких-то 100 лет назад, а то и меньше, люди прокладывали и укрепляли эти дороги, строили мосты, мечтали о красивой жизни: загрузить в телегу пару бочек домашнего винца, махнуть по прямой через горы к другу на побережье, погулять на свадебке...

Прошло несколько десятилетий - другие люди, ездят другими дорогами, мечтают о другом...

Хотя основа вроде и не поменялась - друзья, семья, мирное небо над головой, вера в свои силы и счастливое будущее.

В общем, выходные удались. Начинаю неделю в ресурсе.

https://www.relive.cc/view/vJOK5r38K5q

Убойный закреп – что показать новому подписчику, чтобы он остался в блоге и стал вашим фанатом
#Польза

Мы уже обсудили, какими должны быть аватарка, название и описание.

Финальным аккордом в базовой упаковке канала будет закрепленное сообщение.

Для начала разберем распространенные ошибки:

1. Нефункциональный закреп без понятной цели и структуры: «Привет, я Вася, и здесь я расскажу вам про…»
2. Перегруз регалиями. Познакомиться ближе еще успеете, если закреп сработает, и новый подписчик останется на канале.
3. Теги и ссылки в начале сообщения – люди пропустят половину смыслов из вашего закрепа т.к. уйдут по первым же открытым ссылкам.
4. Ссылки, которые уводят на внешние ресурсы: ютюб, вк, инста – важно оставить подписчика внутри ТГ и внутри своего канала.
5. Продажа в лоб или призыв задонатить. И то и другое требует предварительного прогрева.


Главная задача закрепа – дать человеку причину читать вас дальше и побудить сделать это немедленно.

Начните с самых острых болей вашей аудитории, подав их в форме вопроса:

Например:

Как создать дорогой инфопродукт, упаковать тг-канал, набрать подписчиков, донести смыслы и зарабатывать на своих знаниях от 300к в месяц

Второй шаг – расскажите о себе. Только самые яркие факты, которые имеют отношение к выбранной теме канала. Не превращайте закреп в резюме с хедхантера.

Третий шаг – призыв на подписку, реакции и комментарии. Самый простой способ получить что-то от людей – открыто попросить об этом.

Финальный блок – навигация по каналу и вовлечение в контентную воронку. Выберите несколько постов, которые вызвали максимальный отклик у читателей, и разместите ссылки на них. В конце каждого такого поста желательно сделать ссылку на следующий, чтобы читателю было удобно двигаться от поста к посту.

Здесь также самое время поделиться полезностью и предложить связаться с вами для решения какой-то мини-проблемы.

Закреп можно делать и более сложным – добавить информацию про текущий челлендж, продать вашу нишу и метод решения проблем, отработать возражения – но мы сейчас не будем в это углубляться.

Маленькая практика лучше самой глубокой теории. Если действительно хотите сделать крутой закреп – сядьте и напишите свой вариант, и скидывайте его в комментарии к этому посту.

В ближайшие 48 часов готов разобрать каждого и дать развернутую обратную связь текстом или голосом.

Друзья, нас с вами на канале уже более 500 человек. 🏆🏆🏆

Что особенно приятно - достигнут этот результат преимущественно бесплатными методами.

Это первая планка, после которой многие мои знакомые эксперты вдруг осознают, что им, оказывается, есть для кого писать! И начинают вести канал более ответственно :)

Я тоже очень вдохновляюсь, когда вижу под постами ваши огоньки и комментарии.

Поэтому не жалейте натруженных рук - смело тыкайте в огонек, а также задавайте вопросы и скидывайте свои материалы на разбор в комментариях под предыдущим постом, где я рассказал о создании конверсионного закрепа.

Много тем для новых постов черпаю в личном общении. Поэтому сильно не удивляйтесь, если однажды постучусь к вам в личку и спрошу: "Как вам мой канал, что стоит добавить, чтобы он стал более полезным?"

Если вы продвигаете что-то онлайн, отличной идеей будет рассказать о себе, используя пост-нетворкинг.

Идет тематическая конфа по телеграм. Пополняю коллекцию полезных фишек.

