Навигация по каналу, продолжение

Тайм-менеджмент
Методичка по самоорганизации: «Как взять все дела под контроль за 10 минут, используя 1 лист А4»
Расфокус
Как составить план на неделю
Опорная точка планирования
Тайм-менеджмент продюсера
Видео. Коротко об управлении задачами
Как выработать привычку вставать рано утром. Книга-тренинг
Запись мастер-класса по планированию
Легкий способ найти время на важное

Мышление
Тотальное доминирование
Риск
Свобода
Как сделать себе денег
Взрослый награждает себя сам
Три шага к персональной стратегии
От простого инженера до коуча с чеком миллион рублей – подкаст с Дмитрием Васильевым
Что значит «Я понял»

Конспекты
Десять фишек конверсионного вебинара
Задачи собственника Маричева/Рыкман
Как стартануть в инфобизе в 2024 году
Зачем продюсеру быть медийным
О чем писать в блоге
Как стать востребованным спикером
Смертельные ошибки онлайн-школ
Конспекты с выезда «Где вокруг свои». Сочи ноябрь 2023 г.

Личное/инсайты
Продажи от боли или от возможностей
Полезное действие этого блога
Мой архетип
Два типа людей
Хватить учиться. Пора зарабатывать!
Учат в школе
Этот День Победы
Весна в Сочи
Пять крутых поворотов моей жизни
Девять лет в инфобизе – главные выводы

С чего начать продвижение
#Польза

Вы же помните, что монетизация состоит из трех простых шагов:

Продукт.
Продвижение.
Продажи.

Когда ваш продукт создан и упакован в презентацию, собранную по понятной структуре, можно браться за продвижение.

И здесь тоже все просто.

Этап продвижения включает в себя три шага:
1. Упаковка канала.
2. Привлечение подписчиков.
3. Генерация полезного и прогревающего контента.

Разберем упаковку
Зачем вообще заморачиваться и тратить время на «входную группу» вашего канала?

Если канал упакован плохо:
- К вам приходит нецелевая аудитория.
- Цена подписчика в 2-3 раза выше, так как новым подписчикам непонятно, что здесь происходит, зачем подписываться на канал.
- Новые подписчики не вовлекаются в чтение материалов, не прогреваются к вам, вашему методу и продукту.

Все это самым прямым образом влияет на количество продаж.

Базовая упаковка канала включает в себя:
1. Аватарку.
2. Название.
3. Описание.
4. Закреп.
5. Стартовый контент или контентную воронку.

Раз уж мы договорились, что я демонстрирую все шаги на своем примере, решил сначала навести порядок в своем хозяйстве.

1. Поменял аватарку.
2. Скорректировал описание.
3. Переписал закреп и добавил в него новый список постов с встречающим контентом.
4. Поскольку раньше я практически не использовал теги при создании постов, сделал пост-навигацию, где новый подписчик может легко найти материалы по выбранной теме.
5. Составил список тегов, чтобы в будущем не пришлось снова делать навигацию вручную.

Собственно, все. Канал перепакован и готов к приему новых подписчиков.

Теперь базовые принципы упаковки вы можете посмотреть на примере моего канала.

Если хотите – могу написать подробную статью со всеми нюансами упаковки канала.

Давайте так – если наберем хотя бы 20 огоньков под этим постом, выделю время и сделаю.

Три первых шага в упаковке канала
#Польза

На большую статью по упаковке огоньков пока не хватает. Все понимаю – лето, жара, хочется потягивать сок с видом на океан, а не это вот все…

Поэтому давайте начнем с малого.
В коротком посте пробежимся по оформлению входной группы.

1. Аватарка – качественное фото, где хорошо видно ваше лицо. Неплохо будет, если подсветите картинку каким-то ярким фоном, чтобы выделялась в ленте среди других каналов. Дополнительные фоточки, раскрывающие вас как личность, не возбраняются. Про нейросеть, которая поможет вырезать фон, писал выше.

