LSD для бизнеса
90 subscribers
5 photos
5 links
Мы Digital агентство «LSD studio»

Instagram:
https://www.instagram.com/lsdstudio.ru

Посмотреть кейсы и обсудить проект
https://clck.ru/P9TFf
Download Telegram
to view and join the conversation
Channel name was changed to «LSD studio: о маркетинге и инфобизнесе»
Channel photo updated
👋Привет, мы Digital агентство LSDstudio.ru

💡Здесь делимся опытом, идеями и наработками, которые ты сможешь применить в своем бизнесе:

🎯Цель канала – вдохновлять на новый рывок, дарить решения, и стать интересным чтивом под вечер.

Поэтому подпишись сейчас, чтобы не потерять.


Навигация по постам:
#Онлайншкола
#Вебинар
Чем мы занимаемся сейчас?

Последние 2 года запускаем онлайн-школы, автоворонки и помогаем компаниям продавать услуги через вебинары.

Наша команда в маркетинге более 5 лет, решили углубиться в инфобизнес и продюсирование потому, что увидели в этом потенциал.

Сейчас, многие считают курс легкими деньгами, но это не так. Онлайн-школа это такой же бизнес, которым нужно усердно заниматься. Далеко не каждый запуск может стать успешным, но эта тема для отдельного поста.

В последние годы виден тренд, крупные бренды заходят в инфобизнес. Такие, как Яндекс, Mail ru, Тинькофф, Сбербанк.

Например, Яндекс Практикум – это платформа для онлайн-обучения. На ней можно освоить профессии веб-разработчика, дизайнера интерфейсов, интернет-маркетолога за короткий срок.

Ещё с онлайн-школой проще продавать «сложные» продукты.

Посмотрите, как «Тинькофф» продвигает свой проект по инвестициям через бесплатный курс из 10 уроков.

Его цель – рассказать простым языком об инвестициях и закрыть возражения, формата:
- «это сложно»
- «это для богатых»
- «я не финансист»

Обучая пользователя, «Тинькофф» выделяется на рынке, получает лояльных клиентов и очень органично подталкивает протестировать свою инвестиционную площадку.

Это крутой инструмент прогрева потенциального покупателя на котором знакомите его со своим продуктом.

Еще онлайн-школы можно применять для взращивания и найма под себя нужных специалистов.

Одни из наших клиентов – финансовые советники со сложным, экспертным продуктом, поэтому набор в команду новых людей был долгим процессом.

Мы предложили взращивать людей под себя и помогли запустить уже несколько академий финансовых советников. Люди, желающие освоить эту профессию, покупают курс, обучаются необходимым вам навыкам и на выходе получаете специалиста с нужным набором компетенций, что в разы упрощает найм. По сути будущий сотрудник платит вам уже сам и еще потом приносит прибыль.

Мы считаем, что онлайн-школы можно адаптировать практически под любой бизнес.

Например, вы юрист и занимаетесь составлением договоров. В среднем, один договор стоит 8-10 тысяч ₽. Наверняка, есть клиенты, которым ваша услуга не по карману. И вы не готовы делать дешевле, но и клиента терять не хотите.

Тогда, зачем отдавать его конкурентам, если можно записать курс «Как грамотно составить договор» включить в него шаблоны, рассказать о возможных сложностях, включить пункты о том, как правильно себя защитить от той или иной ситуации и продавать его по цене 2-3 тысячи ₽.

Это позволит не обесценивать основную услугу и сохранить клиента. Не нужно бояться, всегда останутся клиенты желающие всё под ключ.

Почему это отличное решение?

Важно понимать, что вы платите за каждого клиента, даже за того, кто отсеивается из-за цены. Каждый дошедший до вас человек стоит денег. Если это не рекламный бюджет трафика, то наверняка деньги ранее вложенные в промо.

Поэтому, не стоит разбрасываться клиентами.
#Вебинар как инструмент продаж в эпоху постпандемии

Сегодня расскажем о вебинаре как инструменте продаж с конверсией 20-40%, который особенно актуален сейчас, когда многие ожидают вторую волну коронавируса.

Этот метод уже успешно показал себя в онлайн-образовании. Мы также убедились, что инструмент работает и в традиционном бизнесе: продажи различных товаров и услуг.

70% компаний не знают и не используют вебинар для продаж, поэтому это шанс выделиться на рынке среди конкурентов и получить высокий отклик аудитории.