Как легко создавать полезный контент для канала и повышать лояльность подписчиков – три ключевых лайфхака с первого дня конференции по телеграм
#Польза

Заведите копилку идей
Придумывать идеи для постов и собственно создавать текст – две разные задачи. Идея может прийти в любой момент, важно сразу записать её в отдельный файл или заметку. Когда придет время создавать контент, заглядываем в копилку идей и выбираем то, что откликается. Так вести канал становится гораздо легче.

В список идей можно вносить:
Повторяющиеся фразы клиентов или подписчиков.
Комментарии с прямых эфиров.
Свои ответы на вопросы клиентов и подписчиков.
Свои «коронные фразы» с эфиров или разборов.
Частые проблемы и запросы людей из комментариев под постами.
Яркие примеры и метафоры от спикеров из других ниш.
Все, что пришло в голову и кажется вам интересным.

Возьмите готовый контент-план в смежной нише
Простой лайфхак, чтобы за 10 минут сгенерить контент-план, который гарантированно будет интересен подписчикам.

1. Находите интересного автора в смежной нише.
2. Скачиваете его канал.
3. Закидываете в джипити.
4. Просите джипити проанализировать предложенный материал и на этой основе предложить контент-план для вашей темы.
5. Выбираете из готовых тем то, что вам откликается, и расшиваете в посты на свой канал.


Больше простых и быстрых решений
В ответ на вопросы подписчиков давайте максимально простые и быстрые решения. Далеко не всегда оптимальный путь – это личная встреча или диагностика. Иногда достаточно двухминутного подкаста, ссылки на готовый пост, гайд, урок. Простые решения показывают вашу экспертность и прогревают к более глубокому взаимодействию.

Еще один лайфхак смотрите в комментах.

С какими трудностями вы встречаетесь при создании контента? Где берете идеи для своих постов? Пользуетесь ли нейросетями и для чего именно? Велком в комментарии, обсудим. Как всегда, на все вопросы отвечаю лично.

Хотите больше материалов в таком духе – жмите 👍 чтобы поддержать энтузиазм автора. 😉

Думаю о том, какой материал выложить на канале на следующей неделе. Хочу сделать в том числе развернутую статью. Но есть вопрос - какая тема вам нужней прямо сейчас. Голосуйте в опросе ниже. Что нужней, с того и начнем.

#Улыбатор
Для легкого пятничного настроения. Прикольная микро-фишка с конференции по телеге.

Если вы отправляете в комменты под постом некоторые эмодзи - телеграм запускает тематическую игру. Можно играть, пока не выиграешь :)

Ищите эмодзи в разделе "Занятия" и играйте под этим постом.

Так, друзья. Вижу, что вы проголосовали за бесплатный набор подписчиков и уже готовлю материал по этому вопросу.

Сегодня выложу статью, где раскрою 7 методов, которые помогли мне набрать первых 500 подписчиков в канал бесплатными методами.

Огонек, если ждете.

Как бесплатно привлечь в свой канал первых 300-500 подписчиков и почему это важно
#Польза

Сделал для вас подробную статью.

https://telegra.ph/Kak-besplatno-nabrat-pervye-300-500-podpischikov-v-telegram-kanal-07-24

Читайте, вдохновляйтесь и велком в комментарии.

Обсудим, что еще сейчас работает. Какие методы бесплатного продвижения знаете и применяете вы? Что из перечисленного в статье уже пробовали, что узнали нового и хотите попробовать? Можно задать вопросы, если какая-то из механик не совсем понятна.

Как всегда отвечаю на все вопросы лично.

P.S.
Закину в комменты еще один метод, который не вошел в статью.

Самый короткий путь к деньгам в телеграм

Когда эксперт решает, что пора уже начать зарабатывать на своем опыте, начинается «долина смерти»:

- Я столько сил, времени и денег вложил в то, чтобы стать экспертом, а заработать на этом достойные деньги не получается.
- Веду блог и соцсети, а продаж нет. Сарафанка не работает, блог не растет, подписчики не превращаются в клиентов.
- С повторными продажами тоже грусть-тоска. Решаю проблему за одну встречу, и больше человек не возвращается.
- Непонятно, как нарастить доход и сделать его стабильным.
- Перепробовал все, но в моем случае ничего не работает.

