Сегодня важный день. Тестируем автовеб в проекте «Доктор Васин».

Автовеб - это круто, поскольку успешный автовеб сразу переводит проет из состояния "живем от запуска к запуску" в режим "у нас продажи каждый день и системный бизнес".

Чтобы не тратить на тест живые деньги, запартнерились с блогером. Она сделает подачу по своим каналам: ВК, фейсбук, одноклассники, телега. Предполагается несколько тысяч охвата: на тест вполне достаточно.

Вот наша подписная: https://doctorvasin.ru/intensiv

Тема автовеба – улучшение кожи методами аюрведы.
Если тема интересна, заходите, буду рад любой обратной связи по воронке и вебинару.

В общем, воронка собрана, трафик заказан – лежим на печи, жуем калачи, ждем цифирки для анализа.

По действиям за вчера:

1. Получил смонтированное видео и отдал техспецу.
2. Отправил блогеру пиар пост.
3. Созвон с экспертом по проекту 2 и пост с приглашением на кастдев.

8 идей для улучшения проекта за 40 минут

Созвонился вчера с Алиной Егоровой https://www.instagram.com/taeweshtuchka/ - наставником ШП и ментором наставников. Обсудили мой проект.

Алина подсветила несколько моментов, на которые стоит обратить внимание, чтобы расти дальше:

1. Поскольку у двух вебинаров, что были в первом запуске, конверсия примерно одинаковая при разном содержании, стоит потестировать в качестве автовеба и тот и другой. Можно поставить их в связку и тех, кто не купил на первом, догревать вторым.
2. Я зря объединил в маркетинговом отчете по первому запуску две последние активности: марафон и закрывающий веб. В итоге нет ясной картины, что именно сработало.
3. Первая очевидная точка роста – это трафик.
4. Партнеры - идеальное решение, чтобы без бюджета протестировать подачи. Но без холодного трафика бизнес системным не будет.
5. Если ведем трафик не на подписную, а в канал, нужно развести источник трафика во времени – делать подачу раз в три дня, и всех, кто зашел, считать пришедшими от крайнего партнера.
6. При заходе трафика в канал следить, чтобы последний пост был актуальным и направлял людей по маршруту прогрева – в закреп или цепочку закрепов.
7. Вторая точка роста – анализ эффективности рекламы, для этого заводим табличку, в которой фиксируем: паблик, число подписчиков, охваты, наш пост, просмотры, клики, регистрации. Анализируем и ищем связки с лучшей конверсией – какие подачи, в каких пабликах заходят. При постоянной работе – взять на эти задачи отдельного человека, т.к. это много рутины.
8. Потестить подачу через сторис.

Итого – 8 идей улучшения воронки за 40 минут разговора. Алине большой респект за уделенное время.

Вчера был продуктивный день:

В проекте «Доктор Васин» Запустили партнерский трафик и начали регистрации на автовеб.
И сразу небольшой облом - с 2750 просмотров в ВК и телеге – 15 регистраций. По ходу, подача не зашла. Основная гипотеза - текст был написан без учета того, где он будет опубликован. Вывод – заранее изучать паблик, просить с блогера примеры постов, которые у него сконвертили, лучше подбирать иллюстрацию, делать это всё за неделю до публикации, обсуждать с блогером, как докрутить пост. Ааа, мамочки, это ж еще куча работы. Уже хочу менеджера по закупкам и коллаборациям.

Со вторым экспертом подготовили скрипт продающего кастдева и гипотезу по болям, потребностям, страхам возражениям.

Провел мастермайнд с коллегами-продюсерами.
Тоже не обошлось без инсайтов. Ирина Поскребышева поделилась опытом: «на запуск автовебинарной воронки 2-3 недели, если веб сегодня не конвертит, завтра пишем новую презу, послезавтра проводим новый веб». У меня пока что на такую задачу уходит в 2-3 раза больше времени. Есть куда расти.

А сам веб будет сегодня. Для статистики участников маловато, но мы таки его проведем. Каждое действие дает или результаты, или опыт. И то и другое ценно.

Главная ошибка, которую можно совершить – это не действовать.

Работай, товарищ продюсер, солнце еще высоко

Алгоритм работы с блогерами

Вчера немного поразвлекался с выводами,
Но на самом деле, ключевой вывод один - подача не зашла. Полпроцента переходов - это как-то пальцем в небо. И значит:

1. Нужно иначе выстраивать работу с блогером. В нашем случае первую информацию от блогера, я получил, когда пост уже был готов, вечером накануне размещения. Как представляется в идеале:
a. Получить ссылку на паблик, изучить тон оф войс.
b. Получить примеры постов с хорошей конверсией.
c. Получить описание ЦА
d. Обсудить с блогером, какая подача ему нужна, что это будет: пост, креатив, цепочка сторис – кто и что должен сделать.
e. Согласовать дату выхода поста и условия размещения.
f. Обсудить готовый рекламный материал с блогером, докрутить, если будут соображения.
g. Договориться, что блогер скинет ссылки на опубликованные посты, и статитику по просмотрам (и кликам, если есть).
h. Сделать подачу и собрать статистику.

