Контентная матрица продающего вебинара.
#Польза

Сегодня, гуляя по набережной Новороссийска, переслушивал лекции ШП по структуре вебинара.

Захотелось собрать опорную табличку, для формирования контентной части.

По вертикали – основные блоки. По горизонтали – контентные модули, которыми можно эти блоки наполнять.

Получилось примерно как на картинке. Идея таблички в том, что если контент не вписывается в матрицу – это скорей всего не продающий контент. И его надо заменить или адаптировать.

А вот ссылка на саму табличку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/18Q01_oxUVEZfThvdANxZzOrfhpZ7U87fwugP3vgc1Tg/edit?usp=sharing

Законченная работа сотрудника.
#Польза
Начинаю эту рабочую неделю во вторник и первым пунктом – созвон с наставниками и командой с текущего потока школы продюсеров.

Ключевой инсайт с сегодняшнего созвона - чтобы получить максимум от работы с наставниками, нужно привлекать их не к исполнению, а к принятию решений.

Можно спросить: «А как сделать запуск с экспертом, у которого нет аудитории?»

А можно спросить: «Посмотрите, у меня есть три эксперта, вот их ниша, охваты, результаты кастдевов, вот, что нам удалось сделать с момента запуска. Я оцениваю это так и так, и считаю, что работать дальше, стоит вот с этим экспертом. А вы, что скажете?"

Чувствуете разницу в подходе?

Тот же принцип работает, если вы встаете в позицию наставника или руководителя. Гораздо круче, когда сотрудник или ученик приходит с конкретными данными и решением, которое он по этим данным принял. Вы можете в моменте всё проверить, и подсказать какой путь будет лучшим.

В админтехнологии для этого есть даже специальный бланк. Называется «законченная работа сотрудника».

Что делать, если проект не запускается
#Польза

Пока проект в «долине смерти», задача предпринимателя — найти рабочую связку:
схему, при которой на вложенный в рекламу рубль, получаешь два, три или больше.

В продюсировании рабочая связка состоит из пяти элементов:
1. Аудитория.
2. Эксперт.
3. Продукт.
4. Воронка.
5. Трафик.
Первое действие – быстрый тест гипотезы по аудитории, эксперту и продукту.
Для этого создаем MVP – минимально жизнеспособный продукт и предлагаем его аудитории эксперта. Если продукт не продается – здесь что-то не так.

Не та аудитория.
Не тот продукт.
Не тот эксперт.

Если не удается легко сделать первые продажи, есть два сценария.
1. Идти и исследовать аудиторию. Спрашивать, что вы хотите от этого эксперта, за что готовы платить, каким должен быть продукт.
2. Искать другого эксперта.

К чему вся эта теория?

К тому, что за месяц с экспертом, с которым я пошел по программе БДСМ (быстрые деньги с Маричевой), быстрых денег сделать не удалось. Сегодня созвонились и решили поставить проект на паузу.

Ну что ж я в любом случае в выигрыше: освоил программу БДСМ не в теории, а с конкретным экспертом, словил свои инсайты, прокачал продюсерские скилы, сделал выводы – это гораздо лучше, чем не делать ничего, или просто прочитать материалы.

Фокус – наше всё. Из трех денежных проектов осталось два, и есть серьезный соблазн в октябре оставить только один, чтобы сфокусироваться на 100%.

Нужен ли вам наставник?

Наставник это катализатор изменений. Его основная роль – отсечь 90% гипотез, которые не приведут к результату. И тем самым сократить путь ученика к цели на месяцы или годы.

Еще лучше, если наставник владеет технологией: знает и может передать четкую последовательность действий, которые гарантированно дают предсказуемый результат.

Если вы никуда не торопитесь, и пофигу, придет миллион дохода через месяц, через год, или через пять лет – без проблем. Можно читать статьи в интернете, смотреть ролики с ютюба и экспериментировать. Это тоже дает плоды.

Но, когда у вас большая цель и сжатые сроки, например, выйти на лям в месяц к Новому году — нет времени на пробы и ошибки. Наставник нужен, как воздух.

Смешная история:

Месяц назад я поставил цель, создал канал, заявил о том, что мне нужен наставник, даже провел пару встреч, но мэтча не случилось. Навалились текущие дела, задачи, и тема с наставничеством уплыла под половичок. Забыл, забил, отпустил…

Но, будьте осторожны с желаниями, они имеют свойство сбываться. Сегодня вопрос с наставниками у меня решился.

Иду на мастермайнд к Владимиру https://t.me/Eyzentcimmer и Евгению.

Вова и Женя, как и я, позавчера были в найме, вчера прошли школу продюсеров, а сегодня уже провели 10 запусков, заработали на них 7 лямов, и идут в новый лонч с прицелом в десятку.

И это так вдохновляет, что прям хочется провести с ними больше времени, ухватить образ мыслей и действий. Короче – созвонились, познакомились, договорились.

