ТОП-10 ОТКРЫТИЙ 2024| #Поведенческая_экономика

😀«Эффект первого впечатления» работает и на виртуальных свиданиях:

Исследователи обнаружили, что первые несколько минут онлайн-чата значительно влияют на оценку своих виртуальных собеседников.

😀Чрезмерная уверенность в себе может быть полезной.

Исследователи из Массачусетского технологического института обнаружили, что люди, которые склонны переоценивать свои способности, более склонны к инновациям и предпринимательской деятельности.

😀«Зеленая» этикетка не всегда работает.

Исследователи из Кембриджского университета обнаружили, что люди, которые покупают «

зеленые

» продукты, часто делают это из

чувства вины

, а не из экологических соображений.

😀Люди склонны недооценивать влияние эмоций на их решения:

Исследователи из университета Калифорнии обнаружили, что люди часто принимают решения, основываясь

на своих эмоциях

, а не на логике.

😀Социальное давление может мотивировать людей на здоровый образ жизни.

Исследователи из университета Пенсильвании обнаружили, что люди более склонны к занятиям спортом и правильному питанию, если они видят, что их друзья и знакомые также ведут здоровый образ жизни.

😀Люди склонны переоценивать влияние своих действий на окружающих.

Исследователи из университета Чикаго обнаружили, что люди часто думают, что их действия оказывают большее влияние на других, чем на самом деле. Это говорит о том, что важно помнить о том, что наши действия не всегда так заметны, как нам кажется.

😀 «Эффект привязки»работает и на оценку ценностей.

Исследователи из университета Вашингтона обнаружили, что люди склонны ориентироваться на первую увиденную цену, даже если она не является репрезентативной.

😀«Эффект ореола» может влиять на наши решения.

Исследователи из университета Иллинойса обнаружили, что мы склонны переносить наши положительные или отрицательные впечатления от человека на его другие качества.

😀Люди склонны выбирать «знакомые» варианты.

Исследователи из университета Мичигана обнаружили, что люди чаще выбирают продукты, которые они уже знают, даже если есть более качественные альтернативы.

😀😀. «Эффект недоступности» работает не только на товары.

Исследователи из университета Гарварда обнаружили, что люди склонны переоценивать ценность того, что недоступно, даже если это относится к информации.

Эти исследования показывают, что поведенческая экономика — это быстро развивающаяся область, которая предлагает удивительно глубокое понимание человеческого поведения и его влияния на различные аспекты жизни.

🏳️ДЕНЬ НАРОДНОГО ЕДИНСТВА|#LAV_События

🫂Дорогие друзья и коллеги, сегодня мы хотим поздравить Вас с Днём народного единства!

🤝Этот праздник ежегодно напоминает о важности сплочённости и взаимопонимания!

🚀Пусть в наших сердцах всегда живёт чувство единства, уважения и поддержки друг друга. Это — неотъемлемая часть прогресса, за ним — наше будущее!

🙈ЭФФЕКТ ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ|#Поведенческая_экономика

👁Помните наш недавний пост о современных открытиях в поведенческой экономике?
Не зря на первом месте там оказалась новость про эффект первого впечатления!

🧠Пока нас не заменят машины, психологические аспекты не потеряют своей актуальности: человеческий фактор — большой риск и каждый стремится его минимизировать.

Разбираемся в тонкостях первого впечатления! Собрали для Вас тезисы, которые наиболее ярко раскрывают исследования:

🎓 Исследования показывают, что первоначальные оценки позволяют прогнозировать будущие результаты и выбор, влияя на долгосрочные результаты.

👨‍🏫Первоначальная успеваемость учителей, начинающих карьеру, является надежным показателем их будущей эффективности, особенно в области математики.

💯Мнения учителей, сформировавшиеся в первых классах, могут приводить к предвзятым оценкам будущих учеников, что, в частности, сказывается на разрыве в успеваемости.

🤔На решение между арендой и покупкой жилья влияют как психологические, так и экономические факторы, причем психологические аспекты часто играют более важную роль при выборе места жилья!

✅При принятии решений как в сфере образования, так и в сфере строительства первое впечатление не всегда приводит к оптимальным результатам, что подчеркивает сложность этих решений!

😎ЭФФЕКТ САМОУВЕРЕННОСТИ| #Поведенческая_Экономика

Сегодня продолжаем разбирать подробнее поведенческие открытия 2024 года. На повестке дня — эффект самоуверенности!

Эффект самоуверенности —это устоявшаяся предвзятость, при которой субъективная уверенность человека в своих суждениях достоверно превышает объективную точность этих суждений, особенно когда уверенность относительно высока.

