Три решения, от которых зависит успех или неудача вашего проекта
#Польза

Как только вы решили зарабатывать на своем опыте, вы превращаетесь в собственника бизнеса.

Одна из ключевых задач собственника – стратегический маркетинг.

Нужно ответить на вопросы – ЧТО, КОМУ и КАК вы будете продавать.

И от ответов на них напрямую зависит жизнеспособность проекта.

Я уже писал выше о том, как решение продавать разовые консультации автоматически закрывает возможности для платного продвижения.

Столь же дорого может обойтись ошибка в выборе целевой аудитории. Если вы вчерашний студент, вряд ли можно рассчитывать, что вашими клиентами станут опытные предприниматели и миллионеры. Попытки привлечь их рекламными сообщениями приведут только к сливу бюджета.

Ответ на вопрос КАК – это общие очертания вашей воронки. Где берем трафик, куда ведем, какой выбираем конвертор, кто будет отвечать за продажи.

Есть вебинарные воронки, марафонные, продажи с диагностик, через мастер-классы, трипваеры, онлайн-конференции, мастермайнды, партнерки, распродажи и т.д.

Если вы молоды, полны сил и чувствуете, что вам принадлежит все время вселенной, можно двигаться методом проб и ошибок: строить гипотезы, формировать MVP (минимально жизнеспособный продукт), предлагать его различным сегментам потенциальной аудитории.

Хотите прийти к результату быстрее – ищите наставника или специалиста, который, благодаря насмотренности и опыту, поможет попасть в десятку с первой попытки – на базе вашего уникального опыта создать востребованный продукт для платежеспособной целевой аудитории.

Ниже опубликую опрос. Поделитесь – в какой степени сейчас вам ясны ответы на вопросы – ЧТО, КОМУ и КАК я продаю/планирую продавать.

Матрица ресурсного состояния – как подключиться к бесконечному источнику энергии

Способность зарабатывать сильно зависит от вашего состояния.
Хочешь больше денег – позаботься о том, чтобы быть в ресурсе!

Поделюсь недавним инсайтом по этому поводу.

Я заметил, что наполняюсь, чувствую прилив сил и энтузиазма, пока делаю то, что сам считаю нужным, что соответствует моим ценностям. И наоборот, стоит в чем-то предать себя – энергия сразу исчезает.

Фиксируем правило:
Контакт с ценностями = ресурс и энергия.

Если сравнить человека с лампочкой, ценность будет электросетью. Нет контакта – нет энергии.

Как это применить на практике.

1. Изучаем картинку, с которой начался пост, при необходимости корректируем под себя.

По горизонтали – ценности.
В моем случае это – Любовь, Свобода, Творчество.

По вертикали – ключевые области деятельности: я (духовная составляющая), тело, дело, семья, друзья, самообразование, деньги и материально-техническая база жизни.

2. Берем ключевую область деятельности, например, «дело» и спрашиваем себя:

- Как я реализую Любовь в своем деле. Что это за любовь, на кого направлена, как проявляется? Есть ли она здесь?
- Как я реализую свободу?
- Где в моем деле место для творчества и насколько оно велико?

Можно пойти дальше и в категории "дело" проанализировать каждый из проектов по отдельности.

Принцип такой – если в деятельности проявлены все важные для вас ценности – она приносит силы и вдохновение, наполняет и заряжает. Если какая-то из ценностей «сломана» - эта деятельность будет, скорей, забирать энергию и вести к выгоранию.

Попробуйте прочекать свою жизнь по этой матрице. Ценности и ключевые области деятельности можно подкорректировать под себя.

Поделитесь в комментариях, какие словили инсайты.

Как стартануть в инфобизе в 2024 году

Вчера произошло два никак не связанных между собой события.

1. Моя давняя знакомая позвонила и спросила – как за год с ноля заработать пять миллионов на мечту. По итогу встречи мы нашли два возможных сценария.
2. Вечером был на эфире Тани Маричевой, где она дала свой ответ на очень похожий вопрос.

- Таня, если бы сейчас у тебя не было твоих ресурсов: знакомств, денег, медийности – только знания в голове – как бы ты стартанула?
- Примерно так:

1. Завести блог в ТГ.
2. Отправиться по инфобиз-тусовкам, знакомиться, подписывать всех на блог. Найти человека, который меня со всеми познакомит.
3. Круто вести блог - 3-5 касаний в день - сделать первых подписчиков своими фанатами.
4. Что-то продать – личный консалтинг, продюсирование проекта - сделать вау кейс. Заработать денег.
5. Вложить деньги в трафик для раскрутки блога.
6. Пробиваться на все офлайны и выступать, рассказывать про кейс, который делаю прямо сейчас, про свой подход. Чтобы все говорили – «Вау, как круто».
7. Объявить в блоге челлендж - заработаю на мечту - устроить реалити.
8. Заработать через личную работу 2-3 миллиона на старт.
9. Вложить эти три миллиона в раскрутку своего блога.
10. Построить с блога системную воронку (через лидмагнит, трипваер, отдел диагностик...)
11. С прочным финансовым фундаментом выходить на воронки через автовебинары или марафоны.
12. Если экономика сходится - реинвестируем выручку в трафик и растем до 20-30 миллионов.

Как вам подход?

Как масштабировать свой проект через контакт с большой идеей

Большие проекты рождаются из больших идей.
Сегодня покажу, как это происходит.

Вот есть у вас, например, онлайн-школа. Учите рукодельниц мастерить что-то красивое своими руками. Тема творческая.

