​🔝7 ошибок бизнеса при продажах в Тelegram

1️⃣ Telegram-канал не упакован
Название, описание, аватарка — обязательный минимум.
создавайте закрепленные сообщения;
продумайте хештеги для навигации.

2️⃣ Нет понимания целевой аудитории
Подбирайте контент и варианты взаимодействия, подходящие для ваших подписчиков.

3️⃣ Нет оценки реакций подписчиков на контент
В целом пользователям нравится ставить реакции под постами: огоньки, сердечки, лайки. Оценивайте реакции аудитории, уточняйте и задавайте вопросы — это поможет скорректировать контент-стратегию.

4️⃣ Отключен чат комментариев
Telegram — это мессенджер, площадка для общения. Если отключен чат комментариев, у ваших подписчиков нет возможности написать, спросить или поделиться мнением.

5️⃣ Нет вовлекающих механик
В Telegram-канале можно публиковать текст, фото, видео, записывать видеообращения в кружочек, создавать опросы и викторины, которые помогают разнообразить общение с целевой аудиторией, стимулировать реакции и комментарии.

6️⃣ Не настроены Telegram-боты
В мессенджере можно настроить автоматическую воронку продаж. Для этого нужен Тelegram-бот, который поможет взаимодействовать с аудиторией по заранее написанному алгоритму.

7️⃣ Telegram-канал не продвигается
Рекламу можно закупить через биржи или напрямую у блогеров. Это приводит новых подписчиков, которые потом оставляют заявки.

Вовлекайте, повышайте лояльность и продавайте!

🙏🏻 Продавайте свои курсы с помощью конструктора @LessonDeliveryBot.

​👌🏻 Игровая культура глубоко укоренилась в повседневной реальности, превращая обыденное в забавный опыт

💥 Привлекательность игр можно объяснить целым рядом факторов: они задействуют человеческую склонность к соревнованиям, доставляют удовольствие и связывают усилия с удовлетворением, вознаграждая за успехи.

Геймификация повышает мотивацию, вовлеченность, концентрацию внимания, эффективность обучения, и её можно использовать в дистанционном обучении.

👉🏻 Специалисты считают, что применение геймификации в EdTech будет расширяться благодаря безопасности, относительно низким затратам, лёгкому доступу, простоте обслуживания и популярности у молодёжи.

🤗 А ещё эксперты прогнозируют более глубокую интеграцию геймификации с технологией блокчейна — с её помощью удастся обеспечить прозрачность начисления вознаграждений за успехи.

👉🏻 Помимо прочего, предполагается, что геймификацию будут использовать для профориентации.

🎓 Ведь это отличный способ понять, не выходя из помещения, что представляет собой работа по той или иной специальности — хоть лётчика, хоть хирурга.
Говоря о рисках, эксперты отмечают, что главной заботой остается все же конфиденциальность данных.

​🙀 Скоро во всех видеоконференциях планеты!

🤖 В новой версии приложения для стримеров Nvidia Broadcast появился эффект «Зрительный контакт».

👉🏻 Суть в том, что ИИ в режиме реального времени редактирует видео так, чтобы взгляд эксперта постоянно был направлен в камеру.

Согласитесь, это была бы удобная функция для сервисов видеоконференций.
Сейчас ведущим вебинаров приходится постоянно напоминать себе о том, что надо смотреть в камеру, а не в экран, чтобы слушатели видели прямой взгляд, а не куда-то вниз или в сторону.

🤪 Некоторые даже наклеивают для этого бумажные глазки рядом с камерой.

​👀 Стала известна самая популярная модель бизнеса у европейских EdTech-стартапов

☝🏻 Европейский альянс EdTech — некоммерческая сеть торговых ассоциаций, представляющая собой более 2500 стартапов и компаний в 20 странах Европы.

🗣 Больше всего Edtech-компаний зарегистрировано во Франции. На втором месте — Испания, за ней следуют Нидерланды, Германия и Великобритания.

💰 В основном у европейских компаний из этой сферы нет международных продаж, либо международные продажи составляют менее 20% от общего объёма.

🔥 У 37,6% EdTech-компаний годовая выручка ниже 50 тысяч евро.