2. Название. Оптимальная формула – польза для читателей, выраженная в два слова, затем фамилия и имя автора. Более длинные названия не входят в экран. Примеры адекватных названий:
- Закупка на максималках| Дронова Ксения.
- Системный бизнес | Даянова Юлия.
- Продающие выступления | Родион Котин
- Фитнес-коуч | Екатерина Смирнова

3. Описание. В описание заходят те, кто сомневается, стоит подписываться на ваш канал или нет. Задача описания – показать ценность канала и побудить человека к чтению постов. Как понимаете, длинный список регалий эту задачу не выполняет. Лучше напишите, зачем читать канал каждый день, что полезного можно взять прямо сейчас, пригласите прочитать закреп, дайте контакт для связи – это уже будет круче, чем у 90% конкурентов.

Выглядит все предельно просто. Но стоит взяться за практическое воплощение – возникают вопросы и сомнения.

Поэтому предлагаю поштурмить совместно. Пишите в комментариях название и описание вашего канала, дам обратную связь.

Да и вообще – пора выходить из тени и начинать общаться. Проявленность начинается с малого, например, с участия в обсуждениях на этом блоге. 😉

Жду вас в комментариях. Начнем причинять друг другу непоправимую пользу.

И не забудьте поддержать автора огоньками под постом. 💪

Говорим с вами про упаковку каналов. А тут и свежий отзыв подоспел.
#Отзывы

Я директор онлайн-школы альтернативного образования для детей, действующей по принципам воспитания свободой. Эксперт по воспитанию и образованию детей и развитию эмоционального интеллекта. Семьи из 10 стран мира доверили нашей школе обучение детей.

Обращалась к Юрию по 2-м вопросам:
1. Дать обратную связь по стратегии развития проекта онлайн.

2. Помочь с упаковкой телеграм-канала. Пришло время развивать его серьезно, закупать рекламу, а канал был не упакован, не было понимания, на чём сделать акценты, чтобы новые посетители быстро понимали о чем канал и становились подписчиками.

В обоих случаях Юрий помог профессионально.

В первом случае подсветил конкретную измеримую цель и стратегию монетизации из 4 простых шагов.

Во втором - провел глубокую консультацию, где мы пересмотрели название и описание канала, распаковали ключевые смыслы и составили структуру закрепленного сообщения. После консультации Юрий помог собрать итоговый текст закрепа.

Теперь у меня новое название канала, понятное описание, ведущее в продуманный закреп, есть понимание, куда и как дальше двигаться в развитии проекта.

Также Юрий рекомендовал мне специалиста по закупу рекламы в телеграм.

Я очень довольна. Мне нравится подход Юрия: очень душевно, это первое. Ему не всё равно, и это очень чувствуется.

По ощущениям, его работа стоит дороже, чем он взял с меня))) и спасибо ему за это, между прочим. Всё четко по полочкам, по делу, тепло и серьёзно.

Рекомендую Юрия, как толкового продюсера и консультанта по ведению онлайн бизнеса, и просто, как отличного человека. А еще он чудесно играет на гитаре и поёт:)))

#Личное

Лучший способ провести выходные - выбраться на природу.
Можно с семьей, друзьями, а можно и в одиночку.

Природа живет без суеты, соприкосновение с ней охлаждает ум, разгоряченный гонкой за успешным успехом.

В один из выходных дней сел на велосипед и проехал 50км по лесной дороге.

Почему-то больше всего впечатлили разрушенные мосты. Встретились на пути пять или шесть раз. Дамбы из речных камней и земли, кое где еще остались уложенные сверху бревна.

Каких-то 100 лет назад, а то и меньше, люди прокладывали и укрепляли эти дороги, строили мосты, мечтали о красивой жизни: загрузить в телегу пару бочек домашнего винца, махнуть по прямой через горы к другу на побережье, погулять на свадебке...

