Продолжаю обрабатывать контент с выезда. Добрался до третьего дня.

Елизавета Котвицкая - как построить школу с оборотом 10 млн в месяц без участия продюсера и эксперта.

Чтобы запустить устойчивый онлайн-бизнес, необходимо несколько ключевых составляющих:

- Работа сразу с несколькими подрядчиками по привлечению трафика. Это позволяет диверсифицировать риски и не зависеть от одного источника, если он перестанет приносить результат.
- Постоянная системная работа с базой клиентов. Необходимо регулярно прогревать базу, выстраивать долгосрочные отношения, формировать сообщество, чтобы поддерживать лояльность.
- Создание каскада из 3-4 вебинаров, которые "бьют" по разным болям, но продают один обучающий продукт. Это позволяет существенно увеличить охват аудитории.
- Формирование как минимум 3 отделов продаж в компании со своими КPI и планами. Это создаёт здоровую конкуренцию между отделами.

Как создать автономную команду

Для формирования слаженного коллектива, способного работать самостоятельно, необходимы:

Очень высокая скорость реакции на возникающие проблемы и кризисы в компании. Иначе проект быстро "потухнет". Команда должна уметь оперативно находить решения.

Использование формулы "Трое из ларца" при подборе сотрудников - сразу берутся 3 кандидата на каждую роль, идёт их апробация и отбор лучшего в течение 2 недель. Такой подход позволяет найти действительно подходящего человека.

Выработка и трансляция чётких ценностей компании. Например, творчество, свобода, самостоятельность, ориентация на результат. Команда должна их полностью разделять.

Внедрение регулярных планёрок по четкому сценарию: обсуждение результатов, планирование, похвала коллег, создание позитивного настроя.

Обучение сотрудников мыслить масштабно, как предприниматели, видеть большие цели и строить свой собственный бизнес внутри компании.

Глубокое понимание мотивации каждого: кого-то ведёт статус, кого-то интересные задачи, кто-то ориентирован на заработок. Необходим индивидуальный подход.

Искренняя любовь и забота о коллективе. Регулярные офлайн встречи, празднования, корпоративы, подарки.

Результаты Елизаветы

В итоге формируется сплочённая команда, способная работать автономно и приносить stabильный ежемесячный доход в размере 10-15 млн рублей даже без активного участия основателя проекта:

Маркетолог самостоятельно запускает работающие трафик-каскады с рекламы, приносящей 300% ROMI.

Кураторы остаются в компании надолго, их лояльность высока, они помогают сделать +50% выручки.

Каждый сотрудник чувствует свою ценность, разделяет миссию компании, стремится к результату.

Глеб Матвеев: успешный запуск продукта через партнерскую сеть

Глеб делится опытом запуска продукта на рынок через партнерскую сеть, который принес 9 миллионов рублей дохода без вложений в трафик.
Основная цель - показать, как правильно определить и удовлетворить потребности партнеров для достижения успеха.

Стратегия запуска:

Отмечается важность привлечения большого количества трафика и использования эффективного конвертора.
Партнерские программы как ключ к увеличению дохода при ограниченном бюджете.

Ключевые потребности партнеров:

Качественный контент: Создание ценного и привлекательного контента для аудитории партнера.
Дополнительный продукт: Предложение качественных дополнительных продуктов для расширения ассортимента партнера.
Усиление продукта партнера: Включение уроков или модулей от партнеров в свои курсы.
Продажа продукта партнера: Организация совместных мероприятий и промо-акций.
Повышение ценности в глазах аудитории: Создание предложений, которые увеличивают воспринимаемую ценность партнера.

Глеб подчеркивает, что успех в партнерском маркетинге зависит от глубокого понимания и удовлетворения потребностей партнеров.
Ищите возможности, чтобы строить долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Элина Ахметова рассказала, как начала зарабатывать на рилсах в Инстаграме и собрала 400 тыс. подписчиков.

Контекст:

Раньше зарабатывала 1-2 млн в месяц в онлайн-школе по бухгалтерии.
С августа 2021 года начали делать рилсы.
За год заработала 103 млн руб с Инстаграма.
Рилсы - топ по регистрациям среди всех каналов компании.

