Продолжаю обрабатывать контент с выезда. Добрался до третьего дня.

Елизавета Котвицкая - как построить школу с оборотом 10 млн в месяц без участия продюсера и эксперта.

Чтобы запустить устойчивый онлайн-бизнес, необходимо несколько ключевых составляющих:

- Работа сразу с несколькими подрядчиками по привлечению трафика. Это позволяет диверсифицировать риски и не зависеть от одного источника, если он перестанет приносить результат.
- Постоянная системная работа с базой клиентов. Необходимо регулярно прогревать базу, выстраивать долгосрочные отношения, формировать сообщество, чтобы поддерживать лояльность.
- Создание каскада из 3-4 вебинаров, которые "бьют" по разным болям, но продают один обучающий продукт. Это позволяет существенно увеличить охват аудитории.
- Формирование как минимум 3 отделов продаж в компании со своими КPI и планами. Это создаёт здоровую конкуренцию между отделами.

Как создать автономную команду

Для формирования слаженного коллектива, способного работать самостоятельно, необходимы:

Очень высокая скорость реакции на возникающие проблемы и кризисы в компании. Иначе проект быстро "потухнет". Команда должна уметь оперативно находить решения.

Использование формулы "Трое из ларца" при подборе сотрудников - сразу берутся 3 кандидата на каждую роль, идёт их апробация и отбор лучшего в течение 2 недель. Такой подход позволяет найти действительно подходящего человека.

Выработка и трансляция чётких ценностей компании. Например, творчество, свобода, самостоятельность, ориентация на результат. Команда должна их полностью разделять.

Внедрение регулярных планёрок по четкому сценарию: обсуждение результатов, планирование, похвала коллег, создание позитивного настроя.

Обучение сотрудников мыслить масштабно, как предприниматели, видеть большие цели и строить свой собственный бизнес внутри компании.

Глубокое понимание мотивации каждого: кого-то ведёт статус, кого-то интересные задачи, кто-то ориентирован на заработок. Необходим индивидуальный подход.

Искренняя любовь и забота о коллективе. Регулярные офлайн встречи, празднования, корпоративы, подарки.

Результаты Елизаветы

В итоге формируется сплочённая команда, способная работать автономно и приносить stabильный ежемесячный доход в размере 10-15 млн рублей даже без активного участия основателя проекта:

Маркетолог самостоятельно запускает работающие трафик-каскады с рекламы, приносящей 300% ROMI.

Кураторы остаются в компании надолго, их лояльность высока, они помогают сделать +50% выручки.

Каждый сотрудник чувствует свою ценность, разделяет миссию компании, стремится к результату.

Глеб Матвеев: успешный запуск продукта через партнерскую сеть

Глеб делится опытом запуска продукта на рынок через партнерскую сеть, который принес 9 миллионов рублей дохода без вложений в трафик.
Основная цель - показать, как правильно определить и удовлетворить потребности партнеров для достижения успеха.

Стратегия запуска:

Отмечается важность привлечения большого количества трафика и использования эффективного конвертора.
Партнерские программы как ключ к увеличению дохода при ограниченном бюджете.

Ключевые потребности партнеров:

Качественный контент: Создание ценного и привлекательного контента для аудитории партнера.
Дополнительный продукт: Предложение качественных дополнительных продуктов для расширения ассортимента партнера.
Усиление продукта партнера: Включение уроков или модулей от партнеров в свои курсы.
Продажа продукта партнера: Организация совместных мероприятий и промо-акций.
Повышение ценности в глазах аудитории: Создание предложений, которые увеличивают воспринимаемую ценность партнера.

Глеб подчеркивает, что успех в партнерском маркетинге зависит от глубокого понимания и удовлетворения потребностей партнеров.
Ищите возможности, чтобы строить долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Элина Ахметова рассказала, как начала зарабатывать на рилсах в Инстаграме и собрала 400 тыс. подписчиков.