Еще одно решение, которое выплыло после этого теста - дата автовеба для подписчика должна быть сегодня. Иначе корежится маркетинговый отчет и снижается доходимость.

Достижение прилетело

АРТЕФАКТ
#Ресурс #Личное

За количество энергии, которое есть в нашем распоряжении, отвечает наш рептильный мозг – самый простой и древний.

И работает он по простому алгоритму:

— видишь Мамонта — беги за ним.
— видишь Тигра – беги от него.
— никого не видишь – спи отдыхай, экономь энергию.

Аргументами его не возьмешь. Сколько не говори: «Надоело жить на одну зарплату» энергии это не прибавляет. Где то в глубине рептильный мозг знает:
— С голода не умираем, есть, где поспать и что поесть – у нас всё хорошо. Мы отлично справляемся. Расслабляемся, набиваем брюхо, копим жирок, вдруг опять тигр или мамонт…

Чтобы вырвать у этого сквалыги энергию на развитие – нужно показать, дать в ощущениях, какую-то угрозу или возможность.

Одно из решений – Артефакт. Кусочек будущей реальности, где мечты сбылись. Артефактом может быть вещь или действие:

- Пожить в апартаментах, день в которых стоит, как месячная зарплата.
- Записаться на тестдрайв машины мечты.
- Купить дорогой аксессуар.
- Купить билет на тропический остров.
- Исполнить какую-то детскую мечту.

Долго думал, что бы такого заартефактить из будущего, где мой доход миллион в месяц.

В итоге вспомнил детскую мечту: прыгнуть с парашютом.

Вот как заработаю первый миллион, в парашютисты я пойду, пусть меня научат.
Небо, ветер, скорость , драйв, полет – просто мечта.

И главное – тестдрайв можно не откладывать в долгий ящик: звони на ближайший аэродром, плати и лети…

По моему – отличный артефакт получается.

Делитесь в комментах, какой артефакт заходит вам.

Продажа на диагностических консультациях
#Польза

Вчера репетировали со вторым экспертом продажу на диагностических сессиях.
Вообще, логика действий, которую мы выбрали по быстрым деньгам, выглядит так:

1. Сегментация ЦА – закинули опрос в соцсети, «какой продукт вы хотели бы получить», дали 7 вариантов, увидели, на что люди реагируют.
2. Пост – «приходите на интервью, чтобы я лучше поняла, какие результаты вшить в продукт».
3. Проведение кастдевов – выявление болей, потребностей, страхов, возражений и первые продажи.
4. Создание оффера.
5. Прямой эфир по одной из болей – закрываем на диагностики.
6. Продажа продукта с диагностик.

Ключевой момент в этой цепочке – способность продать продукт с диагностики. У эксперта такого опыта не было, а уже продавал таким образом свой коучинг. Прошлись по скрипту, обсудили сложные места.

Структура интервью простая:
1. Установить контакт.
2. Выяснить, что человек хочет получить от встречи.
3. Выяснить его точку А – боли.
4. Точку Б – потребности.
5. План движения в точку Б
6. Скорректировать этот план, чтобы он стал более реалистичным, часто человек не понимает, как именно нужно действовать.
7. Подсветить подводные камни.
8. Спросить, хочет ли человек, пройти этот путь вместе.
9. Назвать цену, закрыть возражения.
10. Поблагодарить за встречу.

Главные ошибки:
1. Не раскопать истинные боли.
2. Дать все решения прямо на консультации.
3. Не продавать.
4. Продавать грубо, не через вопрос, а через повелительное наклонение.
5. Не работать с возражениями.

До репетиции эксперт провела уже 2 интервью. Впереди еще десять. Интересно, какая будет конверсия.

АПСЕЛЛ
Вчера одна из участниц нашего курса по улучшению кожи, которая брала курс по внутренней рассрочке, внесла вместо остатка - 50% стоимости, полную стоимость курса.
Поскольку живет она в Европе, возврат дело долгое и непонятное, я ей предложил апселл – переход на вип-пакет (в счет переплаченной суммы).
Когда она с радостью согласилась, я подумал – а может и остальные будут не против повысить свой пакет? Быстренько сел, написал всем участникам, кто зашел по «стандарту»: «Ребята, есть несколько мест на вип-пакете».
Прочитали пока не все, но плюс одна желающая нашлась.
Итого, за два простых действия – плюс 17к в кассе. Мелочь, а приятно.
Ну, и делаю зарубку на будущее – в середине курса обязательно предлагать апселл всем, кто идет не по вип-пакету.
Как у вас с этим? Апселлы используете?