Читай статью, как применить вебинары в своем бизнесе⬇️
https://telegra.ph/Vebinar-kak-osnovnoj-instrument-prodazh-vo-vremya-pandemii-07-31
LSD для бизнеса pinned «👋Привет, мы Digital агентство LSDstudio.ru 💡Здесь делимся опытом, идеями и наработками, которые ты сможешь применить в своем бизнесе: 🎯Цель канала – вдохновлять на новый рывок, дарить решения, и стать интересным чтивом под вечер. Поэтому подпишись сейчас…»
7 причин запустить онлайн-школу в своем бизнесе

В этой статье мы докажем, что онлайн-школу можно адаптировать практически под любой бизнес. Даже если у вас производство мебели, автосервис или любой другой бизнес, стоит задуматься о запуске своей онлайн-школы, сейчас расскажу почему.

Пандемия и кризис показали, как важно диверсифицировать источники дохода и развивать бизнес в онлайн. Практически в любом направление актуальная #онлайншкола.

Читайте сейчас ⬇️
https://telegra.ph/7-prichin-zapustit-onlajn-shkolu-v-svoem-biznese-07-31
Вы завалите запуск своей онлайн-школы, если не знаете этого:

Иногда к нам обращаются клиенты у которых уже был неудачный опыт запуска, они разочарованы в инфобизнесе и не верят в себя. Чтобы это не произошло с вами, разберу самые популярные ошибки.

Многие рассуждают:
"Сначала запишу курс, смонтирую его красиво и качественно, а потом буду продавать крутой продукт!"

C таким подходом высокий риск закопать в землю 300-600 тысяч рублей, столько в среднем стоит качественная студийная съемка и монтаж видео-курса.
В результате, вы конечно запишете крутой курс, но будет ли он нужен кому-то?

Пока вы не исследуете свою аудиторию и не проведете пару вебинаров, вы не узнаете какой должен быть курс, кому он нужен и какие результаты ждут будущие ученики.

У нас есть знакомый, отличный специалист в HR, он решил записать свой курс на тему "Как успешно пройти собеседование и найти работу мечты".

Записал курс и вложил 600 000 в продакшн и рекламу, в результате за 2 месяца ни одной продажи. Потому, что люди которые нуждаются в работе, чаще всего не готовы вкладываться в обучение.
Кажется, что всё очевидно и как он мог так ошибиться. Но это делают многие эксперты, которых распирает энергия, они хотят делиться своим опытом.

Как правило, такие люди хотят запустить долгий 4-5 месячный курс и сразу рассказать обо всём, что знают – это тоже ошибка. Информацию нужно выдавать постепенно. Дозировать.

Поэтому сначала проводим исследование:
- Создаем гугл опросник и предлагаем своей аудитории в соц сетях ответить на вопросы за бонус, еще можно отправить опросник по своей e-mail базе.

- Изучаем конкурентов, сайты, соц сети, YouTube каналы, Telegram каналы. Зайдите в чат участников вебинаров или курсов ваших конкурентов, и посмотрите что они пишут. Какие задачи и проблемы обсуждают ваши потенциальные клиенты, и на каком языке они общаются, что им важно.

Затем составляем свое видение курса в формате презентации, проводим первые вебинары и продаем курс. Важно получить обратную связь людей о вашей программе и понять сколько человек рублем покажут свою заинтересованность. Потом оцениваем, что еще можно усилить и доработать в программе будущего курса.

И только после этого проводим первые потоки в формате вебинаров и скринкастов. Вкладываться в продакшн нет смысла пока онлайн-школа не вышла на стабильную прибыль. На этом этапе деньги лучше вложить в маркетинг, так они вернуться в разы быстрее.

Качественно записаный курс далеко не главная причина почему люди его покупают. Куда важнее, чтобы ваш курс менял ситуацию, с которой пришел человек, в лучшую сторону.
А грамотный маркетинг, помогает доступно раскрывать ценности, а не втюхивать.

#онлайншкола
Канал растёт и мы хотим, чтобы он был полезным и интересным для вас!

Поэтому подготовили короткий опрос, чтобы лучше понять ваши пожелания.

Уделите всего 2 минуты, это поможет нам писать о том, что вам интересно.

Опрос 👉 https://forms.gle/6PzM5b93zRRtF97a6
Как применить онлайн-школу в своем бизнесе с оборотом больше 100 миллионов в год?

Давайте сразу обозначим, курсы делают не только блогеры и бизнес-тренеры, их успешно запускают корпорации.

Яндекс развивает сервис онлайн-образования «Яндекс Практикум», где обучает профессиям интернет-маркетолога, разработчика C++, дизайнера интерфейсов и ещё нескольким популярным направлениям. Потом лучших выпускников приглашают на стажировку в Яндекс, так компания выращивает нужные кадры "под себя" и еще немного на них зарабатывает. Средняя стоимость обучения 70 000₽.

МТС запустил свой онлайн-университет, в котором представил b2b онлайн курсы, стоимостью от 4 900 до 120 000₽. Так МТС дополнительно привлекает и повышает лояльность бизнес-аудитории.