Лайфхаки продающих рилсов:

1. Перевыкладываем успешные рилсы. Общий охват может быть в 4 раза больше.
2. Рилс ведет на воронку, которая не должна заканчиваться. Собираем базу в Телеграм.
3. Используем инфоповоды и триггеры. Такой рилс набирает в 4 раза больше охвата.
4. Если нужен охват прямо сейчас - выкладываем 5 рилсов в день.
5. Разгоняем охват в первые 2 часа - активно отвечаем на комментарии.
6. Делегируем создание рилсов: сценарий, съемка, выкладывание.

Результаты:

103 млн рублей за год с Инстаграма.
400 тыс. подписчиков.
15 минут на создание одного рилса.

Вывод:

Рилсы при правильном подходе могут стать мощным инструментом продаж и привлечения аудитории.

Михаил Христосенко, основатель двух онлайн-школ, делится 10-летним опытом построения системного бизнеса в инфобизнесе.

Контекст:

Раньше на выход в 100 тыс. в месяц уходило 2 года.
Сейчас можно сделать это гораздо быстрее благодаря системному подходу.
Цель Михаила - выйти на 75 млн в месяц в 2023 году.

Шаги к системному бизнесу

Шаг 1 - Перейти от роли управляющего к роли собственника

Управляющий постоянно в операционке, суетится, создает давление.
Собственник выстраивает систему чужими руками, получает свободу.
Нанять исполнительного директора, чтобы освободиться от операционки.

Шаг 2 - Автоматизировать продажи

Пока нет автоворонки, приносящей деньги без вас, все остальное бессмысленно.
Это создает стабильный доход, не зависящий от времени собственника.
Можно вкладывать в масштабирование, результат не зависит от времени.

Шаг 3 - Найти узкое место в бизнесе и расширить его

В каждый момент есть один ключевой показатель, влияющий на рост.
Например, у нас была низкая доходимость - 20% вместо 40% по рынку.
Поставить за это ответственного, чья зарплата напрямую зависит от показателя.

Шаг 4 - Нанять трех сотрудников, которые дадут свободу:

Исполнительный директор.
Бизнес-ассистент.
HR.

Шаг 5 - Перевести команду с процента от прибыли на оклад и премии за выполнение плана.

Так люди будут действительно замотивированы работать.

Выводы:

Стать собственником, а не наемным управляющим.
Автоматизировать продажи через воронку.
Найти узкое место в бизнесе и ликвидировать его.
Выстроить систему чужими руками.
Так можно выйти на системный бизнес и стабильный рост.

Арсен Аратюнян делится опытом масштабирования бизнеса в нише макияжа - рост до 10 млн в месяц. Рассказывает о 6 шагах для кратного роста прибыли.


Шаг 1 - Продавать на 4 уровнях:

Продаем свойства продукта.
Продаем конкретный результат.
Продаем эмоции и ощущения от результата.
Продаем желаемое состояние, которое даст продукт.
Пример: курс по макияжу за 5 тыс. → за 70 тыс.

Шаг 2 - Разделить базу для повышения конверсии:

Горячие - продаем через эксклюзивность.
Теплые - продаем через логику, check-list'ы.
Холодные - продаем через их боль, проблему.

Шаг 3 - Развивать все соцсети и переливать между ними трафик.

Шаг 4 - Мыслить прибылью, не выручкой. Постепенно повышать цену.

Шаг 5 - Строить систему, не зависеть от одного канала или фишки.

Шаг 6 - Внедрить в команду универсальные правила исполнения задач.

Выводы:

Продавать продукт и результат на эмоциональном уровне.
Разделять базу для таргетированных предложений.
Развивать множество каналов трафика и соцсетей.
Повышать прибыль за счет постепенного роста цены.
Строить системную работу, не зависеть от фишек.
Внедрять в команду четкие правила исполнения задач.

Выступление Николая Баранова "Как я из эксперта стал предпринимателем"

Часть 1: Как Дело Мастера Кормит
Начало пути: Баранов описывает начальные трудности и ошибки, подчеркивая три распространенные заблуждения:
"Я профессионал, значит люди купят."
"Результаты моих клиентов продадут лучше меня."
"Я не хочу продавать, для этого есть мой партнер."

Часть 2: Моя История
Профессиональный рост: Работая помощником тренера и получая образование в психологии, Баранов приходит к пониманию своего профессионализма, но сталкивается с проблемой восприятия и самооценки.
Опыт работы с Робертом Дилтсом: Получение знаний от одного из основателей НЛП и понимание разницы между лекциями и тренингами.
Выгорание и переоценка ценностей: Интенсивная работа и отсутствие личной жизни приводят к переосмыслению подхода к работе и жизни.

