📹 Стартовала вторая часть SPB Legal Day, круглый стол «Новая эпоха: современный рынок слияний и поглощений».

⬜️ Леонид Эрвиц, управляющий партнёр, глава корпоративной практики LEVEL Legal Services, выступает с темой «Earn-out* — разумный компромисс или потенциальный конфликт».

«Earn-out — инструмент гибкий, но не без рисков.
Для покупателя это способ снизить риск переплаты, стимулировать менеджмент и команду или частично заменить заемное финансирование.
Для продавца — шанс получить более высокую итоговую цену и быстрее договориться по сделке, особенно при перспективе синергии с покупателем.
Но обе стороны должны помнить: earn-out сложно структурировать, KPI — не всегда однозначны, а непрозрачность отчетности и управленческие конфликты могут легко свести усилия на нет», —

рассказывает Леонид Эрвиц.
__________
*Earn-out — это механизм, при котором часть покупной цены выплачивается продавцу позже и только при достижении согласованных KPI. Данная модель актуальна в IT и технологических сделках, где сложно оценить бизнес «здесь и сейчас».


#ПМЮФ2025

📹 Photo

#ПМЮФ2025

✉️ Сессия ОКЮР на ПМЮФ "Риск-аппетит главного юриста компании" – кладезь полезных мыслей и вдохновения делимся их частью.
Слушайте полную версию по ссылке.

Александр Геннадьевич Авдейко, начальник договорно-правового департамента МВД России, заслуженный юрист Российской Федерации: о его выступлении смотрите по ссылке: https://t.me/RCCA_OKUR/1377

Игорь Кондрашов, вице-президент, директор юридического департамента Сбербанка:
🟡ИИ-агенты – новые помощники для юриста являются главным трендом 2025 года, их влияние на юридический рынок будет расти.
🟡ИИ-агенты выводят статус юриста на новый уровень, забирая на себя рутину и оставляя пространство для принятия бизнес-решений.
🟡Использование ИИ-агентов поднимает ряд дискуссионных вопросов. Готов ли ИИ нести ответственность? С какими рисками столкнется бизнес при внедрении ИИ? Нужен ли Экспериментальный Правовой Режим для повышения качества обучения ИИ?

Леонид Эрвиц, управляющий партнёр юридической фирмы LEVEL Legal Services, о том, как влияет на риск-аппетит главного юриста компании назначение его одним из членов совета директоров или членом правления:
🟡Основной вызов – трансформация юридического мышления до многогранного бизнес-мышления. У юриста появляется возможность посмотреть свысока на направления компании, что презентует проблемы под другим углом.
🟡Риск-аппетит юриста должен соответствовать среде, в которой мы работаем, поэтому невозможно сказать, что я ни за что не несу ответственность.
🟡Риск-аппетит видоизменяется: в совете директоров, в правлении, юрист должен с большой ответственностью относиться к тем решениям, которые вы принимаете коллегиально.
🟡Компаниям не нужно бояться включать юриста в совет директоров или правление. Юрист – это человек, который имеет в голове тот функционал, позволяющий думать ему не линейно. Давая ему принимать решения, пусть и коллегиально, вы привносите его юридический и жизненный опыт, оценку правовых рисков.

Дмитрий Пристансков, статс-секретарь – вице-президент по взаимодействию с органами власти и управления, ГМК Норильский никель, к.ю.н., выделил два подхода к построению инхаус юридической модели:
🔴сервисная модель – выстраивается через внутреннего консультанта, окончательное решение при этом на бизнес-кураторе, юрист же в этом случае помогает оценить возможные варианты действий, но ни за что не отвечает. Риски: формализм, отвлеченность юристов от интересов бизнеса, строгое разделение компетенций. Преимущества: единый подход по оказанию услуги.
🔴вторая модель, когда юридическая служба вовлечена в принятие управленческих решений, она полностью интегрирована в бизнес-процесс. Риски: отсутствие парадигмы «заказчик – клиент», что может создавать сложности с оперативным реагированием. Преимущества: полная вовлеченность в процессы и поддержка бизнеса на всех этапах.
Эффективным будет смешение двух подходов.

Андрей Бушев, судья Конституционного Суда Российской Федерации, к.ю.н.:
🔴Как повысить вероятного достижения желаемого результата? Такие ценности как добросовестность, тщательность, осмотрительность, разумность – если они проявляются, это повышает вероятность достижения искомого.
🔴В условиях неопределенности выполнение норм Конституции РФ повышает вероятность получения искомого результата и снижает вероятность ответственности юриста за его участие в принятии бизнес-решения.
🔴Более высокий стандарт добросовестности предъявляется к тем, у кого больше возможностей влиять на развитие ситуации в условиях неопределенности.
🔴Простой алгоритм управления рисками: важность решения и вероятность решения – если это и важно и высокая вероятность, то юристу компании нужно больше внимания уделять этим вопросам самому или повышать уровень юристов, которые вовлечены.
🔴Есть вопросы, по которым право вето должно быть неизбежно в любой организации.

✨Завершая сессию Александра Нестеренко, модератор, отметила, как искренне отвечали спикеры на сложные вопросы: "Мы все принимаем решения в бизнесе, но особенно нам важно проявлять и здоровую дерзость, и в то же время консерватизм, который свойственен нашей профессии".