Что мешает заработать на своей экспертности

Вчера обсуждали с коллегой, что мешает эксперту успешно продавать свой опыт и знания. Выявили семь типичных проблем, которые на месяцы и годы могут отсрочить выход на стабильный уровень дохода.

1. Сомнение в собственной экспертности. Ты прошел десятки курсов, вложил в обучение миллионы рублей, сделал феноменальные результаты – но при этом думаешь: «Есть ребята и покруче меня. Мне еще есть чему поучиться».

2. Сомнения в ценности своего продукта. Ты поверил в себя и готов предложить свой опыт рынку. Сколько это будет стоить? Будут ли покупать за эту цену? Хочу ли я работать за такие деньги? Может быть, стоит еще раз пересобрать и усилить свой продукт?

3. Не могу присвоить результаты учеников. Люди после общения с тобой делают феноменальные прорывы – но ведь ты не единственный, кто повлиял на создание результата? Есть сам клиент, его команда, его предыдущий опыт, факторы рынка. Как сказать: это мой результат?

4. Не умею объяснить ценность своего опыта. Как за минуту в лифте, рассказать чем занимаешься или кратко изложить это продающей странице? И чем умнее и опытнее человек, тем сложнее вычленить один тезис, на котором стоит всё позиционирование.

5. Не знаю, как продать свои знания. Не люблю продавать - это не мое.

6. Нет стратегии развития. Как далеко я хочу зайти? Какой путь будет самым коротким и эффективным? Что делать сегодня, чтобы заложить основу завтрашнего успеха?

7. Неясность продукта. Что я продаю? Кому продаю? Зачем им это? Почему стоит покупать у меня? Почему лучше купить сейчас, а не в другой раз?

Поделитесь своим опытом. Что мешает вам или вашим знакомым прямо сейчас дорого продавать свои знания? Какие барьеры я упустил, составляя этот список? Какие барьеры вам уже удалось преодолеть?

Инсайт недели.
Бизнес-задачи не бывают приятными или неприятными. Они эффективные или неэффективные.

Привет, столица

Жизненный метод, как основа уникального продукта и высоких продаж

В условиях колоссального избытка информации ключевая задача эксперта – найти свою уникальность, то, что отличает его от других.

Можно придумать искусственное позиционирование, а потом натужно следовать ему, руководствуясь девизом - The Show Must Go On.

Но есть куда более экологичный и естественный путь – распаковка жизненного метода. Расскажу, как это можно сделать самостоятельно.

Понимание жизненного метода.
Жизненный метод автора — это его суперсила, базовая стратегия, на которой строятся все прорывные результаты. Это не просто набор навыков, это скорее философия, личная методика работы и взаимодействия с миром. Разработка уникального продукта начинается именно с понимания и формулирования этого метода.

1. Подготовка к распаковке.
Первый шаг — это поиск партнера для работы. В идеале, это должен быть человек, который вас интересует, но при этом не знает вас хорошо. Взаимодействие с таким партнером позволит открывать новые грани вашего метода и подхода.

2. Определение точки "А".
Точка "А" — это начало вашей истории. Нужно определить, с какого момента в жизни начинается ваш уникальный метод. Это может быть любой период жизни, который полностью раскрывает вашу картину мира и путь к текущему положению. Например, это может быть момент, когда вы впервые столкнулись с проблемой, которую сейчас решаете с помощью своего метода.

3. Формирование точки "Б".
Точка "Б" – это текущее состояние, там, где вы находитесь сейчас. Важно описать эту точку в контексте точки "А", показать, какие изменения произошли, какие достижения были сделаны. Это поможет вам и вашему партнеру увидеть, как ваш жизненный метод помог вам добиться этих результатов.

4. Разделение жизни на этапы.
Далее вы разделяете свою жизнь на ключевые этапы, давая каждому из них название. Это поможет вам увидеть, как ваш метод эволюционировал и как он влиял на разные периоды вашей жизни. Каждый этап должен качественно отличаться от предыдущего, чтобы показать ваш прогресс и развитие.

5. Анализ ключевых решений и ошибок.
На каждом этапе вы анализируете ключевые решения и ошибки. Это поможет понять, что именно стало важным в развитии и какие уроки вы извлекли из ошибок. Важно выявить, какие действия и решения способствовали вашему росту, а какие мешали продвижению к целям. Это позволит лучше понять свои сильные и слабые стороны, а также научиться извлекать уроки из неудач.

Подведение итогов и обратная связь.
По завершении распаковки жизненного метода важно подвести итоги и обсудить их с партнером. Дайте ему обратную связь, расскажите, что вы услышали и какие выводы сделали. Вы можете создать заметку или mind-карту с ключевыми идеями и смыслами и передать их партнеру.

И, конечно, помним, что распаковка ради распаковки – путь в никуда. Жизненный метод нужен, чтобы создать собственный продукт, который станет ключевым источником дохода.

Что думаете по этому поводу? Поделитесь в комментариях.

Начинаем упаковку продукта

Как сделать экспресс-упаковку продукта

Этап распаковок позади, начинается самое интересное.
Как из всего этого объема материала и облака смыслов собрать четкое описание вашего продукта?

Можно поступить «по правильному» – нанять методолога за 120к, маркетолога/продюсера, а еще копирайтера и дизайнера. И вся эта веселая команда за пару недель и 200-300к сделает из ваших идей продукт-конфетку.

Но, если вы еще не заработали на продаже продукта эти самые 200-300к, идти таким путем категорически не рекомендую.
Лучше воспользоваться идеологией MVP – минимально жизнеспособного продукта – быстро и самостоятельно собрать некое описание, с которым уже можно будет выходить к клиенту.

Вот минимальный набор того, что вам нужно сформировать:

1. Цепляющее название. Как вы яхту назовете, так она и поплывет. Продать «Самый лучший курс по маркетингу» будет куда сложней, чем, например, "Заработок на Instagram: Стратегии успеха для начинающих".
2. Продуктовое обещание. Какой главный результат получит ученик после взаимодействия с вами? Формулировка должна быть ясной, конкретной, легко запоминающейся, подсвечивать уникальность вашего предложения.
3. Формат обучения. Если вы скажете – наставничество, мастермайнд, трекинг, менторство: этого мало. Клиент вряд ли знает, что вы вкладываете в эти слова. Опишите будут ли это живые встречи или уроки в записи, сколько их будет, в какое время, будет ли общий чат или возможность задать вопросы в личку, когда начнется обучение и когда закончится.
4. Содержание обучения. Программа, список модулей или этапов по достижению целей, их результаты. Список тем или уроков. Здесь важно помнить, что для упаковки мы используем маркетинговую программу – описываем в ней то, что ХОЧЕТ получить клиент. Если клиент после прочтения программы говорит – мне это нужно, я это хочу – программа написана верно. Для непосредственно учебного процесса программа может быть другой – более детализированной и скучной.
5. Усилители, ускорители, бонусы. Подумайте и опишите, что внутри вашего продукта поможет ученику быстрей получить результат. Готовые решения – таблицы, шаблоны, гайды и т.д. Наша цель сделать путь клиента к результату максимально быстрым и простым и если для этого есть инструменты – их стоит показать.

Пробежавшись по этим пяти пунктам, мы ответили на вопрос – ЧТО продаем.

Как думаете, на какие еще вопросы нам нужно ответить, чтобы продукт хорошо продавался, и каким будет следующий вопрос?

Гуляю по Кирову

Как и зачем определять свою целевую аудиторию

Как только вы ответили на вопрос: «ЧТО я хочу продавать» - вырисовывается следующая задача – понять КОМУ я собираюсь продавать.

Не понимая, кто ваша целевая аудитория вы рискуете:
1. Слить рекламный бюджет.
2. Зря потратить время на продающих консультациях.
3. Разочароваться и бросить перспективный проект в шаге от нуждающегося в нем целевого клиента.

Как определить целевую аудиторию?

Можно позвать профессиональных социологов для исследования ЦА, подтвердить или опровергнуть свои гипотезы по болям, потребностям, страхам и возражениям клиентов через качественные и количественные исследования. Это сложно, дорого и требует времени, но позволяет получить точные и обоснованные данные.

Альтернативный подход
1. Зафиксировать свои представления о болях, потребностях, страхах, возражениях аудитории. Вы уже работаете с ними и сможете это сделать достаточно точно.
2. Описать своего идеального клиента. Спросите себя, с кем вы хотите работать? Кто максимально выиграет от вашего продукта? Сколько должен зарабатывать человек, чтобы без проблем приобрести вашу услугу?

Для теста гипотезы на уровне МVP (минимально жизнеспособного продукта) этого может быть вполне достаточно. Выписали БПСВ, опросили парочку знакомых, подходящих под портрет ЦА – и вперед, на следующий этап.

Такой подход позволит получить портрет ЦА буквально за 2-3 часа.

Найденные боли, потребности, страхи и возражения, мы используем при создании маркетинговой программы, учитываем при нейминге, закладываем в дополнительные материалы.

И самое важное – от целевой аудитории напрямую зависит чек продукта.

Если вы удвоите продажи киоску с мороженым – вряд ли стоит рассчитывать на миллионный гонорар. А если вашим клиентом станет хладокомбинат – скромный процент с удвоенной выручки может составить сумму с приятным количеством нолей.

Что думаете по этому поводу. Вы за подход «по науке» или за быстрый тест гипотез?

Продолжаю размышлять на тему монетизации экспертности, через создание своего инфопродукта.

Думаю, для многих из вас тема тоже актуальна.

Приглашаю вместе собрать ключевые данные по этому вопросу. Полезно будет и вам и мне. На этой неделе опубликую несколько опросов - подключайтесь, голосуйте. Особый респект тем, кто не ограничится кликом по кнопке, а напишет свое мнение в комментариях.

Вопросы сформулированы, как будто вы уже решились на создание своего инфопродукта. Если это пока не так, скажите себе - "Чисто гипотетически, я в такой ситуации думал бы следующим образом" - и смело подключайтесь к опросам и обсуждению.

Сегодня исследуем ваши потребности - представления о точке Б, к которой хочется прийти.

Если вы всерьез задумались о том, чтобы зарабатывать на своем опыте и знаниях, нужно принять мысль, что поработать все же придется.

Наш мозг любит экономить энергию, и чтобы вдохновить себя на преодоление трудностей стоит задаться вопросом – «А что классного будет, когда я достигну своей цели, какие возможности это откроет?»

Об этом наш следующий опрос.

Почему ваши мечты до сих пор не реализованы?

В прошлом опросе мы отвечали на вопрос ЗАЧЕМ нам идти в точку Б, создавать продукт, преодолевать трудности.

Сегодня проверим себя на наличие внутренних партизанов и саботажников. Ведь если мы до сих пор не пришли к мечте – для этого есть весомые причины.

Я не трус, но я боюсь

Еще одна распространенная причина откладывания изменений на потом – страхи.

Как правило, страхи иррациональные и неочевидные. Ну что плохого в том, чтобы зарабатывать вдвое больше, транслировать в мир свою экспертность и опыт, помогать людям быстрее получить нужные им результаты? Казалось бы - "Вижу цель, не вижу препятствий!" А нет! Топчемся годами на одном месте.

Психологи утверждают – если вы давно чего-то хотите, но так и не достигли – где-то за шторочкой спрятался страх, который не дает идти к цели.

Давайте в следующем опросе прочекаем несколько популярных страхов, разделив их на три группы:
1. Страх остаться в исходной точке.
2. Страх столкнуться с трудностями на пути к цели.
3. Страх перед опасностями, которые возникнут, когда вы получите желаемый результат.

Смело кликайте по кнопочкам, а еще лучше – пишите свое мнение в комментариях.