#Подслушано #Польза #Продюсерская

Десять фишек для конверсионного вебинара

Тезисы с закрытого эфира Татьяны Маричевой.
Сохраняю для себя. Но, возможно, и вам будет полезно.

▪️Открывающий вопрос и «с места в карьер»
Убираем 30 первых слайдов и начинаем сразу с мяса, чтобы аудитория не разгонялась долго.

▪️Сторителлинг только под точку А и Б клиента
Убираем долгие истории, выделяем точку А и Б клиента и рассказываем только те истории, которые ровно про этот переход. И желательно сразу в истории делать полезные вставки.

▪️Клиенты продают вместо нас
Встраиваем клиентов в продажу. Например, наши опытные ученики что-то делают и параллельно рассказывают истории — рисуют, лепят, красят.

▪️Разорванная практика — техника «Мистер Бист»
Начинаем что-то делать, а чтобы увидеть результат — нужно просидеть продажу полностью. Например, торт, рисунок или финальное изделие.

▪️Скрипты модераторов
Садимся сами модерировать вебинар и работаем как нормальный дожимающий продавец. И прорабатываем скрипты и финансовую мотивацию модераторов для вебов.

▪️Повышение тарифа при оплате сегодня
Создаем пакетные предложения, которые жалко отдавать и устраиваем акцию, например: купи прямо на вебе средний тариф и получишь доступ к ВИП.

▪️Дегустация в кадре
Пробуем то что получилось в конце и прямо в моменте продаем.

▪️Продажи через визуал
Для визуальных продуктов нужно, чтобы каждый слайд показывал результат. Вставляем картинки на фон слайдов, потом говорим, что всё это работы учеников.

▪️Марафон разборов чего-то конкретного — офферов, анкет, объявлений, текстов
Выбираем что-то конкретное и ценное на разбор и разбираем это, чтобы подсветить людям их некомпетентность в этой узкой теме и необходимость учиться.

▪️Аудит прямо в моменте — тестирование по темам курса словами из кастдева
Проводим тестирование целевой аудитории и просим их отвечать на вопросы цифрами, в конце даем итоговый результат. Коллективная диагностика.

▪️Продажи по нишам
Собираем всех, кто сомневается «А мне конкретно подойдет?" и продаем им лично на примере кейсов — вот тебе подойдет в такой ситуации, и тебе подойдет в такой ситуации.

Ребята, на отдыхе иногда такие идеи приходят! Вчера вечером оч крутая мыль пришла: как максимально просто решить сразу все вопросы продажи своих услуг. Не только запилить крутой продукт, но сразу создать простейшую систему для его продвижения, которая обеспечит постоянный приток новых клиентов.

Потребуется пара недель на докрутку и тесты. Если результат будет такой, как я предполагаю, обязательно с вами поделюсь.

Какой подход к монетизации экспертности вы выбираете?

Монетизация экспертности, если говорить просто, состоит из трех элементов:
1. Продукт.
2. Продвижение.
3. Продажи.

О продукте на моем канале уже достаточно материалов. Ключевые шаги по созданию продукта можете изучить в этой статье.

В том, что касается продвижения и продаж, есть два основных подхода.

1. Работа с холодным трафиком

Суть в том, чтобы буквально в момент знакомства донести ключевые идеи и ценность своего предложения новым клиентам. Городить автовебинарную или автомарафонную воронку на старте проекта слишком накладно, поэтому мы выбираем более простой сценарий.

Воронка выглядит так:

1. Рекламный креатив.
2. Лидмагнит, который актуализирует боли и потребности клиента, раскрывает ваш авторский метод как способ их решения, закрывает клиента на консультацию.
3. Личная встреча, где вы квалифицируете клиента, показываете, как ваш метод поможет решить конкретно его задачу, и закрываете сделку.

Плюсы – такой подход генерирует поток клиентов без необходимости постоянно вести блог и создавать контент. Запустить такую воронку можно очень быстро – за 2-3 недели.

Минусы – это холодный трафик, и конверсия в продажу, даже с личных встреч, может быть не очень высокой. Клиенты, которые не купили сразу, выпадают из сферы вашего влияния.