✅Самоуверенность представляет собой один из примеров неправильной калибровки субъективных вероятностей.

Во всей исследовательской литературе самоуверенность определяется тремя различными способами:
❤️переоценка своих фактических результатов
❤️переоценка своих результатов по сравнению с другими
❤️чрезмерная точность в выражении необоснованной уверенности в точности своих убеждений

🗣Наиболее распространённый способ изучения чрезмерной уверенности — это опрос людей, насколько они уверены в конкретных убеждениях, которых придерживаются, или в ответах, которые они дают.

💬Данные показывают, что уверенность систематически превышает точность, подразумевая, что люди более уверены в своей правоте, чем того заслуживают.

💯Если бы уверенность человека имела идеальную калибровку, суждения со 100% уверенностью были бы правильными в 100% случаев, с 90% уверенностью - в 90% случаев и так далее.

📈Напротив, ключевым выводом является то, что уверенность превышает точность, пока испытуемый отвечает на сложные вопросы по незнакомой теме.

⛳️Например, в задании по правописанию испытуемые были правы примерно в 80% случаев, тогда как они утверждали, что уверены на 100%. Иными словами, частота ошибок составила 20%, когда испытуемые ожидали, что она составит 0%.

🌱ЗЕЛЁНАЯ ЭТИКЕТКА НЕ РАБОТАЕТ| #Поведенческая_Экономика

В 21 веке мы все стремимся быть экологически сознательными. Один из текущих трендов — продукты с «зелёной» этикеткой.

Но действительно ли мы покупаем их ради планеты или за этим что-то стоит? Разбираем следующее открытие в поведенческой экономике 2024 года!

👨‍🏫Исследователи из Кембриджского университета провели исследование, которое показало:

часто люди, покупающие «зелёные» товары, делают это из чувства вины, а не из искреннего желания помочь окружающей среде

💼В статье «The guilt factor: How guilt drives the purchase of 'green' products», опубликованной в журнале «Journal of Consumer Research», исследователи Дэвид Кларк и Джессика Тейлор указывают на то, что маркетинговые стратегии, направленные на снижение чувства вины, могут быть более эффективными, чем простое использование «зеленой» этикетки.

Что это значит?

❤️Необходимо обращать внимание на причины, по которым потребители покупают «зелёные» продукты.

❤️Важно использовать комплексный подход, включающий в себя не только экологические аспекты, но и психологические факторы.

❤️Маркетологи должны быть честными и прозрачными в своих коммуникациях.

Давайте сделаем так, чтобы «зелёная» этикетка стала символом осознанного выбора, а не инструментом для манипуляции!

💸ДЕНЬ ЭКОНОМИСТА| #LAV_События

🎉Дорогие друзья и коллеги, от лица команды LAV поздравляем Вас с профессиональным праздником — Днём экономиста!

📊Ваша работа — это не просто цифры и графики, это —искусство анализа, прогнозирования и принятия решений, которые формируют будущее. Изо дня в день Вы строите по кирпичикам финансовое благополучие нашей страны!

🚀Желаем Вам вдохновения, профессиональных достижений и стабильности. Пусть Ваши знания и опыт делают наш мир лучше!

☹️ВЛИЯНИЕ ЭМОЦИЙ| #Поведенческая_Экономика

Надеемся, что Ваш интерес к теме поведенческой экономике только растёт!
Потому что сегодня мы продолжаем говорить об открытиях 2024 года в этой сфере!

👀Не секрет, что человек сильно подвержен влиянию эмоций. Как вовремя распознать их и не допустить иррациональных решений?

‼️Каждый человек считает, что принимает решения рационально, опираясь на факты и логику.
Но исследователи из Калифорнийского университета в Беркли доказали: наши эмоции играют куда более важную роль, чем мы себе представляем.

📰В исследовании, опубликованном в журнале «Psychological Science», профессор Элизабет Данлоп и ее коллеги обнаружили, что люди часто принимают решения, основываясь на своих эмоциях, а не на логике.

Это значит, что:

❤️Важно научиться распознавать свои эмоции и понимать, как они влияют на наши решения.

❤️Необходимо развивать эмоциональный интеллект, чтобы принимать более осознанные и рациональные решения.

❤️Следует быть особенно осторожными при принятии важных решений, когда мы находимся под влиянием сильных эмоций.

Профессор Данлоп подчеркивает:

Понимание роли эмоций в принятии решений может помочь нам стать более разумными и эффективными в нашей повседневной жизни!

