Портфель юнитов: как два маленьких актива работают лучше одного большого

Многие привыкли мыслить категорией «один большой актив». Но в отельной недвижимости два маленьких юнита часто выгоднее одного крупного.

☑ Курорт «ЛУЧИ» многогранен. Если ваш текущий актив находится в Корпусе «СЕМЕЙНЫЙ», он ориентирован на гостей с детьми: простор, удобства, безопасность. Это отличная база, но она закрывает только один сегмент.

☑ Добавив в портфель юнит в Корпусе «АКТИВ», ваш актив будет работать на совершенно другую аудиторию — молодежь, спортсменов, любителей здорового образа жизни. Это динамичные гости, которые ценят современный ритм и инфраструктуру для тренировок.

Два юнита в разных корпусах — диверсификация, защищающая капитал.

Увеличивать портфель с нами выгодно, приятно и легко. Вам не нужно погружаться в рутину: поиск гостей, уборка, техобслуживание — всё берут на себя профессиональные операторы Курорта.

Каждый новый юнит органично встраивается в экосистему сервиса. Увеличивая портфель, вы не умножаете звонки или вопросы от гостей. Вы получаете вторую цифру в отчете о доходах, оставаясь владельцем, свободным от хлопот.

Мы создаем условия, в которых приятно расти — когда каждый шаг сопровождается стабильным результатом.

Обращайтесь к Руководителю Клуба Резидентов за консультациями, написав @Concierge_luchi — обсудим стратегии лично.

Что обеспечит всесезонную загрузку номерного фонда?

Главный риск любой курортной недвижимости — сезонность.

Если объект ориентирован только на летний отдых, вместе с окончанием сезона снижается загрузка, а значит — и потенциальная доходность.

Курорт «ЛУЧИ» изначально проектируется как курорт, который отвечает на запросы гостей 365 дней в году.

✅ Используйте этот аргумент в переговорах с клиентами!

Здесь предусмотрены разные сценарии отдыха для каждой категории гостей:
🌀семьи с детьми,
🌀корпоративные клиенты,
🌀пары и компании друзей,
🌀гости, выбирающие wellness и SPA,
🌀спортсмены,
🌀гости, работающие удалённо.

Каждая из этих аудиторий путешествует в своё время. Во время летних каникул курорт востребован у семей с детьми, мягкое анапское межсезонье привлекает спортсменов и гостей, работающих удалённо, а осенью и весной площадки курорта становятся местом проведения деловых мероприятий.

Поэтому инфраструктура проекта рассчитана не только на летний сезон.

Крытый аквапарк, медицинский и SPA-комплекс, конгресс-центр, рестораны, коворкинги, бассейны и другие объекты помогают поддерживать интерес к курорту на протяжении всего года.

Вместо нескольких месяцев высокой загрузки — равномерный поток гостей. Вместо зависимости от сезона — коммерческая устойчивость проекта.

При презентации проекта важно делать акцент не только на лоте, но и на концепции курорта. Это один из ключевых аргументов в пользу инвестиционной модели.

Наши основные каналы:

🔗 Telegram

🔗 MAX

Вредные советы: как немного усложнить работу с инвестором

Коллеги, если вы вдруг решили взять небольшую паузу от сделок, вот несколько почти безотказных способов.

Сразу отправьте клиенту все планировки.
Без пояснений и уточняющих вопросов. Пусть самостоятельно определит, какой лот лучше подходит под его задачу.

Говорите только о стоимости квадратного метра.
Не обсуждайте управление, загрузку, инфраструктуру и расходы. Инвестиционная модель подождёт.

На вопрос о доходности отвечайте:
«Недвижимость всегда растёт».

А если клиент сравнивает покупку с депозитом, лучше просто сменить тему. Зачем разбирать инфляцию, налоги, капитализацию и разные сценарии использования капитала…

Шутки-шутками, но сегодня инвестор приходит не только за квадратными метрами.

Ему важно понимать:
🌀 какую задачу решает покупка,
🌀 за счёт чего объект будет приносить доход,
🌀 насколько устойчив спрос,
🌀 кто будет управлять объектом,
🌀 какие расходы и риски необходимо учитывать.

✅ За каждой успешной сделкой стоит точное понимание задачи клиента. Сначала цель, затем аргументы и только после этого конкретный лот.

Есть вопросы или сложные возражения? Пишите — разберём вместе. 👇

Наши основные каналы:

🔗 Telegram

🔗 MAX

Новая ипотечная программа для клиентов Курорта «ЛУЧИ»

Коллеги, у нас появилась новая ипотечная программа, которая может стать сильным аргументом в переговорах с клиентами.

Теперь приобрести номер в Курорте «ЛУЧИ» можно по ставке 4,4% годовых — без удорожания стоимости объекта.

Условия программы:
🌀 первоначальный взнос — от 30%,
🌀 ставка — 4,4% годовых,
🌀 льготный период — 2 года,
🌀 после получения разрешения на ввод в эксплуатацию льготная ставка сохраняется ещё 12 месяцев.

По окончании льготного периода кредит переходит на базовую ставку, которая будет действовать на тот момент.

✅ Расскажите клиентам о новой ипотечной программе и помогите выбрать наиболее подходящий вариант.

Наши основные каналы:

🔗 Telegram

🔗 MAX

Что, если инвестор захочет выйти из проекта и продать номер?

Курорт «ЛУЧИ» — это готовый бизнес под ключ, где инвестор заранее понимает не только условия покупки, но и возможности дальнейшего управления активом.

У каждого инвестора своя цель:
🌀 Получать пассивный доход, передав номер в управление профессиональному оператору.
🌀 Рассчитывать на рост капитализации за счёт увеличения стоимости недвижимости.

Но почти каждый инвестор задаёт один и тот же вопрос: «Что делать, если я захочу продать номер?»

В Курорте «ЛУЧИ» всё прозрачно:
💸 продать номер можно в любой момент,
💸 стоимость определяется рынком,
💸 застройщик не устанавливает штрафов, ограничений или мораториев на продажу.

И самое главное: инвестор не остаётся с этим процессом один на один.

Мы сопровождаем сделку и помогаем зарегистрировать договор уступки прав требований через личный кабинет застройщика. Без лишней бюрократии и скрытых комиссий.

Прозрачные условия входа и выхода делают инвестиции понятными и комфортными.

Наши основные каналы:

🔗 Telegram

🔗 MAX