ТОП 4 ПОМИЛКИ ПСИХОУЧА У ПРОСУВАННІ ОНЛАЙН.

1️⃣ Широке позиціонування.

Тільки вузька спеціалізація, тільки хардкор! Порада, яка прилітає психологам з кожної праски, але ви все одно не слухаєте.😬 Посони, в психології величезна кількість ніш, які досі не зайняті від слова "зовсім", є можливість стати першим і найкращим, але ви стоїте наприкінці величезної черги допомаючих всім.

2️⃣ Комплекс студента.

У жодній ніші не зустрічав фахівців, які так самовіддано люблять вчитися😂.І це супер, звісно ж.

Справа в тому, що часто люди плутають поняття “навчатися” та “просуватися”, вважаючи, що черговий диплом наблизить їх до потоку клієнтів. Засмучу вас, це зовсім не так.

Клієнти здебільшого класти хотіли на ваші дипломи. Їм вирішення проблем подавай, а не черговий папірець з психодрами.

3️⃣ Відсутність стратегії просування.

Я консультував багатьох психоучів, які просуваються “бо”.
Ні, навіть не просуваються, а просто ведуть соцмережі. А для чого вони й самі до ладу не розуміють, банально повторюючи за колегами.
А потім дивуються, що не працює.

4️⃣ Страх продажу.

Тут у нас і професійна етика, і спадщина радянщини, і банальні людські комплекси. У результаті, ви наївно вважаєте, що єдиний спосіб залучення клієнтів – це сидіти і чекати, коли вас помітять. Шкода, але так не працює. Якщо ви не говорите про себе, то й інші навряд чи будуть.😮‍💨

Що із цього помічали у себе? А у своїх колег?

ChatGPT в роботі експерта
https://youtube.com/live/uR5FrU2LPD8

Ціна за діяльність експерта як визначити, назначити, прийняти, підняти. Запис МК клубу https://youtube.com/live/5ZAdqwGtXTI

КЛУБ майстер-клас ЯК РОЗПАКУВАТИ СВІЙ ДОСВІД ТА ЗНАННЯ З НУЛЯ. СІМ КРОКІВ ДО ПОТОКУ КЛІЄНТІВ В 2023 РОЦІ https://youtube.com/live/Zvna_OMACME

Запис майстер-класу
Як експерту онлайн вийти на дохід від 1000$ за місяць.

https://www.youtube.com/live/x1pmRSXkI2M?feature=share

Доречі в нас є дуже ламповий чат взаємопросування експертів в телеграмі 💎🙏

10 РОКІВ ГАРАНТІЇ ВІД ВИГОРАННЯ* або
ЗДОРОВА МОТИВАЦІЯ ДЛЯ ЕКСПЕРТА
На майстер-класі розглянемо діяльність експерта онлайн як бізнес-модель.
(Бізнес це і про користь і про заробляння грошей якщо що 😆)
* Різниця між підприємцем і експертом
В мотивації та вигоранні.
* Причини малої ефективності експертів з точки зору бізнесу
* Умови для мотивації та системності
* 5 обов'язкових умов для стабільного досягнення результатів в проекті.

#МК 32 https://youtu.be/dCINoRHhMA8

Запис майстер-класу "Просування експертів через вічний контент"
Структура і алгоритми РІЛС https://youtube.com/live/KQe1XXTC2rc

17 СПОСОБІВ ДОДАТКОВОГО ЗАРОБІТКУ ДЛЯ ПСИХОУЧІВ.

На консультаціях світ клином не зійшовся. Якщо ви дійсно хочете заробляти в професії, є безліч способів, просто подивіться в різні сторони і підключіть уяву:

✔️ Продавати готові продукти у записі: міні-курси, пакети медитацій, майстер-класи, спрямовані на вирішення конкретного завдання.

