АРТЕФАКТ
#Ресурс #Личное
За количество энергии, которое есть в нашем распоряжении, отвечает наш рептильный мозг – самый простой и древний.
И работает он по простому алгоритму:
— видишь Мамонта — беги за ним.
— видишь Тигра – беги от него.
— никого не видишь – спи отдыхай, экономь энергию.
Аргументами его не возьмешь. Сколько не говори: «Надоело жить на одну зарплату» энергии это не прибавляет. Где то в глубине рептильный мозг знает:
— С голода не умираем, есть, где поспать и что поесть – у нас всё хорошо. Мы отлично справляемся. Расслабляемся, набиваем брюхо, копим жирок, вдруг опять тигр или мамонт…
Чтобы вырвать у этого сквалыги энергию на развитие – нужно показать, дать в ощущениях, какую-то угрозу или возможность.
Одно из решений – Артефакт. Кусочек будущей реальности, где мечты сбылись. Артефактом может быть вещь или действие:
- Пожить в апартаментах, день в которых стоит, как месячная зарплата.
- Записаться на тестдрайв машины мечты.
- Купить дорогой аксессуар.
- Купить билет на тропический остров.
- Исполнить какую-то детскую мечту.
Долго думал, что бы такого заартефактить из будущего, где мой доход миллион в месяц.
В итоге вспомнил детскую мечту: прыгнуть с парашютом.
Вот как заработаю первый миллион, в парашютисты я пойду, пусть меня научат.
Небо, ветер, скорость , драйв, полет – просто мечта.
И главное – тестдрайв можно не откладывать в долгий ящик: звони на ближайший аэродром, плати и лети…
По моему – отличный артефакт получается.
Делитесь в комментах, какой артефакт заходит вам.
#Ресурс #Личное
За количество энергии, которое есть в нашем распоряжении, отвечает наш рептильный мозг – самый простой и древний.
И работает он по простому алгоритму:
— видишь Мамонта — беги за ним.
— видишь Тигра – беги от него.
— никого не видишь – спи отдыхай, экономь энергию.
Аргументами его не возьмешь. Сколько не говори: «Надоело жить на одну зарплату» энергии это не прибавляет. Где то в глубине рептильный мозг знает:
— С голода не умираем, есть, где поспать и что поесть – у нас всё хорошо. Мы отлично справляемся. Расслабляемся, набиваем брюхо, копим жирок, вдруг опять тигр или мамонт…
Чтобы вырвать у этого сквалыги энергию на развитие – нужно показать, дать в ощущениях, какую-то угрозу или возможность.
Одно из решений – Артефакт. Кусочек будущей реальности, где мечты сбылись. Артефактом может быть вещь или действие:
- Пожить в апартаментах, день в которых стоит, как месячная зарплата.
- Записаться на тестдрайв машины мечты.
- Купить дорогой аксессуар.
- Купить билет на тропический остров.
- Исполнить какую-то детскую мечту.
Долго думал, что бы такого заартефактить из будущего, где мой доход миллион в месяц.
В итоге вспомнил детскую мечту: прыгнуть с парашютом.
Вот как заработаю первый миллион, в парашютисты я пойду, пусть меня научат.
Небо, ветер, скорость , драйв, полет – просто мечта.
И главное – тестдрайв можно не откладывать в долгий ящик: звони на ближайший аэродром, плати и лети…
По моему – отличный артефакт получается.
Делитесь в комментах, какой артефакт заходит вам.
Продажа на диагностических консультациях
#Польза
Вчера репетировали со вторым экспертом продажу на диагностических сессиях.
Вообще, логика действий, которую мы выбрали по быстрым деньгам, выглядит так:
1. Сегментация ЦА – закинули опрос в соцсети, «какой продукт вы хотели бы получить», дали 7 вариантов, увидели, на что люди реагируют.
2. Пост – «приходите на интервью, чтобы я лучше поняла, какие результаты вшить в продукт».
3. Проведение кастдевов – выявление болей, потребностей, страхов, возражений и первые продажи.
4. Создание оффера.
5. Прямой эфир по одной из болей – закрываем на диагностики.
6. Продажа продукта с диагностик.
Ключевой момент в этой цепочке – способность продать продукт с диагностики. У эксперта такого опыта не было, а уже продавал таким образом свой коучинг. Прошлись по скрипту, обсудили сложные места.
Структура интервью простая:
1. Установить контакт.