Но как её масштабировать? Продается хобби с трудом, поскольку явно выраженной боли здесь нет. Это отдых, развлечение, отдушина, способ немного подзаработать.

Давайте найдем большую идею. Например, возьмем тему творчества и возведем её в абсолют:

Через обучение творчеству в каждом моменте жизни мы трансформируем и улучшим жизнь миллионов людей.

Начинаем раскрывать эту идею:

- Кто будет целевой аудиторией?
- В какой стартовой точке находятся эти люди?
- К чему мы хотим их привести, что будет результатом обучения?
- По каким шагам пойдем из точки А в точку Б, и как далеко мы собираемся зайти?

И здесь мы видим, как под максиму Творчества разворачивается целое дерево продуктов:

1. Научить мастерицу делать что-то творчески. Творить, преобразуя материальные вещи в конкретный продукт или предмет искусства. Это стартовый уровень.

2. Применить творческий подход в продажах созданных шедевров. И здесь у нашего ученика появится достойный заработок на любимом деле. А мы поднимаем чек и начинаем зарабатывать на обучении профессии.

3. Применить творческий подход к своему здоровью, отношениям в семье и на работе, созданию бизнеса из своего хобби. На этом этапе в нашей онлайн-школе появляются новые эксперты, специализирующиеся на определенных нишах и способные подать их через творчество. Расширяем линейку продуктов.

4. Эту цепочку можно продолжать и в финале мы увидим, как наш ученик превращается в масштабного предпринимателя, который творчески создает видение нового прекрасного будущего и вовлекает в его реализацию тысячи и миллионы людей. Идея творчества достигает своего апогея и трансформирует мир, создавая то, чего раньше в нем не было.

Как это просто и восхитительно!
Взяли то, что имеем, выявили большую идею или ключевую ценность и соединили одно с другим.
И получили видение проекта на три жизни вперед с потенциалом в миллиарды долларов.

Большая цель притягивает клиентов, сотрудников, партнеров, дает энергию и мотивацию, преобразует ваше дело в нечто великое. Большая цель повышает ценность продукта и обосновывает высокий чек.

Еще парочка примеров:

В психологии:
Научим родителей не орать на своих детей.
Или
Дадим метод, благодаря которому люди разорвут цепочку страданий, передающихся от поколения к поколению.

В живописи
Научим рисовать иконы.
Или.
Поможем человеку обрести бессмертие, создав вещь, которая будет храниться в семье столетиями.

Поделитесь в комментариях, как вам подход?
У меня – мурашки по телу каждый раз, когда, распаковывая смыслы под продукт, я выхожу на контакт с какой-то Большой идеей.

Не знаю, о чем писать в блоге - как раз и навсегда решить эту проблему

На прошлой неделе провел интересную консультацию.

Запрос был на создание понятной карты смыслов, чтобы в ходе запуска вести контент в блоге, точно зная, зачем выкладывается тот или иной пост.

Тема – психология отношений в семье.

Сначала мы выявили Большую идею - основной смысловой фундамент для выстраивания продукта и контента.

Научившись жить в семье счастливо, ты передашь своим детям позитивный и здоровый сценарий отношений: разорвешь цепь страданий, передающихся из поколения в поколение.

Дальше, чтобы решить поставленную задачу, я взял за основу одну из своих любимых моделей – лестницу узнавания Бена Ханта.

Хант выделяет 6 шагов «прогретости» клиента к покупке:

1. Не осознает проблему.
2. Осознает проблему, но не знает решения.
3. Ищет решение, сравнивает различные варианты.
4. Выбрал решение, но не уверен в его преимуществах.
5. Знает о преимуществах, но пока не готов купить.
6. Покупает.

Мы взяли имеющиеся в проекте смыслы и разложили по лестнице.

На первом этапе человек не придает значения отношениям, считая, что конфликты в семье – это норма.
Наша задача – актуализировать проблему. Пишем посты о том, как конфликты в семье мешают самореализации и заработку, разрушают здоровье, лишают счастья. Показываем, как привычка страдать передается от поколения к поколению.

На втором этапе - человек понял, что проблему нужно решать,
Наша задача – показать преимущества своей ниши. Есть психотерапия, психология, педагогика, религия – человечество изобрело массу способов и направлений. Но мы выбрали один из путей и для этого есть какие-то основания. Важно их показать.

На третьем этапе – человек согласился с тем, что наша ниша – один из лучших вариантов и хочет понять, как это ему поможет.
Наша задача – показать свой метод решения проблемы: «Я в психологии 10 лет, и за это время определил кратчайший путь к результату».

На четвертом этапе – человек знает, что у нас есть метод, и хочет понять, стоит ли это вложения сил и средств, узнать цену и все условия получения продукта или услуги.
Наша задача – понятно и честно рассказать о своем продукте. И сделать это языком клиента, опираясь на важные для него выгоды.

Пятый этап – клиент все знает о нашем предложении, но что-то мешает ему совершить покупку.
Наша задача – выявить возражения клиента и помочь ему принять верное решение.

Контент в блоге строится на базе первых трех этапов лестницы Ханта.
Следующие три этапа преодолеваются, как правило, на вебинаре или в формате личной встречи.

Для контент-плана мы берем первые три этапа и выписываем соответствующие им смыслы. Их обычно не так уж и много, но донести их можно десятками различных способов.

Проделав такую работу один раз, вы получаете матрицу создания контента, которая будет актуальна, пока текущие смыслы себя не исчерпают.

Сохраняйте в избранное, делитесь с друзьями, применяйте.

Огонек под постом, если такой контент вам по душе.