Народ колбасится вовсю, а между музыкальными паузами контент контентный

Немного конспектов с вчерашнего обучения. Сделал с помощью нейросети, возможны очепятки.

Седа Каспарова делится опытом создания образовательного проекта "Голос может". Рассказывает о 5 ключевых решениях, которые помогли проекту стать успешным.

Решение 1 - Сделать продукт с твердыми результатами

Начала проводить индивидуальные занятия по голосу.
Сделала анализ конкурентов, стало тяжело.
Решила создать твердый продукт с измеримыми результатами.
Решение 2 - Не смотреть на других

Перестала изучать и сравнивать себя с другими.
Сосредоточилась на своих сильных сторонах и выбрала свою скорость развития.
Решение 3 - Делать то, что интересно

Стала делать то, что интересно лично ей.
Создала онлайн-курс, в котором сама хотела бы учиться.
Добавила модуль по самопрезентации, проект стал особенным.
Решение 4 - Видеть за цифрами людей, делать то, что важно

Сосредоточилась на поиске "результата результата" - что меняется в жизни людей.
Поняла, что важны не только цифры продаж, но и люди в команде.
Решение 5 - Делать по-настоящему

Создала полноценный образовательный проект с лицензией, методологией.
Провела масштабные офлайн мероприятия.
Вышла в другие направления обучения.
Решение 6 - Вдохновляться большим

Стала мыслить масштабно, вдохновляться общением с известными людьми.
Поставила глобальную цель - полет в космос.
Выводы

Важно мыслить и вдохновляться глобальными целями.
Тогда проект обретает большую энергию и становится легендарным.

Антон Богданов рассказывает, как стать спикером и выступать на ключевых событиях.

Плюсы быть спикером:

Узнаваемость, медийность
Деньги, удовольствие, реализация
Привлечение клиентов
Влияние через микрофон
Проблемы на пути к сцене:

Страх выступлений
Неопределенность с темой и площадкой
Мало подписчиков и известности
Чувство, что другие лучше
Шаг 1 - Выявить свои страхи и сильные стороны

Найти свою гениальность и уникальность.

Шаг 2 - Определить тему для аудитории

Понять запросы целевой аудитории и подобрать актуальную тему.

Шаг 3 - Подготовить имидж спикера

Сделать видеовизитку, пресс-кит, качественную самопрезентацию.

Шаг 4 - Начать с небольших площадок

Выступить бесплатно на нескольких мероприятиях. Это откроет доступ к большим сценам.

Шаг 5 - Организовать собственное мероприятие

Привлечь партнеров, лидеров мнений. Получить опыт и доверие аудитории.

Резюме

Найти свою гениальность и тему для слушателей.
Подготовить имидж спикера, начать с небольших выступлений.
Получить опыт на собственных мероприятиях.
Так появится доступ к крупным площадкам и статусу спикера.

Егор Матита поделился опытом проведения марафона с выручкой 20 млн рублей за месяц на холодном трафике.

Контекст:

Школа рисования, целевая аудитория 50+
Ранее работал с продюсерами, потом решил запускать сам
Проблема:

Теплые запуски не работают, холодные не окупаются
Нужно найти работающую воронку на холодный трафик
Решение - проведение 4-дневного марафона:

Шаг 1 - Проанализировать конкурентов, понять их рецепт

Шаг 2 - Протестировать разные форматы: марафон, вебинар, интенсив

Шаг 3 - Делать запись и доработку марафона много раз, до идеала

Ключевые элементы успешного марафона:

Удовлетворение потребностей аудитории
Фокус на пользе для учеников, отзывах
Продажа дополнительных программ после основного курса
Эмоциональные видеоотзывы участников
Использование видеометафор
Инфоповоды для проведения марафона
Много каналов трафика и подрядчиков
Главное - вера в результат для каждого участника.

Резюме:

Проанализировать конкурентов и протестировать форматы
Создать идеальный вариант марафона
Добавить ключевые элементы - ценность, эмоции, визуализацию, трафик
Поверить в результат и помощь каждому участнику

Лиза Никанорова рассказывает, как потратить 100 млн рублей на рекламу с РОМИ 300% на одном продукте без медийного лица.

Контекст:

Школа по маркетплейсам
Без известности, трафика, названия
За полтора года сделала выручку 300 млн рублей на одном продукте

Совет 1. Работать с несформированным спросом

Есть аудитория с прямым и несформированным спросом. Вторая гораздо больше.
Несформированный спрос - те, кто не ищет конкретный товар. Их легче "сделать своими".
Делать оффер, который для них психологически комфортен. Например, не сразу - заработай 50к, а сначала - заработай 1к в день.

Совет 2. Изучить ЦА и их возражения

Выявить реальные потребности.
Узнать их мечты, что хотят изменить в быту, жизни.
В рекламе сразу отвечать на типичные возражения.

