📊 Рынок лизинга больше не растёт любой ценой
Последние несколько лет бизнес привык жить в условиях постоянного роста:
новые автомобили, спецтехника, оборудование финансировались рекордными объёмами.
Но 2025 год стал переломным.
По данным участников рынка, объём нового бизнеса в лизинге сократился примерно на 17%. Особенно заметно снижение в сегменте оборудования и спецтехники. При этом рынок не остановился — он начал меняться.
Что это означает для бизнеса?
Раньше многие решения принимались по принципу:
«Есть лимит — берём».
Сегодня логика другая:
«Есть ли экономический смысл именно в этой покупке?»
Лизинговые компании стали внимательнее оценивать сделки.
Клиенты — внимательнее считать деньги.
А поставщики — активнее бороться за каждого покупателя.
Для предпринимателя в этом есть не только ограничения, но и возможности.
Когда рынок растёт, условия диктует продавец.

Когда рынок охлаждается — появляется пространство для переговоров:
✔ по ставке;
✔ по авансу;
✔ по графику платежей;
✔ по дополнительным скидкам от поставщиков.
Поэтому главный тренд 2026 года — не дефицит финансирования.
Главный тренд — качество принятия решений.
Именно поэтому сегодня особенно важно сравнивать предложения нескольких лизинговых компаний, анализировать полную стоимость сделки и понимать все скрытые условия ещё до подписания договора.

В такие периоды грамотный выбор партнёра начинает стоить дороже любой скидки.

📈 Как рынок оборудования может падать и одновременно усиливать свои позиции?
На первый взгляд звучит странно.
По итогам 2025 года объём лизинга оборудования сократился примерно на 40%. Но при этом доля оборудования в общем объёме рынка лизинга выросла до 18% — максимального значения за последние годы.
Что это значит?
Бизнес стал осторожнее относиться к инвестициям вообще, но если решение о покупке всё-таки принимается, то всё чаще речь идёт именно об оборудовании.
Логика понятна.
В условиях высокой стоимости денег компании всё чаще задают себе вопрос:
«Этот актив будет приносить деньги или просто потребует расходов?»
Именно поэтому инвестиции в оборудование сегодня выглядят более обоснованными, чем многие другие капитальные вложения.
Особенно заметно это в производственных проектах, где модернизация позволяет:
✔ увеличить выпуск продукции;
✔ снизить издержки;
✔ сократить зависимость от ручного труда;
✔ повысить конкурентоспособность бизнеса.
По сути, рынок подаёт интересный сигнал.
Компании стали реже покупать «на перспективу» и чаще инвестировать в то, что влияет на эффективность уже сейчас.
Именно поэтому за сухой статистикой скрывается важный вывод:
В 2026 году выигрывает не тот бизнес, который больше инвестирует.
Выигрывает тот, который инвестирует точнее.

Автомобиль помогает передвигаться.
Спецтехника помогает выполнять работы.
А оборудование напрямую влияет на производительность, себестоимость и прибыль предприятия.

🚗 Автомобильный рынок начинает оживать. Но не весь.
Первые месяцы 2026 года показывают интересную картину. Продажи новых легковых автомобилей выросли на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом сегменты коммерческого транспорта продолжают снижаться: продажи LCV сократились на 23%, а тяжёлых грузовиков — на 24%.
Почему так происходит? Легковой автомобиль для многих компаний сегодня остаётся понятным и относительно прогнозируемым активом. А вот коммерческий транспорт напрямую зависит от активности бизнеса. Когда рынок осторожно оценивает перспективы роста, компании откладывают обновление парков, продлевают сроки эксплуатации техники и более внимательно подходят к новым инвестициям. Это хорошо видно и по рынку лизинга. Если раньше бизнес чаще ориентировался на расширение, то сейчас основной фокус сместился на эффективность существующих активов. Что это означает для предпринимателей? Во-первых, продавцы и поставщики заинтересованы в сделках сильнее, чем год назад. Во-вторых, на рынке появляется больше возможностей для переговоров по условиям покупки и финансирования. А главное — решение о приобретении техники всё чаще принимается не под влиянием рынка, а на основе конкретной экономики бизнеса. Именно поэтому в 2026 году вопрос уже не в том, покупать или не покупать. Вопрос в том, какой актив действительно поможет заработать больше, чем будет стоить его обслуживание. LeasingDeal

📉 Сколько будет стоить ваша техника через 5 лет?
Ещё несколько лет назад этот вопрос мало кого волновал.
Техника покупалась, работала и окупалась.

Сегодня ситуация изменилась.
На рынке всё чаще обсуждают не стоимость покупки, а стоимость выхода из актива через несколько лет. Именно остаточная стоимость становится одним из главных факторов при принятии решения о финансировании спецтехники.

Почему это важно?
Потому что цена покупки известна сразу.
А вот сколько будет стоить техника через 3–5 лет — вопрос открытый.
Особенно в условиях:
▪️ высокой доли китайских брендов;
▪️ быстро меняющегося рынка;
▪️ отсутствия длинной статистики по многим моделям;
▪️ нестабильного вторичного рынка.
Для бизнеса это означает простую вещь.
При выборе техники важно считать не только ежемесячный платёж.
Важно понимать:
✔ насколько ликвидна техника;
✔ есть ли спрос на вторичном рынке;
✔ как развивается сервисная сеть;
✔ какие перспективы у бренда через несколько лет.
Иногда более дорогая техника оказывается выгоднее дешёвой именно за счёт лучшей остаточной стоимости.
И наоборот.
В 2026 году покупка техники всё чаще превращается из вопроса цены в вопрос инвестиционного расчёта.

