10 РОКІВ ГАРАНТІЇ ВІД ВИГОРАННЯ* або
ЗДОРОВА МОТИВАЦІЯ ДЛЯ ЕКСПЕРТА
На майстер-класі розглянемо діяльність експерта онлайн як бізнес-модель.
(Бізнес це і про користь і про заробляння грошей якщо що 😆)
* Різниця між підприємцем і експертом
В мотивації та вигоранні.
* Причини малої ефективності експертів з точки зору бізнесу
* Умови для мотивації та системності
* 5 обов'язкових умов для стабільного досягнення результатів в проекті.

#МК 32 https://youtu.be/dCINoRHhMA8

Запис майстер-класу "Просування експертів через вічний контент"
Структура і алгоритми РІЛС https://youtube.com/live/KQe1XXTC2rc

17 СПОСОБІВ ДОДАТКОВОГО ЗАРОБІТКУ ДЛЯ ПСИХОУЧІВ.

На консультаціях світ клином не зійшовся. Якщо ви дійсно хочете заробляти в професії, є безліч способів, просто подивіться в різні сторони і підключіть уяву:

✔️ Продавати готові продукти у записі: міні-курси, пакети медитацій, майстер-класи, спрямовані на вирішення конкретного завдання.

✔️ Зробити психологічний чи коучинговий щоденник, колоду мак-карт, трансформаційну гру

✔️ Здавати в оренду терапевтичний інвентар: всякі дошки, пісочниці, колоди, картки

✔️ Опублікувати та продавати свою книгу

✔️ Домовитися з видавництвом та продавати на своїх майданчиках чужі психологічні книги

✔️ Організувати свій психологічний центр, наприклад, у боротьбі із залежностями

✔️ Вести канал з психології та продавати там рекламу чужих продуктів

✔️ Організувати виїзні ретрити, семінари

✔️ Проводити у своєму місті майстер-класи

✔️ Якщо у вас є власний кабінет, можна здавати його іншим психологам

✔️ Організувати закритий клуб за підпискою

✔️ Створити терапевтичний додаток для телефону

✔️ Або спрощений варіант: створити терапевтичний чат-бот у телеграмі

✔️ Провести дослідження на тему вашої ЦА, оформити його в методичку і продавати на свою базою підписників

✔️ Організовувати офлайн або онлайн семінари чи конференції психологів

✔️ Перекладати та випускати галузеві книги в рамках свого міні-видавництва

✔️ Проводити щотижневі групові заняття онлайн або онлайн

Цей перелік я накидав за 10 хвилин. Якщо подумати добре, набереться ще стільки ж.
ВІП програми, курси та мінігрупи не включив у список свідомо, бо вважаю, що ви про них і так знаєте 😉

Хочете заробляти - підніміться з дивана.😉

🔞 ПРОДАВАТИ МІЛЬЙОНЕРАМ

— Хочу стати тренером міліонерів і продавати мега дорого, — сказав експерт на консультації,
- Мені потрібні методики роботи з холодною аудиторією.

— Ні, тобі потрібні оточення та медійність...

Експерти-початківці нишпорять по ринку з одним питанням — «як продати свої суперзнання за 100500 мільйонів?».

На цьому гріє руки купка шарлатанів, без кінця спамлячи ваші діректи в інстаграм і закидаючи вам ідею про таємничі чарівні методики...

"Візьми секретний спосіб продажу мільярдерам", - кажуть вони.

Ну камон, як ти продаси мільярдеру, якщо в житті його не бачив жодного разу?!
А якщо й бачив, то чому він має купити щось саме в тебе?

Для продажу з великими чеками є дві основні умови:

1) Оточення.
Власник кав'ярні може порекомендувати тебе власнику ресторану;
директор заводу - власнику фабрики. Завдання – стати своїм серед чужих.

