Как я провожу разборы, чтобы дать участникам максимальную пользу
#польза

Эксперту платят за то, чтобы он ускорил движение клиента из точки А в точку Б. От текущего состояния к желаемому. Этим определяются рамки и основное содержание разбора, неважно платный он или бесплатный.

Каждый из нас делает лучшее из того, чему научился к текущему моменту, разумеется, в рамках собственных убеждений и представлений о возможном.

Получается, разбор может стать для вас переломным моментом по двум причинам:
1. С позиции своего опыта я подсвечиваю более простой и быстрый путь к цели.
2. Со стороны легко заметить нелогичные действия, вызванные неосознанным страхом, ограничивающими убеждениями и прочими «тараканами», которых хватает у каждого из нас.

Простой вопрос: «А почему у тебя это происходит таким образом?» - может вытащить из темного угла какую-то психическую конструкцию, которая годами не давала вам реализовывать свои планы.

Как проходит разбор

1. Исследуем точку А – вашу исходную ситуацию. Важно увидеть её в цифрах, чтобы в построении гипотез отталкиваться от реальной картины и имеющихся ресурсов, а не от эмоций или интуиции. Вторая задача этапа: зафиксировать боли – то, от чего вам хочется уйти, что изменить.

2. Описываем точку Б – представления о том, что хочется получить. Здесь важно максимально конкретизировать цель: когда нужен результат, как узнаете, что он достигнут и т.д. Многие цели не достигаются просто потому, что никогда не были четко определены.

3. Раскапываем идеи по поводу точки С – что изменится в жизни после того, как вы достигнете своей цели. Контакт с мечтой дает энергию и вдохновение, а также подсвечивает новые пути её достижения.

4. Изучаем, как вы сами видите свой путь из точки А в точку Б, какие барьеры мешают оказаться там прямо сейчас. На этом этапе мы понимаем, что можно сделать иначе, чтобы достичь поставленной цели быстрей и легче.

5. Даю рекомендации, что изменить и сделать по-другому.

В итоге вы получаете возможность взглянуть на ситуацию под новым углом, а также подкрученную или полностью перестроенную стратегию движения к цели.

Если по ходу общения станет очевидно, что есть смысл идти в более глубокое сотрудничество - обсуждаем это в финале встречи.

Разбор обычно занимает полтора часа, важно, чтобы в это время вас ничто не отвлекало.

На следующей неделе планирую провести 2-3 таких встречи.
Если хотите занять место и пообщаться о своем проекте – напишите РАЗБОР в комментариях.

Зайду-ка я в инфобиз – стратегия на 2024 год

Зайду-ка я в инфобиз…
Подумал я в 2015 году и пошел учиться в школу блогеров Саши Борисова.
Зайду-ка я в инфобиз…
Подумал я в 2017 году и записался в интернет-университет Ельницкого.
Зайду-ка я в инфобиз…
Подумал я в 2019 году и взялся упаковывать смыслы для крупного продюсерского центра.
Зайду-ка я в инфобиз…
Подумал я в 2022 году и закончил школу продюсеров Тани Маричевой.
Зайду-ка я в инфобиз…
Подумал я в 2023 году и пошел строить онлайн-школу в партнерстве с экспертом.
Зайду-ка я в инфобиз…
Подумал я в 2024 году и запустил услугу по упаковке и блог в телеграм.

Сфера онлайн-образования так быстро меняется, что чуть ли не каждый год в неё нужно заходить по-новому.

В 2024 году я делаю это так:

1. Понять, о чем ты и для кого. Пересмотреть весь предыдущий опыт и найти идею собственного продукта, за который люди с удовольствием будут тебе платить.

2. Упаковать свой продукт так, чтобы другие люди четко понимали, зачем им это нужно. Чтобы с одинаковой легкостью доносить оффер за 15 секунд в лифте или за 2 часа со сцены.
3. Переупаковать соцсети или создать новый канал, лучше всего в телеграм.
4. Предоставлять услугу. Это дает конверсию в кейс близкую к 100%.
5. Брать людей в личное наставничество.
6. Запустить групповое наставничество.
7. Запустить массовый курс, если в этом есть резон.

В 2017 году, когда подписчик стоил 20 рублей, разумно было начинать с массовых продуктов. Но в нынешних реалиях массовые курсы могут позволить себе только опытные игроки с крепкой командой и финансовым ресурсом.

Сегодня, вновь открывая себя в качестве эксперта, я иду описанным выше путем.
Инсайтами и находками делюсь в этом блоге.

Напишите в комментариях – на каком шаге сейчас ваш проект, если сопоставить его с этой стратегией.

