Как масштабировать свой проект через контакт с большой идеей

Большие проекты рождаются из больших идей.
Сегодня покажу, как это происходит.

Вот есть у вас, например, онлайн-школа. Учите рукодельниц мастерить что-то красивое своими руками. Тема творческая.

Но как её масштабировать? Продается хобби с трудом, поскольку явно выраженной боли здесь нет. Это отдых, развлечение, отдушина, способ немного подзаработать.

Давайте найдем большую идею. Например, возьмем тему творчества и возведем её в абсолют:

Через обучение творчеству в каждом моменте жизни мы трансформируем и улучшим жизнь миллионов людей.

Начинаем раскрывать эту идею:

- Кто будет целевой аудиторией?
- В какой стартовой точке находятся эти люди?
- К чему мы хотим их привести, что будет результатом обучения?
- По каким шагам пойдем из точки А в точку Б, и как далеко мы собираемся зайти?

И здесь мы видим, как под максиму Творчества разворачивается целое дерево продуктов:

1. Научить мастерицу делать что-то творчески. Творить, преобразуя материальные вещи в конкретный продукт или предмет искусства. Это стартовый уровень.

2. Применить творческий подход в продажах созданных шедевров. И здесь у нашего ученика появится достойный заработок на любимом деле. А мы поднимаем чек и начинаем зарабатывать на обучении профессии.

3. Применить творческий подход к своему здоровью, отношениям в семье и на работе, созданию бизнеса из своего хобби. На этом этапе в нашей онлайн-школе появляются новые эксперты, специализирующиеся на определенных нишах и способные подать их через творчество. Расширяем линейку продуктов.

4. Эту цепочку можно продолжать и в финале мы увидим, как наш ученик превращается в масштабного предпринимателя, который творчески создает видение нового прекрасного будущего и вовлекает в его реализацию тысячи и миллионы людей. Идея творчества достигает своего апогея и трансформирует мир, создавая то, чего раньше в нем не было.

Как это просто и восхитительно!
Взяли то, что имеем, выявили большую идею или ключевую ценность и соединили одно с другим.
И получили видение проекта на три жизни вперед с потенциалом в миллиарды долларов.

Большая цель притягивает клиентов, сотрудников, партнеров, дает энергию и мотивацию, преобразует ваше дело в нечто великое. Большая цель повышает ценность продукта и обосновывает высокий чек.

Еще парочка примеров:

В психологии:
Научим родителей не орать на своих детей.
Или
Дадим метод, благодаря которому люди разорвут цепочку страданий, передающихся от поколения к поколению.

В живописи
Научим рисовать иконы.
Или.
Поможем человеку обрести бессмертие, создав вещь, которая будет храниться в семье столетиями.

Поделитесь в комментариях, как вам подход?
У меня – мурашки по телу каждый раз, когда, распаковывая смыслы под продукт, я выхожу на контакт с какой-то Большой идеей.

Не знаю, о чем писать в блоге - как раз и навсегда решить эту проблему

На прошлой неделе провел интересную консультацию.

Запрос был на создание понятной карты смыслов, чтобы в ходе запуска вести контент в блоге, точно зная, зачем выкладывается тот или иной пост.

Тема – психология отношений в семье.

Сначала мы выявили Большую идею - основной смысловой фундамент для выстраивания продукта и контента.

Научившись жить в семье счастливо, ты передашь своим детям позитивный и здоровый сценарий отношений: разорвешь цепь страданий, передающихся из поколения в поколение.

Дальше, чтобы решить поставленную задачу, я взял за основу одну из своих любимых моделей – лестницу узнавания Бена Ханта.

Хант выделяет 6 шагов «прогретости» клиента к покупке:

1. Не осознает проблему.
2. Осознает проблему, но не знает решения.
3. Ищет решение, сравнивает различные варианты.
4. Выбрал решение, но не уверен в его преимуществах.
5. Знает о преимуществах, но пока не готов купить.
6. Покупает.

Мы взяли имеющиеся в проекте смыслы и разложили по лестнице.

На первом этапе человек не придает значения отношениям, считая, что конфликты в семье – это норма.
Наша задача – актуализировать проблему. Пишем посты о том, как конфликты в семье мешают самореализации и заработку, разрушают здоровье, лишают счастья. Показываем, как привычка страдать передается от поколения к поколению.

На втором этапе - человек понял, что проблему нужно решать,
Наша задача – показать преимущества своей ниши. Есть психотерапия, психология, педагогика, религия – человечество изобрело массу способов и направлений. Но мы выбрали один из путей и для этого есть какие-то основания. Важно их показать.