2) Медійність.
Є купа крутих спеців, які працюють за копійки.
І блогери з моїх обзорів, або взагалі співачки 😱😂 що рубають бабло на дорогих курсах та ВІП консультаціях.

Різниця між ними у впізнаваності.
Перші – невідомі, другі – бренди.
І їх чеки можуть відрізнятись в десятки разів... 🤦

Висновок простий: хочеш великі гроші — питай не «як продавати», а «як потрапити до потрібного оточення» або «стати там відомим». Тоді все стане на свої місця.

P.S. Останнє - щоб продавати ВІП клієнтам - треба стати ВІП клієнтом і це не про курси і тренінги, це про стиль життя, тоді і перша і друга умови виконаються автоматично 🙌

Мануал по Linkedin для тих хто шукає роботу онлайн 👑
Інколи запитують про цю соц мережу.
Тримайте 🙌
https://socialimpact.linkedin.com/uk-ua/refugees

ВИКЛАДАЮ 6 ЗАПИСІВ МАЙСТЕР-КЛАСІВ У ОДНОМУ МІСЦІ 🙌

1 Ціна, ватрість за діяльність експерта як визначити, назначити, прийняти, підняти.
https://youtube.com/live/5ZAdqwGtXTI

2 ChatGPT в роботі експерта, як використовувати.
https://youtube.com/live/uR5FrU2LPD8

3 ЯК РОЗПАКУВАТИ СВІЙ ДОСВІД ТА ЗНАННЯ З НУЛЯ. СІМ КРОКІВ ДО ПОТОКУ КЛІЄНТІВ В 2023 РОЦІ
https://youtube.com/live/Zvna_OMACME

4 Як експерту онлайн вийти на дохід від 1000$ за місяць.
https://www.youtube.com/live/x1pmRSXkI2M?feature=share

5. 10 РОКІВ ГАРАНТІЇ ВІД ВИГОРАННЯ. Де брати ресурс.
https://youtu.be/dCINoRHhMA8

6. Структура і алгоритми РІЛС
https://youtube.com/live/KQe1XXTC2rc

🔝 4 СТРАТЕГІЇ, ЯК ЕКСПЕРТУ ШВИДКО ВИРОСТИ В ДОХОДАХ

Змішуючи ці методики та адаптуючи їх до вашого продукту/послуги, ви зможете створити стратегію, яка допоможе вам вирости в доходах.

1. «Вгору»
Поліпшуйте якість та додавайте ексклюзивність. Підніміть ціни, забезпечивши відповідну цінність
Створіть максимально дорогий продукт
(Не знаєте як пишіть в мені особисті)

2. «Вшир»
Масштабуйтеся. Делегуйте рутинну роботу, звільнивши собі більше часу, щоб вести більше клієнтів.
Наприклад запишіть контентну частину продукту і звільніть час на іншу діяльність...

3. «Вглиб»
Розвивайтеся всередині існуючої аудиторії. Розширте продуктову лінійку, пробуйте продавати нові флагманські продукти.
Паровозиком продавайте наступний курс в процесі проведення попереднього...

4. «Вбік»
Перегляньте бізнес-модель. Шукайте більш рентабельні продукти та масштабуйтеся з ними. Не забудьте провести аналіз старої моделі та нової для вибору найбільш прибуткової.
80% часу витрачати на максимально прибуткові дії (Закон Парето на допомогу)

Ви зараз на якій стадії?
Дайте відповідь реакцією, ок?

🔥 - тільки вперед, більше досвіду - вище за чек
❤️ - хочу підняти чек, але поки що боюся, що клієнти втечуть
🙏 - у гонитві за підвищенням доходу готовий/а знизити чек/взяти більше клієнтів

🔞 "ФІГНЯ" ЯКУ ЕКСПЕРТИ ВИДАЮТЬ ЗА КОНТЕНТ.

Як писати продаючі дописи то треба вчитися, все інше, цей ваш "сторітелінг" — факультативчік, який можна і на тяп-ляп.
Я не треба так...