Если для вас важнее денежный результат, а не танцы на граблях и романтика самостоятельного поиска, приглашаю пообщаться.

За час-полтора мы:
1. Разберем, чего не хватает вашему проекту для кратного масштабирования.
2. Определим стратегию выхода на доход 300-500 тысяч в месяц.
3. При необходимости проанализируем упаковку вашего телеграм-канала.
4. Если захотите, предложу формат совместной работы над вашим проектом.

Чтобы записаться на созвон, напишите мне в личку «НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ».

Я задам пару вопросов о вашем проекте, чтобы быть уверенным, что действительно смогу помочь. А потом согласуем удобное время для созвона.

Если вы в инфобизнесе хотя бы 3-4 года, то видите, как меняется рынок.

Раньше любой эксперт мог собрать вебинар на коленке, закупить регистрации по 50-100 рублей, провести эфир, получить автооплаты и нормально жить на эти деньги.

Сейчас, когда трафик стал в 10 раз дороже, вебинары и автовебинары работают только у профессиональных игроков с большой аудиторией и бюджетами на рекламу.

Проводить только разовые консультации тоже смерти подобно. Цена привлечения нового клиента платными методами, как правило, выше стоимости консультации.

Решение в том, чтобы аккумулировать подписчиков в телеграм-канале, прогревать полезным контентом, продавать свою работу и комплексное решение проблемы клиента по высокой цене.

Звучит очень просто, но итоговый финансовый результат зависит от нюансов, которые есть на каждом из этапов внедрения этого подхода. Именно поэтому эксперты ко мне и обращаются.

Кто я и почему нам стоит пообщаться:

Юрий Окунев:
- 10 лет офлайн-бизнеса и управление своей компанией с оборотом до 40 млн в год.
- 9 лет опыта в сфере онлайн-образования.
- Упаковал смыслы на 60+запусков с общей выручкой более 150 млн рублей.
- Как продюсер онлайн-школы запустил 2 продукта с общей выручкой 11,5 млн рублей.
- Раскрутил тг-канал эксперта с 500 до 7500 подписчиков.
- Веду собственный тг-канал о монетизации экспертности. Все, чем делюсь, пройдено на своем опыте.

Если прямо сейчас ваша задача – выстроить систему заработка на своем опыте и знаниях – записывайтесь на созвон.

Для этого пишите мне в личку @yuriokunev «НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ».

Пообщаемся, и через час вы выйдете с пошаговым планом действий, который сможете реализовать сами или с моей помощью.

Где вы видите грань выдачи бесплатной пользы в канале, и того, что готовы отдавать только на консультациях и обучении?

Не в первый раз слышу этот вопрос. Он волнует многих экспертов, а значит, заслуживает того, чтобы разобраться подробнее.

Ключевая идея, которой я придерживаюсь – не бойтесь перекормить пользой.

Люди – не дураки. Если от взаимодействия с вами их жизнь меняется к лучшему, они захотят продолжить общение, в том числе в платных форматах.

Выложить в канал все свои знания и опыт невозможно физически. Да это и не та цель, к которой мы стремимся.

Вот сходил на конференцию по телеграм, где выступало 18 спикеров. Каждый принес 10-15 практичных фишек - бери и внедряй. Но из всего этого в канал попало лишь 3 рекомендации, которые мне особенно откликнулись.

Другой пример:

В онлайн-школе аюрведы мы провели 58 бесплатных вебинаров, каждый из которых содержал контентный блок с концентрированной пользой. Результат – 10 потоков на флагманский курс с чеком 45к. Рост базы в 15 раз.

Даже если задаться целью передать подписчикам все, что нужно для получения результата в вашей нише, на это уйдут месяцы, а в некоторых случаях - годы.

Когда вы последний раз листали канал любимого эксперта на год или два назад, в попытках реконструировать его метод? Вот и я тоже за собой такого не припоминаю. Если эксперт и метод откликаются, гораздо проще зайти в личную работу, чем заниматься археологией.

