Триггеры.
Сохраняю себе подборочку основных триггеров для использования в работе. Возможно, и вам будет полезно.

Триггер – спусковой крючок, вызывающий у человека определенную реакцию, например, желание купить ваш продукт.

Виды триггеров:
1. История. История вызывает интерес, притягивает внимание, передает смыслы и опыт. Это любимый формат всего человечества. Священные тексты основных религий, как правило - истории.
2. Взаимная благодарность. Мы всегда хотим отблагодарить людей, от которых получили что-то ценное. Получая пользу от прогрева или вебинара, охотней и легче совершаем покупку.
3. Социальное доказательство. Если многие другие этим пользуются, значит, оно имеет ценность. Если у магазина очередь, там есть что-то ценное.
4. Сообщество. В группе единомышленников всегда безопасней. Вместе мы сила!
5. Общий враг. Нужно объединиться, чтобы выжить и победить.
6. Дефицит и срочность. Не успеешь – тебе не хватит.
7. Событие. Усиление триггера сообщества. «Все наши будут там…»
8. Новые возможности. Это я еще не пробовал, а вдруг оно сработает?
9. Авторитет и доверие. Этот человек знает, о чем говорит.
10. Эмоции. Эмоции привлекают внимание, захватывают, вызывают резонанс.
11. Последовательность. Люди любят заканчивать то, что начали. Выполнять обещания. Возьми с клиента обещание, что он придет на вебинар.
12. Специфичность. Если этот человек так хорошо разбирается в деталях, наверное, он эксперт в своей теме.
13. Ожидание. Если приходится чего-то ждать, субъективная ценность этого растет.
14. Целостность. Мужик сказал – мужик сделал.

Все эти триггеры усиливают и дополняют друг друга. Их можно и нужно использовать на подписных страницах, в прогревах, вебинарах, учебных материалах.

Более академично тема расписана в классической книге Роберта Чалдини – «Психология влияния».

Как сделать себе денег

Слушал с утра лекцию про деньги и истинную ценность.

В очередной раз услышал, что деньги в финансовой системе создаются в момент оформления человеком кредита и исчезают, когда он заявляет, что не собирается исполнять свои обязательства. А значит, каждый из нас может создать денег столько, сколько пожелает. Для этого всего лишь нужно, чтобы к вам пришел клиент и оформил рассрочку на ваш товар или услугу. Так предприниматель в прямом смысле слова делает деньги.

Люди платят за то, что для них ценно. Вопрос – что такого ценного можете создать для мира вы. Здесь стоит покопаться в своей уникальности и определить суперсилы.

Например, я 40 лет читаю книги, в юности писал неплохие стихи, 3 года отработал копирайтером и сам сделал более 5000 единиц контента: одна из моих суперсил — работа с текстом. Какую ценность, опираясь на это, я могу давать людям?

Могу работать копирайтером и писать тексты, управлять редакцией и так генегрировать больше контента, могу создавать под ключ издания или отделы контента для других бизнесов, брать на себя контентную часть запусков и помогать крупным онлайн-школам заработать больше денег.

Вторая моя суперсила – системность, организованность, тайм-менеджмент. Есть система самоорганизации, которую веду и улучшаю уже около 20 лет.

Могу проводить тренинги или коучинг, помогать людям повысить свою продуктивность.

Третья сила – знания в интернет-маркетинге. Тоже тема, на которую можно опереться.

Я взглянул на это всё, взял в партнерство эксперта и вместе с ним создаю онлайн-школу.
Мы даем людям ценность и по ходу увеличиваем количество денег на этой планете.

Поделитесь, как у вас с этим обстоят дела?
Могут ли клиенты купить ваш продукт в рассрочку?
На какие свои суперсилы вы опираетесь в жизни и бизнесе?

Новым подписчикам

Привет, друзья! С вами Юрий Окунев.
С 2019 года я работаю в инфобизнесе и занимаюсь запусками. Сделал 60+ запусков и 5000+ единиц контента как упаковщик смыслов. Подготовил 30+ продающих вебинаров. Сейчас продюсирую онлайн-школу в нише «аюрведа».

В 2022 году я поставил цель – миллион личного дохода на продюсировании. Каждый пост в блоге о барьерах, решениях, инструментах и инсайтах на пути к этой цели.

Например:
Как зарабатывать на запусках
Артефакт
Продажа с диагностики
Апселл
Опорная точка планирования
Оргсхема
Как за 10 минут научиться рисовать лучше профессионального художника

Также рекомендую заглянуть сюда:
Кто вы и что у вас можно заказать

Все посты пишу сам, честно делюсь тем, что работает. В подписчиках много моих коллег и друзей, поэтому здесь мы общаемся на равных, и вы можете получить ответ на любой свой вопрос.

Подарок для новых подписчиков, моя тайм-менеджерская методичка: "Как научиться рано вставать"

Инсайт с утренней прогулки.
Взрослый человек - награждает себя сам.

Часто ли, вы что-то делаете или не делаете, чтобы получить одобрение руководителя, коллег, близких, прохожих на улице?

Часто ли хвалите или награждаете себя за результаты?

Если на первый вопрос ответили - "да", а на второй - "нет", есть повод задуматься.