2. Выяснить, что человек хочет получить от встречи.
3. Выяснить его точку А – боли.
4. Точку Б – потребности.
5. План движения в точку Б
6. Скорректировать этот план, чтобы он стал более реалистичным, часто человек не понимает, как именно нужно действовать.
7. Подсветить подводные камни.
8. Спросить, хочет ли человек, пройти этот путь вместе.
9. Назвать цену, закрыть возражения.
10. Поблагодарить за встречу.
Главные ошибки:
1. Не раскопать истинные боли.
2. Дать все решения прямо на консультации.
3. Не продавать.
4. Продавать грубо, не через вопрос, а через повелительное наклонение.
5. Не работать с возражениями.
До репетиции эксперт провела уже 2 интервью. Впереди еще десять. Интересно, какая будет конверсия.
#Польза
Вчера репетировали со вторым экспертом продажу на диагностических сессиях.
Вообще, логика действий, которую мы выбрали по быстрым деньгам, выглядит так:
1. Сегментация ЦА – закинули опрос в соцсети, «какой продукт вы хотели бы получить», дали 7 вариантов, увидели, на что люди реагируют.
2. Пост – «приходите на интервью, чтобы я лучше поняла, какие результаты вшить в продукт».
3. Проведение кастдевов – выявление болей, потребностей, страхов, возражений и первые продажи.
4. Создание оффера.
5. Прямой эфир по одной из болей – закрываем на диагностики.
6. Продажа продукта с диагностик.
Ключевой момент в этой цепочке – способность продать продукт с диагностики. У эксперта такого опыта не было, а уже продавал таким образом свой коучинг. Прошлись по скрипту, обсудили сложные места.
Структура интервью простая:
1. Установить контакт.
2. Выяснить, что человек хочет получить от встречи.
3. Выяснить его точку А – боли.
4. Точку Б – потребности.
5. План движения в точку Б
6. Скорректировать этот план, чтобы он стал более реалистичным, часто человек не понимает, как именно нужно действовать.
7. Подсветить подводные камни.
8. Спросить, хочет ли человек, пройти этот путь вместе.
9. Назвать цену, закрыть возражения.
10. Поблагодарить за встречу.
Главные ошибки:
1. Не раскопать истинные боли.
2. Дать все решения прямо на консультации.
3. Не продавать.
4. Продавать грубо, не через вопрос, а через повелительное наклонение.
5. Не работать с возражениями.
До репетиции эксперт провела уже 2 интервью. Впереди еще десять. Интересно, какая будет конверсия.
АПСЕЛЛ
Вчера одна из участниц нашего курса по улучшению кожи, которая брала курс по внутренней рассрочке, внесла вместо остатка - 50% стоимости, полную стоимость курса.
Поскольку живет она в Европе, возврат дело долгое и непонятное, я ей предложил апселл – переход на вип-пакет (в счет переплаченной суммы).
Когда она с радостью согласилась, я подумал – а может и остальные будут не против повысить свой пакет? Быстренько сел, написал всем участникам, кто зашел по «стандарту»: «Ребята, есть несколько мест на вип-пакете».
Прочитали пока не все, но плюс одна желающая нашлась.
Итого, за два простых действия – плюс 17к в кассе. Мелочь, а приятно.
Ну, и делаю зарубку на будущее – в середине курса обязательно предлагать апселл всем, кто идет не по вип-пакету.
Как у вас с этим? Апселлы используете?
P.S.
Up sell, upsale (англ. — повышение продаж) это убеждение клиента приобрести более дорогой, улучшенный или премиум-вариант товара.
Вчера одна из участниц нашего курса по улучшению кожи, которая брала курс по внутренней рассрочке, внесла вместо остатка - 50% стоимости, полную стоимость курса.
Поскольку живет она в Европе, возврат дело долгое и непонятное, я ей предложил апселл – переход на вип-пакет (в счет переплаченной суммы).
Когда она с радостью согласилась, я подумал – а может и остальные будут не против повысить свой пакет? Быстренько сел, написал всем участникам, кто зашел по «стандарту»: «Ребята, есть несколько мест на вип-пакете».
Прочитали пока не все, но плюс одна желающая нашлась.
Итого, за два простых действия – плюс 17к в кассе. Мелочь, а приятно.
Ну, и делаю зарубку на будущее – в середине курса обязательно предлагать апселл всем, кто идет не по вип-пакету.
Как у вас с этим? Апселлы используете?
