Что добавить в продукт, чтобы удвоить продажи

В предыдущем посте мы говорили о том, как в разы повысить ценность продукта без его кардинальной пересборки.

Предположим, вам это удалось. Продукт стал более ценным, клиенты хотят его получить.
Но, чтобы решиться на затраты, клиенту нужно понять: «Как быстро и с какой долей вероятности я верну свои инвестиции?»

Если вы ответите на этот вопрос на этапе создания продукта – конверсия продаж кратно возрастет.

Обеспечить возврат инвестиций можно по-разному:
- Если учите продавать со сцены – добавьте в оффер организованные выступления перед целевой аудиторией.
- Если наставничество в продажах с ВБ – дайте возможность взять продукты на реализацию или по оптовым расценкам.
- Учите медийности – включите в продукт интеграции с блогерами.
- И т.д.

Цена продукта при этом может стать еще выше, но клиенту будет гораздо легче принять решение о покупке.

По сути не важно сколько стоит продукт, если он гарантированно (или хотя бы с высокой долей вероятности) окупается за месяц-два.

У этой механики есть ограничения – её сложно применить в неденежных нишах, где прямая схема возврата инвестиций отсутствует по умолчанию. Но даже в темах эзотерики, психологии, здоровья – размышления в подобном русле помогают усилить ваш оффер и продукт и повысить конверсии.

Пока что оффер, включающий возврат инвестиций – достаточно редкая штука. Случалось ли вам встречать такие предложения? Поделитесь в комментариях.

Ошибка на миллион: почему разовые консультации не работают

Многие эксперты на старте карьеры выбирают путь разовых консультаций. Это кажется логичным: вы разбираетесь в чем-то и предлагаете помощь другим. Астрологи, нутрициологи, маркетологи и многие другие специалисты начинают именно так. На старте это оправдано, но остановиться на этом - большая ошибка. Почему же разовые консультации не так эффективны, как может показаться на первый взгляд?

Вот пять моментов, о которых стоит подумать:

1. Результат не достигается. Клиент узнает, что ему делать, но часто не понимает, как именно. Без поддержки в процессе, результат не достигается, и человек разочаровывается.
2. Доход ограничен. В сутках всего из 24 часа, вы физически не сможете проводить бесконечное количество консультаций.
3. Вложения энергии и сил не окупаются. Чтобы продать разовую консультацию, нужно примерно столько же сил и времени, как для продажи дорого продукта: вы ведете соцсети, привлекаете подписчиков, переписываетесь или созваниваетесь с потенциальным клиентом. А денежный результат в разы меньше.
4. Нет долгосрочных отношений. Разовые консультации не способствуют созданию долгосрочных отношений с клиентами.
5. Проблемы с масштабированием. Стоимость привлечения нового клиента может оказаться выше, чем доход от консультации.

Давайте посчитаем
Цена подписчика 200 рублей. Сто подписчиков – это 20 000 рублей.
Если услугу покупают 2 человека из ста - цена клиента 10 000 рублей.
Что заработает эксперт? Что он сможет вложить в новую рекламу?

А теперь еще один расчет

Вася и Петя ведут соцсети и помогают людям через свою экспертность.

За месяц Вася провел 20 разовых консультаций по 5к и заработал 100к рублей.

Петя провел 20 бесплатных консультаций, после которых 5 клиентов купили его премиальный продукт стоимостью 100к. Заработок – 500к.

Разница в доходе – 400 тысяч в месяц, почти 5 миллионов в год.

Как по мне – достаточно весомая цифра, чтобы задуматься о премиальном продукте.

Что думаете по этому поводу? Поделитесь в комментариях.

Вчера был на вебинаре человека, которого очень уважаю, и у которого с большим удовольствием учусь. Делюсь одним из ключевых инсайтов, который откликнулся лично мне.

Почему ваш экспертный блог не приводит клиентов

Когда эксперт задумывается о заработке на своих знаниях, первая проблема - как привлечь клиентов? Казалось бы, блог — идеальное решение: «Я буду писать полезный контент, люди увидят экспертность и обратятся за помощью». Однако месяцы летят, контент плодится, а прибыли нет.
Почему?

Подвох кроется в последовательности действий: сначала нужно создать продукт, а уже потом — контент для его продвижения. Эксперты часто пропускают этот ключевой момент, распыляясь между темами и теряя фокус. Контент должен кристально ясно отражать, что именно вы предлагаете, как можете помочь и что именно у вас можно приобрести.

Разработка востребованного продукта — это первый этап в монетизации своей экспертности. И он состоит из нескольких шагов.

Если тема вам интересна, поставьте огонек под этим сообщением. Напишу серию постов, где раскрою подход шаг за шагом.

Дорогие читательницы канала. Поздравляю с праздником. Пусть цели достигаются, мечты сбываются, а количество радости и счастья постоянно возрастает!

Как эксперту привлекать клиентов и зарабатывать больше в 2024 году

Друзья, вижу ваши реакции, значит, тема создания своего высокочекового продукта актуальна. Будем раскрывать.

И начать я хочу с небольшого подкаста:
https://www.youtube.com/embed/L9x_K9loB_c?si=-CidQUoyvGip90Oc

Мария Ручкина - гениальный в своем деле человек, дипломированный психолог, практикующий астролог, эксперт с большой буквы - пригласила меня, чтобы разобраться, как эксперту привлекать клиентов и зарабатывать больше в 2024 году.

За полчаса мы разобрали:

1. Почему многие эксперты с гигантским опытом зарабатывают непростительно мало и еле сводят концы с концами.
2. Какая идея лежит в фундаменте низких доходов.
3. Три ошибки, без устранения которых не стать богатым.
4. Когда стоит обратиться к продюсеру, а когда лучше действовать самостоятельно.
5. Как найти свой почерк и индивидуальный стиль в ведении соцсетей.
6. Три шага для раскрутки личного бренда и медийности.
7. Как не словить эмоциональное выгорание – три необходимых условия .
8. Простые шаги, которые помогут постоянно быть в ресурсе.

Смотрите, кайфуйте, преисполняйтесь 😃

Если формат нравится – набросайте аплодисментов. Будем развивать историю с полезными видео. Остались вопросы - задайте в комментариях. Всем отвечу лично.