Что Вы думаете по поводу влияния эмоций на наши решения? Делитесь в комментариях!

🌱ОБЩЕСТВО ЗА ЗОЖ|#Поведенческая_экономика

💪Тренд на здоровый образ жизни не перестаёт набирать обороты — об этом свидетельствуют регулярно проводимые исследования и инновации в мире питания и спорта. Распространяется он одинаково стремительно среди всех полов и возрастов.

🧠Но действительно ли люди повально стали заниматься спортом исключительно по собственным мотивам? Или во всём как всегда виновато общество?

👥Недавно мы рассказывали о том, что исследователи из университета Пенсильвании обнаружили, что люди более склонны к занятиям спортом и правильному питанию, если их друзья и знакомые также ведут здоровый образ жизни.

🍸Социолог Карла Эрвин из Пенсильванского университета говорит, что социальное давление в положительном смысле может мотивировать людей отказываться от вредных привычек, заниматься спортом и питаться здоровой пищей.

🥊Также исследование в журнале Frontiers in Psychology показало, что люди, которые присоединились к группе поддержки похудения, чаще достигали своих целей, чем те, кто пытались похудеть в одиночку.

🤝Это говорит о том, что создание поддерживающей социальной среды может значительно повысить шансы на успех в ведении здорового образа жизни.

Поощряйте близких и друзей присоединиться к Вам в достижении общих целей по ЗОЖ!

📚КНИЖНАЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ|#НЕвредные_советы

Литература формирует человека: его знания, навыки и взгляд на мир. Сегодня делимся с Вами одной хорошей книгой — «Designing for Behavior Change»!

📖Книга «Designing for Behavior Change: Applying Psychology and Behavioral Economics» (2-е издание) является практическим руководством по использованию принципов психологии и поведенческой экономики для создания продуктов, услуг и политик, которые способствуют позитивным изменениям в поведении людей.

✅Авторы книги, BJ Fogg и Кэти Макколл, утверждают, что для эффективного изменения поведения необходимо учитывать как рациональные, так и иррациональные факторы, влияющие на принятие решений людьми.

💡Они предлагают модель формирования привычек Fogg Behavior Model, которая фокусируется на создании "маленьких побед", которые могут привести к долгосрочным изменениям.

Книга разделена на три части:

😀Основы изменения поведения:
В этой части рассматриваются основные принципы психологии и поведенческой экономики, которые лежат в основе изменения поведения.

😀Разработка вмешательств для изменения поведения: Эта часть предоставляет пошаговое руководство по разработке и реализации вмешательств, направленных на изменение поведения целевой аудитории.

😀Измерение и оценка изменения поведения: В этой части описываются методы измерения и оценки эффективности вмешательств для изменения поведения.

💼Книга «Designing for Behavior Change» является ценным ресурсом для специалистов в области общественного здравоохранения, маркетологов, дизайнеров продуктов и всех, кто заинтересован в использовании поведенческой науки для содействия позитивным изменениям в поведении людей.

Для Вашего удобства оставили файл с книгой в комментариях!

⚡️ВЛИЯНИЕ НАШИХ ДЕЙСТВИЙ|#Поведенческая_экономика

❗️Человеку свойственно переоценивать значимость своих действий и решений. Как мы говорили ранее, наши действия не всегда так заметны, как нам кажется. Заговорили об этом исследователи из Чикагского университета. Ознакомиться подробнее со статьёй можно здесь.

🌚Переоценка может привести к тому, что мы будем чувствовать себя более самосознательными и застенчивыми, чем необходимо.

👠Например, мы можем беспокоиться о том, что люди осудят нас за нашу одежду или поступки, хотя на самом деле они, возможно, даже не обратили на нас внимания.

💼Важно помнить, что наши действия не всегда так заметны, как нам кажется. Большинство людей слишком заняты своими собственными делами, чтобы обращать пристальное внимание на то, что мы делаем. Поэтому не стоит слишком беспокоиться о том, что подумают другие.

Просто будьте самими собой и делайте то, что, по вашему мнению, правильно!

👨‍🏫СТИВ УЭНДЕЛ| #LAV_люди

В нашей любимой рубрике #LAV_люди мы знакомим Вас с по-настоящему громкими именами в мире поведенческой экономики. Сегодня говорим про Стива Уэндела!

💡Уэндел — прикладной учёный в области поведения, который помогает организациям эффективно использовать поведенческую науку на благо своих пользователей.

📊В настоящее время он является вице-президентом Центра поведенческой экономики Бусары, работающего по всему миру. Сейчас их деятельность фокусируется на применении поведенческой науки для борьбы с бедностью.