Есть два типа людей.
Первые говорят:
«Купил машину — и езжу.»
Вторые говорят:
«Ну ещё одну небольшую доработку…»
А потом появляются новые парктроники.
Камера.
Кодировки.
Обновления.
И список становится бесконечным.

📊 Что на самом деле происходит с рынком лизинга в 2026 году За последнии недели мы разобрали несколько исследований и отраслевых докладов. Если собрать их вместе, получается интересная картина.
Вот 5 выводов, которые сегодня стоит учитывать бизнесу. 1. Рынок больше не растёт любой ценой Лизинговые компании стали осторожнее, а требования к клиентам — выше. Количество сделок уже не является главной целью.
2. Бизнес начал считать эффективность инвестиций Покупка техники или оборудования всё чаще оценивается через окупаемость, а не через возможность получить финансирование.
3. Оборудование становится приоритетом Несмотря на снижение рынка, именно оборудование занимает всё большую долю в структуре нового бизнеса. Компании инвестируют туда, где можно повысить производительность и сократить издержки.
4. Спецтехника и грузовой транспорт проходят период переоценки Рынок ищет баланс между реальной потребностью бизнеса и объёмом техники, закупленной в предыдущие годы.
5. На первый план выходит качество решения Сегодня уже недостаточно просто выбрать технику или лизинговую компанию. Всё чаще результат сделки зависит от того: — насколько ликвиден актив; — какова его остаточная стоимость; — какие риски есть у бизнеса; — насколько грамотно выстроена структура финансирования. Именно поэтому рынок становится более сложным, но одновременно более профессиональным. LeasingDeal

🚀 Начало недели — время для сильных инсайтов!

Мы выпустили свежий выпуск подкаста, где говорим о самом насущном для рынка лизинга.
В студии — Анастасия Стешенко и Денис Кравченко, учредители компании LeasingDeal «Финансовые решения».

Тема выпуска: "Если каждый из нас будет делать свое дело хорошо"

Что разобрали в выпуске:
✅ взгляд лизингового брокера на текущую ситуацию на рынке;
✅ как распознать мошенников среди клиентов;
✅ конкуренция: лизинговая компания против поставщиков по стокам техники;
✅ тренд на миграцию кадров: почему специалисты переходят из лизинговых компаний в брокерскую деятельность;
✅ реальные кейсы — примеры интересных сделок.

🎧 Слушайте выпуск — и делитесь в комментариях, что показалось самым интересным! 💬

Ссылка на RUTUBE
ссылка на YOUTUBE
Ссылка на VK
Приятного просмотра!

Ищите нас здесь:
🤝Ссылка на сообщество в VK: https://vk.com/iflclub
🤝Ссылка на сообщество Солнышкиной Оксаны: https://vk.com/solnyshkina_oksana
📣Ссылка на ТГ канал Солнышкиной Оксаны: https://web.telegram.org/k/#@solnyshkina_oksana
📣Ссылка ТГ канал сообщества ИФЛ: https://web.telegram.org/k/#@Businessshake
📣Ссылка на канал в МАХ: https://max.ru/id7842200885_biz

Короткое видео из деловой беседы Оксаны Солнышкиной с Анастасией Стешенко и Денисом Кравченко на тему: "Текучесть кадров в лизинге и не только💫"

Полное видео можете посмотреть здесь:
Ссылка на RUTUBE
ссылка на YOUTUBE
Ссылка на VK
Приятного просмотра!

Ищите нас здесь:
🤝Ссылка на сообщество в VK: https://vk.com/iflclub
🤝Ссылка на сообщество Солнышкиной Оксаны: https://vk.com/solnyshkina_oksana
📣Ссылка на ТГ канал Солнышкиной Оксаны: https://web.telegram.org/k/#@solnyshkina_oksana
📣Ссылка ТГ канал сообщества ИФЛ: https://web.telegram.org/k/#@Businessshake
📣Ссылка на канал в МАХ: https://max.ru/id7842200885_biz

За каждой успешной отгрузкой стоит гораздо больше, чем кажется.
Командная работа, доверие клиента и десятки решений, которые остаются за кадром.
Ещё один проект успешно завершён. 🤝

А самый приятный момент в нашей работе — видеть результат!

Короткое видео из деловой беседы Оксаны Солнышкиной с Анастасией Стешенко и Денисом Кравченко на тему: "Как улучшить сотрудничество с лизинговыми компаниями💫"

Полное видео можете посмотреть здесь:
Ссылка на RUTUBE
ссылка на YOUTUBE
Ссылка на VK
Приятного просмотра!

Не упустите шанс встретится с представителями ЛК на нашей ежегодной встрече: Всероссийская конференция «Рынок экспертов, брокеров и агентов по лизингу» 20-21 августа 2026 г. г. Санкт-Петербург