На третьем этапе – человек согласился с тем, что наша ниша – один из лучших вариантов и хочет понять, как это ему поможет.
Наша задача – показать свой метод решения проблемы: «Я в психологии 10 лет, и за это время определил кратчайший путь к результату».

На четвертом этапе – человек знает, что у нас есть метод, и хочет понять, стоит ли это вложения сил и средств, узнать цену и все условия получения продукта или услуги.
Наша задача – понятно и честно рассказать о своем продукте. И сделать это языком клиента, опираясь на важные для него выгоды.

Пятый этап – клиент все знает о нашем предложении, но что-то мешает ему совершить покупку.
Наша задача – выявить возражения клиента и помочь ему принять верное решение.

Контент в блоге строится на базе первых трех этапов лестницы Ханта.
Следующие три этапа преодолеваются, как правило, на вебинаре или в формате личной встречи.

Для контент-плана мы берем первые три этапа и выписываем соответствующие им смыслы. Их обычно не так уж и много, но донести их можно десятками различных способов.

Проделав такую работу один раз, вы получаете матрицу создания контента, которая будет актуальна, пока текущие смыслы себя не исчерпают.

Сохраняйте в избранное, делитесь с друзьями, применяйте.

Огонек под постом, если такой контент вам по душе.

Ключевые тезисы с вчерашнего эфира Татьяны Маричевой

Для начала респект спикеру и важный инсайт с предыдущих встреч.

Сегодня, чтобы клиент прогрелся к личности эксперта, начал ему доверять, необходимо 4-6 часов плотного личного контакта.

Это может быть эфир на ютюб, видеочат, разборы в зум, выступления со сцены, вебинар, марафон и т.д.

Татьяна вбросила тезис, и своим примером показала, как это работает. Последние 2 недели она практически ежедневно выходит в эфир на час-полтора.

Снимаю шляпу перед экспертностью и мастерством спикера.

В моем проекте вебинары дважды в месяц, и мы плотно работаем командой, чтобы их подготовить и упаковать смыслы. Если я сам выхожу на сцену, то часовое выступление готовлю 4-6 часов.

Что я вижу у Татьяны? За полчаса до эфира определяется тема, эфир стартует вовремя, заявленная тема раскрывается так, что руки чешутся сделать конспект и поделиться им в своем канале.

Респект.

Зачем продюсеру быть медийным - Арсен Арно

Гостем эфира был Арсен Арно – продюсер, в проекте которого сейчас 4,5 миллиона подписчиков. Недавно он начал вести собственный блог в тг, где уже собралась первая тысяча людей, подписавшихся на Арсена, а не на его эксперта. Я среди них после осеннего выезда в Сочи, где впервые увидел Арсена на сцене и даже сделал конспект его выступления.


Как медийность продюсера влияет на отношения с экспертом

Бывает, что эксперт не воспринимает адекватно партнерскую ценность продюсера. Просто нет сигналов, по которым это можно считать. Да у нас выручка 30 млн, но есть проекты, где 100. Хорош мой продюсер или нет, непонятно.

Когда продюсер начинает проявляться, выступать, вести блог, он получает отклик своей аудитории и профессионального сообщества. Эксперт видит это, понимает ценность и востребованность своего партнера на рынке. Его отношение к продюсеру меняется: сомнения исчезают.

Иногда продюсеру трудно понять, что же такого ценного делает эксперт. Ну, вышел в эфир на часик, поговорил с людьми – что такого сложного? Но когда сам начинаешь вести блог, проводить эфиры – понимаешь, какой это большой труд, каково быть популярной личностью, которую аудитория готова разорвать на части.

Если продюсер делится внутрянкой своего проекта, эксперт может получить обратную связь от профессионального сообщества продюсера: «Твоя то, просто королева продаж, вот бы нам так». Клиенты эксперта не способны оценить его навыки в продажах, маркетинге, спикерском мастерстве – а коллеги продюсера могут дать профессиональную обратку.


Как вести блог и не выгорать

Я уже пробовал раньше вести блог, но когда это не приносит денег – тяжело вкладываться, чтобы стабильно поддерживать процесс.

Сейчас решил делиться опытом и вести блог для себя.

Когда ведешь по фану и нет вопроса – продаст этот контент или нет, вести блог становится легко.

Важно выбрать подходящий формат, чтобы не выжимать из себя контент, а создавать его походя, занимаясь основными делами.

Я решил, что потоком буду выгружать свои мысли, и что делаю в течение дня с точки зрения работы. Мысль, что делаю это для себя, а не для зрителя, помогает вести блог легко, не париться: зайдет - не зайдет, продаст - не продаст. Кому зайдет – останутся, кому нет – отпишутся. И это ок.