Совет 3. Найти нестандартных подрядчиков

Через рекомендации коллег найти тех, кто глубоко понимает целевую аудиторию.
Взять их друзей, друзей друзей. Работать по сарафанному радио.
Искать тех, кто раньше был на ФБ, разбирается в маркетинге.

Совет 4. Делать ежедневную аналитику показателей

Анализировать цену регистрации, доходность, конверсии.
Ежедневно планировать нужные охваты, бюджет, количество регистраций.
Распределять бюджет и охваты по дням и каналам.

Совет 5. Создать инхаус отдел подбора блогеров

Нанять ассистентов для поиска нестандартных блогеров.
И одного профи, который решит хорош ли выбранный канал.
Экономия на агентствах, возможность быстро тестировать новые каналы.

Итоги:

Работать с нестандартными блогерами и каналами.
Анализировать целевую аудиторию и их возражения.
Ежедневно планировать и контролировать все показатели.
Искать неочевидных подрядчиков, работать по сарафанному радио.
Создать инхаус отдел для гибкого подбора площадок.

Сергей Лебедев и Наталья Зубарева рассказывают о том, как построить долгосрочное и результативное партнерство между экспертом и продюсером.

О себе:

Наталья Зубарева - врач интегративной медицины, популяризатор здорового образа жизни, лектор
Сергей Лебедев - продюсер онлайн-проектов Натальи
Работаем вместе более 5 лет. Знакомы и дружим - 20 лет.

Секрет 1. Доверие

Без полного доверия не отдашь деньги и контроль другому человеку.
Доверие приходит, когда комфортно находиться рядом, есть общие ценности.
Наталья может доверить Сергею ключи от своего сейфа.

Секрет 2. Бережное отношение

Никогда не переходить границы и лезть на территорию друг друга.
Если претензии - обсуждать спокойно, не ругаться.
Поддерживать партнера в сложные моменты, не давить.

Секрет 3. Разделение обязанностей

Эксперт отвечает за экспертность, контент, медийность, выступления.
Продюсер - за создание и запуск продуктов, операционку, сборы.
Обсудить зоны ответственности, не лезть в чужую сферу.

Секрет 4. Равное распределение ответственности

Каждый отвечает за результат в своей зоне, не перекладывает на другого.
Если что-то не получилось - разбирать свои ошибки, не обвинять партнера.

Секрет 5. Взаимная поддержка

Вместе переживать кризисы, нападки конкурентов и хейтеров.
Пример: 3 года хейта в СМИ, поддерживали и защищали друг друга.

Итоги:

Полное доверие, четкое разделение обязанностей.
Бережное отношение, равная ответственность.
Готовность поддерживать партнера в трудностях.
Так выстраивается долгосрочное и результативное партнерство между экспертом и продюсером.

Олеся Грибок рассказывает, как стать популярным в Instagram через рилсы.

Контекст:

Актриса, играет в кино
Развивает школу для актеров
Стала популярна благодаря рилсам в Instagram

Ошибка 1 - Не меняла подход, хотя результаты не радовали

Было тяжело пробовать что-то новое в рилсах.
Но нужно делать минимальные улучшения в контенте, чтобы он стал лучше.

Ошибка 2 - Не слушала подписчиков

Каждый коммент - это идея для нового рилса.
Обязательно отвечать на комментарии, учитывать все пожелания аудитории.

Ошибка 3 - Делала то, что нравится лично ей

Нужно найти общий язык с подписчиками. Совмещать личные интересы и запросы аудитории.

Решение 1 - Постепенно улучшать качество

Улучшили звук, освещение, стали тратить больше времени на съемку.
Постепенно привыкли к большим вложениям времени в создание рилсов. Раньше было 2 минуты, теперь готова тратить полдня.

Решение 2 - Слушать подписчиков

Учитывать все комментарии, создавать рилсы на основе пожеланий аудитории.

Решение 3 - Найти баланс экспертности и перевоплощения

Показывать процесс перевоплощения в разные образы - это интересно подписчикам.
Но сохранять и профессиональную экспертность в части контента.

Выводы:

Постепенно улучшать качество контента в рилсах.
Слушать и учитывать пожелания целевой аудитории.
Находить баланс профессионального и личностного контента.
Так рилсы помогут стать популярным и привлечь больше подписчиков.

Виталий Забияко рассказывает, как создать сильную команду, которая будет действовать системно и достигать результатов даже без лидера.

