Вчера был на эфире Татьяны Маричевой и Елизаветы Рыкман.
Интересно было услышать, как они распределяют обязанности, на каких принципах строят свой бизнес.

Дюжина инсайтов с эфира:

1. Собственник отвечает за будущее, директор - за настоящее.
2. Найм топ-команды начинается за месяцы до того, как она будет нужна, с посиделок и общения с интересными людьми.
3. Топы идут на энтузиазм, амбиции, возможность влиять на результат и реализовываться.
4. Хороший ход - перед наймом провести кастдев специалистов нужного уровня.
5. Когда сотрудников много, нужно переходить с управления через задачи на управление через смыслы.
6. Ключевые вопросы стратегического маркетинга, на которые должен ответить собственник, ЧТО, КОМУ, КАК будем продавать.
7. В первый раз делаешь сам, создаешь технологию, потом делегируешь.
8. В стртагеии описывается не только выручка, прибыль, продукты, но и команда, которая это все реализует.
9. Топ-менеджера нужно нанимать за два месяца до того, как вам понадобятся его навыки в полном объеме.
10. Крупная выручка сегодня делается на гибридных моделях. Есть системная часть, которая отбивает трафик, есть запуски, которые делают сверхприбыль.
11. После полумиллиарда выручки у собственника появляется ответственность за выстраивание взаимоотношений с государством.
12. Чтобы не быть дорогостоящим самозанятым, нужно отслеживать какой процент времени уходит на функции собственника, а какой на выполнение задач других должностей.

Три решения, от которых зависит успех или неудача вашего проекта
#Польза

Как только вы решили зарабатывать на своем опыте, вы превращаетесь в собственника бизнеса.

Одна из ключевых задач собственника – стратегический маркетинг.

Нужно ответить на вопросы – ЧТО, КОМУ и КАК вы будете продавать.

И от ответов на них напрямую зависит жизнеспособность проекта.

Я уже писал выше о том, как решение продавать разовые консультации автоматически закрывает возможности для платного продвижения.

Столь же дорого может обойтись ошибка в выборе целевой аудитории. Если вы вчерашний студент, вряд ли можно рассчитывать, что вашими клиентами станут опытные предприниматели и миллионеры. Попытки привлечь их рекламными сообщениями приведут только к сливу бюджета.

Ответ на вопрос КАК – это общие очертания вашей воронки. Где берем трафик, куда ведем, какой выбираем конвертор, кто будет отвечать за продажи.

Есть вебинарные воронки, марафонные, продажи с диагностик, через мастер-классы, трипваеры, онлайн-конференции, мастермайнды, партнерки, распродажи и т.д.

Если вы молоды, полны сил и чувствуете, что вам принадлежит все время вселенной, можно двигаться методом проб и ошибок: строить гипотезы, формировать MVP (минимально жизнеспособный продукт), предлагать его различным сегментам потенциальной аудитории.

Хотите прийти к результату быстрее – ищите наставника или специалиста, который, благодаря насмотренности и опыту, поможет попасть в десятку с первой попытки – на базе вашего уникального опыта создать востребованный продукт для платежеспособной целевой аудитории.

Ниже опубликую опрос. Поделитесь – в какой степени сейчас вам ясны ответы на вопросы – ЧТО, КОМУ и КАК я продаю/планирую продавать.

Матрица ресурсного состояния – как подключиться к бесконечному источнику энергии

Способность зарабатывать сильно зависит от вашего состояния.
Хочешь больше денег – позаботься о том, чтобы быть в ресурсе!

Поделюсь недавним инсайтом по этому поводу.

Я заметил, что наполняюсь, чувствую прилив сил и энтузиазма, пока делаю то, что сам считаю нужным, что соответствует моим ценностям. И наоборот, стоит в чем-то предать себя – энергия сразу исчезает.

Фиксируем правило:
Контакт с ценностями = ресурс и энергия.

Если сравнить человека с лампочкой, ценность будет электросетью. Нет контакта – нет энергии.

Как это применить на практике.

1. Изучаем картинку, с которой начался пост, при необходимости корректируем под себя.

По горизонтали – ценности.
В моем случае это – Любовь, Свобода, Творчество.

По вертикали – ключевые области деятельности: я (духовная составляющая), тело, дело, семья, друзья, самообразование, деньги и материально-техническая база жизни.

2. Берем ключевую область деятельности, например, «дело» и спрашиваем себя:

- Как я реализую Любовь в своем деле. Что это за любовь, на кого направлена, как проявляется? Есть ли она здесь?
- Как я реализую свободу?
- Где в моем деле место для творчества и насколько оно велико?

Можно пойти дальше и в категории "дело" проанализировать каждый из проектов по отдельности.

Принцип такой – если в деятельности проявлены все важные для вас ценности – она приносит силы и вдохновение, наполняет и заряжает. Если какая-то из ценностей «сломана» - эта деятельность будет, скорей, забирать энергию и вести к выгоранию.

Попробуйте прочекать свою жизнь по этой матрице. Ценности и ключевые области деятельности можно подкорректировать под себя.

Поделитесь в комментариях, какие словили инсайты.