💰Также он является основателем и руководителем команд в Morningstar и HelloWallet.

📚На данный момент Стив Уэндел является автором трех книг по прикладной поведенческой науке и основал некоммерческую сеть Action Design Network для продвижения прикладной поведенческой науки!

Делитесь в комментариях, за какими деятелями в мире поведенческой экономике следите Вы?

БЫСТРЫЙ РОСТ ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ НАУКИ|#Поведенческая_экономика

Трудно не упустить быстрый рост нашей области: в новые сектора, в новые страны и в новое сотрудничество с другими областями. На протяжении многих лет я стремился лучше понять этот рост, собирая данные о нашей области и делясь результатами.

— Стив Уэндел

❤️Сегодня поговорим про развитие поведенческой экономики и рассмотрим данные, которые представил Уэндел в своих недавних работах!

🕸Во-первых, поведенческая экономика наблюдает быстрый рост с 2008 года — что, естественно, когда впервые вышел Nudge. Количество команд и практиков увеличилось. Самым продуктивным стал 2019 год, когда стартовали 59 новых команд!

🌎Специалисты по поведенческой науке распространяются по всему миру. Несколько лет назад было трудно найти практиков за пределами центров BeSci в США, Великобритании и в 72 других странах. Сейчас их сферы деятельности охватывают поведенческий дизайн, маркетинг, дизайн продукта, и исследовательская деятельность в BeSci.

❤️Наиболее распространенной проблемой, с которой сталкиваются специалисты поведенческой экономики, является необходимость приводить аргументы в пользу поведенческой науки старшим руководителям в их организациях (63%) и невозможность измерить влияние их изобретений (65%).

❤️Забавно, но многие практикующие специалисты в этой области жалуются, что их просят дать рекомендации о том, что делать, но им не предоставляется возможность видеть, были ли эти рекомендации реализованы.

❤️Важно отметить, что в проведённом опросе Стив Уэндел подчёркивал разницу между «практиками» и «исследователями» в поведенческой экономике: второе характеризует людей, чья основная работа заключается в создании и публикации новых знаний о том, как работает разум.

🎭ЭФФЕКТ ПРОЖЕКТОРА| #Поведенческая_Экономика

📚Несколько месяцев назад мы рассказывали про яркую работу в мире поведенческой экономики — «Nudge. Архитектура выбора».

🔎Сегодня сфокусируемся на таком явлении, как «эффект прожектора»! Для наиболее точного описания будем опираться на 3 главу.

💃Основной причиной, по которой люди тратят столько усилий на соответствие социальным нормам и моде, является их собственная уверенность в том, что они находятся в центре внимания.

💼В ситуации, если Вы наденете костюм на мероприятие, куда остальные пришли в повседневной одежде, то решите, что вокруг посмеиваются и удивляются вашей чудаковатости.
Учёные спешат нас успокоить: окружающие обращают на нас гораздо меньше внимания, чем нам кажется!

👨‍🏫Томас Гилович с коллегами провели эксперимент, наглядно демонстрирующий, как люди становятся жертвами так называемого «эффекта прожектора».

✅Эксперимент начался с выяснения, какой певец самый немодный по мнению респондентов: эту сомнительную победу одержал Барри Манилоу.

🧮Испытуемому предлагалось надеть футболку с большим портретом вышедшего в тираж певца. Затем его просили присоединиться к группе его коллег, заполнявших анкеты. Приблизительно через минуту экспериментатор вернулся и сообщил участнику в футболке, что решил направить его на другое исследование. Они покинули комнату. После этого испытуемый должен был предположить, сколько, по его мнению, человек в комнате узнали певца на футболке.

📁Студент предположил: меньше половины, 46%. В действительности только 21% участников эксперимента смогли узнать Манилоу.

Выводы обрадуют одних и разочаруют других: люди обращают на Вас меньше внимания, чем кажется!

🗣СОЦИАЛЬНОЕ ПОДТАЛКИВАНИЕ| #Поведенческая_Экономика

📚Мы продолжаем говорить про явления, описанные в «Nudge. Архитектура выбора», одной из главных книг по поведенческой экономике последних лет!

💸Сегодня разберём «социальное подталкивание» на практике: если архитекторы выбора хотят изменить поведение индивидов с помощью подталкивания, нужно просто сообщить, что делают остальные.

🧭Иногда поступки остальных бывают неожиданными, и, следовательно, информация о них значительно влияет на людей. Эксперимент, проведенный чиновниками в Миннесоте, показал серьезные изменения в поведении налогоплательщиков в зависимости от характера полученной информации.

