📺 Вебинар "Разбор кейсов на примере договора оказания услуг: как в HeadHunter сократили процесс согласования до 1-2 итераций"
🎙️ 11 августа выступлю на вебинаре про то, как довести согласование договора до 1-2 итераций - на примере договора оказания услуг.
По опыту, затяжное согласование почти всегда упирается в одно и то же: неактульный шаблон, ошибки при ручном заполнении, размытые зоны ответственности проверяющих.
📌 В нашей команде мы сократили процесс согласования договоров до 1-2 итераций, при том, что ежемесячно через каждого юриста проходит 100+ таких задач.
Поэтому вместе с Татьяной Нечаевой (Руководителем Группы правового сопровождения операционной деятельности Юридического департамента и комплаенс HeadHunter) и экспертами Doczilla мы разберём, какие механики и инструменты на практике помогают избавиться от бесконечных кругов согласования документов:
✅ Как перестать каждый раз собирать договор с нуля и перейти на предзаполненные шаблоны
✅ Как уйти от единого маршрута согласования к матричной модели по категории услуги и уровню риска
✅ Как автоматически заполнить договор и приложения, чтобы не копировать данные из разных документов вручную
✅ Как ИИ-агенты разгружают юристов и бизнес: собирают документы, запускают согласование, ставят задачи
11 августа 2026 г., вторник, 11:00 мск. Бесплатно.
👉 Регистрация по ссылке.
#Мероприятия
#Процессы_договорной_работы
#LegalTech
🎙️ 11 августа выступлю на вебинаре про то, как довести согласование договора до 1-2 итераций - на примере договора оказания услуг.
По опыту, затяжное согласование почти всегда упирается в одно и то же: неактульный шаблон, ошибки при ручном заполнении, размытые зоны ответственности проверяющих.
📌 В нашей команде мы сократили процесс согласования договоров до 1-2 итераций, при том, что ежемесячно через каждого юриста проходит 100+ таких задач.
Поэтому вместе с Татьяной Нечаевой (Руководителем Группы правового сопровождения операционной деятельности Юридического департамента и комплаенс HeadHunter) и экспертами Doczilla мы разберём, какие механики и инструменты на практике помогают избавиться от бесконечных кругов согласования документов:
✅ Как перестать каждый раз собирать договор с нуля и перейти на предзаполненные шаблоны
✅ Как уйти от единого маршрута согласования к матричной модели по категории услуги и уровню риска
✅ Как автоматически заполнить договор и приложения, чтобы не копировать данные из разных документов вручную
✅ Как ИИ-агенты разгружают юристов и бизнес: собирают документы, запускают согласование, ставят задачи
11 августа 2026 г., вторник, 11:00 мск. Бесплатно.
👉 Регистрация по ссылке.
#Мероприятия
#Процессы_договорной_работы
#LegalTech
🔥5
Где находится ваша договорная функция относительно рынка? Теперь это можно узнать за 2 минуты.
📎 Когда мы обсуждаем эффективность юридической функции, часто возникает вопрос: "А по сравнению с кем?"
Можно знать собственный SLA, количество юристов, уровень автоматизации договорной работы. Но без сравнения с рынком сложно понять, действительно ли договорная функция работает эффективно или есть значительный потенциал для улучшения.
Сегодня на сайте появился новый бесплатный сервис - "Бенчмарк договорной функции".
🧭 В этом сервисе руководитель юридической функции может за 2 минуты получить персональное сравнение своей договорной функции с компаниями сопоставимого сегмента.
⏱ Что нужно сделать?
✔ Ответить на 8 простых вопросов
✔ Сразу получить персональный результат
📊 В отчёте вы увидите:
• вашу позицию относительно компаний сопоставимого сегмента
• сравнение SLA по расходным и доходным договорам
• итоговую оценку уровня договорной функции
📖 Результаты рассчитываются по статистической модели и алгоритмами бенчмарка на основе данных рынка. Это не экспертная оценка и не мнение искусственного интеллекта, а сопоставление ваших показателей со статистикой компаний аналогичного сегмента.
🎈 Это первая версия сервиса, поэтому особенно важна ваша обратная связь. Если найдете время пройти бенчмарк, буду признателен, если потом поделитесь в комментариях:
• насколько полезным оказался результат
• что показалось наиболее интересным
• каких сравнений или показателей вам не хватает
Это поможет сделать сервис еще полезнее для профессионального сообщества.
👇 Пройти Бенчмарк договорной функции:
https://legalprocesses.ru/benchmark
#Бенчмарк
#Бенчмарк_договорной_функции
#Договорная_работа
📎 Когда мы обсуждаем эффективность юридической функции, часто возникает вопрос: "А по сравнению с кем?"