✔️ Зробити психологічний чи коучинговий щоденник, колоду мак-карт, трансформаційну гру

✔️ Здавати в оренду терапевтичний інвентар: всякі дошки, пісочниці, колоди, картки

✔️ Опублікувати та продавати свою книгу

✔️ Домовитися з видавництвом та продавати на своїх майданчиках чужі психологічні книги

✔️ Організувати свій психологічний центр, наприклад, у боротьбі із залежностями

✔️ Вести канал з психології та продавати там рекламу чужих продуктів

✔️ Організувати виїзні ретрити, семінари

✔️ Проводити у своєму місті майстер-класи

✔️ Якщо у вас є власний кабінет, можна здавати його іншим психологам

✔️ Організувати закритий клуб за підпискою

✔️ Створити терапевтичний додаток для телефону

✔️ Або спрощений варіант: створити терапевтичний чат-бот у телеграмі

✔️ Провести дослідження на тему вашої ЦА, оформити його в методичку і продавати на свою базою підписників

✔️ Організовувати офлайн або онлайн семінари чи конференції психологів

✔️ Перекладати та випускати галузеві книги в рамках свого міні-видавництва

✔️ Проводити щотижневі групові заняття онлайн або онлайн

Цей перелік я накидав за 10 хвилин. Якщо подумати добре, набереться ще стільки ж.
ВІП програми, курси та мінігрупи не включив у список свідомо, бо вважаю, що ви про них і так знаєте 😉

Хочете заробляти - підніміться з дивана.😉

🔞 ПРОДАВАТИ МІЛЬЙОНЕРАМ

— Хочу стати тренером міліонерів і продавати мега дорого, — сказав експерт на консультації,
- Мені потрібні методики роботи з холодною аудиторією.

— Ні, тобі потрібні оточення та медійність...

Експерти-початківці нишпорять по ринку з одним питанням — «як продати свої суперзнання за 100500 мільйонів?».

На цьому гріє руки купка шарлатанів, без кінця спамлячи ваші діректи в інстаграм і закидаючи вам ідею про таємничі чарівні методики...

"Візьми секретний спосіб продажу мільярдерам", - кажуть вони.

Ну камон, як ти продаси мільярдеру, якщо в житті його не бачив жодного разу?!
А якщо й бачив, то чому він має купити щось саме в тебе?

Для продажу з великими чеками є дві основні умови:

1) Оточення.
Власник кав'ярні може порекомендувати тебе власнику ресторану;
директор заводу - власнику фабрики. Завдання – стати своїм серед чужих.

2) Медійність.
Є купа крутих спеців, які працюють за копійки.
І блогери з моїх обзорів, або взагалі співачки 😱😂 що рубають бабло на дорогих курсах та ВІП консультаціях.

Різниця між ними у впізнаваності.
Перші – невідомі, другі – бренди.
І їх чеки можуть відрізнятись в десятки разів... 🤦

Висновок простий: хочеш великі гроші — питай не «як продавати», а «як потрапити до потрібного оточення» або «стати там відомим». Тоді все стане на свої місця.

P.S. Останнє - щоб продавати ВІП клієнтам - треба стати ВІП клієнтом і це не про курси і тренінги, це про стиль життя, тоді і перша і друга умови виконаються автоматично 🙌

Мануал по Linkedin для тих хто шукає роботу онлайн 👑
Інколи запитують про цю соц мережу.
Тримайте 🙌
https://socialimpact.linkedin.com/uk-ua/refugees

ВИКЛАДАЮ 6 ЗАПИСІВ МАЙСТЕР-КЛАСІВ У ОДНОМУ МІСЦІ 🙌

1 Ціна, ватрість за діяльність експерта як визначити, назначити, прийняти, підняти.
https://youtube.com/live/5ZAdqwGtXTI

2 ChatGPT в роботі експерта, як використовувати.
https://youtube.com/live/uR5FrU2LPD8

3 ЯК РОЗПАКУВАТИ СВІЙ ДОСВІД ТА ЗНАННЯ З НУЛЯ. СІМ КРОКІВ ДО ПОТОКУ КЛІЄНТІВ В 2023 РОЦІ
https://youtube.com/live/Zvna_OMACME

4 Як експерту онлайн вийти на дохід від 1000$ за місяць.
https://www.youtube.com/live/x1pmRSXkI2M?feature=share

5. 10 РОКІВ ГАРАНТІЇ ВІД ВИГОРАННЯ. Де брати ресурс.
https://youtu.be/dCINoRHhMA8

6. Структура і алгоритми РІЛС
https://youtube.com/live/KQe1XXTC2rc

🔝 4 СТРАТЕГІЇ, ЯК ЕКСПЕРТУ ШВИДКО ВИРОСТИ В ДОХОДАХ

Змішуючи ці методики та адаптуючи їх до вашого продукту/послуги, ви зможете створити стратегію, яка допоможе вам вирости в доходах.