P.S.
Up sell, upsale (англ. — повышение продаж) это убеждение клиента приобрести более дорогой, улучшенный или премиум-вариант товара.

2022.08.30 Волшебные таблички – как выбрать главное и сфокусироваться

После блестящего провала первого автовеба планирую следующие шаги.

Вдохновляюсь цитатой Черчилля: «Успех — это умение двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма».

В реалиях продюсирования можно переформулировать цитату так:
- Чтобы прийти к успеху, тестируй гипотезы до посинения. Не парься, если 9 из 10 гипотез провалятся: десятая окупит все усилия.

Итак, планирование.
Когда завершается некий запланированный цикл, возникает веер вариантов. Глаза разбегаются и нужно на чем-то сфокусироваться, чтобы идти дальше.
Какие возможности передо мной:
1. Загнать еще трафика на старый автовеб и посмотреть, будет ли конверсия.
2. Провести дополнительные кастдевы по тем, кто купил курс, и по тем, кто хотел, но не купил.
3. Провести дополнительное исследование конкурентов – определить форму их продающего события. Что конвертит в нише: вебинар, марафон, кастдев?
4. Попушить аудиторию, которая подписывалась на первый запуск, но не сделала заказ – письмо с ценностью им отправить, пригласить на автовеб, пригласить в опросе поучаствовать по новому вебу…
5. Писать новый веб.
6. Зарядить эксперта на запись и публикацию рилс. А вдруг выстрелит и соберем в инсте новых подписчиков.
7. Мобилизоваться и написать 25 постов для цикличного прогрева в телеге – узнал на днях новый метод продаж через запуски в телеге.
8. С ноля планировать новый запуск и по шагам его реализовывать.

В общем, глаза разбегаются.

Начал с плана на год – там всё понятно. Жизненно необходим конвертящий автовеб и пара запусков. Прикинул сроки запусков.

Потом отрисовал декомпозицию на второй запуск. Решил не мелочиться и прицелиться в два миллиона. Тут без автовеба опять никак. Потому что разом две тысячи участников на живой веб мне не собрать, бюджета не хватит, и потом заявки не обработать. А с автовебом – 20к в день в рекламу, с выхлопом около 5 заявок – это можно обработать и проглотить.

Потом пошел рисовать график Ганнта на ближайшие активности. И тут встал вопрос приоритетов – с чего начать, что можно запараллелить, на что хватит ресурсов.

Как бы то ни было – эти три таблички позволили подсобраться, сфокусироваться. Осталось расставить сроки, и погнали дальше работать.

Делитесь в комментах, что вам помогает выбрать из множества действий следующее и сфокусироваться?

Статистика

Если есть цель, прогресс в её достижении нужно обязательно измерять.

В моей системе самоорганизации есть табличка, где я фиксирую цифирки по достижению каждой значимой цели.

Сегодня добавил в эту табличку еще один столбик: «Заработано на продюсировании».

Важный момент – сам по себе столбик цифр нашему мозгу воспринимать неудобно. Поэтому цифирки сразу преобразуем в график. И всё становится понятно: проект растет, падает, идем к цели или от неё.

Лучше всего, когда есть данные за несколько недель или месяцев. По дням график прыгает вверх-вниз и картинка не складывается.

Опорная точка планирования

Опорная точка планирования
#ТМ

В последние дни пытался решить одну проблему – есть вагон идей, десять вагонов задач по их реализации и всего 2-4 часа в день на продюсерский проект.

Как сфокусироваться, что выкинуть, что оставить?

Вчера, наконец, решение пришло. Всё, оказывается, просто.

Цель у меня финансовая.
Значит первый вопрос планирования: «А как мы в ближайшем месяце заработаем Х рублей».

И большая часть вариантов сразу отпадает. Копаюсь в оставшихся и выхожу на простую мысль – чтобы были продажи, нужны продающие действия: вебинар, автовебинар, диагностики, стратсессии и т.п.

Встречаемся с экспертом, смотрим в календарь и назначаем дату продающего вебинара.

Это опорная точка, вокруг которой теперь строится весь план месяца.

Веб надо придумать, собрать, сделать пиар, подписные, запустить трафик, отмодерировать и тп.
А потом смонтировать, снова собрать трафик потестить автовеб…

И всё, что не работает на эту задачу, отметается, переносится, режется.
Ты понимаешь, что работы дофига, но уже понятно, что в какой последовательности делать.
Остается согласовать это всё в графике Ганта и можно в бой.

Вот такой инсайт – если голову разрывает от миллиона задач, найди опорную точку.