У Тинькофф есть 3-х месячный онлайн-курс «Финтех-тренды». На нём обучают созданию эко-систем, сервисов и приложений. В общем, привлекают фанатов бренда, обучают основам и потом предлагают стажировку. Так работает автоворонка найма, которая поставляет в компанию лояльных и обученных сотрудников.

А ещё, в прошлом году, Тинькофф запустил бесплатный курс по инвестициям для начинающих. На курсе учат основам инвестирования и помогают собрать первый инвестиционный портфель. За 10 простых уроков клиент понимает, что инвестиции это не сложно. И осознав это, куда он с большей охотой пойдет открывать брокерский счет?

В «Тинькофф Инвестиции». Ведь пока другие брокеры названивают и навязывают открытие брокерского счета, доверительное управление и другие услуги, Тинькофф собирает всех заинтересованных на свой курс, показывает как и с чего начать и органично предлагает инвестировать с ними.

Это отличный пример, как онлайн-школа помогает прогреть клиентов, знакомит с продуктом и обучает пользованию. А так же повышает ценность продукта и выделяет на фоне конкурентов.

Все это помогает снять возражения, заметно сократить цикл сделки и, как результат, ускорить рост выручки.

Курс можно сделать даже бесплатным, как дополнение к основному продукту.

А теперь представьте базу ваших потенциальных клиентов, которым вы предложили пройти ваш курс.
Если в результате обучения, хотя бы 5% от общего числа купят ваш продукт. Сколько дополнительно это даст в деньгах?

#онлайншкола
Как с вебинаром автоматизировать процесс привлечения и прогрев клиентов на дорогие услуги?

К нам пришел клиент, он занимается продажей кофейных аппаратов. И поставил задачу : уменьшить стоимость заявки до 200 рублей и автоматизировать весь процесс. Чтобы мы запустили конвейер лидов и регулярно загружали отдел продаж целевыми клиентами.

Мы предложили решение, которого еще не было на рынке — внедрить инструменты инфобизнеса и создать автовебинарную воронку.

Мы ее простроили следующим образом:

— Показ рекламы в instagram
— Переход на сайт с регистрацией на вебинар
— Перенаправление в чат-бот телеграма
— Проведение автовебинара с продажей
— Консультация с менеджером

Сделали автовебинар «Как запустить свой кофейный бизнес в регионе». И его цель не продавать в лоб, а заменить первичное общение с менеджером. Собрать всех людей, которые рассматривают кофейный бизнес и показать им возможности, доходность, окупаемость, перспективы, как запустить такой бизнес в регионе. А потом плавно подвести к продаже.

1️⃣ После записи на вебинар, клиент попадал с сайта в чат-бот для прогрева

Мы закрывали его боли, снимали возражения, развеивали мифы, давали рекомендации, рассказывали личные истории собственника. А также квалифицировали клиента через вопросы в чат-боте.

В общем, в автоматическом режиме за 7 дней делали то, на что у менеджеров уходило порядка двух-трех недель личных созвонов.

2️⃣ Дальше система доводила человека до автовебинара.

Который проводил лично собственник компании. Он делился своим 10-летним опытом, рассказывал о себе и как пошагово запустить бизнес на кофейных аппаратах. С чего начать, сколько нужно денег, где их ставить, как договариваться об аренде и как обслуживать.

То есть все тонкости и подводные камни.

Советы, фишки, смешные истории из жизни, связанные с бизнесом. И еще сверху финмодель, которая показывала: сколько можно зарабатывать с каждого стаканчика кофе, какое количество в день требуется для от 40 000 рублей чистыми, какие затраты на обслуживание и так далее.

Вся эта польза и искренний рассказ опыта располагали человека к компании. У слушателя загорались глаза. Он видел, как здесь все просто и хотел начать зарабатывать.

И мы дали ему эту возможность.

3️⃣ После контентной части шла органичная продажа с вопросом «друзья, а кто хочет запустить кофейный бизнес вместе с нами?». И потом мы называли стоимость одного кофейного аппарата и все условия покупки.

По сути мы сначала дали понимание, как работает этот бизнес. С цифрами, фактами и жизненными историями. Объяснили, как его запустить студенту, инвестору, предпринимателю и даже пенсионеру. И только потом предложили купить кофейные аппараты.

Захочет ли человек работать с нами после такого прогрева?

Конечно.

И дальше он оставлял заявку и полностью прогретый отправлялся к менеджеру на финальную консультацию и закрытие сделки.

🌀 В сухом остатке заявка на вебинар стоила 150-180 рублей. Доходимость до вебинара 50%, конверсия в заявку на консультацию 25%, уже зная цену.

За 3 вебинара мы привели более 350 заявок, а уже с первого было 2 закрытых сделки на 600 000 рублей.

За 2 часа мы дали больше понимания об этом бизнесе, чем любые менеджеры конкурентов, которые без разбора пытаются сразу продать. И на 40% сократили цикл сделки — с 1-2 месяцев до 2-3 недель.