Проблемы при формировании команды:

Люди работают формально, по инструкциям.
Не выполняют задачи или делают не так, как нужно.
Быстро уходят, не вливаются в команду.
Что дает сильная команда:

Возможность сосредоточиться на стратегии, а не на операционке.
Команда сама достигает результатов, пока лидер в отпуске или решает другие задачи.
Принцип 1 - Каждый на своем месте

Определить, что должен делать лично лидер, а что можно делегировать.
Найти на каждую роль человека, который будет получать удовольствие от этой работы.
Принцип 2 - Забота о команде

Поддерживать людей в жизненных ситуациях, помогать при необходимости.
Внимание к личным датам и событиям, традиции празднования.
Регулярные офлайн встречи для сплочения коллектива.
Принцип 3 - Работать только с профессионалами

Не тратить время на обучение и мотивацию тех, кому это не нужно.
Брать в команду только сильных специалистов, готовых расти.
Принцип 4 - Дать свободу действий

Не ограничивать инициативу сотрудников излишними правилами и согласованиями.
Дать возможность самостоятельно принимать решения в зоне ответственности.
Принцип 5 - Вести за собой личным примером

Лидер должен быть примером энергичности и вовлеченности.
Показывать, что сам масштабно мыслит и усердно работает.
Принцип 6 - Быть готовым меняться самому

Ставить под сомнение собственные подходы, если они не работают.
Не бояться пересматривать принципы и внедрять новое.
Заключение

Главное в создании сильной команды - найти подходящих людей и дать им возможность эффективно работать. Лидер должен вдохновлять своим примером и постоянно развиваться. Тогда команда будет расти и достигать результатов.

Тимур Бустаев рассказывает, как делать успешные запуски в Telegram. Поделился опытом запусков на 200 млн рублей.

Преимущества запусков в Telegram:

Быстрый рост аудитории Телеграма, падение Instagram.
В Telegram удобнее вести канал и продажи.
Меньше конкуренции по сравнению с Instagram.

Минусы теплых запусков:

Долгий срок окупаемости, зависимость от сторис и постов.
Нехватка ресурсов для команды.
Низкие конверсии, если отдать продажи на аутсорс.

Минусы холодных запусков:

Низкая рентабельность, 30-40%.
Уязвимость, срыв одного показателя приводит к убыткам.
Решение - гибридные запуски по 5 элементам:

Конвертер трафика - 7-дневный марафон.
Воронка: лендинг - чат-бот - соцсети - марафон - продажа.
Трафик - таргет во всех сетях, реклама у блогеров.
Основной ТГ канал эксперта. Туда заводим 97% тех, кто не купил на марафоне.
Доработка аудитории в основном канале.

Плюсы гибридного подхода:

Низкая вовлеченность эксперта, экономия времени.
Открыты самые рентабельные каналы трафика.
Ежедневный доход. Рентабельность запусков до 300%.
Не зависишь от одного показателя.

Выводы:

Телеграм открывает новые возможности для запусков.
Гибридный подход позволяет получить преимущества теплых и холодных запусков.
Это путь к рентабельным и стабильным продажам.

После ужина были еще мощные выступления Алины Ройтман и Татьяны Маричевой - у Алины были практики, Татьяна рассказывала личный опыт внутренней пересборки - это без конспектов.

Разминка перед умным контентом

Сегодня 20 спикеров, игра от геткурс, КВН, и вечерний движ

Рустам Фаттахов рассказывает, как найти одно ключевое действие, которое запустит цепочку событий и приведёт к значимым изменениям в бизнесе.

Проблема: часто мы находимся в замкнутом круге бесцельных действий, не приносящих результата.

Причина 1 - обусловливание окружением

Люди вокруг видят нас ограниченно, ждут определённого поведения.
Это сковывает, мешает выходить за рамки.

Причина 2 - внутренние ограничения

Убеждение "я ещё недостаточно хорош, чтобы..."
Условия типа "добьюсь успеха, только если...".

Решение - перепрограммировать мышление

15 минут письменно опровергать свои ограничивающие убеждения.
Понять, что мозг склонен подтверждать негатив, а есть множество аргументов "за".
Сказать себе: "Я уже могу, я уже достоин".

Алгоритм поиска ключевого действия:

Войти в режим "конец истории".
Представить себя через 3 года в идеальном будущем.
Определить текущее "домино ноль" - действие, которое всё запустит.
Найти в себе решимость его совершить, несмотря ни на что.

Пример реализации от Рустама:

Представил свой идеальный подкаст через 3 года. Провел 70 встреч без кардинального роста.
Пригласил в подкаст Татьяну Маричеву - ключевое действие.
После запустилась цепочка событий, приведшая к новым проектам.

Чаще всего ключевое действие - лежит в сфере взаимоотношений - звонок, встреча, рекомендация... Подумайте об этом.

Вывод:

Найдите в себе одно действие, которое уже может всё изменить.
Совершите его, несмотря ни на какие внутренние и внешние ограничения.
Это запустит цепную реакцию, которая приведёт к новому уровню.