🔥 60% EdTech-компаний — микропредприятия, потому что у них не более 10 сотрудников.

🙏🏻 Большинство компаний имеют несколько бизнес-моделей, ориентированных на разные сегменты аудитории.

Т.к. доступ к школьному рынку практически везде осложнён, лишь 5,3% компаний занимаются исключительно школьным направлением (B2S).

🔝 Ну, а самая популярная модель — B2B. Её придерживаются 20,6% компаний с единственной моделью бизнеса и 72,9% стартапов используют её в дополнение к другим моделям.

✌🏻 Модель B2C (на рынке репетиторства и приложений) — вторая по популярности.

🦾 Самое распространенное направление бизнеса у EdTech-стартапов связано с областью знаний и контента (проще говоря, это курсы и прочий обучающий контент). Доля таких компаний на рынке — 24,2%.

​🦾 Самомотивация в работе

Мы собрали работающие способы, которые помогут держать самомотивацию на высоком уровне.

1️⃣ Заряжающие задачи
- Сформулируйте задачи, которые вам интересны больше других.
– Приступайте к заряжающим задачам в начале рабочего дня. Почувствуйте значимость и удовольствие от работы.

2️⃣ Не сравнивайте себя
– Разным людям нужны разные периоды времени и разные объемы нагрузки для того, чтобы достигнуть той или иной цели.
– Порадуйтесь за успехи коллег. В искренней радости точно есть ресурс для личных свершений.
– Отметьте свои успехи (большие и маленькие) за прошлую неделю.

3️⃣ Приступайте сразу
– Ныряйте в работу, как в воду, и сам процесс вас поддержит.
– Начните с быстрых задач. Это поможет раскачать темп.
– В откладывании дел накапливается неудовлетворенность собой. Нам этого не нужно).

4️⃣ Не ждите плохого
– Сложно начать делать, когда в голове опережающие мысли о том, что ничего не получится. А что если не думать?
– Мотивация действовать сама поднимется, если ее не ограничивать, а поддерживать.
- Помните, что все большие, страшные задачи можно разложить на маленькие и безопасные.

5️⃣ Внимание на пользу
– Какую пользу вы приносите людям, а через это и другим людям? Вы – значимая часть.

6️⃣ Самоорганизация
– Учитывайте свой биоритм. Когда ваш пик эффективности, а когда снижение?
– Не перебарщивайте с количеством задач.

❔ А вам легко удерживать мотивацию в течение недели?

​🦾 ИИ теперь может создавать онлайн-курсы

Кажется, революция на EdTech-рынке уже началась.
Появился первый онлайн-курс, созданный на базе чат-бота ChatGPT и других нейросетей.

🔥 Профессионалы уже говорят, что в ближайшем будущем небольшие курсы, созданные ИИ, могут стать стандартным явлением.

🎓 Онлайн-курс запустила платформа Stage One. Он посвящён онлайн-продюсированию, в том числе в сфере образования. Его создатели попросили ChatGPT задать модули программы, а затем прописать занятия.

👉🏻 Так, чат-бот описал, как изучить рынок, придумать и спроектировать собственную образовательную программу, замотивировать учеников и провести аудит своего проекта.

Сообщается, что на разработку этого курса ушло около 10 часов. Сейчас платформа предлагает его бесплатно, уточняя, что он «от начала и до конца разработан нейросетью».

📣 Постепенно в Сети появляются руководства по созданию обучающих курсов с применением ИИ.

💁‍♀️ Например, специалист в сфере Data Science Энди Макдональд показал в своём блоге на платформе Medium, как с помощью СhatGPT сконструировать собственный учебный продукт.

Схожую инструкцию для курсов, которые можно разместить на крупных онлайн-платформах типа Udemy, выпустил разработчик программного обеспечения Навкиран Сингх.

😳 Кстати, в беседе с экспертом, сам бот настаивает, что не создаёт курсы с нуля, — по его словам, это делают люди, а он может лишь помочь им в некоторых аспектах.