А если у вас другой путь – тоже делитесь. Обсудим, обменяемся опытом.

#нейро

Сегодня познакомился с новой нейросеткой - perplexity).

Она проводит поиск в интернет под любой ваш запрос, генерит связный ответ и прилагает к нему ссылки на первоисточники.

Приятно отличается от обычных поисковиков, которые выдают только ссылки на плюс-минус соответствующие вашему запросу материалы.

Как эффективно пользоваться Perplexit
#нейро

Задал вопрос этому поисковику - и получил ответ в такой форме (еще со ссылками под каждым пунктом)

Чтобы эффективно пользоваться Perplexity, нейросетью для поиска информации с цитированием источников, важно:

1. Составлять четкие и развернутые запросы (промпты). Чем подробнее вы опишете свой вопрос, тем более точный и полный ответ получите.

2. Использовать Perplexity для поиска качественных источников по интересующей теме. Сервис сканирует множество сайтов и выдает ответ с цитатами и ссылками, позволяя самостоятельно изучить первоисточники.

3. Применять Perplexity в различных сферах - от поиска товаров по лучшей цене до решения сложных бизнес-задач. Универсальный интерфейс подходит как новичкам, так и опытным пользователям.

4. Установить расширение Perplexity AI для браузеров на движке Chromium. Оно позволяет быстро получать ответы и саммари веб-страниц, не переходя на другие вкладки.

5. Сохранять свои запросы в "Библиотеке" Perplexity, объединять их в обсуждения и подключать других пользователей к совместной работе над темами.

Perplexity - мощный инструмент для поиска информации, который дополняет или даже заменяет ChatGPT благодаря цитированию источников в ответах.

В целом годный контент получается без всякой дополнительной обработки.

Три шага к персональной стратегии
#польза

Вчера был интересный разбор

Общались с моим коллегой – продюсером онлайн-школы. Достаточно крупный проект – выручка от 5 млн в месяц.

Прошли по этапам от запроса до стратегии действий. Расскажу, как мы это сделали, чтобы вы могли взять технологию и наложить на свои запросы.

1. ЗАПРОС

Запрос был интересным:

"Как постоянно внедрять инновации в проект без расфокуса и перегруза?"

Почти каждый предприниматель может внедрить в свой бизнес что-то новое, если засучит рукава и погрузится в вопрос с головой.

Проблема в том, что ресурс времени и внимания всегда органичен. При этом далеко не каждая идея дорастает до стабильного бизнес-процесса и дает свои плоды.

Кроме того, сам процесс внедрения инноваций может как наполнять вас энергией, так и напрягать, вымораживать, идти через «не хочу».

Как выстроить систему, при которой новации будут постоянно тестироваться и внедряться, не разрывая мозг владельцу бизнеса?

2. СМЫСЛ

Я твердо верю, что большинство проблем решается на уровне мышления и смыслов. Именно в смыслы и идеи мы отправились, чтобы распутать лубок проблем по запросу.

Простой вопрос: зачем это тебе – часто помогает выйти на истинные цели и ценности, подсветить миссию и суперсилы человека.

Коллега сказал:

Я мыслю идеей исследования реальности и добычи ресурсов.
Закидываю удочку в неизведанное и смотрю, ловится ли там рыба.
Если да – ставлю на пост своего рыбака.

Добывать ресурсы из реальности – звучит неплохо. Человечество занимается этим всю свою историю. Сегодня ключевые ресурсы находятся в информационном пространстве, и добывать их здесь – отдельный и очень ценный навык.

Пахнет большой идеей!

А можем ли мы исследовать реальность и добывать из неё ресурсы в промышленных масштабах? Чтобы за производство отвечал не рыбак с удочкой, а флот рыболовецких траулеров? Потенциально - да.

Получается, если мы успешно решим поставленную задачу – это бустанет текущий бизнес, а также может стать основой нового масштабного проекта.

ЦЕЛЬ

С уровня большой идеи мы опускаемся ниже, чтобы сформулировать ближайшую цель или ИКР (идеальный конечный результат).

В моем проекте 10 инноваций в год превращаются в стабильные бизнес-процессы, при этом я не разрываюсь и не перегружаюсь. Выстроена система, которую можно масштабировать.

3. БАРЬЕРЫ

На следующем шаге рассматриваем барьеры, которые мешают воплотить нужный результат, и выходим на последовательность их устранения.

Барьеры раскрывать не буду, скажу главное – после того как они прояснились, решение пришло практически мгновенно.

Бинго!