1. «Вгору»
Поліпшуйте якість та додавайте ексклюзивність. Підніміть ціни, забезпечивши відповідну цінність
Створіть максимально дорогий продукт
(Не знаєте як пишіть в мені особисті)

2. «Вшир»
Масштабуйтеся. Делегуйте рутинну роботу, звільнивши собі більше часу, щоб вести більше клієнтів.
Наприклад запишіть контентну частину продукту і звільніть час на іншу діяльність...

3. «Вглиб»
Розвивайтеся всередині існуючої аудиторії. Розширте продуктову лінійку, пробуйте продавати нові флагманські продукти.
Паровозиком продавайте наступний курс в процесі проведення попереднього...

4. «Вбік»
Перегляньте бізнес-модель. Шукайте більш рентабельні продукти та масштабуйтеся з ними. Не забудьте провести аналіз старої моделі та нової для вибору найбільш прибуткової.
80% часу витрачати на максимально прибуткові дії (Закон Парето на допомогу)

Ви зараз на якій стадії?
Дайте відповідь реакцією, ок?

🔥 - тільки вперед, більше досвіду - вище за чек
❤️ - хочу підняти чек, але поки що боюся, що клієнти втечуть
🙏 - у гонитві за підвищенням доходу готовий/а знизити чек/взяти більше клієнтів

🔞 "ФІГНЯ" ЯКУ ЕКСПЕРТИ ВИДАЮТЬ ЗА КОНТЕНТ.

Як писати продаючі дописи то треба вчитися, все інше, цей ваш "сторітелінг" — факультативчік, який можна і на тяп-ляп.
Я не треба так...

Це поширена помилка експертів...

Пам'ятаю клієнт написав пару продаючих дописів і запитував — а чому не купують?

А тому що там на акаунті суцільне змагання "бяністих мемасів" із закликами приходити на консультації, без цікавих історій та професійних порад.

Моя думка така — пости, що продають, у блозі принесуть гроші, тільки тоді,
коли до них безкоштовний матеріал був максимально цікавий, емоційний та професійний - в рамках обраної стратегії.

Все як у шоу-бізнесі.
Спочатку Бейонсе робить пісню та гарний кліп за дофігліон грошей, купує його розміщення на та та радіо, і лише потім — контракти-концерти круїз на десерти...

Якщо в неї немає крутих промо та безкоштовних відео/пісень — як ви взагалі про неї дізнаєтесь?

А якщо в кліпі все погано – від пісні до картинки – навіщо мені платити за концерт?
Логічно ж?
З поганим безкоштовним контентом шансів продавати через блог практично немає.

Великі блогери, "на яких всі рівняються" - чудово це розуміють.
Тому витрачають купу ресурсів, щоб робити найкращі тексти, подкасти у межах свого позиціонування.

Якщо блогер про хайп, то хайпує так, що потім ще тиждень це все обговорюють.
Якщо про естетику – у нього завжди фото, від яких не відірватись,
Якщо про сторітел — всі його історії чекаєш щодня.

Як тільки блогер починає халтурити, залучення падає і гроші рекламодавець вже неохоче платить.

Ось і весь секрет.
Чим замороченіше те, що ви робите безкоштовно для аудиторії, тим вищий шанс, що ви потім заробите.

Що б це могло бути у експертів?

😉Писати сильні прагматичні професійні поради а-ля "Як написати заголовок для м'якої ніші, який продасть консультацію".

😉Історія, де ви показуєте свою трансформацію. Наприклад, вчитеся, створюєте продукт, як працюєте з командою, де це тяжко, а де легко.

😉Тексти, де ви показуєте свою логіку роботи в проектах - як ви вибираєте той чи інший інструмент, які проекти оминаєте і чому.

І не буде такого, що ви написали півтора нормальних дописи — і всі вже стали в чергу з крикриками "куди перевести грошей?"...