Можно знать собственный SLA, количество юристов, уровень автоматизации договорной работы. Но без сравнения с рынком сложно понять, действительно ли договорная функция работает эффективно или есть значительный потенциал для улучшения.
Сегодня на сайте появился новый бесплатный сервис - "Бенчмарк договорной функции".
🧭 В этом сервисе руководитель юридической функции может за 2 минуты получить персональное сравнение своей договорной функции с компаниями сопоставимого сегмента.
⏱ Что нужно сделать?
✔ Ответить на 8 простых вопросов
✔ Сразу получить персональный результат
📊 В отчёте вы увидите:
• вашу позицию относительно компаний сопоставимого сегмента
• сравнение SLA по расходным и доходным договорам
• итоговую оценку уровня договорной функции
📖 Результаты рассчитываются по статистической модели и алгоритмами бенчмарка на основе данных рынка. Это не экспертная оценка и не мнение искусственного интеллекта, а сопоставление ваших показателей со статистикой компаний аналогичного сегмента.
🎈 Это первая версия сервиса, поэтому особенно важна ваша обратная связь. Если найдете время пройти бенчмарк, буду признателен, если потом поделитесь в комментариях:
• насколько полезным оказался результат
• что показалось наиболее интересным
• каких сравнений или показателей вам не хватает
Это поможет сделать сервис еще полезнее для профессионального сообщества.
👇 Пройти Бенчмарк договорной функции:
https://legalprocesses.ru/benchmark
#Бенчмарк
#Бенчмарк_договорной_функции
#Договорная_работа
Moot Court: - когда формат обучения становится традицией
📎 Год назад вместе (см.публикацию) с юридической фирмой Forward Legal мы впервые совместно провели для наших команд Moot Court - модельный судебный процесс.
Тогда это был своего рода эксперимент для нашей команды, хотя в мире, на юрфаках в РФ и в юрфирмах давно применяется (и у меня на юрфаке мы тоже студентами в таких модельных учебных процессах участвовали), который оказался удачным и ценным, что решено было: такие мероприятия должны стать частью ежегодного плана развития юридической команды.
🧭 На прошлой неделе в среду мы провели уже второй Moot Court.
🔎 В этом году всё было по-новому:
- ⚖️ Новая фабула дела
- 👥 Новый состав участников
- 🎓 Частично обновлённый состав судей
Если в прошлом году представители Forward Legal выступали на стороне истца, а юристы нашей команды - на стороне ответчика, то в этот раз роли поменялись. Команда нашего юридического департамента представляла интересы истца, а коллеги из Forward Legal - ответчика.
Как и год назад, игровой судебный процесс прошёл в Российском арбитражном центре. Такая площадка помогает создать атмосферу настоящего судебного заседания и делает погружение участников в процесс максимально реалистичным.
💡 Несмотря на одинаковый формат, два процесса получились совершенно разными. Разная логика построения позиции, стиль выступлений, работа с вопросами судей и способы убеждения. Именно поэтому такие мероприятия невозможно провести «один раз и считать задачу закрытой» - каждый новый состав участников приносит свой опыт, свои подходы и свою динамику процесса.
🧭 На мой взгляд, Moot Court - один из самых эффективных форматов развития судебных навыков.
Он позволяет одновременно тренировать:
📌 юридическую аргументацию;
📌 подготовку процессуальных документов;
📌 навыки публичных выступлений и ответов на вопросы;
📌 умение работать в команде и быстро реагировать на изменение позиции оппонента.
И, пожалуй, самое ценное - участники получают опыт, максимально приближённый к реальному судебному процессу, но в безопасной учебной среде, где можно экспериментировать, ошибаться и сразу получать профессиональную обратную связь.
🎈 Спасибо коллегам из юридической фирмы Forward Legal за такой совместный проект, а Российскому арбитражному центру - за возможность вновь провести Moot Court на площадке, которая делает этот формат ещё более реалистичным.
#Игровые_бизнес_процессы
#Команда
#Судебная_работа
📎 Год назад вместе (см.публикацию) с юридической фирмой Forward Legal мы впервые совместно провели для наших команд Moot Court - модельный судебный процесс.
Тогда это был своего рода эксперимент для нашей команды, хотя в мире, на юрфаках в РФ и в юрфирмах давно применяется (и у меня на юрфаке мы тоже студентами в таких модельных учебных процессах участвовали), который оказался удачным и ценным, что решено было: такие мероприятия должны стать частью ежегодного плана развития юридической команды.
🧭 На прошлой неделе в среду мы провели уже второй Moot Court.