Прошло несколько десятилетий - другие люди, ездят другими дорогами, мечтают о другом...

Хотя основа вроде и не поменялась - друзья, семья, мирное небо над головой, вера в свои силы и счастливое будущее.

В общем, выходные удались. Начинаю неделю в ресурсе.

https://www.relive.cc/view/vJOK5r38K5q

Убойный закреп – что показать новому подписчику, чтобы он остался в блоге и стал вашим фанатом
#Польза

Мы уже обсудили, какими должны быть аватарка, название и описание.

Финальным аккордом в базовой упаковке канала будет закрепленное сообщение.

Для начала разберем распространенные ошибки:

1. Нефункциональный закреп без понятной цели и структуры: «Привет, я Вася, и здесь я расскажу вам про…»
2. Перегруз регалиями. Познакомиться ближе еще успеете, если закреп сработает, и новый подписчик останется на канале.
3. Теги и ссылки в начале сообщения – люди пропустят половину смыслов из вашего закрепа т.к. уйдут по первым же открытым ссылкам.
4. Ссылки, которые уводят на внешние ресурсы: ютюб, вк, инста – важно оставить подписчика внутри ТГ и внутри своего канала.
5. Продажа в лоб или призыв задонатить. И то и другое требует предварительного прогрева.


Главная задача закрепа – дать человеку причину читать вас дальше и побудить сделать это немедленно.

Начните с самых острых болей вашей аудитории, подав их в форме вопроса:

Например:

Как создать дорогой инфопродукт, упаковать тг-канал, набрать подписчиков, донести смыслы и зарабатывать на своих знаниях от 300к в месяц

Второй шаг – расскажите о себе. Только самые яркие факты, которые имеют отношение к выбранной теме канала. Не превращайте закреп в резюме с хедхантера.

Третий шаг – призыв на подписку, реакции и комментарии. Самый простой способ получить что-то от людей – открыто попросить об этом.

Финальный блок – навигация по каналу и вовлечение в контентную воронку. Выберите несколько постов, которые вызвали максимальный отклик у читателей, и разместите ссылки на них. В конце каждого такого поста желательно сделать ссылку на следующий, чтобы читателю было удобно двигаться от поста к посту.

Здесь также самое время поделиться полезностью и предложить связаться с вами для решения какой-то мини-проблемы.

Закреп можно делать и более сложным – добавить информацию про текущий челлендж, продать вашу нишу и метод решения проблем, отработать возражения – но мы сейчас не будем в это углубляться.

Маленькая практика лучше самой глубокой теории. Если действительно хотите сделать крутой закреп – сядьте и напишите свой вариант, и скидывайте его в комментарии к этому посту.

В ближайшие 48 часов готов разобрать каждого и дать развернутую обратную связь текстом или голосом.

Друзья, нас с вами на канале уже более 500 человек. 🏆🏆🏆

Что особенно приятно - достигнут этот результат преимущественно бесплатными методами.

Это первая планка, после которой многие мои знакомые эксперты вдруг осознают, что им, оказывается, есть для кого писать! И начинают вести канал более ответственно :)

Я тоже очень вдохновляюсь, когда вижу под постами ваши огоньки и комментарии.

Поэтому не жалейте натруженных рук - смело тыкайте в огонек, а также задавайте вопросы и скидывайте свои материалы на разбор в комментариях под предыдущим постом, где я рассказал о создании конверсионного закрепа.

Много тем для новых постов черпаю в личном общении. Поэтому сильно не удивляйтесь, если однажды постучусь к вам в личку и спрошу: "Как вам мой канал, что стоит добавить, чтобы он стал более полезным?"

Если вы продвигаете что-то онлайн, отличной идеей будет рассказать о себе, используя пост-нетворкинг.

Идет тематическая конфа по телеграм. Пополняю коллекцию полезных фишек.