Завтра первый созвон. Стартуем на запуск в телеграм.

И снова на поиски смыслов

Сегодня прошла первая встреча наставничества по запускам в телеграм.
Тема – исследование ЦА.

Ключевая мысль – без этого никуда, прежде чем писать контент план, придумывать продукт, сочинять оффер – пойди и поговори с 20 представителями ЦА.

Важно! На разговор нужны люди, у которых есть цель, связанная с твоим продуктом, а не просто зеваки или случайные знакомые. Поэтому в текст приглашалки обязательно зашиваем «Если вы хотите сделать то-то, получить то-то, тогда…»

Ну а спрашиваем, как обычно, про точку А, точку Б, барьеры, которые мешают телепортнуться в Б прямо сейчас. А чтобы услышать возражения делаем попытку продажи.

В общем, всё, как учит Татьяна Маричева на ШП, но с долей здорового пофигизма.


Сразу после эфира пошел кастдевить. Провел две встречи со студентами текущего потока.

На одной из встреч прозвучала классная цель, можно брать и вставлять, если не в оффер, то в результаты одного из модулей в маркетинговой пограмме.

• «Получить понимание, что я делаю не так, почему возникают проблемы с кожей и, как сделать так, чтобы они излечились и больше не возвращались».

Еще смысл для маркетинга и отстройки:

• «У вас всё четко, емко, структурировано, без воды – мужская логика, мужской подход. Обучаюсь на многих курсах, женщины дают информацию совершенно иначе».


До следующего четверга, надо провести еще 18 встреч. Посмотрим, что в итоге удастся раскопать.

Сейчас думаю, где лучше фиксировать результаты. Я обычно по ходу разговора сразу печатаю ключевое в интеллект-карту. Запись разговора сохраняется автоматически. В скайпе пишет эваер, в ватцапе – Cube ACR.

Потом переношу самое интересное в табличку. Получается двойная работа. Вот думаю, как от этого уйти.
А как вы фиксируете результаты кастдевов?

Бодрое утро

Кайф утренний или вечерний – что выбираете вы?
#Ресурс

Кайфанул сегодня на утренней прогулке.
Солнышко встает, свежий воздух бодрит, турнички со стадиона приглашающее поблескивают.
И настроение… как будто на праздник собрался.
Хотя ничего такого особенного вроде и не происходит – идешь себе, дышишь, глазеешь по сторонам, ловишь инсайты.

Делюсь одним из них.

У каждого из нас есть свой набор вкусов к счастью:

Кружка кофе,
Интересный пост,
Книга,
Музыка,
Прыжок с парашютом, покатушки на мотоциклах, сноуборд, дайвинг…
Уютная постелька,
Уютный человек,
Кино, вино, и домино,
Шашлычок под коньячок,
…

Некоторые из этих радостей нас разрушают, а другие «нас создают».

Что любопытно:
— утром нас естественным образом тянет к «созидательным радостям»: зарядка, прогулка, обучение.
— вечером, наоборот, так и подмывает съесть что-нибудь повкусней да покалорийней, залипнуть на сериальчик, посерфить в сети.

Делаю вывод:

Всё, что нужно, чтобы жизнь начала улучшаться без силы воли и издевательств над собой – позаботиться о том, чтобы утренние радости были кайфовей чем вечерние.

Машинка мечты

Учусь работать с мышлением и конкретизировать свои хотелки.

Машинка моей мечты - "Фольксфаген калифорния Т.6.1".

Домик на колесах, в который можно забраться и покатать по миру, не заморачиваясь поиском кафешек, гостишек и прочих мест на "немного поработать".

Стоит эта радость от 5 до 10 лямов в зависимости от года выпуска и комплектации.

Пойду включу свой лямогенератор :)

Делитесь в комментах, какую машинку хотели бы вы.

Шаблон для кастдева
#Польза

Вчера пересмотрел свой шаблон для кастдевов.
Разделил его на две части:

1. Для новых потенциальных клиентов.
2. Для тех, кто уже прошел курс.

Выкинул вопросы про метод – «почему вы считаете, что наш метод лучше других…»,
про идеальный продукт – «каким должен быть курс, чтобы вы получили результаты»

Вместо этого вставил попытку продажи, чтобы увидеть реальные возражения

Получилось более компактно и практично.
Кому интересно, вот ссылка на шаблончик:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1V1w9t4F019UZwui28kj_P9AuVdbHH7CjwMTb40CPUrQ/edit?usp=sharing

Первая вкладка – исходный вариант.
Вторая и третья – то, что использую сейчас.

Сегодня на эфире с наставниками ШП увидел прикольную иллюстрацию того, что фокус на одном проекте дает больше результатов, чем попытка вести сразу несколько.

Мы берем пять единиц энергии/ денег и в каждой итерации удваиваем результаты.