🔎 В этом году всё было по-новому:
- ⚖️ Новая фабула дела
- 👥 Новый состав участников
- 🎓 Частично обновлённый состав судей
Если в прошлом году представители Forward Legal выступали на стороне истца, а юристы нашей команды - на стороне ответчика, то в этот раз роли поменялись. Команда нашего юридического департамента представляла интересы истца, а коллеги из Forward Legal - ответчика.
Как и год назад, игровой судебный процесс прошёл в Российском арбитражном центре. Такая площадка помогает создать атмосферу настоящего судебного заседания и делает погружение участников в процесс максимально реалистичным.
💡 Несмотря на одинаковый формат, два процесса получились совершенно разными. Разная логика построения позиции, стиль выступлений, работа с вопросами судей и способы убеждения. Именно поэтому такие мероприятия невозможно провести «один раз и считать задачу закрытой» - каждый новый состав участников приносит свой опыт, свои подходы и свою динамику процесса.
🧭 На мой взгляд, Moot Court - один из самых эффективных форматов развития судебных навыков.
Он позволяет одновременно тренировать:
📌 юридическую аргументацию;
📌 подготовку процессуальных документов;
📌 навыки публичных выступлений и ответов на вопросы;
📌 умение работать в команде и быстро реагировать на изменение позиции оппонента.
И, пожалуй, самое ценное - участники получают опыт, максимально приближённый к реальному судебному процессу, но в безопасной учебной среде, где можно экспериментировать, ошибаться и сразу получать профессиональную обратную связь.
🎈 Спасибо коллегам из юридической фирмы Forward Legal за такой совместный проект, а Российскому арбитражному центру - за возможность вновь провести Moot Court на площадке, которая делает этот формат ещё более реалистичным.
#Игровые_бизнес_процессы
#Команда
#Судебная_работа
❤5🔥1
📺 Биллинг инхаус-юристов: контроль, прозрачность или инструмент управления юридической бизнес-функцией?
🎙️ 13 августа на встрече Актива Legal Operations ОКЮР обсудили биллинг инхаус-юристов.
Встреча состоялась в офисе компании «Абрау-Дюрсо», а всех участников встречала и обеспечивала проведение этой встречи в офисе этой компании Яна Богатенкова, директор по правовым вопросам «Абрау-Дюрсо».
После открывающего встречу слова от модератора встречи Алексея Смирнова (директор по правовому обеспечению бизнеса РУСТ), выступил, я, Юрий Донников, к.ю.н., директор юридического департамента и комплаенс HeadHunter.
1️⃣ Я поделился нашим опытом внедрения модели экологичного биллинга через вес задачи в системе Jira, когда фиксируется не точное до минут время, а диапазон и ставится метка этого диапазона согласно шкале в виде букв возрастающим размером затрат времени S, М, L или XL, где, например, буква S – это когда задача заняла до 30 минут рабочего времени.
Вес ставится по итогам работы и используется не для контроля, а для анализа нагрузки, качества, зон развития и потребности в автоматизации процессов.
2️⃣ Юлия Румянцева, начальник управления правовой поддержки добычи, ЗН Экспертиза / ГК «Зарубежнефть», говорила о том, что они применяют детальную методику нормирования трудозатрат.
Задачи разбиты по направлениям и операциям, а для каждой операции экспертно определено количество часов.
Работники заполняют задачи ежедневно в таблице Excel в общем файле.
Это помогает обосновывать стоимость услуг, численность команды, нагрузку по заказчикам и динамику объёма работы. Для них детальное нормирование даёт сильную аналитику, но и это требует дисциплины, понятных правил и автоматизации.
3️⃣ Николай Миняев, заместитель директора по правовому обеспечению группы «Лента», рассказал, что в «Ленте» биллинг встроен в продуктово-сервисный подход: юридическая функция описывает свои продукты для внутренних заказчиков, а драйвером расчёта становятся человеко-часы.
Отчётность ведётся также в Excel и занимает 25-40 минут в день, но даёт единую матрицу нагрузки по практикам, заказчикам и категориям задач.
4️⃣ Алексей Агапов, директор центра юридической поддержки Х5, предложил критический взгляд. Прежде чем внедрять биллинг, нужно ответить на вопрос - зачем он нужен и какие решения будут приниматься на основе данных.
Биллинг может быть трудоёмким, субъективным и плохо адаптироваться к изменениям. Иногда ту же задачу лучше решают KPI по процессам, SLA, NPS, анализ портфеля задач, MAU юристов или метрики эффективности ИС и ИИ.
В X5 биллинг у юристов позволяет в том числе управлять объёмом: так коллеги видят рост нагрузки и выравнивают его через процессы.