Как легко создавать полезный контент для канала и повышать лояльность подписчиков – три ключевых лайфхака с первого дня конференции по телеграм
#Польза

Заведите копилку идей
Придумывать идеи для постов и собственно создавать текст – две разные задачи. Идея может прийти в любой момент, важно сразу записать её в отдельный файл или заметку. Когда придет время создавать контент, заглядываем в копилку идей и выбираем то, что откликается. Так вести канал становится гораздо легче.

В список идей можно вносить:
Повторяющиеся фразы клиентов или подписчиков.
Комментарии с прямых эфиров.
Свои ответы на вопросы клиентов и подписчиков.
Свои «коронные фразы» с эфиров или разборов.
Частые проблемы и запросы людей из комментариев под постами.
Яркие примеры и метафоры от спикеров из других ниш.
Все, что пришло в голову и кажется вам интересным.

Возьмите готовый контент-план в смежной нише
Простой лайфхак, чтобы за 10 минут сгенерить контент-план, который гарантированно будет интересен подписчикам.

1. Находите интересного автора в смежной нише.
2. Скачиваете его канал.
3. Закидываете в джипити.
4. Просите джипити проанализировать предложенный материал и на этой основе предложить контент-план для вашей темы.
5. Выбираете из готовых тем то, что вам откликается, и расшиваете в посты на свой канал.


Больше простых и быстрых решений
В ответ на вопросы подписчиков давайте максимально простые и быстрые решения. Далеко не всегда оптимальный путь – это личная встреча или диагностика. Иногда достаточно двухминутного подкаста, ссылки на готовый пост, гайд, урок. Простые решения показывают вашу экспертность и прогревают к более глубокому взаимодействию.

Еще один лайфхак смотрите в комментах.

С какими трудностями вы встречаетесь при создании контента? Где берете идеи для своих постов? Пользуетесь ли нейросетями и для чего именно? Велком в комментарии, обсудим. Как всегда, на все вопросы отвечаю лично.

Хотите больше материалов в таком духе – жмите 👍 чтобы поддержать энтузиазм автора. 😉

Думаю о том, какой материал выложить на канале на следующей неделе. Хочу сделать в том числе развернутую статью. Но есть вопрос - какая тема вам нужней прямо сейчас. Голосуйте в опросе ниже. Что нужней, с того и начнем.

#Улыбатор
Для легкого пятничного настроения. Прикольная микро-фишка с конференции по телеге.

Если вы отправляете в комменты под постом некоторые эмодзи - телеграм запускает тематическую игру. Можно играть, пока не выиграешь :)

Ищите эмодзи в разделе "Занятия" и играйте под этим постом.

Так, друзья. Вижу, что вы проголосовали за бесплатный набор подписчиков и уже готовлю материал по этому вопросу.

Сегодня выложу статью, где раскрою 7 методов, которые помогли мне набрать первых 500 подписчиков в канал бесплатными методами.

Огонек, если ждете.

Как бесплатно привлечь в свой канал первых 300-500 подписчиков и почему это важно
#Польза

Сделал для вас подробную статью.

https://telegra.ph/Kak-besplatno-nabrat-pervye-300-500-podpischikov-v-telegram-kanal-07-24

Читайте, вдохновляйтесь и велком в комментарии.

Обсудим, что еще сейчас работает. Какие методы бесплатного продвижения знаете и применяете вы? Что из перечисленного в статье уже пробовали, что узнали нового и хотите попробовать? Можно задать вопросы, если какая-то из механик не совсем понятна.

Как всегда отвечаю на все вопросы лично.

P.S.
Закину в комменты еще один метод, который не вошел в статью.