Стратегия сложилась. Мы понимаем, что делать для решения текущей задачи и с чего именно начинать.

Я в этот момент чувствую себя мастером, который создал законченный шедевр.

Да – стратегия не есть реальность, впереди еще целый пласт работы. Но когда понимаешь, зачем, можно преодолеть практически любое «как».

Люблю эту работу 🚀

Есть идея - записать подкаст с экспертом, который уже давно продает свой инфопродукт с чеком от миллиона рублей. Узнаем, с чего он стартовал и как пришел к этому уровню. Если интересно - набросайте огоньков под этим сообщением.

От простого инженера до коуча с чеком миллион рублей – подкаст с Дмитрием Васильевым

Среди моих подписчиков много экспертов, у которых до сих пор нет своего продукта с высоким чеком.

Принять мысль, что твоя работа может стоить десятки и сотни тысяч рублей, проще всего, когда общаешься с человеком, который уже продает на миллионы.

Я пригласил на подкаст гостя, личная работа с которым стоит от миллиона рублей.
Думаю, его пример сможет вас вдохновить.

Знакомьтесь

Дмитрий Васильев
- тренер ресурсного состояния и образа жизни.
- спикер международного уровня, лучший мотивационный тренер России 2020 года.
- выступал на сценах вместе с Тони Роббинсом, Ником Вуйчичем, Джоном Кехо и другими знаменитостями.
- более 130 000 человек прошло через его живые программы.
- гонорар за его однодневный тренинг с хождением по углям – миллион рублей.

В подкасте обсудили
1. Как, работая в найме, создать фундамент для будущего успеха.
2. Что позволило за несколько лет пройти путь от первых тренингов до выступления на сцене вместе с Тони Роббинсом.
3. Как разрешить себе продавать продукт за миллион.
4. Кто покупает продукты с высоким чеком.
5. За что люди платят такие деньги: форма, содержание, результаты.

Смотрите и вдохновляйтесь.

Отдельно подчеркну, что видео стоит посмотреть не только из-за содержания и зашитых в нем инсайтов.
Суперсила Дмитрия – в колоссальном уровне энергии, который становится главным катализатором изменений в жизни его учеников. Вы 100% ощутите это с первых минут эфира.

Бонусы для зрителей:

1. Пошаговая инструция по созданию своего продукта с высоким чеком.
2. Книга "Как прокачать основыне виды энергии".
3. Подборка аффирмаций и молитв, создающих ресурсное состояние.

Ежедневная мотивация и энергия для достижения целей в телеграм-канале Дмитрия.

Если формат зашел, и хотите больше интересных гостей на моем канале, набросайте огней под этим постом.

Как у вас дела с продажами?

Фундамент любого бизнеса - коммуникация с клиентами. Для инфобиза это вдвойне справедливо.

Эксперты стартуют с проведения консультаций: бесплатных, платных, продающих. Когда проект дорастает до запусковой модели, консультации перебираются в вип-пакеты. Получается, продажи в личном общении - это основа основ.

Поделитесь, как часто вы проводите консультации/диагностики/разборы и насколько довольны их результатами?

Почему консультации приносят мало продаж

Спасибо всем, кто принял участие в опросе.

Даже этот маленький срез показывает, что проблема есть.

Нормальная конверсия в оплату с персональной консультации - 50%.

Но для большинства экспертов это недостижимый уровень.

Почему?

Не хватает ключевого элемента.

Ясного понимания, ЧТО вы продаете, упакованного в презентацию, которая поможет структурно и последовательно донести до клиента все ключевые идеи о продукте.

Не просто рассказать, но и показать, что и как будет происходить, вовлечь клиента в создание желаемого будущего. Без импровизаций, по четко выверенной системе.

Вряд ли вы вспомните топовых экспертов, которые рассказывают о своем продукте, не пользуясь презентацией. Первое, что мы делаем при подготовке любого вебинара - презентацию продающей части. В личных встречах она не менее важна.

Еще раз подчеркну, речь не только и не столько о дизайне и внешнем виде, хотя он, несомненно, важен. Важны смыслы, которые мы подаем в правильной последовательности, подкрепляя каждый пункт фактами и доказательствами.

Без проработанной презентации:
- Разговор с клиентом часто идет не по плану.
- Вам трудно донести ценность продукта.
- Клиенту трудно понять суть предложения и принять решение о покупке.

Как итог - вы душевно поговорили, а денег на счету не прибавилось.

Напишите в комментах - пользуетесь ли презентацией на консультациях?
И если тема продаж для вас актуальна - дайте огней под постом - раскрою вопрос более подробно.