5️⃣ Елизавета Цорн, руководитель направления управления правовым риском, МКБ, и Алексей Семко, начальник отдела развития процессов и технологий МКБ, совместно показали переход от Excel к собственному web-приложению, разработанному силами Legal Ops.
Цели были в том, чтобы унифицировать отчётность команды 70+ сотрудников, снизить трудозатраты, минимизировать ошибки, автоматизировать аллокацию расходов и создать единый источник данных.
6️⃣ Владислав Нацаренус, руководитель Группы операционной эффективности Т1, представил единый дашборд юридического департамента на базе PIX BI.
Данные из 1С:Документооборот, Jira, встреч и звонков собраны в единую систему.
Анализируются задачи, SLA, срочность, просрочки, утилизация времени, стоимость договоров и эффективность работы.
Как результат - подготовка отчётности сократилась с 5 рабочих дней до 5 минут.
🧭 В качестве выводов этой ценной встречи отмечу, что для биллинга у инхаус-юристов нет пока одной правильной модели.
Но главное, что учёт времени сам по себе не создаёт ценности. Ценность появляется, когда данные помогают управлять нагрузкой, объяснять стоимость юридических продуктов, обосновывать численность, улучшать процессы, запускать автоматизацию и показывать вклад юридической бизнес-функции в результат компании.
🎈Огромное спасибо всем участникам, Абрау Дюрсо и ОКЮР за такие ценные и содержательные встречи!
#инхаус
#биллинг
#legalops
🎙️ 13 августа на встрече Актива Legal Operations ОКЮР обсудили биллинг инхаус-юристов.
Встреча состоялась в офисе компании «Абрау-Дюрсо», а всех участников встречала и обеспечивала проведение этой встречи в офисе этой компании Яна Богатенкова, директор по правовым вопросам «Абрау-Дюрсо».
После открывающего встречу слова от модератора встречи Алексея Смирнова (директор по правовому обеспечению бизнеса РУСТ), выступил, я, Юрий Донников, к.ю.н., директор юридического департамента и комплаенс HeadHunter.
1️⃣ Я поделился нашим опытом внедрения модели экологичного биллинга через вес задачи в системе Jira, когда фиксируется не точное до минут время, а диапазон и ставится метка этого диапазона согласно шкале в виде букв возрастающим размером затрат времени S, М, L или XL, где, например, буква S – это когда задача заняла до 30 минут рабочего времени.
Вес ставится по итогам работы и используется не для контроля, а для анализа нагрузки, качества, зон развития и потребности в автоматизации процессов.
2️⃣ Юлия Румянцева, начальник управления правовой поддержки добычи, ЗН Экспертиза / ГК «Зарубежнефть», говорила о том, что они применяют детальную методику нормирования трудозатрат.
Задачи разбиты по направлениям и операциям, а для каждой операции экспертно определено количество часов.
Работники заполняют задачи ежедневно в таблице Excel в общем файле.
Это помогает обосновывать стоимость услуг, численность команды, нагрузку по заказчикам и динамику объёма работы. Для них детальное нормирование даёт сильную аналитику, но и это требует дисциплины, понятных правил и автоматизации.
3️⃣ Николай Миняев, заместитель директора по правовому обеспечению группы «Лента», рассказал, что в «Ленте» биллинг встроен в продуктово-сервисный подход: юридическая функция описывает свои продукты для внутренних заказчиков, а драйвером расчёта становятся человеко-часы.
Отчётность ведётся также в Excel и занимает 25-40 минут в день, но даёт единую матрицу нагрузки по практикам, заказчикам и категориям задач.
4️⃣ Алексей Агапов, директор центра юридической поддержки Х5, предложил критический взгляд. Прежде чем внедрять биллинг, нужно ответить на вопрос - зачем он нужен и какие решения будут приниматься на основе данных.
Биллинг может быть трудоёмким, субъективным и плохо адаптироваться к изменениям. Иногда ту же задачу лучше решают KPI по процессам, SLA, NPS, анализ портфеля задач, MAU юристов или метрики эффективности ИС и ИИ.
В X5 биллинг у юристов позволяет в том числе управлять объёмом: так коллеги видят рост нагрузки и выравнивают его через процессы.
5️⃣ Елизавета Цорн, руководитель направления управления правовым риском, МКБ, и Алексей Семко, начальник отдела развития процессов и технологий МКБ, совместно показали переход от Excel к собственному web-приложению, разработанному силами Legal Ops.
Цели были в том, чтобы унифицировать отчётность команды 70+ сотрудников, снизить трудозатраты, минимизировать ошибки, автоматизировать аллокацию расходов и создать единый источник данных.