Самый короткий путь к деньгам в телеграм

Когда эксперт решает, что пора уже начать зарабатывать на своем опыте, начинается «долина смерти»:

- Я столько сил, времени и денег вложил в то, чтобы стать экспертом, а заработать на этом достойные деньги не получается.
- Веду блог и соцсети, а продаж нет. Сарафанка не работает, блог не растет, подписчики не превращаются в клиентов.
- С повторными продажами тоже грусть-тоска. Решаю проблему за одну встречу, и больше человек не возвращается.
- Непонятно, как нарастить доход и сделать его стабильным.
- Перепробовал все, но в моем случае ничего не работает.

Если для вас важнее денежный результат, а не танцы на граблях и романтика самостоятельного поиска, приглашаю пообщаться.

За час-полтора мы:
1. Разберем, чего не хватает вашему проекту для кратного масштабирования.
2. Определим стратегию выхода на доход 300-500 тысяч в месяц.
3. При необходимости проанализируем упаковку вашего телеграм-канала.
4. Если захотите, предложу формат совместной работы над вашим проектом.

Чтобы записаться на созвон, напишите мне в личку «НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ».

Я задам пару вопросов о вашем проекте, чтобы быть уверенным, что действительно смогу помочь. А потом согласуем удобное время для созвона.

Если вы в инфобизнесе хотя бы 3-4 года, то видите, как меняется рынок.

Раньше любой эксперт мог собрать вебинар на коленке, закупить регистрации по 50-100 рублей, провести эфир, получить автооплаты и нормально жить на эти деньги.

Сейчас, когда трафик стал в 10 раз дороже, вебинары и автовебинары работают только у профессиональных игроков с большой аудиторией и бюджетами на рекламу.

Проводить только разовые консультации тоже смерти подобно. Цена привлечения нового клиента платными методами, как правило, выше стоимости консультации.

Решение в том, чтобы аккумулировать подписчиков в телеграм-канале, прогревать полезным контентом, продавать свою работу и комплексное решение проблемы клиента по высокой цене.

Звучит очень просто, но итоговый финансовый результат зависит от нюансов, которые есть на каждом из этапов внедрения этого подхода. Именно поэтому эксперты ко мне и обращаются.

Кто я и почему нам стоит пообщаться:

Юрий Окунев:
- 10 лет офлайн-бизнеса и управление своей компанией с оборотом до 40 млн в год.
- 9 лет опыта в сфере онлайн-образования.
- Упаковал смыслы на 60+запусков с общей выручкой более 150 млн рублей.
- Как продюсер онлайн-школы запустил 2 продукта с общей выручкой 11,5 млн рублей.
- Раскрутил тг-канал эксперта с 500 до 7500 подписчиков.
- Веду собственный тг-канал о монетизации экспертности. Все, чем делюсь, пройдено на своем опыте.

Если прямо сейчас ваша задача – выстроить систему заработка на своем опыте и знаниях – записывайтесь на созвон.

Для этого пишите мне в личку @yuriokunev «НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ».

Пообщаемся, и через час вы выйдете с пошаговым планом действий, который сможете реализовать сами или с моей помощью.

Где вы видите грань выдачи бесплатной пользы в канале, и того, что готовы отдавать только на консультациях и обучении?

Не в первый раз слышу этот вопрос. Он волнует многих экспертов, а значит, заслуживает того, чтобы разобраться подробнее.

Ключевая идея, которой я придерживаюсь – не бойтесь перекормить пользой.

Люди – не дураки. Если от взаимодействия с вами их жизнь меняется к лучшему, они захотят продолжить общение, в том числе в платных форматах.

Выложить в канал все свои знания и опыт невозможно физически. Да это и не та цель, к которой мы стремимся.

Вот сходил на конференцию по телеграм, где выступало 18 спикеров. Каждый принес 10-15 практичных фишек - бери и внедряй. Но из всего этого в канал попало лишь 3 рекомендации, которые мне особенно откликнулись.

Другой пример:

В онлайн-школе аюрведы мы провели 58 бесплатных вебинаров, каждый из которых содержал контентный блок с концентрированной пользой. Результат – 10 потоков на флагманский курс с чеком 45к. Рост базы в 15 раз.