P.S.
Up sell, upsale (англ. — повышение продаж) это убеждение клиента приобрести более дорогой, улучшенный или премиум-вариант товара.
🔥2
2022.08.30 Волшебные таблички – как выбрать главное и сфокусироваться
После блестящего провала первого автовеба планирую следующие шаги.
Вдохновляюсь цитатой Черчилля: «Успех — это умение двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма».
В реалиях продюсирования можно переформулировать цитату так:
- Чтобы прийти к успеху, тестируй гипотезы до посинения. Не парься, если 9 из 10 гипотез провалятся: десятая окупит все усилия.
Итак, планирование.
Когда завершается некий запланированный цикл, возникает веер вариантов. Глаза разбегаются и нужно на чем-то сфокусироваться, чтобы идти дальше.
Какие возможности передо мной:
1. Загнать еще трафика на старый автовеб и посмотреть, будет ли конверсия.
2. Провести дополнительные кастдевы по тем, кто купил курс, и по тем, кто хотел, но не купил.
3. Провести дополнительное исследование конкурентов – определить форму их продающего события. Что конвертит в нише: вебинар, марафон, кастдев?
4. Попушить аудиторию, которая подписывалась на первый запуск, но не сделала заказ – письмо с ценностью им отправить, пригласить на автовеб, пригласить в опросе поучаствовать по новому вебу…
5. Писать новый веб.
6. Зарядить эксперта на запись и публикацию рилс. А вдруг выстрелит и соберем в инсте новых подписчиков.
7. Мобилизоваться и написать 25 постов для цикличного прогрева в телеге – узнал на днях новый метод продаж через запуски в телеге.
8. С ноля планировать новый запуск и по шагам его реализовывать.
В общем, глаза разбегаются.
Начал с плана на год – там всё понятно. Жизненно необходим конвертящий автовеб и пара запусков. Прикинул сроки запусков.
Потом отрисовал декомпозицию на второй запуск. Решил не мелочиться и прицелиться в два миллиона. Тут без автовеба опять никак. Потому что разом две тысячи участников на живой веб мне не собрать, бюджета не хватит, и потом заявки не обработать. А с автовебом – 20к в день в рекламу, с выхлопом около 5 заявок – это можно обработать и проглотить.
Потом пошел рисовать график Ганнта на ближайшие активности. И тут встал вопрос приоритетов – с чего начать, что можно запараллелить, на что хватит ресурсов.
Как бы то ни было – эти три таблички позволили подсобраться, сфокусироваться. Осталось расставить сроки, и погнали дальше работать.
Делитесь в комментах, что вам помогает выбрать из множества действий следующее и сфокусироваться?
После блестящего провала первого автовеба планирую следующие шаги.
Вдохновляюсь цитатой Черчилля: «Успех — это умение двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма».
В реалиях продюсирования можно переформулировать цитату так:
- Чтобы прийти к успеху, тестируй гипотезы до посинения. Не парься, если 9 из 10 гипотез провалятся: десятая окупит все усилия.
Итак, планирование.
Когда завершается некий запланированный цикл, возникает веер вариантов. Глаза разбегаются и нужно на чем-то сфокусироваться, чтобы идти дальше.
Какие возможности передо мной:
1. Загнать еще трафика на старый автовеб и посмотреть, будет ли конверсия.
2. Провести дополнительные кастдевы по тем, кто купил курс, и по тем, кто хотел, но не купил.
3. Провести дополнительное исследование конкурентов – определить форму их продающего события. Что конвертит в нише: вебинар, марафон, кастдев?
4. Попушить аудиторию, которая подписывалась на первый запуск, но не сделала заказ – письмо с ценностью им отправить, пригласить на автовеб, пригласить в опросе поучаствовать по новому вебу…
5. Писать новый веб.
6. Зарядить эксперта на запись и публикацию рилс. А вдруг выстрелит и соберем в инсте новых подписчиков.
7. Мобилизоваться и написать 25 постов для цикличного прогрева в телеге – узнал на днях новый метод продаж через запуски в телеге.
8. С ноля планировать новый запуск и по шагам его реализовывать.
В общем, глаза разбегаются.
Начал с плана на год – там всё понятно. Жизненно необходим конвертящий автовеб и пара запусков. Прикинул сроки запусков.