Це поширена помилка експертів...

Пам'ятаю клієнт написав пару продаючих дописів і запитував — а чому не купують?

А тому що там на акаунті суцільне змагання "бяністих мемасів" із закликами приходити на консультації, без цікавих історій та професійних порад.

Моя думка така — пости, що продають, у блозі принесуть гроші, тільки тоді,
коли до них безкоштовний матеріал був максимально цікавий, емоційний та професійний - в рамках обраної стратегії.

Все як у шоу-бізнесі.
Спочатку Бейонсе робить пісню та гарний кліп за дофігліон грошей, купує його розміщення на та та радіо, і лише потім — контракти-концерти круїз на десерти...

Якщо в неї немає крутих промо та безкоштовних відео/пісень — як ви взагалі про неї дізнаєтесь?

А якщо в кліпі все погано – від пісні до картинки – навіщо мені платити за концерт?
Логічно ж?
З поганим безкоштовним контентом шансів продавати через блог практично немає.

Великі блогери, "на яких всі рівняються" - чудово це розуміють.
Тому витрачають купу ресурсів, щоб робити найкращі тексти, подкасти у межах свого позиціонування.

Якщо блогер про хайп, то хайпує так, що потім ще тиждень це все обговорюють.
Якщо про естетику – у нього завжди фото, від яких не відірватись,
Якщо про сторітел — всі його історії чекаєш щодня.

Як тільки блогер починає халтурити, залучення падає і гроші рекламодавець вже неохоче платить.

Ось і весь секрет.
Чим замороченіше те, що ви робите безкоштовно для аудиторії, тим вищий шанс, що ви потім заробите.

Що б це могло бути у експертів?

😉Писати сильні прагматичні професійні поради а-ля "Як написати заголовок для м'якої ніші, який продасть консультацію".

😉Історія, де ви показуєте свою трансформацію. Наприклад, вчитеся, створюєте продукт, як працюєте з командою, де це тяжко, а де легко.

😉Тексти, де ви показуєте свою логіку роботи в проектах - як ви вибираєте той чи інший інструмент, які проекти оминаєте і чому.

І не буде такого, що ви написали півтора нормальних дописи — і всі вже стали в чергу з крикриками "куди перевести грошей?"...

Це копітка робота день за днем.
Яка потім і приноситиме гроші... день за днем.

Так, продаючі пости, повинні бути яскравими, зрозумілими і чіпляючими.
Як афіша.
І їх також треба вміти писати.

Але квитки на Imagine Dragons купують не тому, що квитки красиві.
А тому що тексти та музика, (можливо прес соліста 😆) зачепили, безкоштовно, з ютьюба...

Загалом, хто зрозумів цю тему — у того все гаразд із продажами.

Я це бачу за клієнтами.
Інші плетуться у хвості і не розуміють чому їх супер-пупер блог і продукт нікому не потрібні.
🙏

🔞 РІЗНИЦЯ В СЕНСАХ ПРИ ПРОДАЖІ КУРСІВ І ДОРОГОГО НАСТАВНИЦТВА.

Щоб продавати дороге наставництво потрібно перш за все переупакувати продукт саме під наставництво.

Увага! Чи не плутати з упаковкою онлайн-курсів.

Сенси мають бути іншими.

Які сенси потрібно транслювати під час продажу онлайн-курсів?

- База знань - дивіться, скільки корисного контенту в курсі
- Сторітелінг - дивіться, як мені було погано і як мені стало добре
- Роби як я – це єдина вірна стратегія
- Продаж через болі - подивіться на себе в дзеркало, скільки можна себе не поважати
- Підтримка - ми вас дотягнемо, оближемо, полюбимо, вислухаємо, з нами ви не пропадете, я "мамка", яка зігріє ласкою кожного 😆
- Орієнтація на "середнього учня" - дивіться скільки шаблонів, чек-листів та бонусів
- Вклав/отримав - дивіться скільки цінності (100-500 модулів) за порівняно маленькі гроші

Які значення потрібні для дорогого продажу наставництва?