Важный нюанс – окупаемость этой модели напрямую зависит от структуры лидмагнита, от того, какие смыслы вы доносите на каждом этапе воронки, насколько четко они попадают в боли и потребности аудитории.

2. Блогерская модель

В этой модели воронка выглядит следующим образом:

1. Клиент видит рекламу.
2. Переходит на ваш блог.
3. Какое-то время читает контент блога, знакомится с вами и вашим методом, прогревается.
4. Приходит на личную встречу или эфир, покупает продукт.

Плюсы – подписчик блога остается с вами длительное время, может комфортно, безопасно, в своем темпе познакомиться с вашим методом и подходом. Даже если человек не покупает ничего в моменте, вы остаетесь с ним на связи, и он может принять решение о покупке позже. Конверсия с личных встреч и эфиров существенно возрастает, так как на них приходят люди, которые уже вас знают и ценят.

Минусы – нужно постоянно генерировать контент, вести блог, развивать личный бренд.

Важный нюанс – отсидеться в кустах не получится. Люди покупают у людей – нужно рассказывать не только о продукте, но и о себе, о своих ценностях, принципах, лайфстайле.

⁉️Внимание – важный вопрос.

Какой подход вам больше откликается. Каким путем вы идете к монетизации или хотели бы идти?

От ваших ответов зависит, какой контент появится на канале в ближайшие недели. Я могу раскрыть и тот и другой путь, но хотелось бы, чтобы контент и канал были для вас максимально полезными.

P.S.
Если есть вопросы и соображения по теме поста - вэлком в комментарии - обсудим.

Спасибо всем, кто выделил минуту времени и выбрал один из вариантов в опросе.

А если вы этого еще не сделали - жмякните на кнопочку в опросе выше. Получите плюсик в карму и контент, который ближе к вашим интересам.

⁉️ Хотите реалити по монетизации?

Ребята - еще раз спасибо за участие в предыдущем опросе. 100 голосов - это уже статистически достоверная выборка!.

По результатам видим, что большинство из вас склоняются к монетизации экспертности через ведение и раскрутку собственного блога.

Решено - буду раскрывать в канале именно этот маршрут.

Чтобы было максимально наглядно, покажу все этапы монетизации на собственном примере. Думаю, это будет для вас интересней и полезней, чем просто выкладка тех или иных инструментов.

Сможете заглянуть за кулисы, посмотреть на процесс монетизации со стороны разработчика и даже поучаствовать в генерации идей. Планирую периодически обращаться к вам за советом!

С чего же начнем?

Правильно. С упаковки инфопродукта!

1. Нет продукта - нет монетизации. Даже гениальный продавец ничего не заработает без продукта.

2. Нет продукта - нет системы в контенте. Суть продукта - маршрут ученика из точки А в точку Б. На каждом шагу есть масса нюансов, о которых можно рассказывать в канале - это безграничная матрица для генерации контента. И не абы какого, а однозначно интересного.

3. Нет продукта - нет результатов и кейсов. Материалы канала полезны, но для быстрого прорыва, как правило, нужна глубокая личная работа. Поэтому совершенно логично будет взять несколько человек и провести их к результатам за руку.

Если вам нравится такой план - набросайте огней. Завтра покажу, как выглядит матрица распаковки продукта.

Матрица распаковки продукта

Суть продукта - маршрут ученика из точки А в точку Б.

Времена, когда продуктом считался некий полезный контент, давно прошли. Любой контент стоит тысячу рублей. За что же тогда люди платят по 100, 200, 500 тысяч или больше? За то, что вы проведете их к результату кратчайшим маршрутом и не дадите слиться по дороге.

Распаковка продукта – это создание такого маршрута.

Фиксируем точку А и точку Б, последовательность шагов и этапов, результат каждого шага, действия, которые ученику нужно совершить, чтобы получить заявленный результат.

К каждому шагу подбираем усилители: дополнительные материалы, шаблоны, инструкции, готовые схемы, контакты подрядчиков – все, что поможет ученику получить результат быстрей и легче.