Потом отрисовал декомпозицию на второй запуск. Решил не мелочиться и прицелиться в два миллиона. Тут без автовеба опять никак. Потому что разом две тысячи участников на живой веб мне не собрать, бюджета не хватит, и потом заявки не обработать. А с автовебом – 20к в день в рекламу, с выхлопом около 5 заявок – это можно обработать и проглотить.
Потом пошел рисовать график Ганнта на ближайшие активности. И тут встал вопрос приоритетов – с чего начать, что можно запараллелить, на что хватит ресурсов.
Как бы то ни было – эти три таблички позволили подсобраться, сфокусироваться. Осталось расставить сроки, и погнали дальше работать.
Делитесь в комментах, что вам помогает выбрать из множества действий следующее и сфокусироваться?
Сегодня работаю в Новороссийске. Повод кайфануть от удалёнки.
#Личное
#Личное
Статистика
Если есть цель, прогресс в её достижении нужно обязательно измерять.
В моей системе самоорганизации есть табличка, где я фиксирую цифирки по достижению каждой значимой цели.
Сегодня добавил в эту табличку еще один столбик: «Заработано на продюсировании».
Важный момент – сам по себе столбик цифр нашему мозгу воспринимать неудобно. Поэтому цифирки сразу преобразуем в график. И всё становится понятно: проект растет, падает, идем к цели или от неё.
Лучше всего, когда есть данные за несколько недель или месяцев. По дням график прыгает вверх-вниз и картинка не складывается.
Если есть цель, прогресс в её достижении нужно обязательно измерять.
В моей системе самоорганизации есть табличка, где я фиксирую цифирки по достижению каждой значимой цели.
Сегодня добавил в эту табличку еще один столбик: «Заработано на продюсировании».
Важный момент – сам по себе столбик цифр нашему мозгу воспринимать неудобно. Поэтому цифирки сразу преобразуем в график. И всё становится понятно: проект растет, падает, идем к цели или от неё.
Лучше всего, когда есть данные за несколько недель или месяцев. По дням график прыгает вверх-вниз и картинка не складывается.
Опорная точка планирования
#ТМ
В последние дни пытался решить одну проблему – есть вагон идей, десять вагонов задач по их реализации и всего 2-4 часа в день на продюсерский проект.
Как сфокусироваться, что выкинуть, что оставить?
Вчера, наконец, решение пришло. Всё, оказывается, просто.
Цель у меня финансовая.
Значит первый вопрос планирования: «А как мы в ближайшем месяце заработаем Х рублей».
И большая часть вариантов сразу отпадает. Копаюсь в оставшихся и выхожу на простую мысль – чтобы были продажи, нужны продающие действия: вебинар, автовебинар, диагностики, стратсессии и т.п.
Встречаемся с экспертом, смотрим в календарь и назначаем дату продающего вебинара.
Это опорная точка, вокруг которой теперь строится весь план месяца.
Веб надо придумать, собрать, сделать пиар, подписные, запустить трафик, отмодерировать и тп.
А потом смонтировать, снова собрать трафик потестить автовеб…
И всё, что не работает на эту задачу, отметается, переносится, режется.
Ты понимаешь, что работы дофига, но уже понятно, что в какой последовательности делать.
Остается согласовать это всё в графике Ганта и можно в бой.
Вот такой инсайт – если голову разрывает от миллиона задач, найди опорную точку.
#ТМ
В последние дни пытался решить одну проблему – есть вагон идей, десять вагонов задач по их реализации и всего 2-4 часа в день на продюсерский проект.
Как сфокусироваться, что выкинуть, что оставить?
Вчера, наконец, решение пришло. Всё, оказывается, просто.
Цель у меня финансовая.
Значит первый вопрос планирования: «А как мы в ближайшем месяце заработаем Х рублей».
И большая часть вариантов сразу отпадает. Копаюсь в оставшихся и выхожу на простую мысль – чтобы были продажи, нужны продающие действия: вебинар, автовебинар, диагностики, стратсессии и т.п.
Встречаемся с экспертом, смотрим в календарь и назначаем дату продающего вебинара.
Это опорная точка, вокруг которой теперь строится весь план месяца.
Веб надо придумать, собрать, сделать пиар, подписные, запустить трафик, отмодерировать и тп.
А потом смонтировать, снова собрать трафик потестить автовеб…
И всё, что не работает на эту задачу, отметается, переносится, режется.
Ты понимаешь, что работы дофига, но уже понятно, что в какой последовательности делать.
Остается согласовать это всё в графике Ганта и можно в бой.