6️⃣ Владислав Нацаренус, руководитель Группы операционной эффективности Т1, представил единый дашборд юридического департамента на базе PIX BI.
Данные из 1С:Документооборот, Jira, встреч и звонков собраны в единую систему.
Анализируются задачи, SLA, срочность, просрочки, утилизация времени, стоимость договоров и эффективность работы.
Как результат - подготовка отчётности сократилась с 5 рабочих дней до 5 минут.
🧭 В качестве выводов этой ценной встречи отмечу, что для биллинга у инхаус-юристов нет пока одной правильной модели.
Но главное, что учёт времени сам по себе не создаёт ценности. Ценность появляется, когда данные помогают управлять нагрузкой, объяснять стоимость юридических продуктов, обосновывать численность, улучшать процессы, запускать автоматизацию и показывать вклад юридической бизнес-функции в результат компании.
🎈Огромное спасибо всем участникам, Абрау Дюрсо и ОКЮР за такие ценные и содержательные встречи!
#инхаус
#биллинг
#legalops
👍8❤2🔥2
Forwarded from Линк (Link community)
🔎 Договорная функция: за что она отвечает на самом деле?
В новом офисе HeadHunter прошла встреча договорного клуба Link.
По приглашению нашего большого друга Юрия Донникова, главного юриста HeadHunter, мы первыми увидели результаты его исследования договорной функции, которое легло в основу уже опубликованной книги Юрия. Само исследование пока не опубликовано.
И вот здесь начинаются интересные цифры 👇
Что сегодня считается главной ролью договорной функции?
🤝 35% — поддержка сделок и отношений с контрагентами
⚖️ 15% — юридическая экспертиза договоров
🎯 14% — реализация управленческих решений, содержащихся в договорах
🛡️ 9% — управление рисками
А теперь — самое интересное.
Кто отвечает за результат сделки?
👩⚖️ 9% — юридическое подразделение
🤝 36% — бизнес и юристы совместно
❓ 23% — ответственность вообще не определена
И только 34% считают договорную функцию стабильной и предсказуемой.
💡 Получается парадокс:
мы довольно хорошо понимаем, что делает договорная функция, — но гораздо хуже понимаем, за какой результат она отвечает.
И вот это, пожалуй, гораздо интереснее очередного разговора о том, сколько договоров юристы успевают согласовать.
Спасибо Юрию за возможность увидеть исследование одним из первых — и за разговор, который явно не закончился в переговорной HeadHunter.
В новом офисе HeadHunter прошла встреча договорного клуба Link.
По приглашению нашего большого друга Юрия Донникова, главного юриста HeadHunter, мы первыми увидели результаты его исследования договорной функции, которое легло в основу уже опубликованной книги Юрия. Само исследование пока не опубликовано.
И вот здесь начинаются интересные цифры 👇
Что сегодня считается главной ролью договорной функции?
🤝 35% — поддержка сделок и отношений с контрагентами
⚖️ 15% — юридическая экспертиза договоров
🎯 14% — реализация управленческих решений, содержащихся в договорах
🛡️ 9% — управление рисками
А теперь — самое интересное.
Кто отвечает за результат сделки?
👩⚖️ 9% — юридическое подразделение
🤝 36% — бизнес и юристы совместно
❓ 23% — ответственность вообще не определена
И только 34% считают договорную функцию стабильной и предсказуемой.
💡 Получается парадокс:
мы довольно хорошо понимаем, что делает договорная функция, — но гораздо хуже понимаем, за какой результат она отвечает.
И вот это, пожалуй, гораздо интереснее очередного разговора о том, сколько договоров юристы успевают согласовать.
Спасибо Юрию за возможность увидеть исследование одним из первых — и за разговор, который явно не закончился в переговорной HeadHunter.
1🔥8
📘 Книга "Составила машина, подпишет человек. Как ИИ меняет юридическую профессию, образование и карьеру" Романа Янковского
📎 На днях получил в офис неожиданный и очень приятный подарок - новую книгу Романа Янковского. Она вышла буквально только вот недавно в 2026 г.
🧭 Мы знакомы с Романом и его отлично знают в профессиональном юридическом сообществе.
Роман работал в юридической фирме "Томашевская и партнеры" и НИУ ВШЭ, а сейчас он работает в Яндекс, где ведет работу как раз над ИИ-сервисом "Нейроюрист", пилот по которому мы как раз начинали у нас в команде еще осенью 2025 г., я писал об этом ранее в этом канале.
