Почему я такой умный и такой бедный

Еще никогда в моем окружении не было столько гениальных людей. В инфобизнесе, вообще, выживают только умные. Однако, даже в этой тусовке, далеко не каждый становится миллионером или просто финансово свободным человеком. Почему так происходит?

Вот три соображения, основанные на моем собственном опыте и общении с коллегами:
1. Из себя себя не видно. Когда нам что-то дается легко и естественно, кажется, что и другие люди могут так же, а значит, никто не будет за это платить. Например, мне легко работать с текстами и смыслами: пост, статья, лендинг, письма для запуска – элементарно, сел и написал. Вместе с тем знаю людей, которым «родить» 10 строк – это 2 часа мучений.

2. Вот еще немного поучусь, и тогда… Часто хочется какого-то внешнего признания экспертности: три диплома о высшем образовании, сертификат коуча, кандидатская степень, курсы Васи, Пети, Маши и т.д. Честно скажу – сам частенько наступаю на эти грабли.
3. Чтобы что-то продать, нужно продавать. Это, пожалуй, самое главное. Мало быть крутым экспертом и получать восторженные отзывы от клиентов. Нужно любить продажи, продавать и делать это системно.

А что вам мешало или мешает монетизировать свой опыт? Поделитесь в комментариях.

Как монетизировать экспертность

Когда хочешь заработать на своей экспертности, в голове возникает несколько шаблонных решений.

- Устроюсь-ка я куда-нибудь на работу: дизайнером, маркетологом, копирайтером. Это первый и самый очевидный шаг, с которого вполне разумно стартовать. Один раз продался, а дальше повышаешь мастерство за умеренную плату.

- Стану фрилансером. Когда есть твёрдые навыки, можно продавать их самостоятельно. Зарабатываешь больше, но не стабильно, и продажами нужно заниматься.

Запишу свой курс и продам. Интересная версия, с которой пытаются стартовать многие эксперты. Но по факту это очень тяжело. Проходили, знаем: собрать курс, записать, предоставить - уже полный рабочий день. А выстроить маркетинг, чтобы его купили - это ещё три ставки сверху.

Найду продюсера и стану экспертом онлайн-школы. Это уже более реалистичный вариант по вложению сил и энергии. Вопрос лишь в том, где и как найти сильного партнёра, который будет тащить проект вместе с тобой, а не висеть на шее и пилить/сливать бабки. И работы всё ещё очень много.

Соберу группу в наставничество. Один из самых привлекательных вариантов. Высокий чек, немного клиентов, которых сам выбрал для работы. Лёгкие продажи - например, через микроблог в ТГ и диагностики.

Конечно, система нужна и здесь, но выстроить её куда проще, чем в той же онлайн-школе.

Все это вместе можно представить, как лестницу, проходя по которой, мы набираем скилы и растём в доходах. Хорошая новость в том, что если вы уже твердый эксперт - неинтересные ступени можно пропустить.

Поделитесь, на какой позиции вы сейчас, где хотели бы оказаться?

Наставничество - это не профессия!

Почему наставник/наставников и шарлатан в современном инфобизе почти синонимы. И чем наставничество отличается от коучинга. Давайте разбираться.

В последнее время много размышлял о наставничестве и заметил некоторую путаницу в понятиях: эксперт, наставник, коуч — вроде бы одно и то же, но нет. Если у вас есть идея когда-либо запустить наставничество, важно четко определить для себя ху из ху.

Для начала определим, что наставничество - это способ и форма передачи знаний и опыта, так же, как книга или курс. Если нет содержания - форма бесполезна.

Наставник - это прежде всего эксперт в своей области, имеющий достижения и твердые результаты.

Например, я сделал своими руками 5000 единиц контента на 60+ запусков как упаковщик смыслов, продал курсов на 7+ млн рублей как продюсер, имею 10-летний опыт управления своим бизнесом. Моя база - упаковка смыслов, продвижение экспертов и запуски.

Для сравнения посмотрим, кто такой коуч.

Коуч - это специалист, который с помощью определенных вопросов помогает прояснить вашу цель и способы её достижения. Он помогает структурировать мышление, но не является специалистом в вашей сфере деятельности. Коуч не предлагает готовых решений и ничему не учит.

Итак, наставник - это эксперт, передающий свои знания и опыт через личное общение.

Если вы хотите запустить наставничество - для начала распакуйте свой опыт, экспертность и метод получения результатов. О том как это сделать и как не надо этого делать - напишу в одном и следующих постов.