Це копітка робота день за днем.
Яка потім і приноситиме гроші... день за днем.

Так, продаючі пости, повинні бути яскравими, зрозумілими і чіпляючими.
Як афіша.
І їх також треба вміти писати.

Але квитки на Imagine Dragons купують не тому, що квитки красиві.
А тому що тексти та музика, (можливо прес соліста 😆) зачепили, безкоштовно, з ютьюба...

Загалом, хто зрозумів цю тему — у того все гаразд із продажами.

Я це бачу за клієнтами.
Інші плетуться у хвості і не розуміють чому їх супер-пупер блог і продукт нікому не потрібні.
🙏

🔞 РІЗНИЦЯ В СЕНСАХ ПРИ ПРОДАЖІ КУРСІВ І ДОРОГОГО НАСТАВНИЦТВА.

Щоб продавати дороге наставництво потрібно перш за все переупакувати продукт саме під наставництво.

Увага! Чи не плутати з упаковкою онлайн-курсів.

Сенси мають бути іншими.

Які сенси потрібно транслювати під час продажу онлайн-курсів?

- База знань - дивіться, скільки корисного контенту в курсі
- Сторітелінг - дивіться, як мені було погано і як мені стало добре
- Роби як я – це єдина вірна стратегія
- Продаж через болі - подивіться на себе в дзеркало, скільки можна себе не поважати
- Підтримка - ми вас дотягнемо, оближемо, полюбимо, вислухаємо, з нами ви не пропадете, я "мамка", яка зігріє ласкою кожного 😆
- Орієнтація на "середнього учня" - дивіться скільки шаблонів, чек-листів та бонусів
- Вклав/отримав - дивіться скільки цінності (100-500 модулів) за порівняно маленькі гроші

Які значення потрібні для дорогого продажу наставництва?

- Результат (точка Б) - дивіться, ось такий буде результат
- Кейси клієнтів – ось дивіться люди, у яких уже вийшло
- Індивідуальний підхід – ви унікальні, вам потрібна індивідуальна стратегія
- Продаж через позитивні емоції та натхнення - дивіться, яке класне майбутнє на вас чекає, нове бачення
- Орієнтація на "кращого учня" - дивіться, які найкращі стратегії я для вас зібрав, які ми адаптуємо до вашої ситуації.
- Потужне оточення - (якщо це групове наставництво) дивіться, які класні люди будуть поряд з вами, в якому полі та енергії ви рухатиметеся до мети
- Новий стан - дивіться, як ви кайфуватимете в новому житті, які класні емоції ви відчуватимете

Щоб продавати ваше наставництво, потрібно переупакувати ваш продукт, спочатку в вашій голові.
Потім в реальності 💎😉

Наставник не повинен обов'язково заробляти більше, ніж клієнт.
Наставник має бути психологічно зрілішим, ніж клієнт.

ЗА ЩО ЛЮДИ ПЛАТЯТЬ ВИСОКІ ЧЕКИ?

– За нові знання?
- За покрокову програму?
– За ваш час?
– За свій результат?
– За вашу технологію?
– За ваш досвід?

Так, все це може бути предметом продукту на високий чек.

Але, найбільші гроші люди будуть платити за ваше оточення, трансформацію "об вас",
оточення, в якому їхнє життя поряд з вами буде сильно мінятися.

І для цього не завжди потрібна програма та супер-технологія.
Це все потрібно наставникам, коучам, психологам, езотерикам які не мають або не розуміють своєї цінності як особистості.
Для таких людей програма, технологія та інші "зовнішні" атрибути - це костиль, "тимчасове рішення" за яке вони можуть сховатися і через яке вони можуть обгрунтувати собі ціну продукту.

Головне питання в іншому - як потрібно жити життя,
які мають бути стосунки з собою,
що ви маєте транслювати,
щоб у вашому "полі" стояла черга людей, готових заплатити ....10 і більше к$ за роботу з вами.
Високі чеки завжди починаються в голові, із внутрішніх змін експерта.

Ось справжня зміна (ініціація) всередині експерта, яка змінює зовнішні обставини у вигляді цін.
Це те, не можна "назначити", це можна тільки прожити.