Итоговая табличка выглядит примерно так:
https://www.youtube.com/embed/VQKt3imG518?si=ivVqCOA2N3x1VoXV

После того как продукт распакован, нужно описать этот маршрут так, чтобы потенциальному клиенту хотелось его пройти, сделать из вашей рабочей таблички продающую презентацию.

Хотите увидеть, как это выглядит?

Голосуйте огонечками под постом, разработаю презу и покажу вам.

Монетизация экспертности в 20 слайдах

Продолжаю на своем примере показывать шаги по монетизации знаний и опыта.

Когда вы определились с внутренним наполнением продукта, решили по каким именно этапам ученик пойдет к результату, маршрут нужно оформить в продающую презентацию.

Ключевой критерий здесь – простота и ясность.
Маршрут должен быть логичным, понятным, выполнимым.

Каждый шаг закрывает конкретную боль или помогает преодолеть барьер, на котором без наставника можно увязнуть на недели и месяцы.

Технические и организационные вопросы в такой презентации можно упустить. Говорим только о том, что важно и интересно для клиента.

Презентацию можно:
1. Использовать для продаж на личных встречах.
2. Отправлять потенциальным клиентам/партнерам.
3. Передать дизайнеру для оформления продающей страницы продукта.
4. Использовать как матрицу для генерации идей по контенту.
5. Передать методологу для проработки поурочных материалов и образовательной среды.

Что самое важное, как только ваш продукт упакован, можно переходить к следующему этапу монетизации – продвижению!

Есть множество ошибок, которые каждый из нас может допустить, при упаковке продукта. Не буду их перечислять, лучше дам простое и универсальное решение – покажите презентацию знакомым и спросите, что они думают по этому поводу. От самых очевидных ляпов это вас точно застрахует.

Даже гениальные маркетологи, которые по микронам разбирают проекты других людей, когда речь заходит о собственном продукте, допускают нелепые ошибки.

Я сам делаю все то, о чем рассказываю вам.

И сейчас – прошу вашей помощи и обратной связи по упаковке моего продукта.

Понимаю, что далеко не каждый мой подписчик спит и видит себя богатым экспертом, поэтому не буду выкладывать презу в открытый доступ.

Но если вам интересно увидеть пример упакованного продукта, взглянуть на простой маршрут монетизации экспертности, и вы готовы поделиться своими соображениями по этому поводу –

ставьте + в комментариях. Скину презентацию вам в личку.

Теги для навигации по каналу

Пересмотрел публикации в канале и создал пост-оглавление.

По ходу четко выделилось несколько тем, по которым можно сгруппировать материалы.

Обновил список тегов. Буду размечать ими новые посты.

#Польза - шаблоны, таблицы, экспертные советы по заработку онлайн и построению инфобизнеса.
#Продукт – нюансы создания своего инфопродукта
#Контент - как создавать контент блоге и соцсетях
#Продажи
#Наставничество - тонкости этого формата заработка.
#Продюсерская - лайфхаки и инструменты для инфопродюсера.

#Нейро – фишки по использованию нейросетей.
#ТМ – твйм-менеджмент
#Конспекты - с платного обучения и эфиров с топами рынка.
#Мышление - о том, что определяет доход или его отсутствие
#Ресурс - где взять энергию для действий.
#Личное - инсайты, размышления, жизненный опыт.
#Красота - фотоотчеты с интересных локаций.
#Отзывы- впечатления и результаты людей после сотрудничества со мной .

Навигация по каналу

В продолжение поста-знакомства, и поста с хештегами
Материалы канала, сгруппированные по темам.

Продукт
Один вопрос, который даст вам больше, чем трехчасовая распаковка личности
Почему распаковки не работают
Жизненный метод, как основа уникального продукта и высоких продаж
Как сделать экспресс-упаковку продукта
Как и зачем определять свою целевую аудиторию
Что хотят и чего боятся люди при создании своего инфопродукта
Как в сто раз повысить ценность своего продукта
Что добавить в продукт, чтобы удвоить продажи
Ошибка на миллион: почему разовые консультации не работают
Пять вопросов, которые помогут найти свой продукт с высоким чеком
Универсальный продукт или работа под клиента – что выбрать?
Три решения, от которых зависит успех или неудача вашего проекта
Матрица распаковки продукта
Как создать свой инфопродукт с высоким чеком. Пошаговая инструкция.