- Результат (точка Б) - дивіться, ось такий буде результат
- Кейси клієнтів – ось дивіться люди, у яких уже вийшло
- Індивідуальний підхід – ви унікальні, вам потрібна індивідуальна стратегія
- Продаж через позитивні емоції та натхнення - дивіться, яке класне майбутнє на вас чекає, нове бачення
- Орієнтація на "кращого учня" - дивіться, які найкращі стратегії я для вас зібрав, які ми адаптуємо до вашої ситуації.
- Потужне оточення - (якщо це групове наставництво) дивіться, які класні люди будуть поряд з вами, в якому полі та енергії ви рухатиметеся до мети
- Новий стан - дивіться, як ви кайфуватимете в новому житті, які класні емоції ви відчуватимете

Щоб продавати ваше наставництво, потрібно переупакувати ваш продукт, спочатку в вашій голові.
Потім в реальності 💎😉

Наставник не повинен обов'язково заробляти більше, ніж клієнт.
Наставник має бути психологічно зрілішим, ніж клієнт.

ЗА ЩО ЛЮДИ ПЛАТЯТЬ ВИСОКІ ЧЕКИ?

– За нові знання?
- За покрокову програму?
– За ваш час?
– За свій результат?
– За вашу технологію?
– За ваш досвід?

Так, все це може бути предметом продукту на високий чек.

Але, найбільші гроші люди будуть платити за ваше оточення, трансформацію "об вас",
оточення, в якому їхнє життя поряд з вами буде сильно мінятися.

І для цього не завжди потрібна програма та супер-технологія.
Це все потрібно наставникам, коучам, психологам, езотерикам які не мають або не розуміють своєї цінності як особистості.
Для таких людей програма, технологія та інші "зовнішні" атрибути - це костиль, "тимчасове рішення" за яке вони можуть сховатися і через яке вони можуть обгрунтувати собі ціну продукту.

Головне питання в іншому - як потрібно жити життя,
які мають бути стосунки з собою,
що ви маєте транслювати,
щоб у вашому "полі" стояла черга людей, готових заплатити ....10 і більше к$ за роботу з вами.
Високі чеки завжди починаються в голові, із внутрішніх змін експерта.

Ось справжня зміна (ініціація) всередині експерта, яка змінює зовнішні обставини у вигляді цін.
Це те, не можна "назначити", це можна тільки прожити.

ЧОМУ ВИ НЕ КУПИЛИ? 😉
#шпаргалкаексперта

Дивно, але майже ніхто й ніколи не робить найочевиднішого і найпростішого...
Після проведеного запуску, якщо ви не задоволені його результатами, ви можете і повинні опитати цільову аудиторію на тему того, чому вони не купили ваш продукт.

Запитайте свою ЦА після запуску приблизно таке:

Нещодавно я пропонував вам ............. курс, який на мій погляд є ідеальним рішенням ....................... ......... проблеми, але ви не записалися в нього...
Чому?- Будь ласка, хоча б коротко напишіть причину, чому так сталося.
Заздалегідь велике Вам дякую! Бо це продукт, яким я дуже пишаюся."

За відповідь на це запитання ви можете провести конкурс та пообіцяти цінний бонус\подарунок для вашої аудиторії.
Ви можете вказати критерії участі у конкурсі, щоб відповіді були докладні та із зазначенням максимальної конкретики.
Імовірність цінних відповідей серйозно зростає.
Це питання краще задавати з особистих сторінок у особисті повідомлення клієнту або дзвонити за номером телефону. Максимально індивідуалізовано.

Так, багато буде класичних відповідей на кшталт "немає часу \ грошей" і тд і тп. Але будуть і дуже цінні відповіді, які вкажуть на ключові заперечення під час продажів у вашому запуску.