🔵 3 причины, почему это сработало.

1. Такого нет на рынке.

Пока конкуренты бьются за ставки в директе и пытаются при первом контакте впарить сразу 2-3 аппарата, мы зашли через пользу и продали идею кофейного бизнеса.

2. Выглядит очень необычно.

Вебинар с пошаговым планом открытия бизнеса в регионе? Для конкурентов это было дикостью, а целевую аудиторию цепляло — потому что они устали от навязанных продаж и хотели получить бесплатную информацию о бизнесе.

3. Это автоматизированная модель.

Её легко масштабировать с увеличением трафика и количеством вебинаров на разные темы. Например, под конкретные аудитории: инвесторы, начинающие предприниматели или те, кто хочет развить целую сеть.

В этом и есть прелесть вебинарной модели. И применить её можно в любом бизнесе.
Как с помощью дизайна увеличить конверсию и выручку компании? 

Для многих это не очевидно, но экономия на дизайне равносильна экономии на трафике. 

Сегодня почти любая воронка продаж начинается с рекламного баннера в сети. И как бы вы не старались вложиться в качество продуктовой линейки, контент или отдел продаж — до них дело просто не дойдет из-за скучного дизайна.

Почему это так важно?

1️⃣ Баннерная слепота

Люди каждый день видят десятки рекламных объявлений. Вы заходите в инстаграм и 8 из 10 рекламных сторисов пролистываете на автомате. Два остальных цепляют вас сочным визуалом, и вы как минимум останавливаетесь посмотреть. 

А если еще добавляется заголовок, который бьет по конкретной боли — вы моментально триггеритесь и начинаете изучать продукт.

💭 То есть дизайн также усиливает текст и повышает конверсию.

Это важная составляющая онлайн-маркетинга. Поэтому в своих проектах только на старте мы делаем по 30-40 баннеров, чтобы добиться CTR рекламного креатива больше 1%. 

Поясним на конкретных примерах.

В проекте с кофейными автоматами мы разделяли людей на разные аудитории и под каждую создавали отдельный сайт.

🛠 Автосервисам предлагали сделать ожидание клиентов более комфортным и заработать дополнительно от 70 000 рублей в месяц на кофе. 

🏘 Владельцам гостиниц предлагали дополнить свой сервис и сделать так, чтобы администраторы не продавали кофе мимо кассы. 

🥖 Пекарням предлагали увеличить средний чек, чтобы их клиенты могли полноценно перекусить, а не есть всухомятку. 

Боли различных бизнесов мы подкрепляли визуалом, который дополнял смысл текстов и лучше раскрывал проблему. Естественно, это повышало конверсию в продажи. 

Хотя мы могли пойти простым путем и сделать шаблонный сайт с офферами под разные ниши.


2️⃣ Информационный шум 

Из-за большого количества push-уведомлений и рекламы от телеграма, ютуба, инстаграма, музыки вконтакте и других предложений, мы уже большую часть контента не воспринимаем. 

И выделиться во всем океане информации помогает визуал. Люди лучше запоминают его, чем текст или рекламный голос. И даже, когда вы что-то вспоминаете в быту, то объясняете, как оно выглядело, а не что там было написано. 

Потому что мозгу проще запомнить конкретный цвет или ассоциацию. Умные компании используют это и с помощью дизайна закладывают нам определенные смыслы, играя на эмоциях, стереотипах и триггерах. 

3️⃣ Позиционирование

Можно передавать кучу смыслов через текст и говорить, какие вы молодцы. Но одним дизайном сайта можно сказать намного больше. Донести нужные ценности, свое позиционирование и привлечь целевую аудиторию!

Посмотрите дизайн премиальных предложений банков, недвижимости или люксовых автомобилей — они даже без афиширования цен говорят, что это для крупных компаний или обеспеченных людей. И им не надо долго расписывать о себе, человек по первым 3 секундам на сайте сам понимает, для него это или нет. 

Почему у компаний не получается сделать сочный, продающий дизайн?

Все хотят как можно дороже продавать свои товары и услуги, но экономят на визуале. И в итоге получают дешевую упаковку, которая приводит совсем не тех клиентов. 

Но очень странно экономить на том, что помогает продавать больше. 

Если вы работаете с фрилансерами за 15-20 тысяч рублей, вряд ли они будут погружаться в вашу тематику и создавать дизайн, который зацепит нужную аудиторию, создаст определенное позиционирование и выделит на фоне конкурентов. 

Это глубокая командная работа. И в нее нужно вкладывать, если вы хотите увеличить выручку вашей компании. 
Вам нравятся такие длинные посты?
Anonymous Poll
44%
Да 🔥
56%
Долго читать утомляет
0%
Мне удобнее аудиоподкасты