​🦾 Названы победители международного конкурса EdTech-стартапов GESAwards-2022

👌🏻 В номинации «Лучшее EdTech-решение» победил проект из Сингапура Noodle Factory. Это инструмент для педагогов на основе ИИ.

Он помогает создавать контент, который преподаватели могут использовать на своих занятиях. Для этого нужно лишь загрузить учебники, слайды, планы уроков и заметки по курсу в программу, а ИИ-ассистент объединяет самое важное из них в уникальную базу знаний.

🎓 В треке «Инновация» награду получил проект Arcana Instruments. Решение помогает учиться играть на музыкальных инструментах и сочинять музыку.

Сервис разработан для пользователей с ОВЗ, включая когнитивные нарушения. Для этого создали специальный пульт с кнопками и джойстиком.

🤗 В номинации «Решение для развивающихся рынков» лучшей названа платформа InspireLearn.
👉🏻 Проект обеспечивает и продвигает возможности обучения на протяжении всей жизни. Доступ к ней уже имеют примерно 700 школ в Малави.

Платформа предоставляет доступ к качественным образовательным ресурсам, а также может применяться для дистанционного обучения тех, кто бросил школу, и людей с ОВЗ.

🦾 В треке «Социальное воздействие» победил бразильский проект {Parças} Developers School. В рамках него проводят IT-занятия для участников, отбывающих сроки в исправительных учреждениях.

💻 За счёт их обучения, которое позволит найти работу по новой специальности, компания пытается помочь сократить расслоение общества и масштаб социальных проблем в стране.

​🤔 Планируете менять работу и впереди вас ждут собеседования? Встречайте один из вредных советов!

🥲 Ничего не скрывайте. Расскажите о себе вообще всё, что когда либо с вами случалось, не сдерживайте свой порыв.

👉🏻 Начинать желательно издалека, чтобы запутать следы, особенно, если ваше образование не связано с ролью, на которую проходите интервью.

Страшно завидуем тем, у кого в профессиональном анамнезе были роли в разных функциях и индустриях.

🤓 Из всего этого можно создать настолько бодрящий коктейль, что рекрутер забудет как его зовут, так будет впечатлен многообразием вашей экспертизы.

Как действовали бы мы?!
🔶 Тщательно бы подготовились и проанализировали не только текст вакансии. Но и пообщались бы с действующими и бывшими сотрудниками компании, чтобы выяснить, какие именно задачи предстоит решать в новой роли.

🔶 И выяснив всю необходимую информацию, нещадно повыбрасывали бы из самопрезентации все, что к этой роли не относится.

🤪 Но согласны, на такое способен не каждый, это требует высокой концентрации, чтобы придерживаться одной сюжетной линии.

Признавайтесь, уносило ли вас хоть раз волной воспоминаний о былых успехах так, что теряли суть разговора?

​🔰 Как отделить свои результаты от результатов команды?

Хвалить себя — сложно, рассказывать подробно о достижениях — еще труднее. Поэтому часто мы прикрываемся командными успехами и говорим о том, что сделали все вместе.

❓ Как выделить свои результаты?
1️⃣ Выпишите ключевые кейсы, которые вы реализовали.
2️⃣ Посмотрите, по каждому — с какой проблемой справлялись и опишите ее.
3️⃣ Проанализируйте, какая была цель с точки зрения реализации проекта? Какие задачи выполнялись? К какому результату они привели? Например: в итоге получилось сократить расходы, повысить продуктивность.
4️⃣ А дальше покажите общее влияние на бизнес: чем в итоге этот проект помог компании? Например: сберечь выручку, либо вырасти в деньгах.
5️⃣ Возвращаемся к списку задач, которые были выполнены и смотрим, что сделали лично вы. Например, вы сформировали стратегию, или придумали решение, как реализовать все на практике.

👌🏻 В итоге можно использовать получившиеся выводы для самопрезентации во время собеседования.

🦾 Как рассказывать на собеседовании о своих и командных достижениях?
Когда на интервью вас спросят, что вы делали в компании или попросят отделить ваши результаты от результатов команды, то можно сформулировать это примерно так: «Вместе с командой мы запустили такой проект, а в рамках этого проекта я конкретно сделал 1,2,3».