Контекст:

Раньше зарабатывала 1-2 млн в месяц в онлайн-школе по бухгалтерии.
С августа 2021 года начали делать рилсы.
За год заработала 103 млн руб с Инстаграма.
Рилсы - топ по регистрациям среди всех каналов компании.

Лайфхаки продающих рилсов:

1. Перевыкладываем успешные рилсы. Общий охват может быть в 4 раза больше.
2. Рилс ведет на воронку, которая не должна заканчиваться. Собираем базу в Телеграм.
3. Используем инфоповоды и триггеры. Такой рилс набирает в 4 раза больше охвата.
4. Если нужен охват прямо сейчас - выкладываем 5 рилсов в день.
5. Разгоняем охват в первые 2 часа - активно отвечаем на комментарии.
6. Делегируем создание рилсов: сценарий, съемка, выкладывание.

Результаты:

103 млн рублей за год с Инстаграма.
400 тыс. подписчиков.
15 минут на создание одного рилса.

Вывод:

Рилсы при правильном подходе могут стать мощным инструментом продаж и привлечения аудитории.

Михаил Христосенко, основатель двух онлайн-школ, делится 10-летним опытом построения системного бизнеса в инфобизнесе.

Контекст:

Раньше на выход в 100 тыс. в месяц уходило 2 года.
Сейчас можно сделать это гораздо быстрее благодаря системному подходу.
Цель Михаила - выйти на 75 млн в месяц в 2023 году.

Шаги к системному бизнесу

Шаг 1 - Перейти от роли управляющего к роли собственника

Управляющий постоянно в операционке, суетится, создает давление.
Собственник выстраивает систему чужими руками, получает свободу.
Нанять исполнительного директора, чтобы освободиться от операционки.

Шаг 2 - Автоматизировать продажи

Пока нет автоворонки, приносящей деньги без вас, все остальное бессмысленно.
Это создает стабильный доход, не зависящий от времени собственника.
Можно вкладывать в масштабирование, результат не зависит от времени.

Шаг 3 - Найти узкое место в бизнесе и расширить его

В каждый момент есть один ключевой показатель, влияющий на рост.
Например, у нас была низкая доходимость - 20% вместо 40% по рынку.
Поставить за это ответственного, чья зарплата напрямую зависит от показателя.

Шаг 4 - Нанять трех сотрудников, которые дадут свободу:

Исполнительный директор.
Бизнес-ассистент.
HR.

Шаг 5 - Перевести команду с процента от прибыли на оклад и премии за выполнение плана.

Так люди будут действительно замотивированы работать.

Выводы:

Стать собственником, а не наемным управляющим.
Автоматизировать продажи через воронку.
Найти узкое место в бизнесе и ликвидировать его.
Выстроить систему чужими руками.
Так можно выйти на системный бизнес и стабильный рост.

Арсен Аратюнян делится опытом масштабирования бизнеса в нише макияжа - рост до 10 млн в месяц. Рассказывает о 6 шагах для кратного роста прибыли.


Шаг 1 - Продавать на 4 уровнях:

Продаем свойства продукта.
Продаем конкретный результат.
Продаем эмоции и ощущения от результата.
Продаем желаемое состояние, которое даст продукт.
Пример: курс по макияжу за 5 тыс. → за 70 тыс.

Шаг 2 - Разделить базу для повышения конверсии:

Горячие - продаем через эксклюзивность.
Теплые - продаем через логику, check-list'ы.
Холодные - продаем через их боль, проблему.

Шаг 3 - Развивать все соцсети и переливать между ними трафик.

Шаг 4 - Мыслить прибылью, не выручкой. Постепенно повышать цену.

Шаг 5 - Строить систему, не зависеть от одного канала или фишки.

Шаг 6 - Внедрить в команду универсальные правила исполнения задач.

Выводы:

Продавать продукт и результат на эмоциональном уровне.
Разделять базу для таргетированных предложений.
Развивать множество каналов трафика и соцсетей.
Повышать прибыль за счет постепенного роста цены.
Строить системную работу, не зависеть от фишек.
Внедрять в команду четкие правила исполнения задач.