Вот такой инсайт – если голову разрывает от миллиона задач, найди опорную точку.
Сегодня решил обновить приветственный пост и добавить полезняшку.
Новым подписчикам
#Польза
Привет, друзья. Это канал для экспертов, продюсеров и всех, кто интересуется онлайн-образованием.
15 августа 2022 года я поставил цель - к Новому году сделать лям в в месяц на продюсировании онлайн-курсов.
В канале рассказываю о набитых шишках и достижениях. К каждому посту добавляю щепотку пользы. Например:
1. Что здесь происходит: https://t.me/Lymogen/5
2. Что мешает прямщас пойти и сделать миллион: https://t.me/Lymogen/10
3. Расфокус: https://t.me/Lymogen/13
4. Как составить план на неделю: https://t.me/Lymogen/16
5. Замысел и стратегия достижения цели: https://t.me/Lymogen/20
6. Артефакт: https://t.me/Lymogen/30
7. Продажа с диагностики: https://t.me/Lymogen/31
8. Апселл: https://t.me/Lymogen/32
9. Статистика: https://t.me/Lymogen/39
🚀Подарок новым подписчикам - методичка по самоорганизации: «Как взять все дела под контроль за 10 минут, используя 1 лист А4».
Чтобы получить подарок:
1. Подпишитесь на канал.
2. Скачайте подарок по ссылке: https://disk.yandex.ru/i/qYKZrepL-7tZig
#Польза
Привет, друзья. Это канал для экспертов, продюсеров и всех, кто интересуется онлайн-образованием.
15 августа 2022 года я поставил цель - к Новому году сделать лям в в месяц на продюсировании онлайн-курсов.
В канале рассказываю о набитых шишках и достижениях. К каждому посту добавляю щепотку пользы. Например:
1. Что здесь происходит: https://t.me/Lymogen/5
2. Что мешает прямщас пойти и сделать миллион: https://t.me/Lymogen/10
3. Расфокус: https://t.me/Lymogen/13
4. Как составить план на неделю: https://t.me/Lymogen/16
5. Замысел и стратегия достижения цели: https://t.me/Lymogen/20
6. Артефакт: https://t.me/Lymogen/30
7. Продажа с диагностики: https://t.me/Lymogen/31
8. Апселл: https://t.me/Lymogen/32
9. Статистика: https://t.me/Lymogen/39
🚀Подарок новым подписчикам - методичка по самоорганизации: «Как взять все дела под контроль за 10 минут, используя 1 лист А4».
Чтобы получить подарок:
1. Подпишитесь на канал.
2. Скачайте подарок по ссылке: https://disk.yandex.ru/i/qYKZrepL-7tZig
🔥7👌1💯1
Окружение.
Попав в рассол, огурец неизбежно становится соленым.
То же самое происходит и с нами.
Поэтому изо всех сил стараюсь наполнить свой круг общения действующими продюсерами.
Какие возможности для этого нашел:
1. Чаты школы продюсеров – хотя просто читать, конечно, мало. Нужно именно живое общение.
2. Веду мастермайнд с продюсерами после ШП.
3. Записался на следующий поток ШП в качестве волонтера, помощника наставников.
4. Записался на мастермайнд Краснодарских продюсеров.
5. Завел этот бложек для продюсеров и экспертов. Респект вам за то, что читаете и комментируете.
Вот пока и всё. Я бы сказал, что задача «сформировать окружение», в целом, выполнена.
Если есть идеи, посоветуйте в комментах, куда еще вписаться и какую следующую задачу поставить в теме работы с окружением?
Попав в рассол, огурец неизбежно становится соленым.
То же самое происходит и с нами.
Поэтому изо всех сил стараюсь наполнить свой круг общения действующими продюсерами.
Какие возможности для этого нашел:
1. Чаты школы продюсеров – хотя просто читать, конечно, мало. Нужно именно живое общение.
2. Веду мастермайнд с продюсерами после ШП.
3. Записался на следующий поток ШП в качестве волонтера, помощника наставников.
4. Записался на мастермайнд Краснодарских продюсеров.
5. Завел этот бложек для продюсеров и экспертов. Респект вам за то, что читаете и комментируете.
Вот пока и всё. Я бы сказал, что задача «сформировать окружение», в целом, выполнена.
Если есть идеи, посоветуйте в комментах, куда еще вписаться и какую следующую задачу поставить в теме работы с окружением?
👍2