Даже если задаться целью передать подписчикам все, что нужно для получения результата в вашей нише, на это уйдут месяцы, а в некоторых случаях - годы.

Когда вы последний раз листали канал любимого эксперта на год или два назад, в попытках реконструировать его метод? Вот и я тоже за собой такого не припоминаю. Если эксперт и метод откликаются, гораздо проще зайти в личную работу, чем заниматься археологией.

На консультациях действует тот же принцип.
У встречи есть понятная структура, которая помогает дать человеку максимум пользы с первого касания. В личном общении сделать это проще, поскольку вы видите ситуацию человека, и автоматически подтягиваете из своего опыта и знаний именно те инструменты, которые нужны для решения проблемы здесь и сейчас.

Не бойтесь причинять людям непоправимую пользу. Это не альтруизм, а инвестиции в ваше обеспеченное будущее.

Не получается продавать в блоге – в чем причина?

Провел вчера два разбора из десяти запланированных на ближайшие 2 недели.

Запрос с первого разбора: «Не получается продавать в блоге, вероятно, не попадаю в ЦА».

Пример настолько показателен, что решил разобрать его в канале.

Если продаж нет, и проект не приносит деньги, в голове эксперта крутится множество возможных причин: не попадаю в целевую аудиторию, не конвертит воронка, не заходит оффер, слабоват контент и т.д. и т.п.

На каждую проблему есть несколько вариантов решений: провести кастдевы, переписать вебинар, придумать новый продукт и оффер, пройти еще вот этот курс, а потом вон тот...
Десятки идей, и на проверку каждой из них требуется немало денег и времени.

В итоге человек месяцы и годы топчется на одном месте, все время находясь в состоянии бурной деятельности и периодически влетая в выгорание.

А между тем, у каждой ситуации обычно есть простое и понятное решение.
В примере выше дело было не в том, что аудитория не та, а в том, что:

А. Подписчиков в блоге слишком мало.
Б. Стоимость продукта не позволяет их привлекать.

Напомню базовую математику заработка в телеграм:

Ваш продукт покупает в среднем 1% новых подписчиков.
Если на канале 100 человек – можно рассчитывать на одну продажу.
Для следующей продажи нужно привлечь еще 100 подписчиков.

А из этого следует важный вывод.

Цена вашего продукта или услуги не может быть ниже, чем цена привлечения 100 новых подписчиков.

В мягких нишах: здоровье, психология, эзотерика – цена подписчика сегодня в среднем 150 рублей, а значит, цена привлечения нового клиента – 15000 рублей. В твердых – маркетинг, бизнес, продюсирование вдвое больше.

Участница разбора поняла, что потенциал текущей аудитории исчерпан, а привлекать новую, имея продукт с чеком 5000 рублей – провальная затея. Фокус внимания естественным образом сместился на развитие текущего бизнеса и создание нового продукта на этой основе.

Монетизация – простая штука, если следовать понятной системе. Проверьте себя через эти пять вопросов:

1. Есть ли у вас продукт, который стоит хотя бы в 2-3 раза дороже, чем привлечение сотни новых подписчиков? Упакован ли продукт так, чтобы новому клиенту было ясно, за что он платит и почему это выгодно.

2. Упакован ли ваш канал так, чтобы люди сходу понимали, что здесь полезного, ради чего стоит подписываться и читать ваши материалы.

3. Знаете ли вы, как привлечь новых подписчиков в канал по приемлемой цене или бесплатными методами.

4. Есть ли понимание, что писать в канале, чтобы люди прогревались, осознавали свою боль, видели, что у вас есть хорошее решение.

5. Есть ли четкая структура персональной консультации, которая дает пользу в моменте и открывает возможность зайти в более серьезную работу тем, кто к этому готов.

Это простая пятибалльная шкала – напишите в комментариях, сколько баллов сегодня у вашего проекта.