Выступление Николая Баранова "Как я из эксперта стал предпринимателем"

Часть 1: Как Дело Мастера Кормит
Начало пути: Баранов описывает начальные трудности и ошибки, подчеркивая три распространенные заблуждения:
"Я профессионал, значит люди купят."
"Результаты моих клиентов продадут лучше меня."
"Я не хочу продавать, для этого есть мой партнер."

Часть 2: Моя История
Профессиональный рост: Работая помощником тренера и получая образование в психологии, Баранов приходит к пониманию своего профессионализма, но сталкивается с проблемой восприятия и самооценки.
Опыт работы с Робертом Дилтсом: Получение знаний от одного из основателей НЛП и понимание разницы между лекциями и тренингами.
Выгорание и переоценка ценностей: Интенсивная работа и отсутствие личной жизни приводят к переосмыслению подхода к работе и жизни.

Часть 3: Мои Уроки Реальности
Новые убеждения:
"Люди покупают только когда им продают."
"Никто не продаст мой продукт лучше меня."
"Если не устраивает результат в партнерстве - нужно смотреть не на партнера, а на себя".

Часть 4: Полезные Выводы
- Эксперт vs Предприниматель: Баранов делится инсайтом - если вы зарабатываете деньги, то будьте прежде всего предпринимателем, и лишь потом экспертом. Так ваше мышление и действия сфокусируются на правильных действиях.
- Фокус на финансах: Осознание важности контроля над финансовыми потоками и умения управлять деньгами.
- Значение команды: Понимание, что наилучшая команда – это та, которая делится общей целью и интересами.

Основные выводы:

1. Важность продаж: Осознание, что для успеха необходимо не только быть профессионалом, но и уметь продавать свой продукт.
2. Самостоятельность в бизнесе: Понимание, что нельзя полагаться на других в вопросах продаж и управления бизнесом.
3. Управление финансами: Значение личного контроля над финансовыми аспектами бизнеса.
4. Командная работа: Значение наличия единомышленников и профессионалов в команде.

Ес, ребята. Я это сделал. Ключевые мысли из всех выступлений, на которых я был, зафиксированы.

Нейросеть - не идеальный смысловик, но зато быстрый. Сам бы я делал это настолько тщательно и точно, что не сделал бы никогда. А так - спустя несколько часов после завершения выезда - работа завершена.

Всем мощных инсайтов и прорыва в деньгах. 🚀🚀🚀

Как назвать свой телеграм-канал

#протелеграм

Если вы продвигаетесь или ведете канал в телеграм, результаты напрямую зависят от названия канала.

Главная задача названия – ясно обозначить читателю, о чем ваш канал, чем он может быть полезен. В идеале – названия должно быть достаточно, чтобы замотивировать незнакомого с вами человека кликнуть по ссылке и выделить несколько минут на знакомство с каналом.

Но чтобы подобрать такое название для начала надо самому определиться – что вы хотите транслировать и для кого.

Важно – ключевая тема должна быть одна! Если вы эксперт в нескольких вопросах – выберите одно главное направление.

Для тех, кому самостоятельно сделать это сложно – есть такая процедура, как распаковка экспертности. Здесь тоже есть нюансы. Один точный и глубокий вопрос может дать вам в десять раз больше инсайтов, чем 100 вопросов для самораспаковки, скачанных из интернета. Помните, что распаковка личности и распаковка экспертности – это не одно и то же.

Что касается формата, оптимальным будет составное название:
Фамилия Имя |Ваша Ниша

Например:
Юрий Окунев | Прибыльное наставничество
Юрий Окунев | Про запуски в телеграм

Такой формат удобен для бесплатного продвижения через комментинг, когда вы общаетесь в чатах, где есть ваша ЦА, от имени канала, и это выглядит максимально естественно.

Можно еще добавить изюминку, которая выделит ваш канал среди других и поможет человеку его запомнить.
Лямоген || Юрий Окунев о запусках и продюсировании

Поделитесь – ведете ли вы свои ТГ каналы, и как их назвали? Если хотите - дам по вашему названию обратную связь.