Было сомнение, а имею ли право делиться, ведь мы делаем только 20 млн, а люди по 100 с лишним. Но потом решил – почему нет.


Многие теряют мотивацию, когда видят, что подписчиков мало

Я решил этот вопрос так – представляю, что это люди в офлайне. 100 человек в блоге – кажется, мало. Но если собрать их вживую – это целый зал! Веду блог, представляя, что это живые люди, которые собрались, чтобы услышать меня. И все ок. Кроме того, я понимаю, что сначала их сто, потом пятьсот, потом будет тысяча и пять тысяч. Любые проекты стартуют с минимальных цифр и постепенно набирают обороты.


Три лайфхака вовлечения

1. Высокая коммуникация в комментариях. Если человек ответил – общаться с ним и быть на равных.
2. Уходить с позиции звездности – я сверху спускаю на вас знания. Такое позиционирование сегодня неэффективно и постепенно сходит на нет.
3. Трушность. Не бояться говорить про победы и зашквары, делиться эмоциями и переживаниями.

Еще один плюс блога продюсера – это ресурс для эйчар воронки. Ведешь блог, и куча людей хочет с тобой работать. Легко найти партнеров, сотрудников и т.д.


Что для меня ценного в МКС

1. Январь 23-го - пять миллионов выручки, январь 24-го – тридцать. Благодаря тому, что я узнал на МКС.
2. На этапе, когда все инструменты понятны и освоены, главным катализатором роста становятся люди, твоё окружение.

Как продюсеру стать медийным - Татьяна Маричева


Как я стала медийной

Ездила по городам, продавала со сцены Цех БМ. Часть участников конвертились в моих подписчиков. И это было единственной оплатой за поездки и выступления. Так собрала свою первую аудиторию и обкатала навык публичных продаж.

На эту аудиторию вела блог, показывала, что и как я делаю в своих проектах: продажа сыроедческих тортиков, флористика, выпечка и т.д. Когда пошли интересные кейсы, аудитория потребовала, чтобы я сделала продукт на тему запусков и продюсирования. Так появилась ШП. Первый запуск прошел по теплой аудитории, потом мы масштабировали проект и сделали свои рекорды – запуск на 200 млн, миллион долларов в месяц, тысяча человек на потоке и т.д.

Один из плюсов медийности – вам прилетают предложения на продюсирование от невероятных людей. На каком бы уровне вы ни находились.


О чем писать в блоге

Если мы подписываем людей на блог и долго ничего не продаем – люди чувствуют себя в безопасности. Я не продавала, пока аудитория не начала требовать продукт. Арсен сейчас тоже ничего не продает. Если помните, Аяз в первые годы вел блог о том, как он строит кофе-лайк. Делает первые миллионы, ставит цели и достигает их. Потом из этого вырос инфопродукт.

Важно иметь эту свободу – у меня все ок и без продаж с блога. Люди чувствуют это и подписываются с удовольствием.

Если вы просто показываете аудитории, как ставите цели и идете к ним – это уже интересно. Сериал и реалити-шоу в одном флаконе.

Посмотрите на себя, как на героя фильма или персонажа компьютерной игры, у которого есть цели, барьеры, ресурсы.

И здесь неважно, на какой вы позиции – заканчиваете школу и стартуете в жизнь, или уже зарабатываете миллионы. Своя аудитория найдется под каждого.

Хорошо, когда есть сильный кейс, а если его нет – можно создать его на глазах аудитории. Доверие будет еще выше.

Многие из вас не понимают, что уже имеют интересные кейсы. Опыт и мысли продюсера, стабильно делающего миллион в месяц, очень интересны тем, кто сегодня делает первые шаги в инфобизнесе. Если вы не строите из себя гуру: «Тебе надо делать вот так, и бабло придет» – а спокойно и с юмором рассказываете о своем опыте – это интересно всегда.

Даже если вы продюсер, который в очередной раз потерял проект, идет искать эксперта, что-то новое строить. Как много людей в похожей ситуации? Всем им интересно будет следить за вашим опытом.

Заявите о целях и рассказывайте, как к ним идете:
Сходил на тренинг – инсайты такие.
Встретился с коллегами – опыт такой.
Достиг важного рубежа – отчитываюсь.
Вчера думал так, оказалось, надо по-другому.

Почему люди растут в сообществе

Каждый из участников – это сериал. Мы смотрим одновременно 50-100 сериалов про рост в инфобизнесе. И это дает дикую насмотренность. Чем больше вы знаете живых кейсов в рынке, тем круче.