На консультациях действует тот же принцип.
У встречи есть понятная структура, которая помогает дать человеку максимум пользы с первого касания. В личном общении сделать это проще, поскольку вы видите ситуацию человека, и автоматически подтягиваете из своего опыта и знаний именно те инструменты, которые нужны для решения проблемы здесь и сейчас.

Не бойтесь причинять людям непоправимую пользу. Это не альтруизм, а инвестиции в ваше обеспеченное будущее.

Не получается продавать в блоге – в чем причина?

Провел вчера два разбора из десяти запланированных на ближайшие 2 недели.

Запрос с первого разбора: «Не получается продавать в блоге, вероятно, не попадаю в ЦА».

Пример настолько показателен, что решил разобрать его в канале.

Если продаж нет, и проект не приносит деньги, в голове эксперта крутится множество возможных причин: не попадаю в целевую аудиторию, не конвертит воронка, не заходит оффер, слабоват контент и т.д. и т.п.

На каждую проблему есть несколько вариантов решений: провести кастдевы, переписать вебинар, придумать новый продукт и оффер, пройти еще вот этот курс, а потом вон тот...
Десятки идей, и на проверку каждой из них требуется немало денег и времени.

В итоге человек месяцы и годы топчется на одном месте, все время находясь в состоянии бурной деятельности и периодически влетая в выгорание.

А между тем, у каждой ситуации обычно есть простое и понятное решение.
В примере выше дело было не в том, что аудитория не та, а в том, что:

А. Подписчиков в блоге слишком мало.
Б. Стоимость продукта не позволяет их привлекать.

Напомню базовую математику заработка в телеграм:

Ваш продукт покупает в среднем 1% новых подписчиков.
Если на канале 100 человек – можно рассчитывать на одну продажу.
Для следующей продажи нужно привлечь еще 100 подписчиков.

А из этого следует важный вывод.

Цена вашего продукта или услуги не может быть ниже, чем цена привлечения 100 новых подписчиков.

В мягких нишах: здоровье, психология, эзотерика – цена подписчика сегодня в среднем 150 рублей, а значит, цена привлечения нового клиента – 15000 рублей. В твердых – маркетинг, бизнес, продюсирование вдвое больше.

Участница разбора поняла, что потенциал текущей аудитории исчерпан, а привлекать новую, имея продукт с чеком 5000 рублей – провальная затея. Фокус внимания естественным образом сместился на развитие текущего бизнеса и создание нового продукта на этой основе.

Монетизация – простая штука, если следовать понятной системе. Проверьте себя через эти пять вопросов:

1. Есть ли у вас продукт, который стоит хотя бы в 2-3 раза дороже, чем привлечение сотни новых подписчиков? Упакован ли продукт так, чтобы новому клиенту было ясно, за что он платит и почему это выгодно.

2. Упакован ли ваш канал так, чтобы люди сходу понимали, что здесь полезного, ради чего стоит подписываться и читать ваши материалы.

3. Знаете ли вы, как привлечь новых подписчиков в канал по приемлемой цене или бесплатными методами.

4. Есть ли понимание, что писать в канале, чтобы люди прогревались, осознавали свою боль, видели, что у вас есть хорошее решение.

5. Есть ли четкая структура персональной консультации, которая дает пользу в моменте и открывает возможность зайти в более серьезную работу тем, кто к этому готов.

Это простая пятибалльная шкала – напишите в комментариях, сколько баллов сегодня у вашего проекта.

Что мешает нам быстро осваивать новое?

Этим летом моя младшая дочка Дарина, ей 4,5 года, научилась ездить на двухколесном велосипеде.

- сидеть и рулить – пока папа везет и не дает упасть.
- самостоятельно проехать 10 метров по бетонке с остановкой об забор.
- преодолеть свои первые 100-200 метров без поддержки.
- самостоятельно стартануть и затормозить с помощью педалей.
- просто ездить, не задумываясь о том, как работают ноги и руки.