ЯКЩО ВИ ПРОДАЄТЕ ДОРОГО, ЧИ ПОТРІБНО ЩОСЬ ГАРАНТУВАТИ?

Обіцянка результату - не означає надання гарантій (хоча ви можете, якщо хочете).

Обіцянка результату - це тверда методологія, за якою дорослий усвідомлений клієнт отримає результат з вами.
(Може отримати)

І якщо вас мучить питання про гарантії у дорогих продуктах, це, ймовірно, означає кілька речей:

1. Ви плануєте або звикли працювати з "дітьми" (люди з інфантильною позицією).

2. У вас немає методології отримання твердого результату у вашій темі.

3. Ви пов'язуєте цінність для клієнта з продуктом, а не з собою. Низька самооцінка змушує вас використовувати гарантії, щоб відповісти собі на питання "За що я беру гроші, якщо нічого не гарантувати".

Дорослі наставники, які працюють з дорослими клієнтами, нікому нічого не гарантують, так як дорослим клієнтам гарантії не потрібні.

А в житті є лише одна гарантія - що воно закінчиться.

Великий чек - це ціна за допомогу клієнту взяти відповідальність за своє життя та свій результат.

ЯК ШВИДКО ВКЛЮЧИТИ СВОЮ АУДИТОРІЮ, ЯКЩО ВОНА "ЗАСНУЛА"?

Для такого завдання є стратегія.
Вона називається “Продаючий серіал”.
Підходить, коли треба затестувати нову тему або "дотягнути" усвідомленість аудиторії до потрібного продукту.

1 пост = 1 ідея.
Завдання - "розкрити" аудиторію, розкрити її проблеми, піднімати усвідомленість аудиторії крок за кроком.

Пост 1. Ілюстрація

- Ідея: Сьогодні хочу розповісти про свою клієнтку. У неї така ситуація. Опис проблемної ситуації (ТОП-1 біль ЦА).
- Заклик: Кому це знайоме? У кого таке було? Пишіть у коментарях

Пост 2. Причина проблеми

- Ідея: Робимо разом із аудиторією потрібний висновок. Розповідаємо причину проблеми, описуємо ознаки проблеми.
- Заклик: Хто впізнав себе? Кому цікаво дізнатися, як вирішити цю проблему? Пишіть у коментарях

Пост 3. Варіанти рішення

- Ідея: Є різні способи вирішення цієї проблеми. Описуємо плюси та мінуси різних варіантів. Але я маю свій спосіб (метод). Коротко про суть методу.
- Виклик: Який у вас досвід? Що ви вже робили для того, щоби вирішити цю проблему? Пишіть у коментарях

Пост 4. Свій метод

- Ідея: У мене є свій метод (докладніше про метод).
- Заклик: Коли давно ви вже мучитеся із цим, намагаєтесь вирішити цю проблему?

Піст 5. Моя історія

– Ідея: Як я до цього прийшов (прийшла)? Історія створення методу. Мій шлях вирішення проблеми (етапи, бар'єри, усвідомлення…).
- Виклик: Кому подобається ідея вирішити проблему моїм методом?

Пост 6. Результати клієнтів

- Ідея: Ось які результати можна отримати, використовуючи мій метод, перераховуємо результати.
- Заклик: Хто розуміє, що це реально у вашій ситуації? Хто також так хоче?

Пост 7. Помилки

- Ідея: Зазвичай люди роблять такі помилки, коли намагаються самостійно вирішити цю проблему. Перелічуємо помилки.
- Виклик: Які помилки робили ви?

Пост 8. Унікальність

- Ідея: Ось у чому унікальність мого методу (підходу). Ключові відмінності від того, що є на ринку.
- Заклик: Чому вам важливо вирішити цю проблему?

