Как и зачем определять свою целевую аудиторию

Как только вы ответили на вопрос: «ЧТО я хочу продавать» - вырисовывается следующая задача – понять КОМУ я собираюсь продавать.

Не понимая, кто ваша целевая аудитория вы рискуете:
1. Слить рекламный бюджет.
2. Зря потратить время на продающих консультациях.
3. Разочароваться и бросить перспективный проект в шаге от нуждающегося в нем целевого клиента.

Как определить целевую аудиторию?

Можно позвать профессиональных социологов для исследования ЦА, подтвердить или опровергнуть свои гипотезы по болям, потребностям, страхам и возражениям клиентов через качественные и количественные исследования. Это сложно, дорого и требует времени, но позволяет получить точные и обоснованные данные.

Альтернативный подход
1. Зафиксировать свои представления о болях, потребностях, страхах, возражениях аудитории. Вы уже работаете с ними и сможете это сделать достаточно точно.
2. Описать своего идеального клиента. Спросите себя, с кем вы хотите работать? Кто максимально выиграет от вашего продукта? Сколько должен зарабатывать человек, чтобы без проблем приобрести вашу услугу?

Для теста гипотезы на уровне МVP (минимально жизнеспособного продукта) этого может быть вполне достаточно. Выписали БПСВ, опросили парочку знакомых, подходящих под портрет ЦА – и вперед, на следующий этап.

Такой подход позволит получить портрет ЦА буквально за 2-3 часа.

Найденные боли, потребности, страхи и возражения, мы используем при создании маркетинговой программы, учитываем при нейминге, закладываем в дополнительные материалы.

И самое важное – от целевой аудитории напрямую зависит чек продукта.

Если вы удвоите продажи киоску с мороженым – вряд ли стоит рассчитывать на миллионный гонорар. А если вашим клиентом станет хладокомбинат – скромный процент с удвоенной выручки может составить сумму с приятным количеством нолей.

Что думаете по этому поводу. Вы за подход «по науке» или за быстрый тест гипотез?

Продолжаю размышлять на тему монетизации экспертности, через создание своего инфопродукта.

Думаю, для многих из вас тема тоже актуальна.

Приглашаю вместе собрать ключевые данные по этому вопросу. Полезно будет и вам и мне. На этой неделе опубликую несколько опросов - подключайтесь, голосуйте. Особый респект тем, кто не ограничится кликом по кнопке, а напишет свое мнение в комментариях.

Вопросы сформулированы, как будто вы уже решились на создание своего инфопродукта. Если это пока не так, скажите себе - "Чисто гипотетически, я в такой ситуации думал бы следующим образом" - и смело подключайтесь к опросам и обсуждению.

Сегодня исследуем ваши потребности - представления о точке Б, к которой хочется прийти.

Если вы всерьез задумались о том, чтобы зарабатывать на своем опыте и знаниях, нужно принять мысль, что поработать все же придется.

Наш мозг любит экономить энергию, и чтобы вдохновить себя на преодоление трудностей стоит задаться вопросом – «А что классного будет, когда я достигну своей цели, какие возможности это откроет?»

Об этом наш следующий опрос.

Почему ваши мечты до сих пор не реализованы?

В прошлом опросе мы отвечали на вопрос ЗАЧЕМ нам идти в точку Б, создавать продукт, преодолевать трудности.

Сегодня проверим себя на наличие внутренних партизанов и саботажников. Ведь если мы до сих пор не пришли к мечте – для этого есть весомые причины.

Я не трус, но я боюсь

Еще одна распространенная причина откладывания изменений на потом – страхи.

Как правило, страхи иррациональные и неочевидные. Ну что плохого в том, чтобы зарабатывать вдвое больше, транслировать в мир свою экспертность и опыт, помогать людям быстрее получить нужные им результаты? Казалось бы - "Вижу цель, не вижу препятствий!" А нет! Топчемся годами на одном месте.

Психологи утверждают – если вы давно чего-то хотите, но так и не достигли – где-то за шторочкой спрятался страх, который не дает идти к цели.

Давайте в следующем опросе прочекаем несколько популярных страхов, разделив их на три группы:
1. Страх остаться в исходной точке.
2. Страх столкнуться с трудностями на пути к цели.
3. Страх перед опасностями, которые возникнут, когда вы получите желаемый результат.

Смело кликайте по кнопочкам, а еще лучше – пишите свое мнение в комментариях.

Кому знакомо???

Ну что, друзья. Пришла пора переосмыслить происходящее в этом канале. Милый моему сердцу Лямоген остается только в адресе. С заботой о новых подписчиках меняю название, чтобы оно более точно отражало суть того, что здесь происходит. Ну, и закреп заодно обновим..