📺 А еще у Романа есть Телеграм-канал - "Форма права - Роман Янковский" - https://t.me/legal_edu
🚀 Эта книга посвящена теме, которая сегодня, кажется, уже касается каждого юриста: как собственно ИИ меняет юридическую профессию, образование и карьеру.
Название у книги тоже, кстати, отличное!
🎈 Роман, спасибо огромное и отдельное спасибо за авторскую подпись внутри!
Буду читать с удовольствием и после прочтения размещу в библиотеке нашей юридической команды HH Legal & Compliance team!
🎙️ Ну и конечно же после прочтения поделюсь здесь же в этом канале своими впечатлениями и мыслями по ней.
#ИИ
#Книги
📎 На днях получил в офис неожиданный и очень приятный подарок - новую книгу Романа Янковского. Она вышла буквально только вот недавно в 2026 г.
🧭 Мы знакомы с Романом и его отлично знают в профессиональном юридическом сообществе.
Роман работал в юридической фирме "Томашевская и партнеры" и НИУ ВШЭ, а сейчас он работает в Яндекс, где ведет работу как раз над ИИ-сервисом "Нейроюрист", пилот по которому мы как раз начинали у нас в команде еще осенью 2025 г., я писал об этом ранее в этом канале.
📺 А еще у Романа есть Телеграм-канал - "Форма права - Роман Янковский" - https://t.me/legal_edu
🚀 Эта книга посвящена теме, которая сегодня, кажется, уже касается каждого юриста: как собственно ИИ меняет юридическую профессию, образование и карьеру.
Название у книги тоже, кстати, отличное!
🎈 Роман, спасибо огромное и отдельное спасибо за авторскую подпись внутри!
Буду читать с удовольствием и после прочтения размещу в библиотеке нашей юридической команды HH Legal & Compliance team!
🎙️ Ну и конечно же после прочтения поделюсь здесь же в этом канале своими впечатлениями и мыслями по ней.
#ИИ
#Книги
1❤4
📘 Когда книга становится предметом профессиональной дискуссии
📎 Приятным субботним солнечным утром 8 августа в книжном клубе Менеджмент 📕 Клуб состоялась встреча, посвящённая моей книге «Управление договорной функцией. Как превратить хаос в управляемый бизнес-процесс».
🎈 Конечно же, это была особенная для меня встреча.
Около 20 участников пришли уже со своими экземплярами книги. Но главное мы не стали проводить обычную презентацию, где автор рассказывает, а остальные слушают.
☕ Сначала участники разделились на группы, и внутри каждой группы обсуждали идеи книги. А вопросы для дискуссии были совсем не теоретическими:
- Договор - это документ или бизнес-процесс?
- Кто в компании должен принимать риск?
- Почему договорный процесс становится медленным?
- Можно ли считать договорную функцию активом компании?
- И главное, что из книги можно внедрить уже завтра?
📝 После этого команды представили свои выводы, и мы все вместе их обсудили.
А затем я рассказал, как вообще пришёл к идее этой книги, что заставило меня её написать и какие проблемы договорной работы я хотел через неё описать и предложить решать и даже смотреть на них иначе.
📊 Отдельно поделился некоторыми выводами исследования «Юристы глазами бизнеса» 2025 года, которое вместе с двумя другими исследованиями легло в основу книги, в том числе тем, как сами смежные подразделения и менеджмент смотрят на работу юридической функции и чего от неё ожидают.
Формат встреч этого клуба очень содержательный и ценный. Это не монолог автора, а настоящий живой диалог и обмен профессиональным опытом.
🖌️ Автограф-сессия тоже состоялась: в самом начале, в промежутках встречи и в конце я подписал книги каждому участнику.
Такая встреча в Менеджмент 📕 Клуб дала мне понимание, что эта книга уже начала жить своей собственной жизнью: у неё появились читатели, которые пришли не просто послушать автора, а осмыслить и обсудить с ним идеи, которые прочитали в его книге.
🌟 Спасибо каждому, кто пришёл, прочитал книгу и включился в обсуждение! Я очень благодарен каждому участнику встречи и члену этого замечательного клуба!
🎈 И, конечно же, отдельное огромное спасибо Ани Агаджанян, основателю Менеджмент 📕 Клуб, за приглашение и за саму идею такой встречи. У неё потрясающий книжный клуб!
Мне очень близка философия клуба - желание читать и развиваться, живая дискуссия, уважение друг к другу и максимум пользы при минимуме формальности.
Для меня эта встреча стала ещё одним подтверждением того, что я писал эту книгу не зря.
Когда идеи из книги становятся предметом живого разговора между профессионалами- наверное, это один из лучших результатов, о которых может мечтать автор.