Смотрю на это и постоянно задаюсь вопросом - почему детям так легко удается осваивать новые навыки, а мы – взрослые – порой застреваем с этим на месяцы и годы?

Есть тут эксперты? Что думаете по этому поводу?

Как решиться на изменения

В комментариях под вчерашним постом разбирались, что мешает нам осваивать новое и получать результаты - это страхи, скрытые убеждения, неопределенность, расфокус, нехватка энергии и т.д.

Свой комплект якорей в голове есть у каждого. Мы осознаем их присутствие, лишь когда приходит пора принять важное решение: заплатить за чужой опыт, инвестировать деньги в рекламу, купить коучинг.

Или, когда годы проходят, а ничего не меняется.

Стараюсь отслеживать такие моменты в своих реакциях.

Вот сейчас в моем проекте - продукт готов, канал упакован, собран необходимый минимум подписчиков бесплатными методами, есть первые клиенты – пора браться за платные методы продвижения.

Я прекрасно знаю, как искать надежных подрядчиков и привлекать подписчиков чужими руками. Подтверждение тому - 7000 новых подписчиков в канале доктора Васина и 11,5 миллионов выручки, которую мы сгенерировали.

Но для экспертов, которые заходят ко мне в личное сопровождение и стартуют с ноля, выделить от 100к на работу с профессиональным закупщиком - зачастую непозволительная роскошь.

Есть некий переходный этап, когда бесплатные методы уже исчерпаны, а тестировать рекламу чужими руками еще рано.

Чтобы дать своим клиентам понятный алгоритм на этот случай, решил самостоятельно разобраться с закупками в телеграм. А потом поделиться с вами результатами и технологией.

Огонек под постом, если интересно узнать, что получится. 🔥

При чем тут якоря в голове? А при том, что без такого вот публичного обещания, дело у меня висит вторую неделю! Поэтому и выкладываю задачу здесь, чтобы уже точно не слиться 😉

А как у вас обстоят дела? Есть ли задачи или новые проекты, которые никак не начнутся, подзастряли или отложены? На каком этапе монетизация вашей экспертности? Как вдохновляете себя на подвиги? Какое действие помогло бы переломить ситуацию и пройти дальше?

Делитесь опытом в комментариях, задавайте вопросы.
Как всегда – отвечаю всем лично.

Перестал откладывать - 100 тысяч в кармане!
#Кейсы

Перебирал вчера старые отзывы и нашел вдохновляющий кейс.
Что примечательно - история не про онлайн-образование и инфобизнес.

Она про то, что если найти точку опоры внутри себя, отбросить слабые гипотезы и сфокусироваться на понятных действиях - деньги можно сделать быстро.

Проделать такую мыслительную работу в одну голову крайне сложно.

Есть расхожее выражение: "Из себя - себя не видно". Поэтому важно поделиться с кем-то всеми идеями, соображениями, гипотезами, увидеть свои слепые пятна.

А потом переоценить ситуацию и просто реализовать ту стратегию, которая признана наилучшей.

Провел сейчас интересный разбор

Полина - предприниматель с бизнесом по производству косметики.
Запрос она сформулировала так:

Я не могу чётко понять, какой специалист может помочь мне с контентом.
Какие задачи ему ставить, как называется такая должность, где такие люди водятся.
Как мне нанять этого/этих людей и при этом не разориться на красивом, но не продающем контенте.

Да-а. Производство контента - боль болючая для множества проектов. Найти своего золотого сотрудника - задача не из легких.

А у вас сейчас есть задача по найму сотрудников?
Ассистента, копирайтера, закупщика, проджекта...

Если интересно - ставьте огонек 🔥 под постом - напишу большой материал о том, как я нанимаю сотрудников.

А если больше интересует вопрос: "Как самому пилить крутой вовлекающий контент" - голосуем молнией. ⚡️

Как всегда - ориентируюсь на ваши запросы. 30 огней и сяду распаковывать эту часть своего опыта. Нет запроса - пишем что-то другое.

P.S.
Из готовых материалов по теме рекомендую: 9 вопросов, которые помогут нанять эффективного сотрудника.