🗣 Говоря про результаты, можно уточнить: «Мы с командой достигли таких показателей, конкретно я повлиял на этот результат таким образом: 1,2,3».
👉🏻 В результате вы даете рекрутеру более полную картину, но одновременно с этим отделяете свои достижения от командных.

​👀 Технологии, которые стоит ожидать в ближайшие годы

💥 Платформы пользовательского контента
Это платформы, на которых любой пользователь может создавать собственные анимированные видео, элементы дизайна и полноценные онлайн-курсы.

👉🏻 Конструкторы курсов уже существуют — например, Articulate, https://lessondelivery.com/, но считалось, что это маленький нишевый рынок.
Появление на рынке массового решения — перспектива ближайшего года, максимум трёх.

💥 Управление результативностью
Это системы, которые позволяют проконтролировать, насколько сотрудники эффективно выполняют рабочие задачи после обучения.

🔥 Уже сейчас на рынке есть несколько успешных примеров (Lattice, Culture Amp).

💥 «Голос сотрудников»
Это система обратной связи, которая отслеживает уровень вовлечённости и удовлетворённости сотрудников.

🦾 Лидер в этом сегменте на Западе — Glint.
В ближайшие год-три подобные сервисы начнут массово появляться на мировом рынке.

💥 Технологии виртуальной или дополненной реальности
Сейчас стали появляться первые цифровые решения, которые позволяют разрабатывать обучающий контент в дополненной реальности. Например, Strivr — инструмент для иммерсивного обучения.

🤔 Бизнес в них заинтересован, потому что VR/AR-технологии очень хороши для:
🔸 отработки и закрепления механических навыков;
🔸 создания «вау-эффекта» в обучении.

💥 Таксономия навыков
Технология таксономии навыков позволяет
🔸 унифицировать образовательный контент от разных провайдеров;
🔸 автоматизировать поиск кандидатов с нужными навыками.

Компания EdCast создала систему обучения нового поколения — SkillsDNA, которая позволяет создавать модели компетенций и связывать с ними задачи по подбору и обучению сотрудников.

​🔝 Подборка полезных сервисов при работе с сайтами

✅ WhatFont
Расширение для браузера, которое определит название шрифта на сайте. Просто наведите курсор на текст и увидите окно с названием и деталями шрифта.
👉🏻 Установить расширение

✅ ColorZilla
Еще одно браузерное расширение, с его помощью легко определить цвет на любой веб-странице. Как пользоваться: появившимся крестиком копируем цвет и переносим его в свой проект.
👉🏻 Установить расширение

✅ Responsive Viewer
Это расширение позволит проверить адаптацию сайта и сравнить, как он будет смотреться на телефоне, компьютере или на большом мониторе. Есть набор стандартных разрешений экрана, но можно добавить свои собственные размеры.
👉🏻 Установить расширение

✅ Wayback Machine
Реальная «машина времени»: можно посмотреть, как сайт выглядел в прошлом.

Очень удобно, если клиент просит взять материалы со старого сайта, который давно не работает, или его страницы были удалены / изменены.
👉🏻 Перейти к сайту

✅ TinyPNG
Этот онлайн-сервис сжимает картинки, уменьшает их вес с сохранением качества. С помощью него можно сделать загрузку сайта быстрее. Сжать можно до 70% изображения.
👉🏻 Перейти к сервису

✅ MOODBOARD
Бесплатный сервис, где можно собирать все классные идеи для будущих проектов. Доска напоминает коллаж из фото, картинок, шрифтов, текстур и разных иконок.

Здесь есть даже готовые решения, которыми можно вдохновиться при создании сайта. А готовым «мудбордом» легко поделиться при помощи ссылки.
👉🏻 Перейти к сайту

​💁‍♀️ Как использовать LearningApps — сервис для создания интерактивных упражнений

🎓 В смешанном и дистанционном обучении нередко используют интерактивные упражнения — чтобы вовлечь учащихся в тему занятия и быстро проверить их знания, для разминки и закрепления изученного.

👉🏻 Для создания таких упражнений есть специальные сервисы-конструкторы, и один из самых популярных среди них — LearningApps.