Ну что, ребята. Свершилось важное событие. Зашел в наставничество к человеку, чьи результаты выше моих минимум в 10 раз.

Тему и сумму пока разглашать не буду.

Что точно могу анонсировать - канал ждут серьезные изменения. Будет больше движухи, пользы и инсайтов. Потому что где и с кем этим всем делиться, если не здесь и не с вами.

Ставьте огонек, если категорически приветствуете такое развитие событий. 🔥

Один вопрос, который даст вам больше, чем трехчасовая распаковка личности.

На днях поднял свои старые файлы и схемы по распаковкам. Их у меня целый пакет: распаковка личности, распаковка экспертности, распаковка по продукту, распаковка жизненного метода, стратсессия, распаковка/понимание бизнес-задачи.

Любая распаковка – это последовательность вопросов, отвечая на которые, вы создаете поле смыслов о себе, продукте, задаче. В дальнейшем на основе этого материала создается ваше позиционирование, бренд, название и содержание продукта, продуктовое обещание, прокидываются смыслы на подписные и продающие страницы, в презентацию вебинара и т.д.

Вопросов в распаковке может быть сколько угодно. Но полезное действие или «вес» каждого вопроса неодинаковы. Честно говоря, вопросы из разряда «что вы любили/не любили в детстве» – не так уж сильно помогают себя понять.

Сегодня хочу поделиться одним из самых «весомых» вопросов, который сравнительно недавно появился в моей практике.

Но для начала напомню одну интересную модель, которая уже звучала на канале.

Клиентов наставника можно условно разделить на три типа:

Клиент категории «Я вчера». Работать с такими клиентами легко, т.к. вы знаете все их боли, потребности, трудности. Вы уже прошли ту точку, в которой они сейчас находятся. Например, вы фрилансер и зарабатываете 200 тысяч в месяц. Вы можете учить новичков, как заработать первые 50 тысяч. Если таких клиентов много – вам скучно, вы выгораете и спустя время закрываете проект.

Клиент категории «Я сегодня» - человек, который находится на одном с вами уровне и решает похожие задачи. Но в силу своего предыдущего опыта в чем-то вы его существенно сильнее. Например, ко мне, как к бывшему редактору и упаковщику смыслов, обращаются коллеги-продюсеры с просьбой посоветовать хорошего копирайтера или посмотреть тексты в воронке. Работать с такими клиентами интересно.

Клиент категории «Я завтра» - человек из вашей точки Б. Например, вы собираете первую группу в наставничество, а он ведет группы уже пять лет и зарабатывает в 20 раз больше вашего. Работать с такими людьми страшно и интересно.

А теперь, внимание, тот самый вопрос, который здорово продвинет вас в самораспаковке, поиске своей ниши и продукта:
«В чем мое экспертное превосходство перед клиентами категорий «Я сегодня» и «Я завтра»?

Практика:

Выпишите несколько конкретных людей, которые соответствуют портрету клиента «Я завтра» и подумайте, в чем вы их превосходите. Какой продукт или услугу можете им предложить.

Как вам инструмент?

Почему распаковки не работают

Выделил два-три часа на распаковку, классно пообщался с интервьюером – и… ничего не изменилось. Сидишь и думаешь – а это точно нужно было делать?

Распаковка не сработает, если не определена её конечная цель.

Ещё до начала встречи нужно решить, как и для чего мы будем применять полученные данные.

Самые распространенные варианты:

1. Позиционирование – в чем вы №1, о чем и для кого вещаете.
2. Самопрезентация – факты, которые подтверждают вашу экспертность, достижения и авторитет.
3. Раскрытие личности – истории, которые показывают ваши ценности, и вызывают отклик у публики.
4. Концепция и упаковка продукта.
5. Смыслы для прогрева, напоминалок, дожимов.
6. Подписная и продающая страницы.
7. Контент в канал.

Главное здесь – продукт.

Если нет продукта, можно сколько угодно распаковываться и упаковываться – денег в кармане больше не станет.

Поэтому для меня один из главных результатов распаковки – гипотеза по продукту: что и кому мы будем продавать.

Нащупали продукт – распаковка успешна. Нет – нужно продолжать.

Как вам такой подход?

Факты, факты, факты

Голословными утверждениями сегодня никого не удивишь. На все сравнительные прилагательные у людей уже лет десять как выработалась баннерная слепота: уникальный курс, эксперт международного класса, самая эффективная программа...