На картинке отчетливо видна разница в результатах.

Где камушек с подсказками?

Ремобилизация

Вчерашние новости слегка выбили из колеи.

Когда ты уже мобилизован своей целью, информация о том, что тебя могут мобилизовать куда-то еще, не очень радует.

Симпатичная картинка будущего, где ты на берегу теплого моря в шлепанцах и разноцветной рубашке попиваешь сок, поглядывая на эран макбука последней модели, сменяется альтернативным слайдом, где ты сидишь в окопе, сверху порошит снежок, и ты уже так устал сидеть, что почти рад, что вот-вот прозвучит команда «в атаку».

Каким бы ни было будущее, к нему стоит подготовиться: купить шорты, рубашку, соломинку для сока…

С фокусом и так были сложности, а теперь, когда вероятное будущее существует в двух сценариях, ситуация усугубилась. Ну что ж, будем считать, что это идеальный момент, чтобы прокачать мышцу управления своим сознанием.

Мышление предпринимателя тоже подкидывает новые вводные:

1. В стране появилось 300 тысяч семей, у которых структура потребностей существенно изменилась. Могу ли я им чем-то помочь в новых условиях? И речь не о том, чтобы нажиться на чужом горе. Здоровое предпринимательство – это всегда про помощь людям, про то, чтобы за оплаченную цену, человек получил в разы больше ценности.
2. Что изменится в планах по моему проекту? Нужно ли запускать новый продукт, или продолжать работу над имеющимся? Что изменится в основных показателях воронки, что можно предусмотреть заранее?

P.S.
Жена сказала, что сегодня будут опубликованы списки мобилизованных.
И это радует. Определенность важна.

И снова про кастдевы

Как делать кастдевы быстрей
#Польза

Если вдруг здесь есть те, кто не в теме, для начала расшифрую термин:

Кастдев, от английского Customer Development – развитие клиентов (отношений с клиентами). Концепцию придумал Стив Бланк, серийный предприниматель из Кремниевой долины.

В классике Кастдев состоит из трех этапов:
1. Найти потенциальных клиентов, которые согласятся с вами пообщаться. В продюсировании это обычно сводится к «кинуть клич в соцсетях эксперта».
2. Провести интервью – получить информацию, которая поможет усилить продукт. На старте это обычно иняормация о БПСВ – болях, потребностях, страхах и возражениях клиента.
3. Создать MVP (Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт»). Предложить людям какой-то простой формат получения нужного им результата. Например, 8 встреч с экспертом в зуме, с теорией, домашками и обратной связью.

Когда продюсеры говорят «Кастдев» - обычно подразумевается этап интервью и обработки полученных результатов.

И вот я пошел кастдевить...
И столкнулся с тем, что на одно интервью у меня уходит полтора-два часа: час на общение и полчаса на обработку результатов. С учетом всех текущих проектов удается провести 1 такое интервью в день.
Простая задача – провести 10 кастдевов растягивается на 2 недели. Это караул. За две недели я хочу провести запуск и заработать миллион. А значит кастдевы надо по любому уместить в 1-2 дня.

Как это сделать?

Смотрим, где я теряю время, и что изменить.
1. Затащить человека на интервью – все занятые, встречи назначаются, смещаются, откладываются - всё это съедает время. Что изменить – сразу с анонса брать телефон и звонить без предупреждения. Если человеку неудобно говорить – он об этом скажет и договоримся об удобном времени.

2. Зафиксировать результаты. Я пишу разговор с клиентом по ходу в интеллект карту, потом переношу ключевые смыслы в таблицу с вопросами, потом из таблицы с вопросами переношу самое главное (БПСВ) в файл с описанием целевой аудитории. И это я еще экономлю время и деньги, поскольку многие продюсеры просто записывают разговор на диктофон, потом отдают в транскрибацию и уже из текстового файла вытаскивают конечные смыслы. Что изменить – как минимум сократить количество прыжков из документа в документ. Для этого переделал вопросник из горизонтальной таблички в вертикальную и добавил в ней столбец для записи мыслей клиента.

3. Увидеть результат. Ценный конечный продукт исследования – это файл, с описанием портрета целевой аудитории. В принципе, можно вообще ничего не фиксировать – поговорил с человеком, добавил в файл несколько строк. Тоже вариант. Я выписал всё, что уже известно от аудитории, чтобы лучше понять, а что именно я ищу в общении с человеком – куда копать, какие вопросы дадут нужный результат. После этого список вопросов существенно видоизменился.

Теперь готов снова кастдевить. Если придумаю, что еще подкрутить, обязательно расскажу. Для вас добавил в шаблон переработанный формат опросника, вкладки «2 поток НОВ» и «ЦА БПСВ»: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1V1w9t4F019UZwui28kj_P9AuVdbHH7CjwMTb40CPUrQ/edit?usp=sharing
По моему круто получилось.