Контент
Контент-план и три типа клиентов
Как быстро сделать текст с высокой конверсией
Схема прогрева «ЛЭПТОП»
14 главных триггеров
Как назвать свой телеграм-канал
Почему ваш экспертный блог не приводит клиентов
Нужны ли в блоге фото красивых локаций
Не знаю, о чем писать в блоге - как решить проблему раз и навсегда

Продажи
Структура продажи с диагностик
Как брать много денег за свои услуги
Продажи с человеческим лицом
Продажи от боли или от возможностей
Почему консультации приносят мало продаж
Как эксперту привлекать клиентов и зарабатывать больше в 2024 году. Подкаст

Наставничество
Пять путей для монетизации экспертности
Пять плюсов наставничества
Наставник – это не профессия
Каких клиентов брать в наставничество
Зачем предпринимателю наставник
Сколько должно стоить наставничество
Как я провожу разборы, чтобы дать участникам максимальную пользу
Стратегия роста в инфобизнесе – 7 шагов
Какой подход к монетизации экспертности вы выбираете?
Монетизация экспертности в 20 слайдах
На чем заработать этим летом

Энергия
Техника «Рывок»
Как получить энергию на достижение целей
Где взять энергию на действия – техника «Артефакт»
Заплати себе
Как преодолеть внутренний кризис и выгорание – метод НЛО
Матрица ресурсного состояния – как подключиться к бесконечному источнику энергии

Тараканы
Что мешает зарабатывать и развиваться
Восемь способов не расти
Три барьера на пути к доходу
Что мешает зарабатывать на своей экспертности
Создать и запустить свой инфопродукт очень сложно

Нейро
Сервис генерации презентаций
Опция «пересказ» от яндекса – конспект вебинара за 3 минуты
GPT научился рисовать
Лайфхаки по GPT
Как исследовать ЦА с помощью нейросети - пример промта
Генерация картинок в GPT – новый уровень
Как эффективно пользоваться Perplexit
Как за 30 секунд убрать фон с фото или создать оригинальную аватарку с помощью ИИ
Умный ИИ-ассистент для записи онлайн-встреч и переговоров

Продюсерская
Контентная матрица продающего вебинара
Законченная работа сотрудника
Что делать, если проект не запускается
Шаблон для кастдева
Как делать кастдевы быстрей
Воронка найма
Как заработать 500 000р за три дня
Оргсхема
Пример оргсхемы
Каскадная модель запусков
Каскадная воронка - отчет
Как починить трафик
Простой критерий профессионализма
4 типа ваших клиентов по Хани и Мамфорду
Когда эксперту нужен продюсер
Как масштабировать проект через контакт с большой идеей
9 вопросов, которые помогут нанять эффективного сотрудника

Пост-нетворкинг – здесь можно заявить о себе, найти новых друзей и клиентов.

Навигация по каналу, продолжение

Тайм-менеджмент
Методичка по самоорганизации: «Как взять все дела под контроль за 10 минут, используя 1 лист А4»
Расфокус
Как составить план на неделю
Опорная точка планирования
Тайм-менеджмент продюсера
Видео. Коротко об управлении задачами
Как выработать привычку вставать рано утром. Книга-тренинг
Запись мастер-класса по планированию
Легкий способ найти время на важное

Мышление
Тотальное доминирование
Риск
Свобода
Как сделать себе денег
Взрослый награждает себя сам
Три шага к персональной стратегии
От простого инженера до коуча с чеком миллион рублей – подкаст с Дмитрием Васильевым
Что значит «Я понял»

Конспекты
Десять фишек конверсионного вебинара
Задачи собственника Маричева/Рыкман
Как стартануть в инфобизе в 2024 году
Зачем продюсеру быть медийным
О чем писать в блоге
Как стать востребованным спикером
Смертельные ошибки онлайн-школ
Конспекты с выезда «Где вокруг свои». Сочи ноябрь 2023 г.