Как стать востребованным спикером

Говорите о том, что вы делаете в своих проектах, о том, что вам интересно, во что вы сейчас вкладываете душу. Здесь и лежит лучшая тема для выступления.

Формат – «Как мы сделали это и получили результат такой-то».
И здесь не так уж важно, какой это результат и на каких объемах.

Худшей темой для выступления будет что-то из позиции всезнайки – «Что вам сделать, чтобы…»

Когда я зову спикера на сцену, смотрю на 2 критерия:

1. Навык публичных выступлений, налет часов на сцене. Нарабатывается только практикой.
2. Во что человек сейчас вкладывает душу внутри своего бизнеса.

Вы сделали результат, сформировали на его базе выступление и ходите с ним по маленьким площадкам. Наращиваете скилы спикера, круг знакомств. Постепенно вас зовут на более масштабные площадки.

Здесь появляется азарт сделать что-то интересное в своем проекте, чтобы был материал для нового выступления.

Резюмирую

1. Придумывайте челленджи.
2. Выполняйте их.
3. Результаты выкладывайте в блог и несите на выступления.

Со временем это окупится.


Как стать гостем на подкасте

Так же, как вы покупаете рекламу у блогеров. Собрать контакты, написать, обсудить условия, выйти на подкаст.

Как пригласить крутого гостя в свой подкаст

Знакомьтесь с людьми, дружите, общайтесь. Позвать на подкаст друга несложно.
Да, создавать и поддерживать отношения – это долго, в это нужно вкладываться, но так это работает. Будьте своим среди своих, растите на глазах у сообщества. И вам будут доверять.


Качайте блоги и медийность, начните с малого и со временем придете к большому.

Вчерашний день был богат впечатлениями и знакомствами.

С утра бизнес-завтрак, который собрала Ольга Ольнева @Olnevaolga - основатель онлайн-школы декора из Нижнего Новгорода. Ольга показала, как можно проявляться и собирать движ вокруг себя, приехав в незнакомый город на несколько недель. Поделилась лайфхаками потокового создания контента в соцсети. Сделала разборы участникам бизнес-завтрака, подсветила каждому точки роста.

Мне понравилась её способность отвечать на незаданные вопросы.

В инфобизе не принято ныть и жаловаться. У каждого есть свой опыт и результаты, есть чем поделиться, каждый приходит на встречу в своих "доспехах успешности".

Сформулировать запрос на разбор - означает поставить кого-то в позицию учителя, а самому занять позицию ученика. Стать уязвимым и открытым. Сделать это непросто, особенно в компании малознакомых людей.

У Ольги получилось выстроить разговор так, чтобы запросы все-таки прозвучали. Что любопытно, зачастую сначала звучал ответ, а потом человек такой - "Точно, теперь я понял, каким был мой запрос на встречу".

Много говорили о контакте со своим истинным я. Когда он есть, когда идешь своим путем - события выстраиваются самым благоприятным образом,

Одна из практик, которая позволяет восстановить такой контакт - поставить таймер в телефоне и каждый час спрашивать себя - "Чего ты сейчас хочешь?"

Пробовали делать что-то подобное? Что думаете по этому поводу?

Вечером поздравляли с днем рождения Василину Шишкину @VasantaRany_dd - руководителя онлайн-школы "Познание". Вечеринка в индийском стиле: конкурсы, песни, танцы, мантры, прасад - все на высшем уровне.

Сегодня делюсь своей технологией упаковки инфопродуктов.

Подготовил для вас статью, где раскрываю метод шаг за шагом. Читайте, применяйте, делитесь информацией с друзьями.

Будет круто, если подсветите, что стоит раскрыть глубже. Задавайте вопросы, отвечу каждому лично.

https://telegra.ph/Kak-upakovat-svoj-infoprodukt-s-vysokim-chekom-04-08

Отзыв о разборе

Среди тех, кто дочитал предыдущую статью до конца, нашлось несколько героев, отважившихся на личный разбор.

Как я писал выше, разбор - это всегда выход из зоны комфорта. Поэтому на разборы приходят те, чье желание изменений больше, чем страх раскрыться и по честному рассказать о текущих трудностях.

Ниже выложу отзыв Павла, который зашел на разбор первым в списке.

Павел крутой маркетолог, экс-продюсер онлайн-школы, человек, который, приехав в Краснодар, ярко заявил о себе и на какое-то время стал центром притяжения инфобиз-тусовки.

На встрече мы среди множества его компетенций нашли ядро экспертности, обсудили варианты ЦА и продукта, который можно предоставлять. Сформировали три возможных стратегии продвижения.

Слово Павлу: