Почему распаковки не работают

Выделил два-три часа на распаковку, классно пообщался с интервьюером – и… ничего не изменилось. Сидишь и думаешь – а это точно нужно было делать?

Распаковка не сработает, если не определена её конечная цель.

Ещё до начала встречи нужно решить, как и для чего мы будем применять полученные данные.

Самые распространенные варианты:

1. Позиционирование – в чем вы №1, о чем и для кого вещаете.
2. Самопрезентация – факты, которые подтверждают вашу экспертность, достижения и авторитет.
3. Раскрытие личности – истории, которые показывают ваши ценности, и вызывают отклик у публики.
4. Концепция и упаковка продукта.
5. Смыслы для прогрева, напоминалок, дожимов.
6. Подписная и продающая страницы.
7. Контент в канал.

Главное здесь – продукт.

Если нет продукта, можно сколько угодно распаковываться и упаковываться – денег в кармане больше не станет.

Поэтому для меня один из главных результатов распаковки – гипотеза по продукту: что и кому мы будем продавать.

Нащупали продукт – распаковка успешна. Нет – нужно продолжать.

Как вам такой подход?

Факты, факты, факты

Голословными утверждениями сегодня никого не удивишь. На все сравнительные прилагательные у людей уже лет десять как выработалась баннерная слепота: уникальный курс, эксперт международного класса, самая эффективная программа...

Эти слова в рекламных офферах создают неприятное ощущение пыли в глазах, желание проморгаться и сбежать.

Неважно, о чем вы пишете – о себе, продукте, услуге, компании – чтобы быть убедительным, ищите факты и цифры.

Следующий уровень мастерства – адаптировать факты под целевую аудиторию. Мамочкам в декрете можно рассказать о том, сколько у вас детей, а бизнес-аудитории – сколько вы зарабатываете на текущем проекте.

Чтобы узнать, что именно зайдет вашим читателям или клиентам, есть тайный древний метод, который еще пять тысяч лет назад использовали лучшие из пророков…

Если что – фраза выше была сказана глубоким грудным голосом с максимально серьезным видом и сопровождалась выразительным взмахом правой руки для пущей важности.

Дальше продолжаю нагнетать, добавляя в голос подвывания.

Хотииите узнааать тайнууу?

Метод называется – «Пойди и спроси».😁

Думаю, самые проницательные из читателей уже догадались, что неспроста я который день размышляю на тему распаковок. Прямо сейчас занимаюсь распаковкой и пересборкой собственного позиционирования. Накопал фактов, на которые раньше не обращал особого внимания.

И мне нужна ваша помощь. Хочу спросить – какой из этих фактов вызовет у вас максимальный внутренний отклик, что-то вроде вау-эффекта.

Выберите один пункт в опросе ниже и заработайте плюсик в карму 😊

Спасибо всем, кто выделил минуту времени и выбрал один из вариантов в опросе. Результат пока статистически недостоверный, но уже наводит на интересные размышления.

Воскресная медитация на море и уходящий год

Зачем предпринимателю наставник?

Вчера встретился с наставником и обсудил стратегию развития на ближайший период.

Пришел на встречу в шапочке «идеального ученика». Заранее посмотрел предполагаемую повестку, по каждому вопросу написал своё видение и план действий, обозначил вопросы, по которым хочу получить экспертное мнение. Описал свою точку А и точку Б, предполагаемый маршрут к цели.

В процессе общения понял, что маршрут был слегка не оптимальным.

Условно говоря, мой план был – хорошенько разбежаться, посильнее оттолкнуться – клумба, подоконник, балкон – вуаля, я на втором этаже!

Нормальный план. С учетом моей подготовки, вероятность достижения цели – 80%.

В ответ на свой план я услышал:

- А почему бы не воспользоваться лестницей? Вот та плоская штука – дверь в подъезд. Открываешь, а дальше все просто.
- Но это же не эстетично!
- Зато дешево, надежно и практично!

Встречей глубоко удовлетворен.

Сейчас мой внутренний экстремал схлестнулся с прагматиком – какой из путей в итоге выбрать.

Серьёзные люди – серьёзные решения

Вижу, в канале собрались исключительно зрелые люди с богатым жизненным опытом - ни одного голоса за экстрим!

Похоже, в этот раз мой внутренний экстремал уступает первенство внутреннему прагматику. Так сказать, под давлением доводов разума и общественного мнения.

Но ему грех жаловаться – моя жизнь в целом размечена достаточно крутыми поворотами:

1. После педвуза отправился покорять Москву и два года работал промальпинистом на высотках столицы.
2. В один момент из лихого высотника стал государственным чиновником, у которого бюджет, программа патриотического воспитания молодежи и план на 3 года вперед.
3. Открыл для себя тайм-менеджмент и постановку целей – уволился с госслужбы, создал свое дело.
4. Оставил строительный бизнес с командой и налаженными процессами, чтобы уйти в онлайн – переехал на юг России.
5. Начал карьеру заново: копирайтер, упаковщик смыслов, эксперт, продюсер…

Каждая трансформация - тот еще экстрим, особенно, когда отвечаешь за благополучие жены и четверых детей.

А если экстрима не хватает – лучше гор… могут быть только соревнования по выживанию.

Решено. В этот раз никаких прыжков с переподвывертами – идем системно, планомерно, последовательно.

Этап распаковки уникальности позади, что дальше?

Правильно – упаковка.
1. Ниша.
2. Продукт.
3. Канал.

Именно в такой последовательности.

Буду проходить шаг за шагом и делиться инсайтами.

Но уже в следующем году!

2023-й – был интересным, напряженным, богатым на результаты и впечатления.

Но от 2024-го я ожидаю еще большего.

Пусть и для вас он будет годом прорыва и выхода на новый уровень.

Катались вчера с друзьями в Горячий Ключ. Здорово погуляли, пообщались, надышались горным воздухом. Отличный старт в новый год.

Девять лет в инфобизе - главные выводы

Подвел итоги 2023 года. По ходу обратил внимание на одно интересное число - оказывается я в инфобизнесе уже девять лет!

Внушительная цифра. За это время взлетел и ушел в тень ACCEL, выросла и распалась Бизнес Молодость, Лайк из офлайна зашел в онлайн и сделал там миллиарды, Татьяна Маричева создала профессию продюсера и выпустила 6000 учеников, геткурс бустанулся в тысячу раз… произошло огромное количество других, больших и маленьких событий.

Появился миллиардный рынок онлайн-образования.

Смотрю на этот рынок и испытываю двойственные чувства. С одной стороны, рад, что наконец-то нашел здесь свое место и точку приложения усилий. С другой, сожалею, что не сумел сделать это на 3-7 лет раньше.

Оглядываясь назад, вижу, что все это время мне сильно не хватало двух вещей – мощного окружения и грамотного наставника.
Я считал себя достаточно умным, чтобы двигаться самостоятельно, и был не готов платить за эти два катализатора роста по полному прайсу.

И да, я чего-то достиг. Но какой ценой – 9 лет потрачено на пробы и ошибки.

Окружение - Наставник – Усилия
Вот формула, при которой 10% усилий, дают 110% результатов.

Ничего нового, но в моем случае прошли годы, прежде чем формула сложилась целиком.

Что мешает заработать на своей экспертности

Вчера обсуждали с коллегой, что мешает эксперту успешно продавать свой опыт и знания. Выявили семь типичных проблем, которые на месяцы и годы могут отсрочить выход на стабильный уровень дохода.

1. Сомнение в собственной экспертности. Ты прошел десятки курсов, вложил в обучение миллионы рублей, сделал феноменальные результаты – но при этом думаешь: «Есть ребята и покруче меня. Мне еще есть чему поучиться».

2. Сомнения в ценности своего продукта. Ты поверил в себя и готов предложить свой опыт рынку. Сколько это будет стоить? Будут ли покупать за эту цену? Хочу ли я работать за такие деньги? Может быть, стоит еще раз пересобрать и усилить свой продукт?

3. Не могу присвоить результаты учеников. Люди после общения с тобой делают феноменальные прорывы – но ведь ты не единственный, кто повлиял на создание результата? Есть сам клиент, его команда, его предыдущий опыт, факторы рынка. Как сказать: это мой результат?

4. Не умею объяснить ценность своего опыта. Как за минуту в лифте, рассказать чем занимаешься или кратко изложить это продающей странице? И чем умнее и опытнее человек, тем сложнее вычленить один тезис, на котором стоит всё позиционирование.

5. Не знаю, как продать свои знания. Не люблю продавать - это не мое.

6. Нет стратегии развития. Как далеко я хочу зайти? Какой путь будет самым коротким и эффективным? Что делать сегодня, чтобы заложить основу завтрашнего успеха?

7. Неясность продукта. Что я продаю? Кому продаю? Зачем им это? Почему стоит покупать у меня? Почему лучше купить сейчас, а не в другой раз?

Поделитесь своим опытом. Что мешает вам или вашим знакомым прямо сейчас дорого продавать свои знания? Какие барьеры я упустил, составляя этот список? Какие барьеры вам уже удалось преодолеть?

Инсайт недели.
Бизнес-задачи не бывают приятными или неприятными. Они эффективные или неэффективные.

Привет, столица