Был вчера на интересном мастер-классе. Разбирали стили обучения по Хани и Мамфорду.

Если коротко - есть 4 типа людей и у каждого в обучении свои потребности и предпочтения. Идеальный онлайн-курс должен удовлетворять потребности людей каждого типа, иначе ученики будут выпадать из обучения и не дойдут до конца.

Вот эта классификация:

Активисты: Предпочитают действие и обсуждения. Необходимо предоставлять возможности для активного участия.
Мыслители: Склонны к наблюдению и анализу. Им нужно пространство для рефлексии.
Теоретики: Ориентированы на знания и факты. Важно предоставлять доказательства и аргументы.
Прагматики: Фокусируются на практическом применении и результате. Предпочитают четкие инструкции и быстрое внедрение.

Определите тип клиента, дайте ему то, чего он хочет, и вы получите счастливого выпускника с результатами, который будет рекомендовать другим ваш курс или наставничество.

Еще фоточки с выезда прилетели.

Чат джипити научился рисовать.

На прошлой неделе было большое обновление чата джипити. Больше не надо метаться, выбирая какой из режимов подойдет для текущей задачи. Все что нужно для работы объединили в одном окне. Можно делать тексты, проводить поиск в интернет, анализировать свои файлы и даже генерировать иллюстрации к подготовленным текстам.

Кроме того, появилась опция кастомизации - вы можете сформировать персонажа с заданными характеристиками и персональной базой знаний, который будет выполнять специализированные задачи. Теперь в вашем джипити могут появиться - маркетолог, копирайтер, методолог, СЕО-специалист и т.д.

Просто кайф. Немного танцев с бубном и у вас исполнительный помощник, который в любое время дня и ночи делает для вас ровно то, чего вы от него ждете.

Наставничество – золотая жила на 2024 год

Лучшей нишей для монетизации своей экспертности в 2024 году будет наставничество.

Внимательно смотрю за тем, что происходит на рынке онлайн-образования. Помимо мегатренда на внедрение нейросетей есть еще один – тренд на наставничество.

Он насколько заметен в инфобизе, что словосочетание «наставник/наставников» стало расхожим штампом.

Он существует не только в онлайн-образовании – 2023 год объявлен в России годом наставника и педагога.

В мире – тренд тоже набирает обороты. Косвенно это подтверждается ростом рынка программного обеспечения для наставничества. По данным исследования, проведенного компанией Research Nester в 2021 году, рынок программного обеспечения для наставничества сгенерировал доход примерно в 450 млрд долларов США. Исследователи прогнозируют, что в ближайшие десять лет этот рынок будет расти с годовым темпом около 20%.

Вернемся с небес на землю, к нашему узенькому сегменту наставничества в онлайн-образовании.

Почему эта тема в 2024 году будет стремительно расти.

1. Растущий рынок. Спрос превышает предложение, лидеры не определены, маржинальность максимальная, порог входа и требования к продукту невысоки.
2. Быстрый старт. Чтобы стать наставником, не обязательно иметь масштабную экспертность и 20 лет специализации. Все что нужно – иметь связку, которая работает сегодня и гарантированно приносит доход. Наставник продает свой опыт, а самый ценный опыт – тот, что получен прямо сейчас и еще не утратил актуальности.
3. Легко продавать. Все что нужно, чтобы продать наставничество – показать клиенту, каким образом он вернет вложенные в обучение деньги. Если возврат средств очевиден – не купить просто глупо.
4. Легко предоставлять. Наставничество – это персональное общение с конкретным человеком или в небольшой группе. Не нужен геткурс, кураторы, модераторы, инфраструктура, способная пропустить тысячу человек.
5. Легко масштабироваться: за счет групповой работы или повышения чека.

Наставничество – лучший катализатор роста, который экономит время нашей жизни и ускоряет процесс достижения целей. В ближайшее время я намерен погрузиться в эту тему с головой. О находках результатах и выводах буду писать в канале.

Поделитесь, что думаете по этому поводу вы?