Ясность – основа продаж

Можете ли вы в одном – двух предложениях объяснить другому человеку, чем занимаетесь?

Такая формулировка здорово помогает эксперту с продвижением. По сути - это основа всего маркетинга.

Докручиваю сейчас такую фразу под свой блог и продукт.

Вот три варианта:

1. Мало кто из экспертов способен рассказать о своем продукте настолько ясно, чтобы его сразу хотелось купить. Я нашел структуру, которая поможет вам описать свой продукт кратко и точно. Если клиенты будут с легкостью понимать, что именно вы предлагаете, у вас станет больше продаж и дохода.


2. Без дорогого продукта эксперту крайне сложно выйти на достойный уровень дохода.
Я помогаю создавать инфопродукты с чеком от 100 тысяч рублей.
Высокий чек - это интересные клиенты, рост дохода, окупающаяся реклама и больше свободного времени.


3. Только 10 экспертов из ста способны продавать свой продукт с каждой второй консультации.
Я помогаю создать презентацию продукта по структуре, которая поднимет эффективность ваших продаж. Вы сможете сократить количество консультаций и зарабатывать гораздо больше.

Какой из вариантов вам больше откликается?

В комментариях можете написать формулировку под ваш продукт. Дам обратную связь, что можно докрутить и усилить.

На чем заработать этим летом?

За прошедшие две недели провел ряд интересных встреч с экспертами и владельцами онлайн-школ.
Ситуации у всех разные, но некий общий тренд просматривается.

Маржинальность онлайн-школ, работающих в среднем чеке (30-50тысяч), неуклонно снижается. Создать свою школу с каждым днем все сложнее.

Идеи из разряда: «я запишу курс и буду его продавать», «я куплю рекламу, сделаю запуск и заработаю миллион» - разбиваются при первой попытке посчитать декомпозицию.

А если её не посчитать, может случиться, что вы потратите на запуск 900 тысяч, а выручки сделаете 45 (реальный кейс с одного из разборов).

Вместе с тем, личные услуги, менторство, наставничество с высоким чеком – все еще прекрасно работают и окупаются. И запустить их совсем несложно.

1. Упаковали продукт на основе своей экспертности.
2. Рассказали об этом друзьям, коллегам, знакомым.
3. Получили первые продажи.
4. Вложились в создание блога или воронки, которая будет прогревать к продукту.
5. Получили больше клиентов.

Две-три продажи своего продукта по 100 тысяч рублей уже подтверждают жизнеспособность проекта и развязывают руки для вложений в его дальнейшее развитие.

Будет ли эта схема работать в следующем году? Никто не скажет. Ситуация на рынке меняется стремительно. Важно поймать момент, пока еще открыто окно возможностей.

Чаще всего успешному старту мешает то, что мы даже не начинаем действовать.

Есть какое-то внутреннее возражение: «А что я могу предложить за такой чек, а кому это надо, а где я найду клиентов, а как продать, наверное, это потребует много сил …»

Преодолеть сомнения проще всего в общении.

Если вы уже поняли, что продукт с высоким чеком – то, что вам нужно, пишите РАЗБОР в комментариях к этому посту или в личку.

Созвонимся, изучим ситуацию, подсвечу, как максимально просто и быстро прийти к цели в вашем случае.

Поделюсь еще одним отзывом с разбора.
#отзыв

Валентин - остеопат из Красноярска. Десять лет практики, авторитет и известность в своем городе.

Первоначальный запрос - как без кардинальных изменений в деятельности увеличить доход на 20-30%.

Необычный для меня опыт. Остеопаты работают офлайн и своими руками - были сомнения, смогу ли я здесь быть достаточно полезен со своими скилами в создании и продвижении онлайн-продуктов.

Но в итоге ситуацию разобрали, выстроили маршрут к повышению выручки в моменте на 25%.

По ходу родилась стратегия кратного роста дохода через высокочековый продукт, который можно продвигать и предоставлять онлайн.

Юрий, привет.
Искренне благодарю тебя за встречу.

У меня есть ощущение, что я получил от неё не совсем то, чего ожидал, потому что получил то, что мне на самом деле было нужно.
Это признак работы очень хорошего специалиста - найти, подсветить и решить проблему клиента, реальную причину его беспокойства по тем симптомам и просьбам, которые клиент озвучил.
Так работает остеопатия, так работаешь ты. Это круто, люблю такое.