Личное/инсайты
Продажи от боли или от возможностей
Полезное действие этого блога
Мой архетип
Два типа людей
Хватить учиться. Пора зарабатывать!
Учат в школе
Этот День Победы
Весна в Сочи
Пять крутых поворотов моей жизни
Девять лет в инфобизе – главные выводы

С чего начать продвижение
#Польза

Вы же помните, что монетизация состоит из трех простых шагов:

Продукт.
Продвижение.
Продажи.

Когда ваш продукт создан и упакован в презентацию, собранную по понятной структуре, можно браться за продвижение.

И здесь тоже все просто.

Этап продвижения включает в себя три шага:
1. Упаковка канала.
2. Привлечение подписчиков.
3. Генерация полезного и прогревающего контента.

Разберем упаковку
Зачем вообще заморачиваться и тратить время на «входную группу» вашего канала?

Если канал упакован плохо:
- К вам приходит нецелевая аудитория.
- Цена подписчика в 2-3 раза выше, так как новым подписчикам непонятно, что здесь происходит, зачем подписываться на канал.
- Новые подписчики не вовлекаются в чтение материалов, не прогреваются к вам, вашему методу и продукту.

Все это самым прямым образом влияет на количество продаж.

Базовая упаковка канала включает в себя:
1. Аватарку.
2. Название.
3. Описание.
4. Закреп.
5. Стартовый контент или контентную воронку.

Раз уж мы договорились, что я демонстрирую все шаги на своем примере, решил сначала навести порядок в своем хозяйстве.

1. Поменял аватарку.
2. Скорректировал описание.
3. Переписал закреп и добавил в него новый список постов с встречающим контентом.
4. Поскольку раньше я практически не использовал теги при создании постов, сделал пост-навигацию, где новый подписчик может легко найти материалы по выбранной теме.
5. Составил список тегов, чтобы в будущем не пришлось снова делать навигацию вручную.

Собственно, все. Канал перепакован и готов к приему новых подписчиков.

Теперь базовые принципы упаковки вы можете посмотреть на примере моего канала.

Если хотите – могу написать подробную статью со всеми нюансами упаковки канала.

Давайте так – если наберем хотя бы 20 огоньков под этим постом, выделю время и сделаю.

Три первых шага в упаковке канала
#Польза

На большую статью по упаковке огоньков пока не хватает. Все понимаю – лето, жара, хочется потягивать сок с видом на океан, а не это вот все…

Поэтому давайте начнем с малого.
В коротком посте пробежимся по оформлению входной группы.

1. Аватарка – качественное фото, где хорошо видно ваше лицо. Неплохо будет, если подсветите картинку каким-то ярким фоном, чтобы выделялась в ленте среди других каналов. Дополнительные фоточки, раскрывающие вас как личность, не возбраняются. Про нейросеть, которая поможет вырезать фон, писал выше.

2. Название. Оптимальная формула – польза для читателей, выраженная в два слова, затем фамилия и имя автора. Более длинные названия не входят в экран. Примеры адекватных названий:
- Закупка на максималках| Дронова Ксения.
- Системный бизнес | Даянова Юлия.
- Продающие выступления | Родион Котин
- Фитнес-коуч | Екатерина Смирнова

3. Описание. В описание заходят те, кто сомневается, стоит подписываться на ваш канал или нет. Задача описания – показать ценность канала и побудить человека к чтению постов. Как понимаете, длинный список регалий эту задачу не выполняет. Лучше напишите, зачем читать канал каждый день, что полезного можно взять прямо сейчас, пригласите прочитать закреп, дайте контакт для связи – это уже будет круче, чем у 90% конкурентов.

Выглядит все предельно просто. Но стоит взяться за практическое воплощение – возникают вопросы и сомнения.

Поэтому предлагаю поштурмить совместно. Пишите в комментариях название и описание вашего канала, дам обратную связь.

Да и вообще – пора выходить из тени и начинать общаться. Проявленность начинается с малого, например, с участия в обсуждениях на этом блоге. 😉

Жду вас в комментариях. Начнем причинять друг другу непоправимую пользу.

И не забудьте поддержать автора огоньками под постом. 💪

Говорим с вами про упаковку каналов. А тут и свежий отзыв подоспел.
#Отзывы