👀 В LearningApps можно найти:
▪️ Огромную библиотеку готовых упражнений. Она разбита на категории по предметам, конкретным темам и уровням образования (от дошкольного до профессионального).
▪️ Шаблоны для создания собственных интерактивных заданий — тестов, пазлов, кроссвордов. Можно делать игры в духе «Кто хочет стать миллионером?», упражнения вида «Заполните пропуски», «Расставьте по порядку» и многие другие активности.

🔥 Интерфейс дружелюбный — освоить LearningApps легко, для этого предусмотрены подсказки. Интерфейс переведён на 21 язык.

👌🏻 Доступ полностью бесплатный, а библиотека упражнений доступна всем даже без регистрации.

​💻 ChatGPT составил гороскоп для криптовалют

💁‍♀️ Согласно чат-боту, Овну соответствует биткоин. Они оба воплощают новаторский дух: «Биткоин расшевелил финансы и открыл новые возможности».

К Тельцу чат-бот отнес Ethereum. Нейросеть считает, что знак ассоциируется со стабильностью, которой известна эта монета.

🤔 По мнению ChatGPT, Tether соответствует Близнецам:
«Подобно способности Близнецов адаптироваться к различным средам, USDT известен своей универсальностью в качестве стабильной монеты».

Рак у нейросети ассоциируется с USDC. Чат-бот считает этот стейблкоин безопасным.

👉🏻 Под знаком Льва оказался Binance Coin. Они оба ассоциируются с «королевским шиком», тогда как BNB принадлежит «самой крупной криптобирже».

Также ChatGPT уверен, что Дева ассоциируется с практичностью, а XRP используется как «практичное решение для трансграничных платежей».

К Весам чат-бот отнес BUSD, поскольку «оба ориентированы на баланс и стабильность».

Скорпион у алгоритма ассоциируется с Cardano. Этот знак - как символ изменений, а блокчейн-платформа — как трансформация в финансовой индустрии.

Стрелец — это Dogecoin из-за тяготения знака к приключениям:
«Dogecoin начинался как шутка, но стал популярной криптовалютой».

Polygon соответствует Козерогу. Как символу тяжелой работы, в то время как токен — усердное решение для масштабирования Ethereum.

К Водолею ChatGPT отнес Polkadot, как перспективную технологию.

И наконец Рыбам соответствует «характер» Solana. Как воплощение мечтаний и воображения.

❗️ChatGPT предупредил, что указанные связи не подкреплены наукой или фактами.

​💁‍♀️ Рецепт: как быстро протестировать идею стартапа и начать жить

🦾 Специально для тех, у кого есть идея своего сервиса, мы предлагаем простой способ, чтобы быстро и дешево проверять свои идеи — лучше всего этот рецепт подходит для приложений, сервисов, сайтов и услуг.

Рецепт
Вам понадобится немного бюджета на первоначальную рекламу, час времени и ваши фантазии о целевой аудитории вашего стартапа-единорога.

1️⃣ Пункт 1: таргетированная реклама
Вам нужно будет настроить рекламу на вашу целевую аудиторию: придумать объявления и выбрать нужный таргетинг.
Проще всего настроить таргет в Телеграм.

Цель этого этапа: понять, работают ли ваши призывы на аудиторию и сколько примерно будет стоить клик.

2️⃣ Пункт 2: чат-бот
Реклама должна вести в чат-бот — это и будет прототипом вашего сервиса. Для этого отлично подойдет платформа LessonDelivery.com

👉🏻 В чат-боте вы должны сделать основной функционал — большие кнопки, на которые можно нажать и получить результат, который вы задумывали: получить курс, скачать аудиокнигу и даже произвести оплату.

✅ Можно собирать номера телефонов или начинать живой чат с потенциальным клиентом — опять-таки, фантазируйте в зависимости от того, что хотите протестировать.

💁‍♀️ Цель этого этапа: понять, готова ли аудитория, кликнувшая на рекламу, совершать дальнейшие действия, пользоваться сервисом бесплатно или даже платить.
Если результат теста вас устроит, можно увеличить бюджет и сделать первые продажи.

💥 Поздравляю, вы восхитительны!