Пост 9. План дій

- Ідея: Ось такі кроки потрібно зробити для того, щоби вирішити проблему, етапи, фази. Вкидання продукту.
- Виклик: З яким кроком у вас можу виникнути проблеми?

Пост 10. Демонстрація

- Ідея: Вправа, корисна техніка, прямий ефір, розбір… Я маю програму.
- Заклик: Кому цікаво переходите за посиланням (заповніть анкету)

Перевірено неодноразово. Добре працює, якщо вам треба генерувати нові заявки в наставництво з бази, що нібито заснула.

Ставте 🔥, якщо було корисно.

💎 СТАРТУВАЛИ💎 ⬆️⬆️⬆️

Сьогодні відбулася 1 зустріч
Групи "ВІП НАСТАВНИК"

В міні-групі буду навчати створювати дорогі продукти і продавати на ВИСОКІ чеки 🙏

💩 Г1ВН0 В КОМЕНТАРЯХ І ЧОМУ МИ ТАК БОЇМОСЯ ХЕЙТУ

У мене періодично з'являються підписники, які не видаляються з друзів а беруть всю безкоштовну користь, при цьому як тільки бачуть продаючий допис починають кидатись к@к@шками💩.
Не в прямому сенсі а у вигляді хейту в коментарях.

Типу, всі експерти такі високодуховні і мегаетичні прийшли в соцмережі спасати світ безкоштовно, і я теж маю (навіть повинен) так робити...
Безкоштовно і просто так🥳

І як тільки продажі - всьо ти не етичний маніпулятор і взагалі не експерт.

Типу вони сюди не прийшли не вчитися заробляти, а мемуари про моє життя читати... чта? 🤣🤷

Чи відчуваю я себе від цього погано?
Ні, я відчуваю, що кожного наступного хейтера - як"собаку сутулу😬🐕",
я заблокую за першої ж можливості.
🦆

Коли ви йдете в соцмережі, так чи інакше, ви виходите на певний рівень публічності.
І завжди знайдуться люди, яким ви, або ваш контент не подобаєтеся.
Це нормально.

Є люди яким впринципі ніхто не подобається 🤦💩

Зараз у більшості людей в соцмережах, максимально оголене почуття справедливості і фонова тривога на максимумі 😬
тому це ще може бути каким собі способом розрядки⚡. Ага. Об мене😬.
А в мене тіпа тривоги немає😆.

Але ж і в житті теж так буває:
ви прийшли в магазин, а там неадекватна бабка вам на ногу наступила, ще й нахамила на додачу.
Чи перестанете ви через неї ходити до магазину? Навряд чи.

А тут, на хвилиночку, ваш магазин.
Куди з магазину діваються неадекватні дебошири? ...👀
Ваші соц мережі це і є ваш магазин...

Собаки гавкають, караван іде.
Якщо хтось написав вам невтішний коментар, хіба вас це виставляє некомпетентним фахівцем?

Ні, просто до вас зайшла людина, в якій на зараз стільки г#вна, що воно виплескується через край.💩 🤨
Ну буває 🤷🤣

Що ми робимо із хейтерами?
Сміливо б'ємо по морді брудною ганчіркою 😬🤣
в сенсі - блокуємо✂️.

Ваші соцмережі — це продовження вас.
Місце, де ви повинні почуватися максимально комфортно.
Кому як не вам знати про кордони?

І тим більше не варто боятися блочити досвідченіших "колег" чи конкурентів.

По-перше, чому вони взагалі по сторінках початківців психоучей тягаються, зайнятися нічим?

По-друге, ви пишете дописи не для колег чи конкурентів, а для клієнтів.

Це інша аудиторія, для них все має бути просто та зрозуміло. Ніяких дисертацій в дописах.

А коли у вас графік буде розписаний на місяці вперед, ніякі конкуренти вас взагалі не хвилюватимуть.

Поділіться, чи ви боїтеся проявлятися в соцмережах? Є таке?