Почему важнейшую для вашей жизни потребность в признании и одобрении до сих пор обеспечивают какие-то случайные люди?

Поделитесь в комментах, что думаете по этому поводу?

Работаем с экспертом чуть менее года. На прошлой неделе провели 30й совместный вебинар. На старте думал, что знаю о продающих вебинарах практически всё. Сейчас понимаю, что еще учиться и учиться :)

ЗЫ - безумно загадочную медаль мне выдала нейросеть :)

Уютный вечер в Лайке.

Каскадная модель запусков и фишка для повышения продаж с вебинара.

Был вчера на интересном вебинаре по каскадной модели запусков. Штука не новая, но в российском инфобизе набирает популярность только сейчас.

Суть - каждый купленный клиентом продукт, продает ему следующий, более дорогой продукт.

Использование такой системы позволяет сделать вход в вашу воронку максимально комфортным и плавным. Ну почему бы не купить за 2к продукт, который очевидно стоит не менее 20к?

Такой продукт-стартер позволяет плотно взаимодействовать с клиентом, донести до него все нужные смыслы, продать идею идти дальше.

В целом - очень экологичный подход, как для автора так и для клиента. Автор прямо на входе отбивает расходы на трафик. Клиенту не нужно платить 30-50к, чтобы выяснить насколько автор и продукт ему откликаются.

По ходу отметил для себя фишку - выдавать бонус за участие в вебинаре тем, кто оставит заявку и поговорит с МОПом. Аргументируем схемой ВИН-ВИН. Если вы идете на курс - менеджер поможет. Если не идете - скажете чего не хватило, это для нас важно. Бонус вы получаете независимо от того идете на обучение или нет.

Был вчера на мастер-классе по нейросетям. Много всего прозвучало, но взял на заметку то, что можно применить буквально сразу - сервис генерации презентаций. После того как я в июне собрал презу марафона на 600 слайдов - тема злободневная. Просто заходите, регистрируетесь, пишете - "Хочу презу на тему такую то". И сервис рисует вам красоту - и текст и иллюстрации. Понятно, что потом это всё можно выгрузить в гуглпрезы и отредактировать под себя. Красота в общем. https://gamma.app/generate

Подсмотрел у друзей прикольное приложение для регистрации активностей https://www.relive.cc/view/vAOZn2EkQyO

Если понравилось - вот ссылка, чтобы поюзать Relive! https://www.relive.cc/invite?u=xdyzvwx126pk3n&s=post-share

Ну что, друзья. Влетаю в новое крутое обучение - по каскадной модели запусков в телеграм.

Шесть недель, уроки, домашки, шаблоны обратная связь, Всё, как я люблю :)

Инсайты и результаты буду выкладывать в канал,
Всё, что успею 😉

Так увлекся обучением, что совсем забыл похвастаться. В основном проекте на прошлой неделе провели летнюю распродажу. Выручка за неделю - 400+к. Для нашего проекте это достойный результат. Ррастем. 💪

#подслушано
Есть два способа продавать.
1. От боли: «Ты не ок, но мы тебя починим».
2. От возможностей: «Ты ок, но с нами ты вырастешь, станешь круче и сильнее».

Рынок переполнен продажами от боли. Они работают. Но и клиенты на такие продажи приходят соответствующие – «Давай чини меня, а если не сможешь, верни деньги».

На продажу от возможностей, приходит более экологичная аудитория, с которой легче работать и делать результаты.

А вы за какой способ продажи?

Сила распродажи по теплой базе... 🚀

Полезное действие этого блога.
Вчера получил рекомендацию добавить в закреп ответ на вопрос – чем именно может быть полезен аудитории мой канал.

Сразу вспомнил обучение в школе редакторов Максима Ильяхова. Он тоже много говорил о том, что создание любого СМИ или блога начинается с формулировки полезного действия.

Немного поразмыслил и пришел к выводу, что полезное действие моего блога для подписчиков:
Помочь эксперту или продюсеру прийти к своей цели по доходу кратчайшим путем.

Именно для этого я:
• Делюсь инструментами, инсайтами, находками.
• Показываю свои тупики и ошибки, ложные маршруты, по которым ходить не стоит.
• Делюсь верой в то, что если не сдаваться, можно прийти к любой цели.
• В ближайшем будущем планирую упаковать свой опыт в самый короткий путь к результату, чтобы проводить по нему буквально за руку – в формате наставничества, мастермайнда, или курса.

Полезное действие блога для меня
1. Судовой журнал, в котором отмечен весь пройденный маршрут, который поможет не наступать дважды на одни грабли, не заплутать и дойти до цели.
2. Возможность говорить. Это глубокая тема достойная отдельного поста.
3. Канал общения с миром и другими людьми. Без общения, без обмена идеями и опытом, в одну голову - невозможно создать что-либо стоящее. Создание любого продукта или курса начинается с вопроса: «Ребята, а оно вам надо? Что думаете по этому поводу?» И без ответа – нет смысла идти дальше.

Очень хочу узнать ваше мнение насчет пользы от моего блога. Почему вы все еще со мной? Какую именно пользу получаете или хотели бы получить?