Что касается запроса. Запрос был на поиск путей увеличения дохода без радикальной смены деятельности, без потери качества работы и без навязывания клиентам ненужных услуг.
На выходе я имею два предложения: улучшение подхода к ведению клиентов - причём с целью решения их задач и вариант небольшого масштабирования деятельности, которое даёт перспективу работы с дорогими услугами.
Оба варианта мне интересны и походят, поэтому сразу приняты в работу.
Также мы обсудили вариант изменения деятельности, он перспективен по чеку, но я пока в размышлениях.

Так или иначе, поработали продуктивно, в доверии и комфорте.

Ещё раз искренне благодарю.

Умный ИИ-ассистент для записи онлайн-встреч и переговоров
#Нейро

Тестировал на прошлой неделе еще одну интересную нейросетку - tl;dv

Ключевая фишка - запись и транскрибация онлайн-встреч. Если вы проводите распаковки экспертности, смыслов, продуктов, ведете много зум-созвонов – это идеальный AI-ассистент.

Работает без VPN, устанавливается в пару кликов. В бесплатной версии хранит запись и транскрибацию крайних 10 встреч. Правда копировать или скачать транскрибацию без оплаты не получится.

Платная версия стоит 18 долларов в месяц – доступно скачивание транскрибации, работа командой и прочие интеллектуальные радости
При оплате за год по этой ссылке с промокодом pddehiqi40 , обещают скидку 40%.

Пользоваться легко – ставите программульку на комп, закидываете в неё ссылку-приглашение на Zoom, Google Meet или MS Teams – готово. AI-ассистент с вами и все записывает.

Еще классная фишка – можно задать вопрос по записанному материалу, и сервис выдаст ответ связным текстом, обобщив все, что прозвучало по заданному вопросу во время встречи.

Огонек, если было полезно.

Сижу, пересматриваю смыслы по своему продукту.

Чаще всего ко мне обращаются эксперты в двух ситуациях:

1. Замучались проводить разовые консультации, хочется создать свой продукт с высоким чеком, но не понятно, что, кому и как продавать.

2. Уже есть продукт, который как-то продается, но результаты не устраивают. Нужно повысить конверсию в продажи с консультаций или эфиров.

На картинке первые три смысловых блока для экспертов, которым нужно повышать конверсии.

Если хотите узнать про все десять блоков, набросайте огней под постом. Как допилю схему до конца, поделюсь структурой.

#Подслушано #Польза #Продюсерская

Десять фишек для конверсионного вебинара

Тезисы с закрытого эфира Татьяны Маричевой.
Сохраняю для себя. Но, возможно, и вам будет полезно.

▪️Открывающий вопрос и «с места в карьер»
Убираем 30 первых слайдов и начинаем сразу с мяса, чтобы аудитория не разгонялась долго.

▪️Сторителлинг только под точку А и Б клиента
Убираем долгие истории, выделяем точку А и Б клиента и рассказываем только те истории, которые ровно про этот переход. И желательно сразу в истории делать полезные вставки.

▪️Клиенты продают вместо нас
Встраиваем клиентов в продажу. Например, наши опытные ученики что-то делают и параллельно рассказывают истории — рисуют, лепят, красят.

▪️Разорванная практика — техника «Мистер Бист»
Начинаем что-то делать, а чтобы увидеть результат — нужно просидеть продажу полностью. Например, торт, рисунок или финальное изделие.

▪️Скрипты модераторов
Садимся сами модерировать вебинар и работаем как нормальный дожимающий продавец. И прорабатываем скрипты и финансовую мотивацию модераторов для вебов.

▪️Повышение тарифа при оплате сегодня
Создаем пакетные предложения, которые жалко отдавать и устраиваем акцию, например: купи прямо на вебе средний тариф и получишь доступ к ВИП.

▪️Дегустация в кадре
Пробуем то что получилось в конце и прямо в моменте продаем.

▪️Продажи через визуал
Для визуальных продуктов нужно, чтобы каждый слайд показывал результат. Вставляем картинки на фон слайдов, потом говорим, что всё это работы учеников.

▪️Марафон разборов чего-то конкретного — офферов, анкет, объявлений, текстов
Выбираем что-то конкретное и ценное на разбор и разбираем это, чтобы подсветить людям их некомпетентность в этой узкой теме и необходимость учиться.

▪️Аудит прямо в моменте — тестирование по темам курса словами из кастдева
Проводим тестирование целевой аудитории и просим их отвечать на вопросы цифрами, в конце даем итоговый результат. Коллективная диагностика.

▪️Продажи по нишам
Собираем всех, кто сомневается «А мне конкретно подойдет?" и продаем им лично на примере кейсов — вот тебе подойдет в такой ситуации, и тебе подойдет в такой ситуации.