#Книги
#Книжный_клуб
📎 Приятным субботним солнечным утром 8 августа в книжном клубе Менеджмент 📕 Клуб состоялась встреча, посвящённая моей книге «Управление договорной функцией. Как превратить хаос в управляемый бизнес-процесс».
🎈 Конечно же, это была особенная для меня встреча.
Около 20 участников пришли уже со своими экземплярами книги. Но главное мы не стали проводить обычную презентацию, где автор рассказывает, а остальные слушают.
☕ Сначала участники разделились на группы, и внутри каждой группы обсуждали идеи книги. А вопросы для дискуссии были совсем не теоретическими:
- Договор - это документ или бизнес-процесс?
- Кто в компании должен принимать риск?
- Почему договорный процесс становится медленным?
- Можно ли считать договорную функцию активом компании?
- И главное, что из книги можно внедрить уже завтра?
📝 После этого команды представили свои выводы, и мы все вместе их обсудили.
А затем я рассказал, как вообще пришёл к идее этой книги, что заставило меня её написать и какие проблемы договорной работы я хотел через неё описать и предложить решать и даже смотреть на них иначе.
📊 Отдельно поделился некоторыми выводами исследования «Юристы глазами бизнеса» 2025 года, которое вместе с двумя другими исследованиями легло в основу книги, в том числе тем, как сами смежные подразделения и менеджмент смотрят на работу юридической функции и чего от неё ожидают.
Формат встреч этого клуба очень содержательный и ценный. Это не монолог автора, а настоящий живой диалог и обмен профессиональным опытом.
🖌️ Автограф-сессия тоже состоялась: в самом начале, в промежутках встречи и в конце я подписал книги каждому участнику.
Такая встреча в Менеджмент 📕 Клуб дала мне понимание, что эта книга уже начала жить своей собственной жизнью: у неё появились читатели, которые пришли не просто послушать автора, а осмыслить и обсудить с ним идеи, которые прочитали в его книге.
🌟 Спасибо каждому, кто пришёл, прочитал книгу и включился в обсуждение! Я очень благодарен каждому участнику встречи и члену этого замечательного клуба!
🎈 И, конечно же, отдельное огромное спасибо Ани Агаджанян, основателю Менеджмент 📕 Клуб, за приглашение и за саму идею такой встречи. У неё потрясающий книжный клуб!
Мне очень близка философия клуба - желание читать и развиваться, живая дискуссия, уважение друг к другу и максимум пользы при минимуме формальности.
Для меня эта встреча стала ещё одним подтверждением того, что я писал эту книгу не зря.
Когда идеи из книги становятся предметом живого разговора между профессионалами- наверное, это один из лучших результатов, о которых может мечтать автор.
#Книги
#Книжный_клуб
❤8🔥7🙏5
📺 Тренинг о принятии решений в эпоху ИИ
📎 На прошлой неделе в нашем офисе HeadHunter прошёл очень необычный тренинг. Проводила его Runetlex Academy и Павел Мищенко.
Получилось интересное профессиональное сообщество: около 40 участников, почти все - инхаус-юристы и руководители юридических функций из самых разных компаний.
💡 Особенный интерес тренинга был еще и в том, что спикер был не из юридической профессии, его зовут Степан Зайцев, предприниматель.
Мне самому всегда интересно и ценно изучать опыт самых разных профессий и управленческих сфер – это значительно расширяет широту возможностей и практик управления. Поэтому за выбор спикера и готовность его выступить отдельное спасибо.
🧭 Тема тренинга звучала так: «Менеджмент качества решений в эпоху ИИ».
Главная мысль тренинга в том, чтобы смотреть на принятие решений как на управляемый процесс, а не как на интуицию или «опыт руководителя».
⏰ Мы привыкли инвестировать в данные, аналитику, документы, автоматизацию и ИИ. Но между этими элементами и бизнес-результатом находится ещё один этап - само решение человека и процесс его принятия.
Именно его качество часто определяет итог сильнее, чем качество информации.
🎙 Спикер предложил простой алгоритм из шести этапов:
- определить цель решения;
- правильно сформулировать задачу;
- выделить ключевые факторы;
- сгенерировать несколько альтернатив решения;
- сравнить варианты и выбрать план А (и план Б);
- затем вернуться к решению и проверить, что получилось на практике.
🔑 Для юридических руководителей эта логика хорошо ложится на ежедневную работу: от судебной стратегии до организационных решений внутри команды.
🚀 А если мы начнем использовать эту же универсальную в общем методологию в повседневной жизни (как в спикер и предлагал на тренинге), то очень многие жизненные вопросы, даже в том, как, например, отпраздновать предстоящий Новый год, становятся много понятнее как их разрешать. И результаты, как и сам процесс принятия решения начнет доставлять удовольствие много больше.