Рассмотрим 4 примера в ситуации налогов и конформизма:

✏️Первым сообщили, что их налоги пошли на разные благие дела: образование, безопасность и пожарную охрану.
✏️Вторых ознакомили с возможными наказаниями за неуплату.
✏️Третьим рассказали, как получить помощь при заполнении деклараций.
✏️А четвертым просто сказали, что более 90% жителей Миннесоты уже уплатили все налоги.

Только один вид информации заметно повлиял на положение дел — последний!

💼Как оказалось, многие готовы преступить закон из-за ошибочного мнения, что мало кто полностью платит налоги. Но, получив информацию о высоком проценте законопослушных граждан, эти люди меньше хотят обманывать государство.

Следовательно, спровоцировать, по крайней мере до определенной степени, можно как желательное, так и нежелательное поведение, привлекая внимание к действиям!

💻ДЕНЬ ИНФОРМАТИКИ|#LAV_События

🎉Дорогие друзья и коллеги, от лица команды LAV хотим поздравить Вас с прошедшим Днём информатики!

📊Информационные технологии играют огромную роль в динамично развивающемся мире: они лежат в основе современной медицины, экономики, логистики, работы с большими данными и многих других сферах. Ежедневно благодаря IT появляются новые возможности сделать жизнь человека проще и комфортнее!

🚀Мы благодарим всех, кто связал свою жизнь с технологиями и прогрессом. Пусть Вашими руками сотворится лучшее будущее!

📊ИНФОРМАЦИОННЫЕ ДАШБОРДЫ: что это и как оно поможет Вашему бизнесу? #По_полочкам

🔗За последние несколько лет дашборды стали базовым инструментом многих платформ. Они используются во многих отраслях для представления данных и отслеживания прогресса. Наиболее эффективными из них считаются те, что могут мотивировать пользователей. Для этого требуется нечто большее, чем просто хороший дизайн.

Чтобы повысить мотивацию пользователя, необходимо для начала определить его цели:

📌Внешняя мотивация зачастую обусловлена вознаграждением или давлением извне, например — получением значков или избеганием негативных последствий.
📌Внутренняя мотивация исходит из желаний и стремлений самого субъекта и является ключевым фактором в достижении долгосрочных целей.

Приведём пример совмещения двух видов мотивации — приложение Too Good to Go. Оно помогает пользователям покупать излишки еды в местных ресторанах, чтобы сократить количество пищевых отходов. На их панели управления отображаются две ключевые метрики:
✏️общая сумма сэкономленных денег — внешняя мотивация пользователей
✏️общее количество сэкономленных выбросов CO2 — внутренняя мотивация пользователей, направленная на снижение воздействия на окружающую среду.

🎙Эффект фрейминга — хорошо известный принцип в поведенческой науке, гласящий, что способ подачи информации может оказывать значительное влияние на восприятие и реакцию людей. Во многих случаях способ подачи сообщения важнее самого сообщения.

⏰Одним из отличных примеров фрейминга в действии является приложение Calm. Вместо того чтобы просто показывать виджет «Время, проведённое в приложении», приложение называет его «Часы осознанности». Эта небольшая, но эффективная настройка соответствует главной цели пользователей — стать более осознанными, что мотивирует их возвращаться в приложение.

📊ИНФОРМАЦИОННЫЕ ДАШБОРДЫ: часть 2 #По_полочкам

✏️В предыдущем посте мы говорили об одном из самых полезных инструментов — дашборде. Сегодня продолжим знакомиться с примерами успешного внедрения дашбордов в бизнес!

⌛️Распространённой ошибкой является разработка дашбордов, оформленных под опытных или постоянных пользователей. Из-за этого у новичков дашборды перегружены пустыми полями или нулевыми значениями, что может демотивировать пользователей и вызвать потерю интереса. Как этого избежать?

📝Платформа для изучения языков Duolingo требует, чтобы пользователи прошли урок во время регистрации. К тому времени, как они попадают на дашборд, значение их прогресса уже не нулевое!

📨А Substack, платформа для рассылки, автоматически подписывает пользователей их на собственные публикации, чтобы они почувствовали себя более мотивированными и продолжали создавать контент, видя количество подписчиков больше нуля.

🚀Сейчас активно разрабатываются дашборды, помогающие пользователям достигать своих целей, структурировать информацию и обеспечивать доступ как для новых, так и для постоянных пользователей.

💡Можно сказать, внедряя в свой бизнес дашборд, Вы создаёте не столько информирующий продукт, сколько вдохновляющий на действия!