Как создать дорогой инфопродукт, упаковать тг-канал, набрать подписчиков, донести смыслы и зарабатывать на своих знаниях от 300к в месяц

В этом канале разбираю каждый этап на своем примере и делюсь системой.
Без инфоцыганщины и успешного успеха.
С фокусом на глубокую проработку смыслов и пользу от каждой единицы контента.

Рекомендую подписаться.

Делюсь конкретными примерами упаковки продуктов, таблицами, шаблонами, чек-листами, инструментами набора и вовлечения подписчиков.
Публикую свои лайфхаки по использованию нейросетей.
Провожу живые разборы ваших вопросов.

Кто я такой и почему мне стоит верить:

Юрий Окунев.
Инфопродюсер.
- 9 лет в нише онлайн-образования
- Упаковал смыслы на 60+ запусков с общей выручкой более 150 миллионов рублей.
- Запустил 2 продукта на 11,5 млн рублей в нише аюрведа.
- Организовал более 50 продающих вебинаров
- Раскрутил тг-канал эксперта до 7000 подписчиков.

Если думаете о запуске своего инфопродукта, этот опыт точно будет вам полезен.

Буду рад вашим подпискам, реакциям и активности.
Пишите любые вопросы в комментариях, отвечаю на каждое сообщение лично.

Начните с самых читаемых постов:
1. Создать и запустить свой инфопродукт очень сложно
2. Какой подход к монетизации экспертности вы выбираете?
3. Как создать свой инфопродукт с высоким чеком. Пошаговая инструкция.
4. Не знаю, о чем писать в блоге - как раз и навсегда решить эту проблему
5. Базовая упаковка - как подготовить канал к привлечению новых подписчиков
6. Убойный закреп – что показать новому подписчику, чтобы он остался в блоге и стал вашим фанатом
7. Как бесплатно привлечь в свой канал первых 300-500 подписчиков и почему это важно
8. Как самостоятельно закупать рекламу и продвигать свой канал
9. Пост-нетворкинг – здесь можно заявить о себе, найти новых друзей и клиентов.
10. Самый короткий путь к деньгам в телеграм

Полный список полезных материалов

Как исследовать целевую аудиторию с помощью нейросети - пример промта
#нейро

Выше я писал, что исследование своей целевой аудитории – большая и трудоемкая задача. Но на старте проекта можно сделать финт ушами и описать портреты клиентов, опираясь на собственный опыт.

Плюс такого подхода – вы получаете результаты быстро.
Минус – невозможно увидеть то, что находится за рамками вашего опыта. А там тоже могут быть интересные решения, в том числе потрет вашего «золотого клиента».

Один из лайфхаков на этот случай – использование нейросети.

GPT – знает все и обо всем. Так давайте спросим, какими, по его мнению, будут портреты нашей целевой аудитории.

Как всегда, качество результата напрямую зависит от точности вашего запроса. Вот промт, который я протестировал и признал достаточно годным:

Prompt 1

«Представь, что ты – ведущий мировой эксперт по маркетингу, специализирующийся на разработке маркетинговых стратегий и изучении аудиторий. Теперь ты работаешь в компании (указываем название компании, сферу деятельности, продукты / услуги). Эта компания работает (указываем географический регион или глобально).

Твоя первая задача – определить и детально, подробно и развернуто описать целевую аудиторию бизнеса. Для этого нужно:

1. Разделить целевую аудиторию на сегменты. Опиши подробно и развернуто каждый сегмент, учитывая возраст, пол, доход, образование, профессию, культурные и социальные особенности.

2. Определить ключевые «боли»и потребности каждого сегмента. Объясни, как продукты или услуги компании могут решить эти «боли» и удовлетворить потребности каждого сегмента».

Prompt 2

«Теперь твоя задача – выявить и описать «кнопки воздействия» для каждого сегмента целевой аудитории, определенной в предыдущем задании. Сделай это максимально подробно и развернуто. Тебе нужно сосредоточиться на следующем:

1. Описать подробно и развернуто «кнопки воздействия» – эмоциональные и рациональные факторы, которые могут повлиять на решение о покупке у каждого сегмента.

2. Создать детализированные портреты представителей каждого сегмента, описывая их поведенческие и психографические характеристики – увлечения, стиль жизни, ценности, привычки, источники информации и принятия решений.

Как всегда, если первые результаты вас не устроили, требуйте от GPT более точных и развернутых ответов.

Пользуйтесь 💪