Часть 3: Мои Уроки Реальности
Новые убеждения:
"Люди покупают только когда им продают."
"Никто не продаст мой продукт лучше меня."
"Если не устраивает результат в партнерстве - нужно смотреть не на партнера, а на себя".

Часть 4: Полезные Выводы
- Эксперт vs Предприниматель: Баранов делится инсайтом - если вы зарабатываете деньги, то будьте прежде всего предпринимателем, и лишь потом экспертом. Так ваше мышление и действия сфокусируются на правильных действиях.
- Фокус на финансах: Осознание важности контроля над финансовыми потоками и умения управлять деньгами.
- Значение команды: Понимание, что наилучшая команда – это та, которая делится общей целью и интересами.

Основные выводы:

1. Важность продаж: Осознание, что для успеха необходимо не только быть профессионалом, но и уметь продавать свой продукт.
2. Самостоятельность в бизнесе: Понимание, что нельзя полагаться на других в вопросах продаж и управления бизнесом.
3. Управление финансами: Значение личного контроля над финансовыми аспектами бизнеса.
4. Командная работа: Значение наличия единомышленников и профессионалов в команде.

Ес, ребята. Я это сделал. Ключевые мысли из всех выступлений, на которых я был, зафиксированы.

Нейросеть - не идеальный смысловик, но зато быстрый. Сам бы я делал это настолько тщательно и точно, что не сделал бы никогда. А так - спустя несколько часов после завершения выезда - работа завершена.

Всем мощных инсайтов и прорыва в деньгах. 🚀🚀🚀

Как назвать свой телеграм-канал

#протелеграм

Если вы продвигаетесь или ведете канал в телеграм, результаты напрямую зависят от названия канала.

Главная задача названия – ясно обозначить читателю, о чем ваш канал, чем он может быть полезен. В идеале – названия должно быть достаточно, чтобы замотивировать незнакомого с вами человека кликнуть по ссылке и выделить несколько минут на знакомство с каналом.

Но чтобы подобрать такое название для начала надо самому определиться – что вы хотите транслировать и для кого.

Важно – ключевая тема должна быть одна! Если вы эксперт в нескольких вопросах – выберите одно главное направление.

Для тех, кому самостоятельно сделать это сложно – есть такая процедура, как распаковка экспертности. Здесь тоже есть нюансы. Один точный и глубокий вопрос может дать вам в десять раз больше инсайтов, чем 100 вопросов для самораспаковки, скачанных из интернета. Помните, что распаковка личности и распаковка экспертности – это не одно и то же.

Что касается формата, оптимальным будет составное название:
Фамилия Имя |Ваша Ниша

Например:
Юрий Окунев | Прибыльное наставничество
Юрий Окунев | Про запуски в телеграм

Такой формат удобен для бесплатного продвижения через комментинг, когда вы общаетесь в чатах, где есть ваша ЦА, от имени канала, и это выглядит максимально естественно.

Можно еще добавить изюминку, которая выделит ваш канал среди других и поможет человеку его запомнить.
Лямоген || Юрий Окунев о запусках и продюсировании

Поделитесь – ведете ли вы свои ТГ каналы, и как их назвали? Если хотите - дам по вашему названию обратную связь.

Был вчера на интересном мастер-классе. Разбирали стили обучения по Хани и Мамфорду.

Если коротко - есть 4 типа людей и у каждого в обучении свои потребности и предпочтения. Идеальный онлайн-курс должен удовлетворять потребности людей каждого типа, иначе ученики будут выпадать из обучения и не дойдут до конца.

Вот эта классификация:

Активисты: Предпочитают действие и обсуждения. Необходимо предоставлять возможности для активного участия.
Мыслители: Склонны к наблюдению и анализу. Им нужно пространство для рефлексии.
Теоретики: Ориентированы на знания и факты. Важно предоставлять доказательства и аргументы.
Прагматики: Фокусируются на практическом применении и результате. Предпочитают четкие инструкции и быстрое внедрение.

Определите тип клиента, дайте ему то, чего он хочет, и вы получите счастливого выпускника с результатами, который будет рекомендовать другим ваш курс или наставничество.

Еще фоточки с выезда прилетели.