🎯 При этом важно не использовать ИИ как «оракула», который принимает решение за тебя, а использовать его сразу в трёх ролях:
- исследователь - собрать информацию и недостающие факты;
- генератор - предложить разные варианты;
- оппонент - покритиковать выбранное решение и показать слабые места.
Я и сам об этом говорю, мне откликается принцип, озвученный спикером: финальное решение не принимает нейросеть, а она лишь помогает сделать процесс принятия решения качественнее.
📌 Мне кажется, именно такой подход сегодня наиболее зрелый для юридической профессии.
Мы всё больше говорим о Legal AI, автоматизации и базах знаний, но ценность возникает не тогда, когда ИИ даёт ответ, а тогда, когда он помогает руководителю принять более сильное решение.
🎈 Большое спасибо Павлу Мищенко и команде Runetlex Academy, спикеру - Степану Зайцеву, за проведение этого открытого тренинга!
🤝 Спасибо и всем участникам тренинга, за вашу активную включенность, был рад видеть всех у нас в гостях в офисе HeadHunter!
🏵 Такие встречи отличный пример того, как профессиональное юридическое сообщество может обмениваться не только правовой экспертизой, но и управленческими практиками, особенно в эпоху ИИ.
#ИИ
#Тренинги
#Принятие_решений
📎 На прошлой неделе в нашем офисе HeadHunter прошёл очень необычный тренинг. Проводила его Runetlex Academy и Павел Мищенко.
Получилось интересное профессиональное сообщество: около 40 участников, почти все - инхаус-юристы и руководители юридических функций из самых разных компаний.
💡 Особенный интерес тренинга был еще и в том, что спикер был не из юридической профессии, его зовут Степан Зайцев, предприниматель.
Мне самому всегда интересно и ценно изучать опыт самых разных профессий и управленческих сфер – это значительно расширяет широту возможностей и практик управления. Поэтому за выбор спикера и готовность его выступить отдельное спасибо.
🧭 Тема тренинга звучала так: «Менеджмент качества решений в эпоху ИИ».
Главная мысль тренинга в том, чтобы смотреть на принятие решений как на управляемый процесс, а не как на интуицию или «опыт руководителя».
⏰ Мы привыкли инвестировать в данные, аналитику, документы, автоматизацию и ИИ. Но между этими элементами и бизнес-результатом находится ещё один этап - само решение человека и процесс его принятия.
Именно его качество часто определяет итог сильнее, чем качество информации.
🎙 Спикер предложил простой алгоритм из шести этапов:
- определить цель решения;
- правильно сформулировать задачу;
- выделить ключевые факторы;
- сгенерировать несколько альтернатив решения;
- сравнить варианты и выбрать план А (и план Б);
- затем вернуться к решению и проверить, что получилось на практике.
🔑 Для юридических руководителей эта логика хорошо ложится на ежедневную работу: от судебной стратегии до организационных решений внутри команды.
🚀 А если мы начнем использовать эту же универсальную в общем методологию в повседневной жизни (как в спикер и предлагал на тренинге), то очень многие жизненные вопросы, даже в том, как, например, отпраздновать предстоящий Новый год, становятся много понятнее как их разрешать. И результаты, как и сам процесс принятия решения начнет доставлять удовольствие много больше.
🎯 При этом важно не использовать ИИ как «оракула», который принимает решение за тебя, а использовать его сразу в трёх ролях:
- исследователь - собрать информацию и недостающие факты;
- генератор - предложить разные варианты;
- оппонент - покритиковать выбранное решение и показать слабые места.
Я и сам об этом говорю, мне откликается принцип, озвученный спикером: финальное решение не принимает нейросеть, а она лишь помогает сделать процесс принятия решения качественнее.
📌 Мне кажется, именно такой подход сегодня наиболее зрелый для юридической профессии.
Мы всё больше говорим о Legal AI, автоматизации и базах знаний, но ценность возникает не тогда, когда ИИ даёт ответ, а тогда, когда он помогает руководителю принять более сильное решение.
🎈 Большое спасибо Павлу Мищенко и команде Runetlex Academy, спикеру - Степану Зайцеву, за проведение этого открытого тренинга!
🤝 Спасибо и всем участникам тренинга, за вашу активную включенность, был рад видеть всех у нас в гостях в офисе HeadHunter!
🏵 Такие встречи отличный пример того, как профессиональное юридическое сообщество может обмениваться не только правовой экспертизой, но и управленческими практиками, особенно в эпоху ИИ.
#ИИ
#Тренинги
#Принятие_решений
👍11❤8