Эти слова в рекламных офферах создают неприятное ощущение пыли в глазах, желание проморгаться и сбежать.

Неважно, о чем вы пишете – о себе, продукте, услуге, компании – чтобы быть убедительным, ищите факты и цифры.

Следующий уровень мастерства – адаптировать факты под целевую аудиторию. Мамочкам в декрете можно рассказать о том, сколько у вас детей, а бизнес-аудитории – сколько вы зарабатываете на текущем проекте.

Чтобы узнать, что именно зайдет вашим читателям или клиентам, есть тайный древний метод, который еще пять тысяч лет назад использовали лучшие из пророков…

Если что – фраза выше была сказана глубоким грудным голосом с максимально серьезным видом и сопровождалась выразительным взмахом правой руки для пущей важности.

Дальше продолжаю нагнетать, добавляя в голос подвывания.

Хотииите узнааать тайнууу?

Метод называется – «Пойди и спроси».😁

Думаю, самые проницательные из читателей уже догадались, что неспроста я который день размышляю на тему распаковок. Прямо сейчас занимаюсь распаковкой и пересборкой собственного позиционирования. Накопал фактов, на которые раньше не обращал особого внимания.

И мне нужна ваша помощь. Хочу спросить – какой из этих фактов вызовет у вас максимальный внутренний отклик, что-то вроде вау-эффекта.

Выберите один пункт в опросе ниже и заработайте плюсик в карму 😊

Спасибо всем, кто выделил минуту времени и выбрал один из вариантов в опросе. Результат пока статистически недостоверный, но уже наводит на интересные размышления.

Воскресная медитация на море и уходящий год

Зачем предпринимателю наставник?

Вчера встретился с наставником и обсудил стратегию развития на ближайший период.

Пришел на встречу в шапочке «идеального ученика». Заранее посмотрел предполагаемую повестку, по каждому вопросу написал своё видение и план действий, обозначил вопросы, по которым хочу получить экспертное мнение. Описал свою точку А и точку Б, предполагаемый маршрут к цели.

В процессе общения понял, что маршрут был слегка не оптимальным.

Условно говоря, мой план был – хорошенько разбежаться, посильнее оттолкнуться – клумба, подоконник, балкон – вуаля, я на втором этаже!

Нормальный план. С учетом моей подготовки, вероятность достижения цели – 80%.

В ответ на свой план я услышал:

- А почему бы не воспользоваться лестницей? Вот та плоская штука – дверь в подъезд. Открываешь, а дальше все просто.
- Но это же не эстетично!
- Зато дешево, надежно и практично!

Встречей глубоко удовлетворен.

Сейчас мой внутренний экстремал схлестнулся с прагматиком – какой из путей в итоге выбрать.

Серьёзные люди – серьёзные решения

Вижу, в канале собрались исключительно зрелые люди с богатым жизненным опытом - ни одного голоса за экстрим!

Похоже, в этот раз мой внутренний экстремал уступает первенство внутреннему прагматику. Так сказать, под давлением доводов разума и общественного мнения.

Но ему грех жаловаться – моя жизнь в целом размечена достаточно крутыми поворотами:

1. После педвуза отправился покорять Москву и два года работал промальпинистом на высотках столицы.
2. В один момент из лихого высотника стал государственным чиновником, у которого бюджет, программа патриотического воспитания молодежи и план на 3 года вперед.
3. Открыл для себя тайм-менеджмент и постановку целей – уволился с госслужбы, создал свое дело.
4. Оставил строительный бизнес с командой и налаженными процессами, чтобы уйти в онлайн – переехал на юг России.
5. Начал карьеру заново: копирайтер, упаковщик смыслов, эксперт, продюсер…

Каждая трансформация - тот еще экстрим, особенно, когда отвечаешь за благополучие жены и четверых детей.

А если экстрима не хватает – лучше гор… могут быть только соревнования по выживанию.

Решено. В этот раз никаких прыжков с переподвывертами – идем системно, планомерно, последовательно.

Этап распаковки уникальности позади, что дальше?

Правильно – упаковка.
1. Ниша.
2. Продукт.
3. Канал.

Именно в такой последовательности.

Буду проходить шаг за шагом и делиться инсайтами.

Но уже в следующем году!

2023-й – был интересным, напряженным, богатым на результаты и впечатления.

Но от 2024-го я ожидаю еще большего.

Пусть и для вас он будет годом прорыва и выхода на новый уровень.